Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
Роли, нормы и статусПонятие эмоции
Общее понятие об ощущениях
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Стиль компромисса
Речь. Виды речи
Становление самосознания в ранней юности
Противоположности в гештальттерапии
Мотивация персонала
Основные процедуры групп встреч
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Свойства внимания
Идеологическая роль лидера
Черты характера
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Реализация тактики
Нейрофизиологические основы внимания
Понятие о внимании
Вопросы интервью
Формирование гуманистической направленности личности
С чего начиналась групповая психотерапия
Шкалы интервалов
Изучение сопротивления в группах встреч
Понятие дружбы и её значения
Человек, общество и бизнес
Методы исследования памяти
Бизнес с точки зрения лидера
Причины конфликта
возникновение и развитие психики в филогенезе
Инстинктивное поведение животных
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Почему стабильно бессознательное?
Управление
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Стиль, удовлетворение и производительность
Группы: их виды, размеры, структура
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Почему существуют организации
Зрелость в гештальттерапии
Т-группы вкратце
Развитие менеджмента в России
Проблемы групп встреч
Образы рекламируемых продуктов
Различия психики животных и человека
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Состав плана сбыта
Внимание, его диагностика и развитие
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Группы телесной терапии
Диалоговое общение
Продажа восьми внутренних потребностей
Высшая нервная деятельность человека и животных
Сознание как высшая форма психики
Определение восприятия
Осмысленное восприятие