www.Azzc.ru

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.

Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.

Схожие статьи:

Характеристика мыслительных операций
Исследования и разработки на предприятии
Теория эмоций Альфреда Адлера
Исследование мотивов в психологии рекламы
Проверка в условиях розничной торговли
Современные концепции личности
Интеллектуальное поведение животных
Основные стадии протекания конфликта
Мотивация персонала
Об историческом развитии познавательных процессов
Истоки когнитивной психологии
Социальные процессы
Физиологические основы характера
Индивидуальные особенности направленности сознания
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Поведенческая составляющая Я-концепции
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Деловые беседы и переговоры
Аутизм как интроекция
Человек среди людей
Построение доверительных отношений в группах встреч
Нравственная сторона дружбы
Цели и постановка целей организации
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Мыслительные операции
Образы рекламируемых продуктов
Как стать хозяином своих желаний
Воспитание в духе оптимизма
Почему взаимно чувство?
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Определение восприятия
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Темперамент и личность
Схема исследования конфликтов
Черты характера
Психологические основания мыслительных процессов
Формула эмоций Симонова
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Основные процедуры групп встреч
Психологическая характеристика темпераментов
Характер в структуре личности
Масса и первобытная орда
Нормы
Реализация тактики
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Система психических явлений
Общество и бизнес
Обида
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Восприятие
Понятия малой группы и коллектива
Психофизические шкалы
Методы принятия управленческих решений
Формирование групп