Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Иллюзии цветового зрения
Коммуникационные мотивы
Домашняя работа в тренинге умений
Группы танцевальной терапии
Стиль уклонения
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Эмоциональная регуляция деятельности
Воздействие состава группы
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Чувство отвращения
Случай: столкновение культур
Понятие конфликта
Классификация раздражителя в рекламе
Почему человек вступает в группу
Понятие деятельности
Катарсис в психодраме
Воля и методы ее изучения
Методы изучения личности
Особенности высшей нервной деятельности человека
Конфликт интересов
Опасный гештальт: основные моменты
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Психология конфликта
Технические приемы эффективного слушания
Определение воображения
Виды валидности
Противоположности в гештальттерапии
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Интеллект человека
Характер в структуре личности
Структура памяти
Проблемы памяти
Темперамент и методы его изучения
Психодрама
Первичная терапия в телесной психотерапии
Масса и первобытная орда
Тестирование внимания
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Критика начальства без последствий для карьеры
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Роли, нормы и статус
Анекдоты про психологов
Карта конфликта
Решения ролевых проблем
Серое вещество полушарий
Характеристики каналов связи общения
возникновение и развитие психики в филогенезе
Психология в системе современной науки
Проблемы психологии индивидуальности
Трансактный анализ общения
Понятие психологии
Темперамент
Человек, общество и бизнес
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)


Новости: