Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Индивидуумы и группы
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Т-группы вкратце
Измерение и оценка в тренинге умений
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Психологическое воздействие на потребителей
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Память
Стиль приспособления
Методы получения согласия
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Психология слогана и заголовка текста
Запоминание в психологии рекламы
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Сознание
Мысль - мощный источником информационных программ
Модальности самоустановок
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Природа конфликтов
Воображаемые модели и идеализация
Динамический стереотип
Классификация ощущений
Онтогенез и жизненный путь человека
Методы изучения внимания
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Неуставное поведение военнослужащих
Постановка задач рекламной деятельности
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Инстинктивное поведение животных
Основные процедуры тренинга умений
Стиль уклонения
Повторение
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Шаг к успеху, или как стать общительным
Мотивация персонала
Лидерство в групповой психотерапии
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Основные процедуры психодрамы
Препятствия для эффективного взаимодействия
Методы изучения речи
Воля и методы ее изучения
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Гипнотический подход в рекламе
Почему взаимно чувство?
Понятие желания
Построение доверительных отношений в группах встреч
Коммуникативные умения
Особенности высшей нервной деятельности человека
Групповая психотерапия вкратце
Пытаться изменить другого
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Нормы
Первый день на новой работе


Новости: