www.Azzc.ru

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.

Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.

Схожие статьи:

Конфликт потребностей
Изучение Я-концепции
Шрифт в рекламе
Переговоры
Предмет и задачи психологии
Исследование Т-групп
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Общее понятие об ощущениях
Цели и постановка целей организации
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Возможности для увеличения числа потребителей
Понятия малой группы и коллектива
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Продажа восьми внутренних потребностей
Проблемы психологии индивидуальности
Основные понятия тренинга умений
Речь. Виды речи
Определение мышления
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Структурная схема планирования
Основные процедуры групп встреч
Почему слабопроницаем психоз?
Эмоции, порождаемые социальной средой
Детский коллектив
Тестирование памяти
Показатели рынка
Строение и функции нервной системы
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Правила культурного общения
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Обставляя в отношениях все так, как желается
Темперамент и личность
Группы танцевальной терапии
Системный подход в психологии
Самосознание и самооценка личности
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Побег в болезни
Особенности Я-концепции в ранней юности
Классификация ощущений
Особенности общения через переводчика
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
О тщеславии
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Серое вещество полушарий
Установки и стереотипы в рекламной практике
Темперамент и личность
Конвергентный филогенез
Причины конфликта
Классификация методов современной психологии
Качественные методы прогнозирования
Сознание человека и психофизическая реальность
Выбор средств и установление времени рекламного обращения