Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
Классификация чувствОбщая характеристика привычек
Понятия малой группы и коллектива
Физиологические основы характера
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Четыре системы Лайкерта
Стыд за собственного ребенка
Почему существуют организации
О САМОМ ГЛАВНОМ
Характеристика и базы исследования
Основные процедуры тренинга умений
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Этические проблемы рекламы
Индивидуальные различия памяти у людей
Телефон как средство коммуникации
Применение групповой психокоррекции в организациях
Воображаемые модели и идеализация
Адаптация работающей женщины
Групповой процесс
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Взаимодействие навыков
Чувственное отражение и воображение
Сознание и мозг
Общие закономерности мышления
Понятие ощущений
Эмпатия
Проблемы психодрамы
Основные этапы (фазы) конфликта
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Понятие о сознании
Психодрама
Интеллект и механизмы мозга
Побег в болезни
Автократичный лидер
Воля и методы ее изучения
Почему вероятна стратификация?
Общие закономерности мышления
Структура общения
Постановка задач рекламной деятельности
Общее понятие о характере
Цели и постановка целей организации
Методы исследования памяти
Темперамент
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Диалоговое общение
Огруппление мышления
Результаты исследования и их обсуждение
Организация знаний
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Мотивация деятельности
Приемы эффективоного общения по телефону
Рекламный текст