Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

NLP в рекламе
Проверка в условиях розничной торговли
Беседа как метод получения психологической информации
Характер в структуре личности
Эмоции, порождаемые социальной средой
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Что такое малая группа?
Отражение и информация
Возникновение дружбы. Встреча
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Определение воображения (представления)
Индивидуумы и группы
Физиологическая основа темперамента
Психологическая характеристика темпераментов
Развитие группы. Общие качества группы
Интеллект человека
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Изучение конфликтов в группах встреч
Понятие о внимании
Цели групп психокоррекции
Этические проблемы рекламы
Бихевиоризм
Функции стратегического планирования
Психологические новообразования ранней юности
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Классификация явлений мышления
Инстинктивное поведение животных
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Технические приемы эффективного слушания
Психографика рекламного текста
Индивидуальные различия памяти у людей
Понятие личности
Понятие и структура малых групп в психологии
Теория Джемса-Ланге
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Деловой завтрак, обед, ужин
Группы терапии искусством (арттерапии)
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Конвергентный филогенез
Проблемы групп встреч
Психические процессы в формировании рекламных образов
Ощущения. Методы исследования ощущений
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Методы изучения речи
Коммуникационная политика
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Побег в болезни
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Общая характеристика навыков
Организация беседы при приеме на работу
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)


Новости: