Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
Проблемы телесной терапииОпределение общения
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Особенности обработки информации потребителем
Основные стадии протекания конфликта
Становление самосознания в ранней юности
Методы урегулирования конфликтов
Бизнес с точки зрения исполнителя
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Понятие личности
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Основные процедуры психодрамы
Психологический эксперимент и его виды
Вопросы материального стимулирования
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Сознание как био-полевая модель
Реализация тактики
Лидерские качества менеджера
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Коммуникационная политика
Психологические новообразования ранней юности
Народ и народовластие
Определение восприятия
Для чего изучать конфликты
Стыд за собственного ребенка
Социальные процессы
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Эмоции, порождаемые социальной средой
Цели в организациях
Кто есть друг?
Проблема культурного развития ребенка
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Типы и виды коммуникативных актов
Толкование сновидений в психоанализе
Исследование Т-групп
Группы встреч
Виды памяти и их особенности
Характеристики каналов связи общения
Основные процедуры групп встреч
Подготовка к началу переговоров
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Методы исследования представлений
Воображаемые модели и символы
Мыслительные операции
Деловой завтрак, обед, ужин
Результаты исследования и их обсуждение
Четыре системы Лайкерта
Индивидуальная личность, индивидуальность
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Психологические новообразования ранней юности