Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Шрифт в рекламе
Структура личности по Платонову
Схема исследования конфликтов
Инсайт в психодраме
Развитие личности
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Система стратегического управления
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Онтогенез и жизненный путь человека
Общение по телефону
Структура психических свойств личности
Воображение и наглядное моделирование
Функции стратегического планирования
Лесть
Группы: их виды, размеры, структура
Вкратце о темпераменте
“Фигура” и “фон”
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
О гордости
Первый день на новой работе
Внимание как условие сознательной деятельности
Поведенческий подход к лидерству
Анализ движения в танцевальной терапии
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Эмоции и оценка
Народ и народовластие
Характеристики каналов связи общения
Катарсис в психодраме
Карта конфликта
Мозг и психика
Идеологическая роль лидера
Природа конфликтов
Установки и стереотипы в рекламной практике
Воздействие состава группы
Вопросы интервью
Ситуационный подход к лидерству
Предмет и структура психологической науки
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Меняющийся рельеф и перспектива
Характер и методы его изучения
Разъяснение требований к работе
Эмоциональные реакции потребителя
Иллюзии при движении объекта
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Практические упражнения в группах встреч
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Преувеличение острых углов
Типы руководителей
Эмоции, порождаемые социальной средой
Психологическая характеристика темпераментов
Основные понятия Т-групп
Индивидуальные различия памяти у людей
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Общие закономерности мышления


Новости: