Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Диалоговое общение
Зависть
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Этика психокоррекционных групп
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Активность сознания
Чувственное отражение и воображение
Динамика чувств человека
Учение
Привлечение внимания покупателя
Новая парадигма естествознания
Пытаться изменить другого
Виды памяти и их особенности
Структура памяти
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Групповые формы делового общения
Деловые беседы и переговоры
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Психологический эксперимент и его виды
Психологическое воздействие на граждан
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
С чего начиналась групповая психотерапия
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Воспитание в духе оптимизма
Ситуационный анализ
Правила культурного общения
Сознание как онтогенез речи
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
ОДИНОЧЕСТВО
Мозг и психика
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
История исследования малых групп
Коротко об эмоциях
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Решения ролевых проблем
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Бизнес с точки зрения неудачника
Изучение рынка
Познавательные реакции потребителя
Методы исследования эмоций
Осмысленное восприятие
Основные процедуры гештальттерапии
Модели работы мозга
Качественные методы прогнозирования
Развитие менеджмента в России
Метод беседы в исследовании личности
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Понятие о сознании
Личностное самоопределение в ранней юности
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Роли и нормы в группах психокоррекции
Методы изучения личности


Новости: