Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Особенности общения через переводчика
Почему человек вступает в группу
Методы исследования восприятия
Воображение и гипотезы
Трансактный анализ общения
Структурная схема планирования
Практические упражнения в группах встреч
Коммуникационные мотивы
Общие закономерности мышления
Групповые формы делового общения
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Внимание как условие сознательной деятельности
Природа конфликтов
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Приемы эффективоного общения по телефону
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Обида
Что такое менеджмент?
Ценностный конфликт
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Особенности обработки информации потребителем
Изучение Я-концепции
Развитие личностной рефлексии
Арсенал стратегического менеджмента
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Системный подход в психологии
Подготовка и порядок ведения переговоров
Речь
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Нейрофизиологические основы внимания
24 совета руководителю-оратору
Психолингвистика рекламного текста
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Психодрама вкратце
Понятие конфликта
Бизнес с точки зрения исполнителя
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Структура сознания
Характер и темперамент
Эмоциональный заряд информации
Основы планирования экспериментов
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Пытаться изменить другого
Коротко об ощущениях
Восприятие
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Виды внимания
Преувеличение острых углов
Поведенческий подход к лидерству
Коротко о памяти
Эмоциональные реакции потребителя
Темперамент и личность
Ощущения. Методы исследования ощущений
Управленческая решетка


Новости: