Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Патопсихологический эксперимент
Зрелость в гештальттерапии
Понятие личности
Индивидуальные различия памяти у людей
Общее понятие о характере
Решение о разработке рекламного сообщения
Как склонить человека к своей точке зрения
Кто есть друг?
Типы конфликта
Динамика чувств человека
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Двумерная трактовка стилей лидерства
Классификация явлений мышления
Определение воображения (представления)
Внимание как условие сознательной деятельности
Управление конфликтной ситуацией
Новая парадигма естествознания
Основные процедуры групп встреч
Эмоциональный заряд информации
Стиль компромисса
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Отражение и информация
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Расширение осознания в гештальттерапии
Парламентские собрания
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Демократичный руководитель
Общая характеристика привычек
Рассеянность и внимательность
Системный подход в психологии
Структура личности по Гиппократу
Строение и функции нервной системы
Управление
Интеллектуальное поведение животных
Определение речи
Образы рекламируемых продуктов
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Различия психики животных и человека
Теория эмоций Джемса - Ланге
Переоценка вертикальных линий
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Инстинктивное поведение животных
Виды внимания
Управленческая решетка
Что есть мысль с точки зрения науки?
Мотивация деятельности
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Развитие личностной рефлексии
Измерение и другие методы психологической науки
психокоррекционная группа
Понятие желания
Структура психических свойств личности
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА


Новости: