Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Модели работы мозга
Мозг и психика
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Неприступность
Трансактный анализ общения
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Cоставляющие права и способности управлять
Основные процедуры тренинга умений
Деловой завтрак, обед, ужин
”Целое” и “часть”
Эмоции и восприятие
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Что есть мысль с точки зрения науки?
Основные этапы (фазы) конфликта
Общее представление об аффективных реакциях
Деловые беседы и переговоры
Шрифт в рекламе
Лидерские качества менеджера
Гештальттерапия вкратце
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Обратная сторона "интересной жизни"
Группы встреч вкратце
О САМОМ ГЛАВНОМ
Компьютерная психодиагностика
Характерология
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Ленинградская и Московская школы психологии
Автократичный лидер
Психодрама
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Телефон как средство коммуникации
Динамический стереотип
Поведенческий подход к лидерству
Психология дружбы
Инстинктивное поведение животных
Основы энергоинформационной теории
Восприятие мира и себя в нем
Установление целей маркетинга
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Индивидуальный аутизм
Характеристики каналов связи общения
Виды общения
Коммуникативные умения
Иллюзии зрения
О методах исследований в психологии
Основные процедуры Т-групп
Виды навыков
Структура конфликта
Рекомендации по оптимизации памяти
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Задачи планирования деятельности фирмы
Виды памяти и их особенности
Обида


Новости: