Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
Преодоление конфликтов посредством общенияКакие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Современные концепции личности
Типическое и индивидуальное в характере
Методы исследования эмоций
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Природа человека и социальный конфликт
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Детский коллектив
Проблема культурного развития ребенка
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Лесть
Воображение как способ получения нового знания
Сознание человека и психофизическая реальность
Особенности планирования
Воображение и наглядное моделирование
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Качественные методы прогнозирования
Воображение и постановка задачи
Сохранение и извлечение информации
Рассеянность и внимательность
Решения ролевых проблем
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Некоторые эффекты и законы памяти
Неприступность
Меняющийся рельеф и перспектива
Модальности самоустановок
Особенности высшей нервной деятельности человека
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Построение доверительных отношений в группах встреч
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Подготовка и порядок ведения переговоров
Основные процедуры танцевальной терапии
Цели в организациях
Народ и народовластие
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Полустандартизированная беседа
Не бойтесь брачного договора!
Проблемы групп встреч
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Темперамент и методы его изучения
Лидерство в групповой психотерапии
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Результаты исследования и их обсуждение
Система воспитания как условие развития личности
Воображение как форма преобразования знания
Формирование гуманистической направленности личности
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Факторы, определяющие эмоции
Предмет и структура психологической науки
Происхождение сознания