www.Azzc.ru

Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.

В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.

Схожие статьи:

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Особенности высшей нервной деятельности человека
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Группы встреч
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Характер и темперамент
Общество и бизнес
Материальное и идеальное
Изучение конфликтов в группах встреч
Применение групповой психокоррекции в организациях
Разъяснение требований к работе
Определение речи
Случай: столкновение культур
Наблюдение как метод получения психологической информации
Первичная терапия в телесной психотерапии
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Мысль - мощный источником информационных программ
Патопсихологический эксперимент
Образы рекламируемых продуктов
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Поощрение желания покупателя
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Что такое бизнес?
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Модальности самоустановок
Исследования и разработки на предприятии
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Развитие психики
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Лесть
Темперамент и личность
Сознание как высшая форма психики
Язык и мышление
Воображаемые модели и символы
Физиологическая основа темперамента
Новая парадигма естествознания
Происхождение и развитие психики
Теория Джемса-Ланге
Адаптация работающей женщины
Коротко об ощущениях
Определение воображения (представления)
Развитие личностной рефлексии
Инстинктивное поведение животных
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Двумерная трактовка стилей лидерства
Управление конфликтной ситуацией
Общее представление о памяти человека
Парадоксы психологии
Свойства внимания
Иллюзии зрения