Статьи → Мотивация партнеров на взаимодействие
Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;
· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)
· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)
· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).
· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).
Схожие статьи:
Постановка задач рекламной деятельностиГештальттерапия вкратце
Мышление и его стадии
Анализ знаковых операций у ребенка
Нейрофизиологические основы внимания
Сознание как био-полевая модель
Психографика рекламного текста
Индивидуальный аутизм
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Основные процедуры групп встреч
Индивидуальная личность, индивидуальность
Группы встреч вкратце
Основные этапы (фазы) конфликта
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Шаг к успеху, или как стать общительным
Строение и функции нервной системы
Противоположности в гештальттерапии
Основные процедуры Т-групп
Что такое менеджмент?
Интеллект
Классы и касты в психологии рекламы
Классификация ощущений
Шкалы интервалов
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Определение памяти
Основы энергоинформационной теории
Житейская история
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Типы и виды коммуникативных актов
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Самосознание и самооценка личности
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Обставляя в отношениях все так, как желается
Карта конфликта
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Изучение конфликтов в группах встреч
Реализация тактики
Беседа как метод получения психологической информации
Решения ролевых проблем
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Воспитание в духе оптимизма
Различия психики животных и человека
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Методы исследования представлений
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Приемы эффективоного общения по телефону
Воля и методы ее изучения
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Образы рекламируемых продуктов
Ленинградская и Московская школы психологии
Показатели рынка
Исследование Т-групп
Внимание как условие сознательной деятельности
Подведение итогов переговоров
С чего начиналась групповая психотерапия