Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Общение по телефону
Пытаться изменить другого
Классификация раздражителя в рекламе
Общая характеристика навыков
Народ и народовластие
Исследование Т-групп
Преимущества групповой формы психокоррекции
Природа конфликта в организации
Чувство отвращения
Конвергентный филогенез
Формула эмоций Симонова
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Особенности высшей нервной деятельности человека
Задачи современной психологии
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Проблема типологии личности
Развитие личностной рефлексии
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
О биоэнергетических взаимодействиях
Формирование групп
Неуспех
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Основные стадии протекания конфликта
Представление
Серое вещество полушарий
Шкалы интервалов
Карта конфликта
Индивидуальные особенности направленности сознания
Психолингвистика рекламного текста
Портретные иллюзии
Мышление
Понятие конфликта
Новая парадигма естествознания
Индивидуальные различия памяти у людей
Человек, общество и бизнес
Методы исследования эмоций
Коротко об эмоциях
Мотивация деятельности
Измерение и другие методы психологической науки
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Дополнительные методики в тренингах умений
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Проблемы психологии индивидуальности
Компьютерная психодиагностика
Индивидуумы и группы
Неуставное поведение военнослужащих
Психофизические шкалы
Речь. Виды речи
Т-группы вкратце
Особенности Я-концепции в ранней юности
Аспекты эмоций
Современная экономика и современный менеджер


Новости: