Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Сознание как онтогенез речи
Интеллект и механизмы мозга
Психология формы в рекламе
Бизнес с точки зрения неудачника
Подведение итогов переговоров
Психодрама
Нейрофизиологические основы ощущений
“Фигура” и “фон”
Воображаемые модели и идеализация
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Методы исследования мышления
Определение мышления
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Проблема типологии личности
Задачи современной психологии
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Нравственная сторона дружбы
Конфликт интересов
Нормы
Группы: их виды, размеры, структура
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Физиологические основы характера
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Трансактный анализ общения
Почему человек вступает в группу
Обратная сторона "интересной жизни"
Историческая обусловленность чувств человека
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Понятие о внимании
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Методы урегулирования конфликтов
Определение воображения
Методы изучения речи
психокоррекционная группа
Характеристика и базы исследования
Общее представление о памяти человека
Язык и мышление
Темперамент и методы его изучения
Привлечение внимания покупателя
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Привлечение внимания потребителя
Положения схемы Дарендорфа
Общее понятие о характере
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Группы терапии искусством (арттерапии)
Основные функции чувств
Черты характера


Новости: