Статьи → Мотивация партнеров на взаимодействие
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;
· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)
· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)
· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).
· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).
Схожие статьи:
СтатусФизиологические основы внимания
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Этика психокоррекционных групп
Мой сын наркоман?
Психологические соблазны детей
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Репетиция поведения в тренингах умений
Образы рекламируемых продуктов
Психологические особенности партнеров, клиентов
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Общее понятие о психике
Воображение и постановка задачи
Страх
Стыд за собственного ребенка
Темперамент и методы его изучения
Индивидуальный аутизм
Исследования лидерства К. Левина
Коротко о памяти
Психология формы в рекламе
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Обратная сторона "интересной жизни"
Поведенческий подход к лидерству
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Социальные процессы
Модальности самоустановок
Общая характеристика умений
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
О методах исследований в психологии
Эволюция и психика
Ролевые отношения
Ситуационная модель руководства Фидлера
Преодоление конфликтов посредством общения
Сознание как интегративный способ бытия человека
Основные стадии протекания конфликта
Приемы эффективоного общения по телефону
Кратко о чувствах
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Классификация явлений мышления
Патопсихологический эксперимент
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Стереотипы мышления средневекового человека
Стиль приспособления
Некоторые эффекты и законы памяти
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Особенности высшей нервной деятельности человека
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Виды валидности
Характер и методы его изучения
Гештальтпсихология