Статьи → Мотивация партнеров на взаимодействие
Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;
· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)
· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)
· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).
· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).
Схожие статьи:
Руководство, сосредоточенное на работе и на человекеПродажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Методы исследования мышления
Активность сознания
Структура общения
Управление конфликтной ситуацией
Почему человек вступает в группу
Почему стабильно бессознательное?
Методы изучения речи
Системный подход в психологии
Некоторые эффекты и законы памяти
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Переговоры
Человек в пограничной ситуации
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Об историческом развитии познавательных процессов
Проблемы телесной терапии
Бихевиоризм
Мой сын наркоман?
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Группы терапии искусством (арттерапии)
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Воображаемые модели и символы
Измерение и другие методы психологической науки
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Компьютерная психодиагностика
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Основные понятия тренинга умений
Контроль эмоциональной сферы
Проблемы памяти
Психология формы в рекламе
Методы получения согласия
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Структурные характеристики организаций
Особенности общения через переводчика
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
ИГРОТЕРАПИЯ
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Шрифт в рекламе
Воображение как средство научного открытия
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Мысль - мощный источником информационных программ
Особенности высшей нервной деятельности человека
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Лесть
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Цели в организациях
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Психология слогана и заголовка текста
Эмоциональный заряд информации
Структурная интеграция в телесной психотерапии