Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Роли, нормы и статус
Понятие эмоции
Общее понятие об ощущениях
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Стиль компромисса
Речь. Виды речи
Становление самосознания в ранней юности
Противоположности в гештальттерапии
Мотивация персонала
Основные процедуры групп встреч
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Свойства внимания
Идеологическая роль лидера
Черты характера
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Реализация тактики
Нейрофизиологические основы внимания
Понятие о внимании
Вопросы интервью
Формирование гуманистической направленности личности
С чего начиналась групповая психотерапия
Шкалы интервалов
Изучение сопротивления в группах встреч
Понятие дружбы и её значения
Человек, общество и бизнес
Методы исследования памяти
Бизнес с точки зрения лидера
Причины конфликта
возникновение и развитие психики в филогенезе
Инстинктивное поведение животных
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Почему стабильно бессознательное?
Управление
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Стиль, удовлетворение и производительность
Группы: их виды, размеры, структура
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Почему существуют организации
Зрелость в гештальттерапии
Т-группы вкратце
Развитие менеджмента в России
Проблемы групп встреч
Образы рекламируемых продуктов
Различия психики животных и человека
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Состав плана сбыта
Внимание, его диагностика и развитие
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Группы телесной терапии
Диалоговое общение
Продажа восьми внутренних потребностей
Высшая нервная деятельность человека и животных
Сознание как высшая форма психики
Определение восприятия
Осмысленное восприятие


Новости: