Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Аутизм как интроекция
Структура акта общения
Эмоции и оценка
Гипнотический подход в рекламе
Случай: столкновение культур
Задачи современной психологии
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Вербальный фактор интеллекта
Почему вероятна стратификация?
Человек в пограничной ситуации
С чего начиналась групповая психотерапия
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Группы тренинга умений
Страх
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Запоминание в психологии рекламы
Почему слабопроницаем психоз?
Катарсис в психодраме
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Практические упражнения для гештальтгрупп
Воображение как форма преобразования знания
Активность сознания
Основы планирования экспериментов
Неуспех
Психология слогана и заголовка текста
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Человек-масса. Анатомический срез
Структурная схема планирования
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Природа конфликтов
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Темперамент и методы его изучения
Общее представление о памяти человека
Мозг и психика
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Групповой процесс
Задатки и способности
Цели в организациях
Индивидуальный аутизм
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Почему существуют организации
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Характер связей и отношений в организации
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Опасный гештальт: основные моменты
Проблема типологии личности
Понятие Я-концепции
Эмоциональная регуляция деятельности
Продажа восьми внутренних потребностей
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Природа конфликта в организации
Теория эмоций Джемса - Ланге
Этапы развития мирового менеджмента
Основные процедуры психодрамы


Новости: