Статьи →  Переговоры


Переговоры – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения. На протяжении всей нашей жизни мы ведем переговоры, обмениваемся обязательствами и обещаниями. Всякий раз, когда двум людям нужно прийти к согласию, они должны вести переговоры.

Переговоры протекают в виде деловой беседы по вопросам, представляющим интерес для обеих сторон, и служат налаживанию кооперационных связей.

Переговоры существенно различаются по своим целям: заключение договора о поставках, на проведение научно-исследовательских или проектных работ, соглашение о сотрудничестве и координации деятельности и т. д.

В процессе переговоров люди хотят: -добиться взаимной договоренности по вопросу в котором как правило сталкиваются интересы; -достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов не разрушая при этом отношения.

Чтобы достичь этого надо уметь:

a) Решить проблему;

b) Наладить межличностное взаимодействие;

c) Управлять эмоциями.

За столом переговоров могут сойтись люди, имеющие различный опыт ведения переговоров. Они могут иметь различный темперамент (например, сангвиник и холерик) и различное специальное образование (например, техническое и экономическое).

В соответствии с этим большим разнообразием отличается и сам ход переговоров. Они могут протекать легко или напряженно партнеры могут договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к какому-либо соглашению


Схожие статьи:

Воздействие состава группы
Наблюдение как метод получения психологической информации
Четыре системы Лайкерта
Высшая нервная деятельность человека и животных
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Виды валидности
Вкратце о темпераменте
Психологические соблазны детей
Как правильно делать замечания
Материальное и идеальное
Общее представление о памяти человека
Интеллект и механизмы мозга
Оценка персонала
Основы планирования экспериментов
Группы: их виды, размеры, структура
Влияние личностных качеств на общение
Классификация раздражителя в рекламе
Индивидуально–изменчивое поведение
Группы тренинга умений
Основные процедуры Т-групп
Методы исследования восприятия
Специалисты по PR
Воображаемые модели как форма научного познания
Депрессивный гендер
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Другие подходы телесной терапии
Методы ведения переговоров
Чувственное отражение и воображение
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Задачи современной психологии
Анализ знаковых операций у ребенка
Инстинктивное поведение животных
Анекдоты про психологов
О САМОМ ГЛАВНОМ
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Компьютерная психодиагностика
Анализ внутренних переживаний потребителя
Неприступность
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Критика начальства без последствий для карьеры
Самосознание в психической организации жизни человека
Личность и ее структура
Принятие в рекламе
Коммуникационные сети
Восприятие
Коротко об ощущениях
Этика психокоррекционных групп
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Индивидуальная личность, индивидуальность
Как склонить человека к своей точке зрения
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Культурные различия и интеллектуальная деятельность


Новости: