Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Виды деятельности
Понятие желания
Физиологические основы характера
Проблема типологии личности
Группы встреч вкратце
Идея перфекционизма
Качественные методы прогнозирования
Современная экономика и современный менеджер
Физиологическая основа темперамента
Бизнес с точки зрения лидера
Что есть мысль с точки зрения науки?
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Темперамент и личность
Понятие ощущений
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Шкалы интервалов
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Общение по телефону
Структура общения
Методы исследования представлений
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Психология формы в рекламе
Эмоциональная регуляция деятельности
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Состав плана сбыта
Типы и виды коммуникативных актов
Психология света в рекламе
Основные стадии протекания конфликта
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Цели и постановка целей организации
Анализ движения в танцевальной терапии
Строение и функции нервной системы
Аутизм как интроекция
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Воздействие состава группы
Аспекты эмоций
О тщеславии
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Иллюзии зрения
Понятия малой группы и коллектива
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Искусственный интеллект
Важнейшие функции менеджера
Расширение осознания в гештальттерапии
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Особенности высшей нервной деятельности человека
Психографика рекламного текста
Исследования лидерства К. Левина
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Понятие деятельности
Тестирование интеллекта
Понятие Я-концепции


Новости: