Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Формирование гуманистической направленности личности
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Препятствия для эффективного взаимодействия
Проблема общности в социальной психологии
Понятие и структура малых групп в психологии
Коротко о памяти
Психологическая характеристика темпераментов
Лидерство в групповой психотерапии
Практические упражнения для гештальтгрупп
Понятие эмоции
Чувственное отражение и воображение
Характеристика мыслительных операций
Общее понятие об ощущениях
Интеллект
Метод беседы в исследовании личности
Понятие эмоций
Преодоление страха в конфликтной ситуации
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Внимание как условие сознательной деятельности
Физиологическая основа темперамента
Определение внимания
Общее понятие о темпераменте
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Системный подход в психологии
Самосознание и самооценка личности
Психология света в рекламе
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Определение общения
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Теория эмоций Джемса - Ланге
Изучение рынка
О методах исследований в психологии
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Логическая структура мысленного эксперимента
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Важнейшие функции менеджера
Личностное самоопределение в ранней юности
Понятия малой группы и коллектива
Определение речи
Почему взаимно чувство?
Понятие об основных свойствах нервной системы
Типы руководителей
Когнитивные карты
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Изучение покупателя
Внимание
Конфликт интересов
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Структурные характеристики организаций
Речь
Шаг к успеху, или как стать общительным
Определение пропорций производства
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)


Новости: