Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Психология конфликта
Внимание, его диагностика и развитие
Язык и мышление
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Когнитивные карты
Понятия малой группы и коллектива
Мышление
Высшая нервная деятельность человека и животных
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Инсайт в психодраме
Природа человека и социальный конфликт
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Структура личности по Фрейду
Основные понятия танцевальной терапии
Основы планирования экспериментов
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Решения ролевых проблем
Понятие дружбы и её значения
Что такое малая группа?
Что такое бизнес?
Ассоциации как способ запоминания
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Мотивация деятельности
Искусственный интеллект
Автократичный лидер
Что называется способностью эффективно управлять?
Запоминание в психологии рекламы
Определение общения
Рекомендации по оптимизации памяти
Иллюзии зрения
Лесть
Чувство отвращения
Виды внимания
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Что такое менеджмент?
Состав плана сбыта
Групповые формы делового общения
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Изучение конфликтов в группах встреч
Основные понятия Т-групп
Диалоговое общение
Психологическая характеристика темпераментов
Основные свойства внимания
Классификация раздражителя в рекламе
Вербальный фактор интеллекта
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Понятие деятельности
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Воображаемые модели и символы
Телесная терапия вкратце
МОЙ МИР
Интеллектуальное поведение животных


Новости: