Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Об историческом развитии познавательных процессов
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Методы урегулирования конфликтов
Общение по телефону
Сознание как высшая форма психики
Речь
Память
Основные процедуры психодрамы
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Мой сын наркоман?
Предмет и задачи психологии
Методы исследования мышления
Понятие об основных свойствах нервной системы
Понятия малой группы и коллектива
Самосознание и самооценка личности
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Шкалы интервалов
Восприятие мира и себя в нем
Происхождение и развитие психики
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Типы и виды коммуникативных актов
Трудный возраст
Качественные методы прогнозирования
Человек в пограничной ситуации
Коммуникативные умения
Эволюция и психика
Структура личности по Фрейду
Основные процедуры групп встреч
Индивидуальная личность, индивидуальность
Последствия конфликта
Развитие личностной рефлексии
Виды внимания
Групповые формы делового общения
Система стратегического управления
Интеллект
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Парадоксы психологии
Решение о разработке рекламного сообщения
Эпилептоид, кто ты?
Эффективность психологических тестов
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Коммуникационные мотивы
Правила культурного общения
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Не бойтесь брачного договора!
Лидерские качества менеджера
Материальное и идеальное
Методика "Изучение высших чувств"
Формирование убеждения у покупателя
Общие закономерности мышления
Проблемы телесной терапии
Задатки и способности
Организация стимулов в рекламе


Новости: