Статьи → Мотивация партнеров на взаимодействие
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;
· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)
· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)
· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).
· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).
Схожие статьи:
Биологическая и информационная теория эмоцийПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Конвергентный филогенез
Объекты долгосрочного планирования
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Психологические особенности партнеров, клиентов
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Группы терапии искусством (арттерапии)
Правила культурного общения
Индивидуальные различия памяти у людей
Методы исследования мышления
Мотивация деятельности
Структурное интервью
Шрифт в рекламе
Влияние впечатлений и эмоций на память
Особенности Я-концепции в ранней юности
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Понятие личности
Классификация раздражителя в рекламе
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Становление самосознания в ранней юности
Онтогенез и жизненный путь человека
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Взгляды и теории отечественных психологов
Проблемы Т-групп
Виды дружбы
Неприступность
Т-группы вкратце
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Нравственная сторона дружбы
Патопсихологический эксперимент
Эмоции и действительность
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Метод беседы в исследовании личности
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Виды внимания
Формирование убеждения у покупателя
Некоторые эффекты и законы памяти
Личностное самоопределение в ранней юности
Память
Методы исследования памяти
Постановка задач рекламной деятельности
Толкование сновидений в психоанализе
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Речь
Уровни построения движения
О гордости
Новая парадигма естествознания
Рекомендации по оптимизации памяти
Проблема общности в социальной психологии
Реакции человека и их характеристики
Проблемы психодрамы
Проверка в условиях розничной торговли
Практические упражнения в группах встреч