www.Azzc.ru

Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.

В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.

Схожие статьи:

Восприятие мира и себя в нем
Новая парадигма естествознания
Воображение и гипотезы
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Факторы, определяющие эмоции
Рекомендации по оптимизации памяти
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Установки и стереотипы в рекламной практике
Высшая нервная деятельность человека и животных
Управленческая решетка
Препятствия для эффективного взаимодействия
Что есть мысль с точки зрения науки?
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
НАЧНИ С НОЛЯ
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Трансактный анализ общения
Общая характеристика умений
Эмоции и восприятие
Характеристики каналов связи общения
Воображение как средство научного открытия
Физиологическая основа темперамента
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Личностное самоопределение в ранней юности
Огруппление мышления
Психология слогана и заголовка текста
Гипнотический подход в рекламе
Общие закономерности мышления
Задачи планирования деятельности фирмы
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Задатки и способности
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Создание взаимопонимания
Почему существуют организации
Cоставляющие права и способности управлять
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Система психических явлений
Вопросы материального стимулирования
Организация беседы при приеме на работу
Структура личности по Гиппократу
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Решения ролевых проблем
Коммуникационные сети
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Определение речи
Структурное интервью
Гнев
Управление
Высшая нервная деятельность человека и животных
Память
Проверка в условиях розничной торговли