Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Преодоление страха в конфликтной ситуации
Язык и формирование сознания
Уровни построения движения
Телесная терапия вкратце
Психолингвистика рекламного текста
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Нравственная сторона дружбы
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Стереотипы мышления средневекового человека
Особенности Я-концепции в ранней юности
Хранение информации в психологии рекламы
Задачи планирования деятельности фирмы
Постановка задач рекламной деятельности
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Психологическая характеристика темпераментов
Характеристики каналов связи общения
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Ощущения. Методы исследования ощущений
Темперамент и личность
Природа человека и социальный конфликт
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Бизнес и конкуренция
Масса и первобытная орда
Интеллект
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Важнейшие функции менеджера
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Типы конфликта
Сознание и мозг
Почему слабопроницаем психоз?
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Трансактный анализ общения
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
О методах исследований в психологии
Результаты исследования и их обсуждение
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Интеллектуальное поведение животных
Инстинктивное поведение животных
Самосознание и самооценка личности
Шрифт в рекламе
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Не бойтесь брачного договора!
Социально-психологическая структура группы
Особенности отдельных видов ощущений
Двумерная трактовка стилей лидерства
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Основные понятия Т-групп
Характеристика и базы исследования
Методика "Изучение высших чувств"
Язык общения
Кто есть друг?
Первый день на новой работе
Терминологический аппарат исследования эмоций
Историческая обусловленность чувств человека
Показатели рынка


Новости: