Статьи →  Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей


Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка.
В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.



Схожие статьи:

Лидерство в групповой психотерапии
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Психолингвистика рекламного текста
Статус
Психологические новообразования ранней юности
Изучение рынка
Понятие о внимании
Воля и методы ее изучения
Особенности высшей нервной деятельности человека
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Развитие группы. Общие качества группы
Последствия конфликта
Учение
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Конфликты и пути их разрешения
Противоположности в гештальттерапии
Различия психики животных и человека
Память
Психология света в рекламе
Проблема типологии личности
Личностное самоопределение в ранней юности
Переоценка вертикальных линий
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
24 совета руководителю-оратору
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Тестирование интеллекта
Общие закономерности мышления
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Специалисты по PR
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Определение пропорций производства
Развитие психики
Демократичный руководитель
Структура общения
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Особенности обработки информации потребителем
Расширение осознания в гештальттерапии
Иллюзии при движении объекта
Общая характеристика привычек
Организация стимулов в рекламе
Воздействие состава группы
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Определение общения
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Понятие Я-концепции
Реализация тактики
Задачи современной психологии
Опасный гештальт: основные моменты
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Возникновение дружбы. Встреча
Коммуникационная политика
Сознание и мозг
Карта конфликта


Новости: