Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Эмоции и чувства
Организация знаний
Реализация тактики
Бизнес с точки зрения лидера
Т-группы вкратце
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Что такое менеджмент?
Коротко об эмоциях
Виды внимания
Кто правит миром
Воображение и мысленный эксперимент
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Гипнотический подход в рекламе
Различия психики животных и человека
Ценностный конфликт
Иллюзии при движении объекта
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Групповой процесс
Методы изучения речи
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Основные этапы (фазы) конфликта
Типы конфликтов и их характеристика
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Цели групп психокоррекции
Сохранение и извлечение информации
Наблюдение как метод получения психологической информации
Выражение веселья и радости
Стадный инстинкт
Компьютерная психодиагностика
Шаг к успеху, или как стать общительным
Психографика рекламного текста
Динамика чувств человека
Идеологическая роль лидера
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Критика начальства без последствий для карьеры
Человек, общество и бизнес
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Приемы эффективоного общения по телефону
Темперамент и личность
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Психология света в рекламе
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Структура акта общения
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Постановка задач рекламной деятельности
Психологическое воздействие на граждан
Группы телесной терапии
Восприятие мира и себя в нем
Мыслительные операции
Роли, нормы и статус
Анализ знаковых операций у ребенка


Новости: