Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Психология слогана и заголовка текста
Специалисты по PR
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Почему вероятна стратификация?
Подготовка к началу переговоров
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Физиологическая основа темперамента
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Анализ знаковых операций у ребенка
NLP в рекламе
Функции стратегического планирования
Эмпатия
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Иллюзии зрения
Привлечение внимания потребителя
Изучение сопротивления в группах встреч
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Личные детерминанты понимания в рекламе
Разъяснение требований к работе
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Воспитание в духе оптимизма
Зрелость в гештальттерапии
МОЙ МИР
Использование методов глубинной рекламы
Этика психокоррекционных групп
Характеристика мыслительных операций
Почему доступна перцепция?
Ситуационная модель руководства Фидлера
Самосознание и самооценка личности
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Об историческом развитии познавательных процессов
Ситуационный подход к лидерству
Виды внимания
Определение воображения
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Общая характеристика умений
Проверка в условиях розничной торговли
Стереотипы мышления средневекового человека
Некоторые эффекты и законы памяти
Управленческая решетка
Методы получения согласия
Структура общения
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Психодрама вкратце
Материальное и идеальное
Психологические особенности партнеров, клиентов
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
История исследования малых групп
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Человек в пограничной ситуации
Меняющийся рельеф и перспектива
Проблемы гештальттерапии
Возникновение дружбы. Встреча


Новости: