Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Высшая нервная деятельность человека и животных
Сознание и мозг
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Почему доступна перцепция?
Управление конфликтной ситуацией
Поощрение желания покупателя
Структура памяти
Стиль компромисса
Функции защиты в гештальттерапии
Понятие деятельности
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Стыд за собственного ребенка
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Хранение информации в психологии рекламы
Теория эмоций Джемса - Ланге
Бихевиоризм
Рекламный текст
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Воображение и мысленный эксперимент
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Эмоции и оценка
Интеллект
Проблемы гештальттерапии
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Преимущества групповой формы психокоррекции
Конфликт интересов
Группы терапии искусством (арттерапии)
Интеллектуальное поведение животных
Страх
Внимание как условие сознательной деятельности
Развитие личности
Принятие в рекламе
Проблема общности в социальной психологии
Нейрофизиологические основы ощущений
Основные процедуры психодрамы
Организация беседы при приеме на работу
Почему вероятна стратификация?
Нейрофизиологические основы внимания
Психолингвистика рекламного текста
Структурное интервью
Методы получения согласия
Преодоление конфликтов посредством общения
Морально-этические стороны дружбы
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
психокоррекционная группа
Особенности Я-концепции в ранней юности
Определение воображения (представления)
Личностное самоопределение в ранней юности
Сознание и мозг
Индивидуумы и группы
Показатели рынка
Общая характеристика привычек
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ


Новости: