Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Образ Я
Индивидуальные различия памяти у людей
Мозг и психика
Психологические основания мыслительных процессов
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Язык и формирование сознания
Классификация явлений мышления
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Меняющийся рельеф и перспектива
О биоэнергетических взаимодействиях
Характерология
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Социальные процессы
Уровни построения движения
Особенности отдельных видов ощущений
Методы принятия управленческих решений
Возможности для увеличения числа потребителей
Танцевальная терапия вкратце
Развитие психики
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Некоторые эффекты и законы памяти
Формула эмоций Симонова
Почему взаимно чувство?
Психологическая характеристика темпераментов
Неуставное поведение военнослужащих
Классификация характеров
Наблюдение как метод получения психологической информации
Человек, общество и бизнес
Метод беседы в исследовании личности
Другие подходы телесной терапии
Учение
Ситуационная модель руководства Фидлера
24 совета руководителю-оратору
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Стиль, удовлетворение и производительность
Тестирование памяти
Человек среди людей
Привлечение внимания покупателя
Вопросы материального стимулирования
Понятие психологии
Мышление и его стадии
Обставляя в отношениях все так, как желается
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
О методах исследований в психологии
Биологическая и информационная теория эмоций
Реакции человека и их характеристики
Человек-масса. Анатомический срез
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Зависть
Понятие деятельности
Методы получения согласия
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Общее представление об аффективных реакциях
Развитие личностной рефлексии


Новости: