Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Об историческом развитии познавательных процессов
Задатки и способности
Характер и темперамент
О биоэнергетических взаимодействиях
Психологический эксперимент и его виды
Поведение с трудным боссом
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Понятие конфликта
Состав плана сбыта
Последствия конфликта
Межличностные стили разрешения конфликтов
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Роли, нормы и статус
Психолингвистика рекламного текста
Воля и методы ее изучения
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Человек среди людей
Цели в организациях
Влияние личностных качеств на общение
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Стиль, удовлетворение и производительность
Идеологическая роль лидера
Тестирование внимания
Танцевальная терапия вкратце
Рассеянность и внимательность
О тщеславии
История исследования малых групп
Модальности самоустановок
Понятие Я-концепции
Классификация явлений мышления
Наблюдение и эксперимент
Сознание и мозг
Самосознание в психической организации жизни человека
Сознание
Для чего изучать конфликты
Система воспитания как условие развития личности
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Измерение и оценка в тренинге умений
Современные концепции личности
Эмоции и чувства
Изучение конфликтов в группах встреч
Интеллект и механизмы мозга
Аутизм как интроекция
Домашняя работа в тренинге умений
Понятие личности
Биокоммуникация и человек
Высшая нервная деятельность человека и животных
Житейская история
Классификация раздражителя в рекламе
Проблемы групп встреч
Общество и бизнес
Проблемы телесной терапии
Виды деятельности


Новости: