Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Эмоции, эволюция и интеллект
Мыслительные операции
Основные понятия психодрамы
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Виды деятельности
Компоненты коммуникативного акта
Представление
Развитие менеджмента в России
Сохранение и извлечение информации
Общее понятие о темпераменте
Применение групповой психокоррекции в организациях
Влияние впечатлений и эмоций на память
Типы конфликтов и их характеристика
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Виды внимания
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Выражение веселья и радости
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Когнитивные карты
Общая характеристика умений
Оценка персонала
Подготовка к началу переговоров
Организация беседы при приеме на работу
Тестирование памяти
Психологическое воздействие на потребителей
Изучение Я-концепции
Психология формы в рекламе
Группы телесной терапии
Объекты долгосрочного планирования
Развитие личностной рефлексии
Виды общения
Трансактный анализ общения
Образы рекламируемых продуктов
Нравственная сторона дружбы
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Развитие группы. Общие качества группы
Обида
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Природа конфликтов
Проблемы гештальттерапии
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Когнитивная терапия Бека
Методы урегулирования конфликтов
Становление самосознания в ранней юности
Разновидности рекламы
Осмысленное восприятие
Почему доступна перцепция?
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Понятие деятельности
Сочувствие и поддержка в группах встреч


Новости: