Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Анализ мотивов и его использование в рекламе
Масса и первобытная орда
Управление конфликтной ситуацией
Рекламный текст
Восприятие
Понятие психологии
Эмоции и информация
Понятие о сознании
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Человек, общество и бизнес
Особенности Я-концепции в ранней юности
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Физиологические основы внимания
Постановка задач рекламной деятельности
Ассоциации как способ запоминания
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Подведение итогов переговоров
Практические упражнения в группах встреч
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Понятие конфликта
Привлечение внимания покупателя
Индивидуальные различия памяти у людей
Определение восприятия
Предмет и задачи психологии
Общее понятие об ощущениях
Иллюзии зрения
Воображаемые модели и идеализация
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Методы исследования памяти
Психологические особенности партнеров, клиентов
Компоненты коммуникативного акта
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Проблемы Т-групп
Демократичный руководитель
Преодоление конфликтов посредством общения
Организация беседы при приеме на работу
Методика "Изучение высших чувств"
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Вопросы материального стимулирования
Особенности высшей нервной деятельности человека
Т-группы вкратце
Нравственная сторона дружбы
Шкалы интервалов
Возникновение дружбы. Встреча
Критика начальства без последствий для карьеры
NLP в рекламе
Темперамент и личность
Познавательные реакции потребителя
Разработка рекламной стратегии
Восприятие
Эпилептоид, кто ты?
Арсенал стратегического менеджмента


Новости: