Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Временная дезорганизованность сознания
Почему человек вступает в группу
Обставляя в отношениях все так, как желается
Психологические новообразования ранней юности
Групповая психотерапия вкратце
Проблемы групп встреч
Определение пропорций производства
Основные процедуры танцевальной терапии
Понятие о внимании
Тестирование интеллекта
Определение мышления
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Основные понятия Т-групп
Двумерная трактовка стилей лидерства
Развитие личностной рефлексии
Почему вероятна стратификация?
Психофизические шкалы
Восприятие
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Труд
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Самосознание в психической организации жизни человека
Коммуникационные мотивы
Инсайт в психодраме
Практика проведения собеседования с персоналом
Запоминание в психологии рекламы
Методы изучения речи
Методы изучения личности
“Фигура” и “фон”
Практические упражнения
Мотивация деятельности
Характер и методы его изучения
ОДИНОЧЕСТВО
Патопсихологический эксперимент
Сознание как интегративный способ бытия человека
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Мотивация партнеров на взаимодействие
Классификация раздражителя в рекламе
Домашняя работа в тренинге умений
Т-группы
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Типы дружбы
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Важнейшие функции менеджера
Общее понятие об ощущениях
Мысль - мощный источником информационных программ
Катарсис в психодраме
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Темперамент
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Предмет и структура психологической науки
Коммуникационные сети


Новости: