Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕПонятие и структура малых групп в психологии
Серое вещество полушарий
Внимание, его диагностика и развитие
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Что такое малая группа?
Динамика чувств человека
Психология слогана и заголовка текста
Рассеянность и внимательность
Домашняя работа в тренинге умений
Боль
Организация беседы при приеме на работу
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Эмоции и оценка
Цели групп психокоррекции
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Переговоры
Психология национальной идентичности
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Проблемы памяти
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Страх
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Телефон как средство коммуникации
Структура личности по Платонову
Основные процедуры танцевальной терапии
Основы планирования экспериментов
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Стереотипы мышления средневекового человека
Виды памяти и их особенности
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Ситуационный подход к лидерству
Сознание как высшая форма психики
Методы урегулирования конфликтов
Виды дружбы
Классификация характеров
Физиологические основы внимания
Классификация явлений мышления
Выражение веселья и радости
Структура памяти
Проверка в условиях розничной торговли
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Анализ знаковых операций у ребенка
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Теория эмоций Чарльза Дарвина
О методах исследований в психологии
Человек в пограничной ситуации
Структура личности по Гиппократу
О САМОМ ГЛАВНОМ
Методы изучения внимания
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Первый день на новой работе
Понятие желания