Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Уровни построения движения
Некоторые эффекты и законы памяти
Специалисты по PR
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Истоки когнитивной психологии
Процесс общения (коммуникации)
Общее понятие о темпераменте
Кто есть друг?
Разъяснение требований к работе
Ситуационный анализ
Различия психики животных и человека
Опасный гештальт: основные моменты
Восприятие
Методы получения согласия
Структура личности по Платонову
Роль упражнения в выработке навыков
Социальные процессы
Понятие конфликта
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Исследование мотивов в психологии рекламы
Предмет и структура психологической науки
Проблемы групп встреч
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Социальный аспект организаций
Белое вещество полушарий
Виды валидности
Понятие об основных свойствах нервной системы
Социально-психологическая структура группы
Понятие ощущений
Общее представление об аффективных реакциях
Понятие личности
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Определение воображения (представления)
Ситуационная модель руководства Фидлера
Онтогенез и жизненный путь человека
Коротко об ощущениях
Типы конфликтов и их характеристика
Понятия малой группы и коллектива
Понятие Я-концепции
Образы рекламируемых продуктов
Катарсис в психодраме
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Определение памяти
Этапы развития мирового менеджмента
Методика "Изучение высших чувств"
Нормы
Методы исследования представлений
Воля и методы ее изучения
Информационная теория П.В.Симонова
Сохранение и извлечение информации
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Группы: их виды, размеры, структура
Человек среди людей
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Динамический стереотип


Новости: