Статьи → Мотивация партнеров на взаимодействие
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;
· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)
· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)
· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).
· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).
Схожие статьи:
Проблемы гештальттерапииСохранение и извлечение информации
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Возможности для увеличения числа потребителей
Коротко о памяти
Расширение осознания в гештальттерапии
Нормы
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Принятие в рекламе
Уровни построения движения
Темперамент и личность
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Структура общения
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Сознание как онтогенез речи
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Методы исследования памяти
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Группы танцевальной терапии
Общие закономерности мышления
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Основные понятия танцевальной терапии
Методы урегулирования конфликтов
Особенности отдельных видов ощущений
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Память и ее развитие
Депрессивный гендер
Анализ знаковых операций у ребенка
Ленинградская и Московская школы психологии
Определение мышления
Система психических явлений
Домашняя работа в тренинге умений
Самооценка
Тестирование внимания
Конфликты и пути их разрешения
Парламентские собрания
8 советов по рациональному использованию телефона
Индивидуальная личность, индивидуальность
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Страх
Подведение итогов переговоров
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Организация знаний
Цели групп психокоррекции
Четыре системы Лайкерта
С чего начиналась групповая психотерапия
Меняющийся рельеф и перспектива
Общее понятие о психике
Темперамент и личность
Формирование убеждения у покупателя
Полустандартизированная беседа
Организация стимулов в рекламе