Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Ассоциации как способ запоминания
Вкратце о деловом общении
Теория эмоций Джемса - Ланге
Возникновение дружбы. Встреча
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Мой сын наркоман?
Понятие ощущений
ИГРОТЕРАПИЯ
Группы танцевальной терапии
Разработка рекламной стратегии
Что называется способностью эффективно управлять?
Классификация явлений мышления
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Количественные методы прогнозирования
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Сознание
Темперамент и методы его изучения
Основные процедуры групп встреч
Проблема общности в социальной психологии
Амнезия
Виды дружбы
Привлечение внимания покупателя
Групповая психотерапия вкратце
Самооценка
Домашняя работа в тренинге умений
Практика проведения собеседования с персоналом
Иллюзии цветового зрения
Определение воображения
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Бизнес с точки зрения неудачника
Возрастной стресс: гипотеза и теории
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Воображение и постановка задачи
Классификация ощущений
Цели групп психокоррекции
Виды мышления
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Переговоры
Строение и функции нервной системы
Общее представление о памяти человека
Методы исследования мышления
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Измерение и другие методы психологической науки
Исследование Т-групп
Методы ведения переговоров
Разнообразие видов групп встреч
Модель цикла личного отношения Левинджера
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Качественные методы прогнозирования
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Происхождение и развитие психики
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Классификация социальных объединений в психологии
Память


Новости: