Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Психопатии и акцентуации характера у подростков
Речь. Виды речи
ИГРОТЕРАПИЯ
Поощрение желания покупателя
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Проблемы Т-групп
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Память и ее развитие
Темперамент и методы его изучения
Рудиментная теория эмоций
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Структура личности по Гиппократу
Практические упражнения
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Управление
Системный подход в психологии
Понятие конфликта
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Предмет и задачи психологии
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Тестирование памяти
Развитие личности
Психика и среда
Организация знаний
Почему слабопроницаем психоз?
Поведенческая составляющая Я-концепции
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Черты характера
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Структура личности по Платонову
Поведенческий подход к лидерству
Бизнес с точки зрения неудачника
Житейская история
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Установление контакта в группах встреч
Сознание и мозг
Модель цикла личного отношения Левинджера
Типы и виды коммуникативных актов
Разнообразие видов групп встреч
Язык и формирование сознания
Страх
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Объекты долгосрочного планирования
Экспериментальная психология
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Проблемы гештальттерапии
Взаимодействие навыков
Понятие Я-концепции
Новая парадигма естествознания
Серое вещество полушарий
Дружба
Дополнительные методики в тренингах умений
Группы телесной терапии
Современные концепции личности


Новости: