Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Преодоление конфликтов посредством общения
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Современные концепции личности
Типическое и индивидуальное в характере
Методы исследования эмоций
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Природа человека и социальный конфликт
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Детский коллектив
Проблема культурного развития ребенка
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Лесть
Воображение как способ получения нового знания
Сознание человека и психофизическая реальность
Особенности планирования
Воображение и наглядное моделирование
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Качественные методы прогнозирования
Воображение и постановка задачи
Сохранение и извлечение информации
Рассеянность и внимательность
Решения ролевых проблем
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Некоторые эффекты и законы памяти
Неприступность
Меняющийся рельеф и перспектива
Модальности самоустановок
Особенности высшей нервной деятельности человека
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Построение доверительных отношений в группах встреч
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Подготовка и порядок ведения переговоров
Основные процедуры танцевальной терапии
Цели в организациях
Народ и народовластие
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Полустандартизированная беседа
Не бойтесь брачного договора!
Проблемы групп встреч
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Темперамент и методы его изучения
Лидерство в групповой психотерапии
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Результаты исследования и их обсуждение
Система воспитания как условие развития личности
Воображение как форма преобразования знания
Формирование гуманистической направленности личности
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Факторы, определяющие эмоции
Предмет и структура психологической науки
Происхождение сознания


Новости: