Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Ощущения. Методы исследования ощущений
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Зарождение политического PR
Группы встреч вкратце
Бизнес и конкуренция
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Функции защиты в гештальттерапии
Сознание как форма отражения
Неуспех
Типы конфликтов и их характеристика
Почему взаимно чувство?
Физиологические основы внимания
Рассеянность и внимательность
Общее понятие о темпераменте
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Последствия конфликта
Измерение и оценка в тренинге умений
Эмоции и чувства
Двумерная трактовка стилей лидерства
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Стиль компромисса
Психодрама вкратце
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Коммуникационная политика
Особенности планирования
Мотивация деятельности
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Физиологическая основа темперамента
Вопросы интервью
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Особенности изучения конфликтов
Стиль приспособления
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Виды валидности
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Структура личности по Гиппократу
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Знания, умения, навыки и привычки
Сохранение и извлечение информации
Классификация ощущений
Общие закономерности мышления
Домашняя работа в тренинге умений
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Портретные иллюзии
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Психологические соблазны детей
Коротко об ощущениях
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Неуставное поведение военнослужащих
Продажа восьми внутренних потребностей
Метод беседы в исследовании личности
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Гештальтпсихология
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН


Новости: