Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Истоки когнитивной психологии
Восприятие мира и себя в нем
Телефон как средство коммуникации
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Психологические новообразования ранней юности
Эффективность психологических тестов
Группы танцевальной терапии
Дополнительные методики в тренингах умений
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Индивидуальный аутизм
Развитие личностной рефлексии
Эмоции и информация
Анекдоты про психологов
Общение по телефону
Исследование мотивов в психологии рекламы
Определение речи
Интеллект человека
Оценка персонала
Психические процессы в формировании рекламных образов
Типы и виды коммуникативных актов
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Информационная теория П.В.Симонова
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Тестирование внимания
Методы урегулирования конфликтов
Практические упражнения в группах встреч
Использование методов глубинной рекламы
Исследования лидерства К. Левина
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Коммуникационные мотивы
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Методы исследования представлений
Ценностный конфликт
Виды навыков
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Приемы эффективоного общения по телефону
Шрифт в рекламе
Переоценка вертикальных линий
Общие закономерности мышления
Особенности Я-концепции в ранней юности
Мышление
Внимание
Теория эмоций Альфреда Адлера
Характер в структуре личности
Исследования и разработки на предприятии
Биокоммуникация и человек
Межличностные стили разрешения конфликтов
Взаимодействие навыков
Четыре системы Лайкерта
Мышление
Групповые формы делового общения
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа


Новости: