Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Методы ведения переговоров
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Последствия конфликта
Социальные процессы
Определение общения
возникновение и развитие психики в филогенезе
Основные этапы (фазы) конфликта
Психология национальной идентичности
Проблема типологии личности
Структура личности по Платонову
Конфликт потребностей
Кто правит миром
Структура акта общения
Основные процедуры танцевальной терапии
Т-группы вкратце
Сознание и мозг
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Что такое бизнес?
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Темперамент и личность
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Личность и ее структура
Вкратце о темпераменте
Обратная сторона "интересной жизни"
Гештальттерапия вкратце
Теория эмоций Джемса - Ланге
Понятие эмоций
Происхождение сознания
Виды памяти и их особенности
Методы изучения личности
Структура общения
Портретные иллюзии
Понятие конфликта
Изучение рынка
Мой сын наркоман?
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Почему слабопроницаем психоз?
Модели работы мозга
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Образы рекламируемых продуктов
Первичная терапия в телесной психотерапии
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Основные процедуры групп встреч
Особенности Я-концепции в ранней юности
Классификация ощущений
Цели групп психокоррекции
Изображение в рекламе
Воля и методы ее изучения
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Характеристики каналов связи общения
НАЧНИ С НОЛЯ
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Причины конфликта


Новости: