Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Общее понятие о темпераменте
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Методы исследования восприятия
Ленинградская и Московская школы психологии
Система воспитания как условие развития личности
Психологическая характеристика темпераментов
Стиль компромисса
Эмоции, эволюция и интеллект
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Понятие психологии
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Изучение конфликтов в группах встреч
Серое вещество полушарий
Мой сын наркоман?
Психология дружбы
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Виды дружбы
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Основные понятия танцевальной терапии
Преувеличение острых углов
Почему вероятна стратификация?
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Природа человека и социальный конфликт
Сознание как онтогенез речи
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Функции стратегического планирования
Система психических явлений
Черты характера
Причины конфликта
Рекомендации по оптимизации памяти
Почему человек вступает в группу
Процесс общения (коммуникации)
Ситуационный подход к лидерству
Организация беседы при приеме на работу
Зависть
Технические приемы эффективного слушания
Ценностный конфликт
Классы и касты в психологии рекламы
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Возможности для увеличения числа потребителей
Понятие Я-концепции
Положения схемы Дарендорфа
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Эмоции и действительность
Эпилептоид, кто ты?
Адаптация работающей женщины
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Методы ведения переговоров
Как стать хозяином своих желаний
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Ролевые отношения
Общее представление о памяти человека
Особенности высшей нервной деятельности человека


Новости: