Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Определение общения
Мысль - мощный источником информационных программ
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Эмоции, порождаемые социальной средой
Расширение осознания в гештальттерапии
Общая характеристика умений
Танцевальная терапия вкратце
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Развитие группы. Общие качества группы
Психологическая характеристика темпераментов
Проблемы Т-групп
Определение восприятия
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Полустандартизированная беседа
Классификация характеров
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Организация знаний
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Зависть
Модели работы мозга
Учение
Физиологические основы внимания
Зрелость в гештальттерапии
Структура общения
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Ситуационный подход к лидерству
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Характер и темперамент
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Нравственная сторона дружбы
Адаптация работающей женщины
Понятие Я-концепции
Сознание как интегративный способ бытия человека
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Психика и среда
Речь
Современная экономика и современный менеджер
Ситуационная модель руководства Фидлера
Цели и постановка целей организации
Некоторые эффекты и законы памяти
Память в когнитивной психологии
Структура личности по Платонову
Восприятие
Четыре системы Лайкерта
Воображение как средство научного открытия
Рудиментная теория эмоций
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Шрифт в рекламе
Парадоксы психологии
Депрессивный гендер
Схема исследования конфликтов
Информационная теория П.В.Симонова
Группы встреч вкратце


Новости: