Статьи → Мотивация партнеров на взаимодействие
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;
· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)
· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)
· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).
· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).
Схожие статьи:
Знания, умения, навыки и привычкиВоображение и мысленный эксперимент
Воображаемые модели и идеализация
Эмоции и оценка
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Т-группы вкратце
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Объекты долгосрочного планирования
Структура акта общения
Домашняя работа в тренинге умений
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Бизнес с точки зрения исполнителя
Подведение итогов переговоров
Модели работы мозга
Лесть
Зависть
Структура личности по Фрейду
Особенности общения через переводчика
Осмысленное восприятие
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Классификация психических явлений
Адаптация работающей женщины
Самооценка
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Репетиция поведения в тренингах умений
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Высшая нервная деятельность человека и животных
Групповая психотерапия вкратце
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Воспитание в духе оптимизма
Гештальттерапия вкратце
Задачи современной психологии
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Виды навыков
Качественные методы прогнозирования
Детский коллектив
Темперамент и личность
Аспекты эмоций
Масса и первобытная орда
Система психических явлений
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Вкратце о деловом общении
Социально-психологическая структура группы
Понятие об основных свойствах нервной системы
Виды общения
Человек в пограничной ситуации
Структурная схема планирования
Физиологическая основа темперамента
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Анализ внутренних переживаний потребителя