Статьи →  Переговоры


Переговоры – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения. На протяжении всей нашей жизни мы ведем переговоры, обмениваемся обязательствами и обещаниями. Всякий раз, когда двум людям нужно прийти к согласию, они должны вести переговоры.

Переговоры протекают в виде деловой беседы по вопросам, представляющим интерес для обеих сторон, и служат налаживанию кооперационных связей.

Переговоры существенно различаются по своим целям: заключение договора о поставках, на проведение научно-исследовательских или проектных работ, соглашение о сотрудничестве и координации деятельности и т. д.

В процессе переговоров люди хотят: -добиться взаимной договоренности по вопросу в котором как правило сталкиваются интересы; -достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов не разрушая при этом отношения.

Чтобы достичь этого надо уметь:

a) Решить проблему;

b) Наладить межличностное взаимодействие;

c) Управлять эмоциями.

За столом переговоров могут сойтись люди, имеющие различный опыт ведения переговоров. Они могут иметь различный темперамент (например, сангвиник и холерик) и различное специальное образование (например, техническое и экономическое).

В соответствии с этим большим разнообразием отличается и сам ход переговоров. Они могут протекать легко или напряженно партнеры могут договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к какому-либо соглашению


Схожие статьи:

Несколько советов по рациональному использованию телефона
ОДИНОЧЕСТВО
Цели групп психокоррекции
Общая характеристика привычек
Структура конфликта
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Факторы, определяющие эмоции
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Мышление и его стадии
Толкование сновидений в психоанализе
Предмет и задачи психологии
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Т-группы
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Страх
Общество и бизнес
Психологические новообразования ранней юности
Идея перфекционизма
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Иллюзии цветового зрения
Структура памяти
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Технические приемы эффективного слушания
Четыре системы Лайкерта
Временная дезорганизованность сознания
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Роли и нормы в группах психокоррекции
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Решение о разработке рекламного сообщения
Деловой завтрак, обед, ужин
психокоррекционная группа
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Речь
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Социальный аспект организаций
Не бойтесь брачного договора!
Исследование мотивов в психологии рекламы
Инстинктивное поведение животных
Особенности Я-концепции в ранней юности
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Онтогенез и жизненный путь человека
Демократичный руководитель
Вопросы интервью
Зрелость в гештальттерапии
Экспериментальная психология
Структура личности по Фрейду
Коммуникационные сети
Классификация психических явлений
Коммуникативные умения
Язык общения
Установление контакта в группах встреч
Проблема типологии личности
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Переговоры


Новости: