Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Бизнес с точки зрения исполнителя
Продажа восьми внутренних потребностей
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Воображение и постановка задачи
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Об историческом развитии познавательных процессов
Индивидуумы и группы
Пытаться изменить другого
Общие закономерности мышления
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Классификация характеров
Понятие личности
Белое вещество полушарий
Общение с подчиненными
Нравственная сторона дружбы
Изучение рынка
Развитие психики
Стиль уклонения
Общая характеристика навыков
NLP в рекламе
Рекламный текст
Отражение и информация
Изучение сопротивления в группах встреч
Особенности отдельных видов ощущений
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Контроль эмоциональной сферы
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Биокоммуникация и человек
Детский коллектив
Конфликты и пути их разрешения
Общая характеристика привычек
Понятие о сознании
Коммуникационные мотивы
Что такое бизнес?
Построение доверительных отношений в группах встреч
Особенности высшей нервной деятельности человека
Для чего изучать конфликты
Особенности обработки информации потребителем
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Физиологические основы характера
Тестирование памяти
Проблема культурного развития ребенка
Влияние личностных качеств на общение
Компоненты коммуникативного акта
Анализ внутренних переживаний потребителя
Определение воображения (представления)
Диалоговое общение
Решение о разработке рекламного сообщения
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Телефон как средство коммуникации
Исследование мотивов в психологии рекламы
Дружба
Возникновение дружбы. Встреча


Новости: