Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Лесть
Мозг и психика
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Группы: их виды, размеры, структура
Логическая структура мысленного эксперимента
Установление целей маркетинга
Структура памяти
Проблемы телесной терапии
Приемы эффективоного общения по телефону
Коммуникационная политика
Нормы
Проблемы Т-групп
Стиль, удовлетворение и производительность
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Шаг к успеху, или как стать общительным
О САМОМ ГЛАВНОМ
Статус
Конфликт интересов
Задатки и способности
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Подведение итогов переговоров
Бизнес с точки зрения лидера
Об историческом развитии познавательных процессов
Ленинградская и Московская школы психологии
Толкование сновидений в психоанализе
Изучение сопротивления в группах встреч
Эмоции, порождаемые социальной средой
Ситуационный анализ
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Понятие об основных свойствах нервной системы
Основные понятия тренинга умений
Оценка персонала
Воля и методы ее изучения
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Психологический климат коллектива
Белое вещество полушарий
Выражение веселья и радости
Житейская история
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Эмоции и чувства
Психографика рекламного текста
Т-группы вкратце
Морально-этические стороны дружбы
Характер связей и отношений в организации
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
О гордости
Воображение и гипотезы
Управление
Визитные карточки
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Общая характеристика навыков
Эмоции и информация


Новости: