Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Переоценка вертикальных линий
Коротко о мышлении
Речевая деятельность в общении
Ситуационная модель руководства Фидлера
Психологические новообразования ранней юности
Воображение как способ получения нового знания
Современная экономика и современный менеджер
О САМОМ ГЛАВНОМ
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Темперамент
Физиологические основы характера
Индивидуальные особенности направленности сознания
Кто правит миром
Проблемы памяти
Уровни построения движения
Поведенческий подход к лидерству
Общее понятие о психике
Тестирование интеллекта
Динамика чувств человека
Мой сын наркоман?
Группы телесной терапии
Исследование мотивов в психологии рекламы
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Характер связей и отношений в организации
Образы рекламируемых продуктов
Рекламный текст
Формирование убеждения у покупателя
С чего начиналась групповая психотерапия
Физиологические основы характера
Что такое малая группа?
Методы урегулирования конфликтов
Что такое бизнес?
Понятие психологии
Природа конфликта в организации
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Разъяснение требований к работе
Определение восприятия
Почему существуют организации
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Качественные методы прогнозирования
Подведение итогов переговоров
Человек среди людей
Индивидуальные различия памяти у людей
Типы конфликтов и их характеристика
Кто есть друг?
Что называется способностью эффективно управлять?
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Рекомендации по оптимизации памяти
Основы планирования экспериментов
Т-группы
Определение речи
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Народ и народовластие


Новости: