Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Зарождение политического PR
Психодрама
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Формирование групп
”Целое” и “часть”
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Выражение веселья и радости
ИГРОТЕРАПИЯ
Структурное интервью
ОДИНОЧЕСТВО
Взгляды и теории отечественных психологов
Определение внимания
Установление целей маркетинга
Сознание как био-полевая модель
Экспериментальная психология
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Гештальттерапия вкратце
Огруппление мышления
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Основные понятия Т-групп
Аутизм как интроекция
Общее понятие о характере
Эмоции и информация
Т-группы
Нормы
Народ и народовластие
Структура психических свойств личности
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Физиологические основы внимания
Коротко об эмоциях
Как стать хозяином своих желаний
Расширение осознания в гештальттерапии
Системный подход в психологии
О тщеславии
Когнитивная терапия Бека
Результаты исследования и их обсуждение
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Виды деятельности
Детский коллектив
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Белое вещество полушарий
Сознание как высшая форма психики
Основные свойства внимания
Структура сознания
Управление
Катарсис в психодраме
МОЙ МИР
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Темперамент и личность
Что называется способностью эффективно управлять?
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Методы исследования эмоций


Новости: