Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Общее понятие о характере
Классификация социальных объединений в психологии
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Реакции человека и их характеристики
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Полустандартизированная беседа
Понятие о сознании
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Почему доступна перцепция?
Лесть
Изучение рынка
Терминологический аппарат исследования эмоций
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Характер в структуре личности
Межличностные стили разрешения конфликтов
О тщеславии
Теория эмоций Альфреда Адлера
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Методы изучения речи
Портретные иллюзии
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Анализ движения в танцевальной терапии
Психологические новообразования ранней юности
Технические приемы эффективного слушания
Побег в болезни
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Методы исследования представлений
Эмоции, порождаемые социальной средой
Практические упражнения в группах встреч
Мозг и психика
Об историческом развитии познавательных процессов
Проблема культурного развития ребенка
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Типы конфликта
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Другие подходы телесной терапии
Преодоление конфликтов посредством общения
Виды памяти и их особенности
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Воображаемые модели и символы
Оценка персонала
Боль
Индивидуальные различия памяти у людей
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Методика "Изучение высших чувств"
Опасный гештальт: основные моменты
Почему вероятна стратификация?
Определение воображения (представления)
Стиль компромисса
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Случайные факторы, воздействующие на организацию


Новости: