www.Azzc.ru

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.

Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .

Схожие статьи:

Темперамент и личность
Понятие и структура малых групп в психологии
Внимание
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Результаты исследования и их обсуждение
Проверка в условиях розничной торговли
Структура личности по Гиппократу
Рекламный текст
Практика проведения собеседования с персоналом
Стадный инстинкт
Факторы, определяющие эмоции
возникновение и развитие психики в филогенезе
Эмоции, эволюция и интеллект
Понятие эмоции
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Сознание как био-полевая модель
Личность и ее структура
Вопросы интервью
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Виды памяти и их особенности
Стереотипы мышления средневекового человека
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Социальные процессы
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Психологическое воздействие на граждан
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Понятие эмоций
Пытаться изменить другого
Наблюдение как метод получения психологической информации
Воображение и постановка задачи
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Почему человек вступает в группу
Ощущения. Методы исследования ощущений
Основные процедуры психодрамы
Группы танцевальной терапии
Конфликт интересов
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Оценка персонала
Понятие личности
Серое вещество полушарий
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Характеристики каналов связи общения
Воображаемые модели и идеализация
Структура личности по Фрейду
Психические процессы в формировании рекламных образов
Модальности самоустановок
Детский коллектив
Взаимодействие навыков
Структура акта общения