Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Подведение итогов переговоров
Эпилептоид, кто ты?
Системный подход в психологии
Кто правит миром
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Проблемы памяти
Физиологические основы характера
Методы получения согласия
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Иллюзии зрения
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Социальный аспект организаций
Изображение в рекламе
Проблемы Т-групп
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Стереотипы мышления средневекового человека
Психофизические шкалы
Принятие в рекламе
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Понятие конфликта
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Сознание
Интеллектуальное поведение животных
Полустандартизированная беседа
Группы терапии искусством (арттерапии)
Телесная терапия вкратце
Цели и постановка целей организации
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Карта конфликта
Воздействие состава группы
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Психология национальной идентичности
Познавательные реакции потребителя
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Психографика рекламного текста
Арсенал стратегического менеджмента
НАЧНИ С НОЛЯ
Формирование убеждения у покупателя
Преимущества групповой формы психокоррекции
Конфликты и пути их разрешения
Построение доверительных отношений в группах встреч
Взгляды и теории отечественных психологов
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Психология дружбы
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Конфликт потребностей
Общее представление о памяти человека
Методы изучения личности
Индивидуумы и группы
психокоррекционная группа
Особенности высшей нервной деятельности человека
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Структура сознания
Депрессивный гендер


Новости: