www.Azzc.ru

Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает свой выбор среди имеющихся предложений, по особым, известным только ему причинам и лишь 10 % покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая для покупки тот или иной товар, покупатель, безусловно, отдает предпочтение тому из них, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению он несравненно лучше других имеющихся аналогичных товаров.

У такого покупателя заранее сложился определённый образ данной фирмы и её товаров, сложилось мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда, оно, безусловно, не всегда будет благоприятно для фирмы. Фирма поступит более благоразумно, если она сама побеспокоится о своём имидже, создаст мнение о престижности её товаров. Всё это обеспечивается путём разработки правильной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации как: - реклама; - личная продажа; - стимулирование продаж; - пропаганда.

Под рекламой обычно понимается всякая платная форма вне личного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий.

Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Кратковременными побудительными мерами поощрения покупки или продажи товара определяется содержание стимулирования продаж.

Под пропагандой чаще всего понимают неличное и неоплачиваемое представление товара, услуги или идей в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителя.

Реклама, личная продажа, стимулирование продаж, и пропаганда образуют комплекс коммуникаций или комплекс стимулирования. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырёх составляющих этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара.

Схожие статьи:

Развитие группы. Общие качества группы
Психологическая характеристика темпераментов
Ситуационный подход к лидерству
Определение внимания
Зарождение политического PR
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Интеллектуальное поведение животных
Основные процедуры тренинга умений
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Компьютерная психодиагностика
Преимущества групповой формы психокоррекции
Модели работы мозга
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Особенности высшей нервной деятельности человека
Психологические новообразования ранней юности
Образы рекламируемых продуктов
Кратко о чувствах
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
“Фигура” и “фон”
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Группы тренинга умений
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Сознание как интегративный способ бытия человека
Психологические соблазны детей
Гештальтпсихология
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Установки и стереотипы в рекламной практике
Общее понятие о психике
Ситуационный анализ
Коротко о памяти
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Показатели рынка
Социальные процессы
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Личность и ее структура
Трансактный анализ общения
Проблемы Т-групп
Общие закономерности мышления
Группы танцевальной терапии
Внимание
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Результаты исследования и их обсуждение
Некоторые эффекты и законы памяти
Классификация ощущений
Сознание
Строение и функции нервной системы
Различия психики животных и человека
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Психология национальной идентичности
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Динамический стереотип