Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Личностное самоопределение в ранней юности
Факторы, определяющие эмоции
Понятие эмоции
Воздействие состава группы
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Этика психокоррекционных групп
Основные процедуры психодрамы
Психика и среда
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Познавательные реакции потребителя
Высшая нервная деятельность человека и животных
Гештальтпсихология
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Этапы развития мирового менеджмента
Типы конфликта
Определение воображения
Психологический эксперимент и его виды
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Группы встреч
Основные стадии протекания конфликта
Классификация чувств
Противоположности в гештальттерапии
Определение общения
Память и ее развитие
Поведение с трудным боссом
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Тестирование памяти
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Подготовка и порядок ведения переговоров
Групповая психотерапия вкратце
Структурное интервью
Общая характеристика привычек
Основные процедуры гештальттерапии
Коротко об ощущениях
Тестирование внимания
Общая характеристика умений
Воображение и наглядное моделирование
Что такое малая группа?
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Общая характеристика навыков
Стиль приспособления
Психологические особенности партнеров, клиентов
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Виды валидности
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Понятие о внимании
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Установление контакта в группах встреч
Понятие об основных свойствах нервной системы
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Критика начальства без последствий для карьеры
Вопросы материального стимулирования
Кто есть друг?
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке


Новости: