Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Неуставное поведение военнослужащих
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Методы исследования восприятия
Современная экономика и современный менеджер
Структура личности по Платонову
Установление целей маркетинга
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Основные понятия психодрамы
Огруппление мышления
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Учение
Что такое малая группа?
Особенности высшей нервной деятельности человека
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Использование методов глубинной рекламы
Преимущества групповой формы психокоррекции
Толкование сновидений в психоанализе
Классификация ощущений
Лидерство в групповой психотерапии
Высшая нервная деятельность человека и животных
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Модальности самоустановок
Индивидуальные различия памяти у людей
Изучение сопротивления в группах встреч
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Основные стадии протекания конфликта
Переговоры
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Объекты долгосрочного планирования
Психология в системе современной науки
Препятствия для эффективного взаимодействия
Внимание как условие сознательной деятельности
Понятие Я-концепции
Побег в болезни
Темперамент и личность
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Стыд за собственного ребенка
Особенности планирования
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Психологические основания мыслительных процессов
Организация стимулов в рекламе
Взаимодействие навыков
Язык и мышление
Как стать хозяином своих желаний
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Опасный гештальт: основные моменты
Определение воображения
Понятие дружбы и её значения
Т-группы вкратце
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Поведенческий подход к лидерству
Методы ведения переговоров


Новости: