Статьи →  Коммуникационная политика


Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает свой выбор среди имеющихся предложений, по особым, известным только ему причинам и лишь 10 % покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая для покупки тот или иной товар, покупатель, безусловно, отдает предпочтение тому из них, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению он несравненно лучше других имеющихся аналогичных товаров.
У такого покупателя заранее сложился определённый образ данной фирмы и её товаров, сложилось мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда, оно, безусловно, не всегда будет благоприятно для фирмы. Фирма поступит более благоразумно, если она сама побеспокоится о своём имидже, создаст мнение о престижности её товаров. Всё это обеспечивается путём разработки правильной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации как: - реклама; - личная продажа; - стимулирование продаж; - пропаганда.

Под рекламой обычно понимается всякая платная форма вне личного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий.

Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Кратковременными побудительными мерами поощрения покупки или продажи товара определяется содержание стимулирования продаж.

Под пропагандой чаще всего понимают неличное и неоплачиваемое представление товара, услуги или идей в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителя.

Реклама, личная продажа, стимулирование продаж, и пропаганда образуют комплекс коммуникаций или комплекс стимулирования. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырёх составляющих этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара.



Схожие статьи:

Психологический эксперимент и его виды
Проблемы психодрамы
Решение о разработке рекламного сообщения
Понятия малой группы и коллектива
Межличностные стили разрешения конфликтов
Психологическая характеристика деятельности
История исследования малых групп
Классификация ощущений
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Система воспитания как условие развития личности
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Интеллект и механизмы мозга
Особенности планирования
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Сознание как высшая форма психики
Гештальттерапия вкратце
Понятие конфликта
Основные процедуры психодрамы
Методы изучения речи
Виды памяти и их особенности
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Домашняя работа в тренинге умений
Особенности отдельных видов ощущений
Функции стратегического планирования
Двумерная трактовка стилей лидерства
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Депрессивный гендер
Обратная сторона "интересной жизни"
Нейрофизиологические основы внимания
Выражение веселья и радости
Изучение конфликтов в группах встреч
Структура сознания
Методы получения согласия
Предмет и структура психологической науки
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Стиль компромисса
Внимание
Кто есть друг?
Психология формы в рекламе
Стиль, удовлетворение и производительность
Мозг и психика
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Развитие менеджмента в России
Развитие личностной рефлексии
Психологические новообразования ранней юности
Демократичный руководитель
Психология конфликта
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Почему доступна перцепция?
Особенности Я-концепции в ранней юности
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Образы рекламируемых продуктов
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Характеристики каналов связи общения
Классификация методов современной психологии


Новости: