Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
Особенности общения через переводчикаПочему человек вступает в группу
Методы исследования восприятия
Воображение и гипотезы
Трансактный анализ общения
Структурная схема планирования
Практические упражнения в группах встреч
Коммуникационные мотивы
Общие закономерности мышления
Групповые формы делового общения
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Внимание как условие сознательной деятельности
Природа конфликтов
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Приемы эффективоного общения по телефону
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Обида
Что такое менеджмент?
Ценностный конфликт
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Особенности обработки информации потребителем
Изучение Я-концепции
Развитие личностной рефлексии
Арсенал стратегического менеджмента
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Системный подход в психологии
Подготовка и порядок ведения переговоров
Речь
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Нейрофизиологические основы внимания
24 совета руководителю-оратору
Психолингвистика рекламного текста
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Психодрама вкратце
Понятие конфликта
Бизнес с точки зрения исполнителя
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Структура сознания
Характер и темперамент
Эмоциональный заряд информации
Основы планирования экспериментов
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Пытаться изменить другого
Коротко об ощущениях
Восприятие
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Виды внимания
Преувеличение острых углов
Поведенческий подход к лидерству
Коротко о памяти
Эмоциональные реакции потребителя
Темперамент и личность
Ощущения. Методы исследования ощущений
Управленческая решетка