Статьи →  Классификация раздражителя в рекламе


Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.


Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .



Схожие статьи:

Пытаться изменить другого
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Понятие об основных свойствах нервной системы
Эмоциональная регуляция деятельности
Переговоры
Факторы, определяющие эмоции
Особенности отдельных видов ощущений
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Проблемы психодрамы
Эмоциональный заряд информации
Сознание как интегративный способ бытия человека
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Понятие Я-концепции
Коммуникационная политика
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Методика "Изучение высших чувств"
Образы рекламируемых продуктов
Информационная теория П.В.Симонова
С чего начиналась групповая психотерапия
Практические упражнения для гештальтгрупп
Классификация явлений мышления
Измерение и другие методы психологической науки
Стиль приспособления
Мой сын наркоман?
Принципы и законы высшей нервной деятельности
NLP в рекламе
Показатели рынка
Вкратце о деловом общении
Разнообразие видов групп встреч
Наблюдение как метод получения психологической информации
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Иллюзии при движении объекта
Двумерная трактовка стилей лидерства
Особенности обработки информации потребителем
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Как склонить человека к своей точке зрения
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Общая характеристика навыков
Социальный аспект организаций
Классификация характеров
МОЙ МИР
Общее представление об аффективных реакциях
Воображение как средство научного открытия
Понятие о внимании
Переговоры
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Аспекты эмоций
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Психология дружбы
Воображаемые модели и символы
Психологические новообразования ранней юности
Мозг и психика
Основные процедуры тренинга умений
О гордости
Подход к лидерству с позиции личных качеств


Новости: