Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

О тщеславии
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Вкратце о темпераменте
Принципы и законы высшей нервной деятельности
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Речевая деятельность в общении
Общее понятие о характере
О биоэнергетических взаимодействиях
Психологическое воздействие на потребителей
Первый день на новой работе
Изучение сопротивления в группах встреч
Основные понятия Т-групп
Психология в системе современной науки
Человек среди людей
Цели групп психокоррекции
Установки и стереотипы в рекламной практике
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Принятие в рекламе
Группы терапии искусством (арттерапии)
Наблюдение и эксперимент
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Поведенческая составляющая Я-концепции
Предмет и структура психологической науки
Черты характера
Первичная терапия в телесной психотерапии
История исследования малых групп
Состав плана сбыта
Роли и нормы в группах психокоррекции
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Эмоции и информация
Некоторые эффекты и законы памяти
Сознание как высшая форма психики
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Воображение и гипотезы
Психолингвистика рекламного текста
Демократичный руководитель
Психофизические шкалы
Психологический климат коллектива
Управленческая решетка
МОЙ МИР
Темперамент и личность
Проблемы телесной терапии
Проблема общности в социальной психологии
Характер в структуре личности
Задатки и способности
Виды навыков
ИГРОТЕРАПИЯ
Психологические новообразования ранней юности
Система стратегического управления
Классификация социальных объединений в психологии
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Шрифт в рекламе


Новости: