Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Классификация чувств
Общая характеристика привычек
Понятия малой группы и коллектива
Физиологические основы характера
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Четыре системы Лайкерта
Стыд за собственного ребенка
Почему существуют организации
О САМОМ ГЛАВНОМ
Характеристика и базы исследования
Основные процедуры тренинга умений
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Этические проблемы рекламы
Индивидуальные различия памяти у людей
Телефон как средство коммуникации
Применение групповой психокоррекции в организациях
Воображаемые модели и идеализация
Адаптация работающей женщины
Групповой процесс
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Взаимодействие навыков
Чувственное отражение и воображение
Сознание и мозг
Общие закономерности мышления
Понятие ощущений
Эмпатия
Проблемы психодрамы
Основные этапы (фазы) конфликта
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Понятие о сознании
Психодрама
Интеллект и механизмы мозга
Побег в болезни
Автократичный лидер
Воля и методы ее изучения
Почему вероятна стратификация?
Общие закономерности мышления
Структура общения
Постановка задач рекламной деятельности
Общее понятие о характере
Цели и постановка целей организации
Методы исследования памяти
Темперамент
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Диалоговое общение
Огруппление мышления
Результаты исследования и их обсуждение
Организация знаний
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Мотивация деятельности
Приемы эффективоного общения по телефону
Рекламный текст


Новости: