Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Ситуационный подход к лидерству
Общение по телефону
Эмоциональная регуляция деятельности
Психологические основания мыслительных процессов
Коммуникационная политика
Исследования лидерства К. Левина
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Определение пропорций производства
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Сознание как интегративный способ бытия человека
Группы тренинга умений
Результаты исследования и их обсуждение
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Воображение и гипотезы
Преимущества групповой формы психокоррекции
Происхождение сознания
Психолингвистика рекламного текста
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Межличностные стили разрешения конфликтов
Психологические новообразования ранней юности
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Автократичный лидер
Проблемы телесной терапии
Бихевиоризм
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Реализация тактики
Внимание
Зарождение политического PR
Методы изучения внимания
Ветви психологии
Организация знаний
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Основные понятия психодрамы
Проблемы групп встреч
Дружба
Биокоммуникация и человек
Ролевые отношения
Личные детерминанты понимания в рекламе
Психологическое воздействие на потребителей
Эмоциональные реакции потребителя
Продажа восьми внутренних потребностей
Побег в болезни
Влияние впечатлений и эмоций на память
Танцевальная терапия вкратце
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Домашняя работа в тренинге умений
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Факторы, определяющие эмоции
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Ленинградская и Московская школы психологии
Деловой завтрак, обед, ужин
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя


Новости: