Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Человек, общество и бизнес
Понятие Я-концепции
Объекты долгосрочного планирования
Темперамент и личность
Стыд за собственного ребенка
Почему вероятна стратификация?
Развитие группы. Общие качества группы
Стадный инстинкт
Поведенческая составляющая Я-концепции
Социальный аспект организаций
Мышление
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Воображение как средство научного открытия
Типы конфликта
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Трудный возраст
Проблемы психологии индивидуальности
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Память в когнитивной психологии
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Воображаемые модели и символы
Психология слогана и заголовка текста
Сознание как высшая форма психики
Методы изучения внимания
Воображаемые модели как форма научного познания
Модели работы мозга
Случай: столкновение культур
Понятие личности
Кратко о чувствах
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Структурная схема планирования
Иллюзии при движении объекта
Типическое и индивидуальное в характере
Дружба
Кто есть друг?
Виды мышления
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Шкалы наименований
Структура сознания
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Особенности обработки информации потребителем
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Сознание как онтогенез речи
Определение воображения
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Восприятие мира и себя в нем
Запоминание в психологии рекламы
Развитие личностной рефлексии
О САМОМ ГЛАВНОМ
Катарсис в психодраме
Построение доверительных отношений в группах встреч
Группы телесной терапии


Новости: