Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Продажа восьми внутренних потребностей
Психографика рекламного текста
Темперамент и личность
Зарождение политического PR
Основные процедуры Т-групп
Индивидуально–изменчивое поведение
Общение с подчиненными
Физиологическая основа темперамента
Бихевиоризм
Парламентские собрания
Инсайт в психодраме
Коммуникационные сети
Неприступность
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Когнитивная терапия Бека
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Цели в организациях
Проблема типологии личности
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Правила культурного общения
Первичная терапия в телесной психотерапии
Типы дружбы
Восприятие мира и себя в нем
Природа конфликта в организации
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Изучение Я-концепции
Интеллект
Общие закономерности мышления
Формирование гуманистической направленности личности
Психологические особенности партнеров, клиентов
Лидерские качества менеджера
Определение мышления
Ролевые отношения
Понятие эмоции
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Технические приемы эффективного слушания
Основные этапы (фазы) конфликта
Метод беседы в исследовании личности
Общение по телефону
Критика начальства без последствий для карьеры
Определение воображения
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Развитие психики
Проблемы гештальттерапии
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Коротко об ощущениях
Зависть
Структура конфликта
Эффективность психологических тестов
Анализ движения в танцевальной терапии
Характер в структуре личности
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Структура личности по Гиппократу


Новости: