Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Некоторые эффекты и законы памяти
Классификация социальных объединений в психологии
Шкалы интервалов
Структура памяти
Возникновение дружбы. Встреча
Типы и виды коммуникативных актов
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Происхождение сознания
Интеллект человека
Классификация явлений мышления
Ощущения. Методы исследования ощущений
Эмоциональные реакции потребителя
Индивидуальные различия памяти у людей
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Психографика рекламного текста
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Технические приемы эффективного слушания
Использование методов глубинной рекламы
Системный подход в психологии
Эмоциональный заряд информации
Установки и стереотипы в рекламной практике
Психологические соблазны детей
Воображение как средство научного открытия
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Сознание как форма отражения
Понятие о сознании
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Определение памяти
Классы и касты в психологии рекламы
Стереотипы мышления средневекового человека
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Масса и первобытная орда
Основные этапы (фазы) конфликта
Восприятие мира и себя в нем
Развитие психики
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Динамика чувств человека
Мышление
Группы встреч вкратце
Почему слабопроницаем психоз?
Развитие личностной рефлексии
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Эмоции и информация
Индивидуально–изменчивое поведение
Коммуникационная политика
Учение
Материальное и идеальное
Сознание как высшая форма психики
Шкалы наименований
Система психических явлений
Задатки и способности
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)


Новости: