Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Структурное интервью
Речь. Виды речи
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Стиль, удовлетворение и производительность
Речевая деятельность в общении
Современная экономика и современный менеджер
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Что такое бизнес?
Поведенческий подход к лидерству
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Понятие о сознании
Зависть
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Проблемы телесной терапии
Компоненты коммуникативного акта
Что такое малая группа?
Организация беседы при приеме на работу
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Классификация психических явлений
Групповые формы делового общения
Сознание человека и психофизическая реальность
Особенности высшей нервной деятельности человека
Роль упражнения в выработке навыков
Коротко об ощущениях
Интеллектуальное поведение животных
Логическая структура мысленного эксперимента
Темперамент
Кратко о чувствах
Гештальттерапия вкратце
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Дополнительные методики в тренингах умений
Характер и темперамент
Группы тренинга умений
Анализ движения в танцевальной терапии
Понятие эмоции
Трансактный анализ общения
НАЧНИ С НОЛЯ
Понятие личности
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Т-группы
Характерология
Интеллект
Общее представление о памяти человека
Бизнес и конкуренция
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Что такое менеджмент?
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Установление целей маркетинга
”Целое” и “часть”
Характер в структуре личности
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза


Новости: