Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Индивидуальный аутизм
Общие закономерности мышления
Основные процедуры групп встреч
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Почему человек вступает в группу
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Понятие личности
Вкратце о темпераменте
Компоненты коммуникативного акта
Общество и бизнес
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Образы рекламируемых продуктов
Основные понятия танцевальной терапии
Определение речи
Четыре системы Лайкерта
Мышление
Характер связей и отношений в организации
Воображение и наглядное моделирование
Воображение как средство научного открытия
Не бойтесь брачного договора!
Наблюдение и эксперимент
Коммуникативные умения
Инстинктивное поведение животных
Физиологические основы характера
Психологический климат коллектива
Общее представление о памяти человека
Человек, общество и бизнес
Чувство отвращения
Страх
Цели и постановка целей организации
Решение о разработке рекламного сообщения
Методы изучения внимания
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Иллюзии зрения
Эффективность психологических тестов
Основные процедуры танцевальной терапии
Эмпатия
“Фигура” и “фон”
Методы исследования мышления
Построение доверительных отношений в группах встреч
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Шкалы наименований
Причины конфликта
Динамический стереотип
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Происхождение сознания
Психологические новообразования ранней юности
Эмоции и чувства
Физиологические основы характера
Современная экономика и современный менеджер
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Рекомендации по оптимизации памяти
Индивидуальная личность, индивидуальность
Решения ролевых проблем
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности


Новости: