Статьи →  Мотивация партнеров на взаимодействие


Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.


Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).



Схожие статьи:

Развитие личности
Классификация характеров
Нейрофизиологические основы внимания
Вкратце о деловом общении
Темперамент и личность
Стереотипы мышления средневекового человека
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Применение групповой психокоррекции в организациях
Организация знаний
Строение и функции нервной системы
Практика проведения собеседования с персоналом
Особенности высшей нервной деятельности человека
Мозг и психика
Психология слогана и заголовка текста
Результаты исследования и их обсуждение
Постановка задач рекламной деятельности
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Сознание
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Самосознание в психической организации жизни человека
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Понятие дружбы и её значения
Особенности изучения конфликтов
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Привлечение внимания потребителя
Эмоции и информация
Память в когнитивной психологии
Современные концепции личности
Методы урегулирования конфликтов
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Переоценка вертикальных линий
Этические проблемы рекламы
Развитие личностной рефлексии
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Уровни построения движения
Психологические новообразования ранней юности
Рассеянность и внимательность
Воображение и постановка задачи
Разъяснение требований к работе
Коммуникационные сети
Как правильно делать замечания
Переговоры
Домашняя работа в тренинге умений
Методы изучения речи
Построение доверительных отношений в группах встреч
Статус
Ликбез для будущей свекрови
Боль
Визитные карточки
Кратко о чувствах


Новости: