www.Azzc.ru

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.

Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.

Схожие статьи:

Виды общения
Основные процедуры психодрамы
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Исследование Т-групп
Эпилептоид, кто ты?
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Становление самосознания в ранней юности
Конфликт потребностей
Проблемы Т-групп
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Беседа как метод получения психологической информации
Понятие о внимании
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Противоположности в гештальттерапии
Полустандартизированная беседа
Развитие менеджмента в России
Группы телесной терапии
Переговоры
Двумерная трактовка стилей лидерства
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Невербальное общение
Понятие эмоций
Виды деятельности
Гештальтпсихология
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Парадоксы психологии
Почему вероятна стратификация?
Эмоции и информация
Ситуационный анализ
Эмоциональная регуляция деятельности
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Истоки когнитивной психологии
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Идеологическая роль лидера
Система психических явлений
Первичная терапия в телесной психотерапии
Понятие и структура малых групп в психологии
Преодоление конфликтов посредством общения
Технические приемы эффективного слушания
Развитие личностной рефлексии
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
О биоэнергетических взаимодействиях
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Как правильно делать замечания
Оценка персонала
Почему человек вступает в группу
Группы встреч вкратце
Различия психики животных и человека
Сознание как форма отражения
Принятие в рекламе
Для чего изучать конфликты
Трансактный анализ общения
Свойства внимания