Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Понятие и структура малых групп в психологии
Серое вещество полушарий
Внимание, его диагностика и развитие
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Что такое малая группа?
Динамика чувств человека
Психология слогана и заголовка текста
Рассеянность и внимательность
Домашняя работа в тренинге умений
Боль
Организация беседы при приеме на работу
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Эмоции и оценка
Цели групп психокоррекции
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Переговоры
Психология национальной идентичности
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Проблемы памяти
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Страх
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Телефон как средство коммуникации
Структура личности по Платонову
Основные процедуры танцевальной терапии
Основы планирования экспериментов
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Стереотипы мышления средневекового человека
Виды памяти и их особенности
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Ситуационный подход к лидерству
Сознание как высшая форма психики
Методы урегулирования конфликтов
Виды дружбы
Классификация характеров
Физиологические основы внимания
Классификация явлений мышления
Выражение веселья и радости
Структура памяти
Проверка в условиях розничной торговли
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Анализ знаковых операций у ребенка
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Теория эмоций Чарльза Дарвина
О методах исследований в психологии
Человек в пограничной ситуации
Структура личности по Гиппократу
О САМОМ ГЛАВНОМ
Методы изучения внимания
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Первый день на новой работе
Понятие желания


Новости: