Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Боль
Иллюзии при движении объекта
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Психолингвистика рекламного текста
Понятия малой группы и коллектива
Ситуационный подход к лидерству
Становление самосознания в ранней юности
Лидерство в групповой психотерапии
Управление
Развитие психики
Понятие конфликта
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Переговоры
Внимание
Возникновение дружбы. Встреча
Поведенческий подход к лидерству
Психология национальной идентичности
Дополнительные методики в тренингах умений
Виды навыков
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Причины конфликта
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Трудный возраст
Понятие о сознании
Интеллектуальное поведение животных
Патопсихологический эксперимент
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Логическая структура мысленного эксперимента
Привлечение внимания покупателя
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Организация стимулов в рекламе
Шаг к успеху, или как стать общительным
Количественные методы прогнозирования
Характеристика мыслительных операций
Характеристика и базы исследования
Шрифт в рекламе
Изучение рынка
Представление
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Психологические новообразования ранней юности
Лидер как администратор
Задатки и способности
Структура личности по Гиппократу
Физиологическая основа темперамента
Общие закономерности мышления
Измерение и другие методы психологической науки
Формула эмоций Симонова
Трансактный анализ общения
Виды дружбы
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Ситуационный анализ
Понятие Я-концепции
Групповые формы делового общения


Новости: