www.Azzc.ru

Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.

Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).

Схожие статьи:

Воздействие состава группы
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Группы встреч вкратце
Осмысленное восприятие
Ликбез для будущей свекрови
Понятие Я-концепции
Материальное и идеальное
Установление целей маркетинга
Познавательные реакции потребителя
Эмпатия
Что называется способностью эффективно управлять?
Воображаемые модели и идеализация
Измерение и оценка в тренинге умений
Преувеличение острых углов
Ленинградская и Московская школы психологии
Психология слогана и заголовка текста
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Классификация раздражителя в рекламе
О тщеславии
Индивидуальные особенности направленности сознания
Эмоции, эволюция и интеллект
Рудиментная теория эмоций
Компоненты коммуникативного акта
Исследования лидерства К. Левина
Бизнес с точки зрения неудачника
Реакции человека и их характеристики
Тестирование памяти
Внимание, его диагностика и развитие
”Целое” и “часть”
Огруппление мышления
Истоки когнитивной психологии
Методы исследования памяти
Вопросы материального стимулирования
Детский коллектив
Двумерная трактовка стилей лидерства
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Некоторые эффекты и законы памяти
Аутизм как интроекция
Самосознание и самооценка личности
Структурные характеристики организаций
Характер и темперамент
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Психологический климат коллектива
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Определение мышления
Понятие об основных свойствах нервной системы
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
О САМОМ ГЛАВНОМ
Технические приемы эффективного слушания
Трансактный анализ общения
Привлечение внимания потребителя
Группы: их виды, размеры, структура
Система воспитания как условие развития личности
Влияние личностных качеств на общение
Cоставляющие «делового стиля поведения»