Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Сознание как высшая форма психики
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Структура психических свойств личности
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Структурное интервью
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Виды мышления
Лидерство в групповой психотерапии
Система психических явлений
Нравственная сторона дружбы
Иллюзии цветового зрения
Анекдоты про психологов
Психология формы в рекламе
Особенности Я-концепции в ранней юности
Эмоциональные реакции потребителя
Общее понятие о характере
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Понятие о сознании
Исследование мотивов в психологии рекламы
Терминологический аппарат исследования эмоций
Анализ внутренних переживаний потребителя
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Депрессивный гендер
Групповые формы делового общения
Особенности отдельных видов ощущений
Сознание как высшая форма психики
Основные процедуры Т-групп
Инсайт в психодраме
Методы исследования восприятия
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Черты характера
Реакции человека и их характеристики
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Формула эмоций Симонова
Цели групп психокоррекции
Теория эмоций Альфреда Адлера
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Внимание
Психологический климат коллектива
Психологические основания мыслительных процессов
Понятие эмоции
Неприступность
Бизнес с точки зрения исполнителя
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
НАЧНИ С НОЛЯ
Масса и первобытная орда
Воображение как форма преобразования знания
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Общее представление о памяти человека
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Структура общения


Новости: