www.Azzc.ru

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.

Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .

Схожие статьи:

Парламентские собрания
Методы исследования эмоций
Сознание как форма отражения
Познавательные реакции потребителя
Модели работы мозга
О биоэнергетических взаимодействиях
Особенности обработки информации потребителем
Житейская история
Психология слогана и заголовка текста
Обставляя в отношениях все так, как желается
Иллюзии при движении объекта
Нейрофизиологические основы ощущений
Основные процедуры психодрамы
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Личностное самоопределение в ранней юности
Что такое менеджмент?
Современная экономика и современный менеджер
Человек-масса. Анатомический срез
Противоположности в гештальттерапии
Темперамент и личность
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Практические упражнения в группах встреч
Проблемы памяти
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Методы принятия управленческих решений
Понятие о сознании
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Продажа восьми внутренних потребностей
Вопросы интервью
Виды памяти и их особенности
Привлечение внимания потребителя
Неприступность
Темперамент и методы его изучения
Роли и нормы в группах психокоррекции
Нравственная сторона дружбы
Язык и формирование сознания
Теория эмоций Альфреда Адлера
Проблемы психодрамы
Модель цикла личного отношения Левинджера
Народ и народовластие
Эмоции и чувства
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Психологический эксперимент и его виды
Определение пропорций производства
Наблюдение как метод получения психологической информации
Беседа как метод получения психологической информации
Типы и виды коммуникативных актов
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Преимущества групповой формы психокоррекции
Понятие личности
Анализ знаковых операций у ребенка
Понятие эмоции
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Белое вещество полушарий