Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

NLP в рекламе
Решение о разработке рекламного сообщения
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Гнев
Психология в системе современной науки
Роли и нормы в группах психокоррекции
О тщеславии
Хранение информации в психологии рекламы
Психология формы в рекламе
Бихевиоризм
Темперамент и методы его изучения
Внимание
Боль
Результаты исследования и их обсуждение
Проблема общности в социальной психологии
Группы терапии искусством (арттерапии)
Переоценка вертикальных линий
Типы дружбы
Мысль - мощный источником информационных программ
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Сознание как онтогенез речи
Эмоциональные реакции потребителя
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Основные свойства внимания
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Мышление и его стадии
Виды общения
Чувственное отражение и воображение
Вкратце о темпераменте
Зрелость в гештальттерапии
История исследования малых групп
Структура психических свойств личности
Рассеянность и внимательность
Коммуникационные мотивы
8 советов по рациональному использованию телефона
24 совета руководителю-оратору
Переговоры
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Проблемы групп встреч
Стадный инстинкт
Общее понятие о характере
Опасный гештальт: основные моменты
Как правильно делать замечания
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Эмоции и оценка
Основы энергоинформационной теории
Познавательные реакции потребителя
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Продажа восьми внутренних потребностей
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Восприятие
Шкалы интервалов
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер


Новости: