Статьи →  Переговоры


Переговоры – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения. На протяжении всей нашей жизни мы ведем переговоры, обмениваемся обязательствами и обещаниями. Всякий раз, когда двум людям нужно прийти к согласию, они должны вести переговоры.

Переговоры протекают в виде деловой беседы по вопросам, представляющим интерес для обеих сторон, и служат налаживанию кооперационных связей.

Переговоры существенно различаются по своим целям: заключение договора о поставках, на проведение научно-исследовательских или проектных работ, соглашение о сотрудничестве и координации деятельности и т. д.

В процессе переговоров люди хотят: -добиться взаимной договоренности по вопросу в котором как правило сталкиваются интересы; -достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов не разрушая при этом отношения.

Чтобы достичь этого надо уметь:

a) Решить проблему;

b) Наладить межличностное взаимодействие;

c) Управлять эмоциями.

За столом переговоров могут сойтись люди, имеющие различный опыт ведения переговоров. Они могут иметь различный темперамент (например, сангвиник и холерик) и различное специальное образование (например, техническое и экономическое).

В соответствии с этим большим разнообразием отличается и сам ход переговоров. Они могут протекать легко или напряженно партнеры могут договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к какому-либо соглашению


Схожие статьи:

Группы: их виды, размеры, структура
Изучение сопротивления в группах встреч
Индивидуальная личность, индивидуальность
МОЙ МИР
Лидер как администратор
Группы терапии искусством (арттерапии)
Личность и ее структура
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Изучение рынка
Стиль компромисса
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Психологический эксперимент и его виды
Изучение покупателя
Использование методов глубинной рекламы
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Обставляя в отношениях все так, как желается
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Виды памяти и их особенности
Виды дружбы
Понятие о сознании
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Классификация методов современной психологии
Огруппление мышления
Цели и постановка целей организации
Толкование сновидений в психоанализе
Понятие личности
Нейрофизиологические основы внимания
Парламентские собрания
Методы ведения переговоров
Особенности высшей нервной деятельности человека
Бихевиоризм
Зрелость в гештальттерапии
24 совета руководителю-оратору
Преодоление конфликтов посредством общения
Статус
Как склонить человека к своей точке зрения
Отражение и информация
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Психология света в рекламе
Последствия конфликта
Воображение и наглядное моделирование
Язык и мышление
Биокоммуникация и человек
NLP в рекламе
Ситуационная модель руководства Фидлера
Личные детерминанты понимания в рекламе
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Как стать хозяином своих желаний
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Схема исследования конфликтов
Коммуникационная политика
Особенности Я-концепции в ранней юности
Практические упражнения в группах встреч
Психолингвистика рекламного текста
Компоненты коммуникативного акта


Новости: