Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Общие закономерности мышления
Память
Язык и формирование сознания
Конфликты и пути их разрешения
Типы конфликтов и их характеристика
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Автократичный лидер
Как склонить человека к своей точке зрения
Сознание как био-полевая модель
Решения ролевых проблем
Препятствия для эффективного взаимодействия
Уровни построения движения
Полустандартизированная беседа
Речь. Виды речи
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Воображение как форма преобразования знания
Человек-масса. Анатомический срез
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Коротко об ощущениях
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Классификация методов современной психологии
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Бизнес с точки зрения неудачника
Поведенческий подход к лидерству
Переговоры
Мотивация персонала
Серое вещество полушарий
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Виды мышления
Характер и темперамент
Детский коллектив
Классификация психических явлений
Показатели рынка
Наблюдение как метод получения психологической информации
Количественные методы прогнозирования
Аспекты эмоций
Сознание как высшая форма психики
Язык общения
Воображение как средство научного открытия
Домашняя работа в тренинге умений
Психологические новообразования ранней юности
Специалисты по PR
Разнообразие видов групп встреч
Мысль - мощный источником информационных программ
Методы получения согласия
Психология в системе современной науки
Воображаемые модели и символы
Почему вероятна стратификация?
Меняющийся рельеф и перспектива
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Межличностные стили разрешения конфликтов
Человек, общество и бизнес


Новости: