Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Психологические соблазны детей
Повторение
Вопросы материального стимулирования
Характеристика мыслительных операций
Т-группы
Ассоциации как способ запоминания
Классификация чувств
Основы планирования экспериментов
Нейрофизиологические основы ощущений
Определение речи
Инсайт в психодраме
Препятствия для эффективного взаимодействия
Биологическая и информационная теория эмоций
Виды валидности
Современные концепции личности
Преувеличение острых углов
Почему стабильно бессознательное?
Иллюзии восприятия размера
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Эпилептоид, кто ты?
Стыд за собственного ребенка
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Уровни построения движения
Установки и стереотипы в рекламной практике
Индивидуальные особенности направленности сознания
Парадоксы психологии
Воображаемые модели как форма научного познания
Схема исследования конфликтов
Боль
Речь. Виды речи
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Общая характеристика навыков
Психофизические шкалы
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Определение воображения
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Бизнес с точки зрения лидера
Структура личности по Платонову
Как стать хозяином своих желаний
Сознание человека и психофизическая реальность
ИГРОТЕРАПИЯ
Восприятие мира и себя в нем
Эмоции и информация
Методы изучения внимания
Зарождение политического PR
Кратко о чувствах
Цели и постановка целей организации
Невербальное общение
Слежение за результатами
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Проблемы телесной терапии


Новости: