Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Классификации стилей управления
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Что такое бизнес?
Взаимодействие навыков
Тестирование интеллекта
Преувеличение острых углов
Методы исследования памяти
Структура личности по Фрейду
Активность сознания
Приемы эффективоного общения по телефону
Методы ведения переговоров
Проверка в условиях розничной торговли
Когнитивные карты
Основные стадии протекания конфликта
Воображаемые модели как форма научного познания
Общие закономерности мышления
Цели и постановка целей организации
Репетиция поведения в тренингах умений
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Психология формы в рекламе
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Общее представление о памяти человека
Понятие деятельности
Характеристика мыслительных операций
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Анекдоты про психологов
Язык общения
Бизнес с точки зрения лидера
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Мысль - мощный источником информационных программ
Групповая психотерапия вкратце
О методах исследований в психологии
Расширение осознания в гештальттерапии
Количественные методы прогнозирования
Конфликты и пути их разрешения
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Почему существуют организации
Человек среди людей
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Исследование Т-групп
Вкратце о темпераменте
Межличностные стили разрешения конфликтов
Темперамент и личность
Иллюзии при движении объекта
Стиль приспособления
Нравственная сторона дружбы
Структурная интеграция в телесной психотерапии
О САМОМ ГЛАВНОМ
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Четыре системы Лайкерта


Новости: