Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Что называется способностью эффективно управлять?
Повторение
Память
Определение речи
Взгляды и теории отечественных психологов
Белое вещество полушарий
Проблемы телесной терапии
Восприятие мира и себя в нем
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Задачи современной психологии
Ценностный конфликт
Общее понятие об ощущениях
Задачи планирования деятельности фирмы
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Происхождение и развитие психики
Виды общения
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Задатки и способности
Человек в пограничной ситуации
Проблемы психологии индивидуальности
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Интеллектуальное поведение животных
Историческая обусловленность чувств человека
Коммуникативные умения
Мысль - мощный источником информационных программ
Эмоциональная регуляция деятельности
Беседа как метод получения психологической информации
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Иллюзии зрения
Особенности изучения конфликтов
Влияние личностных качеств на общение
Анализ внутренних переживаний потребителя
Индивидуальные различия памяти у людей
Группы встреч
Когнитивные карты
Индивидуальный аутизм
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Проблема культурного развития ребенка
Шаг к успеху, или как стать общительным
Неуставное поведение военнослужащих
Развитие личностной рефлексии
Психологический эксперимент и его виды
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Классификация методов современной психологии
Конвергентный филогенез
Интеллект и механизмы мозга
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Классификация явлений мышления
Физиологические основы внимания
Классификация ощущений
Этапы развития мирового менеджмента
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА


Новости: