www.Azzc.ru

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.

Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .

Схожие статьи:

Основные понятия танцевальной терапии
Теория Джемса-Ланге
Мышление и его стадии
Почему взаимно чувство?
Решения ролевых проблем
24 совета руководителю-оратору
Психофизические шкалы
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Сознание и мозг
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Изучение покупателя
Ситуационный подход к лидерству
Объекты долгосрочного планирования
Характеристика и базы исследования
Реакции человека и их характеристики
Предмет и структура психологической науки
Психические процессы в формировании рекламных образов
Парламентские собрания
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Компьютерная психодиагностика
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Группы встреч
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Расширение осознания в гештальттерапии
Общество и бизнес
Шаг к успеху, или как стать общительным
Внимание как условие сознательной деятельности
Тестирование интеллекта
Проблема общности в социальной психологии
Человек в пограничной ситуации
Основные процедуры гештальттерапии
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Установки и стереотипы в рекламной практике
Практические упражнения в группах встреч
Вопросы интервью
Демократичный руководитель
Сознание человека и психофизическая реальность
Память и ее развитие
Поведенческая составляющая Я-концепции
Другие подходы телесной терапии
Группы телесной терапии
Понятие эмоции
Психологическое воздействие на граждан
Преодоление конфликтов посредством общения
Психолингвистика рекламного текста
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Развитие личностной рефлексии
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Темперамент и личность
Катарсис в психодраме
Методы принятия управленческих решений
Лидер как администратор