Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Методика "Изучение высших чувств"
Реализация тактики
Кто правит миром
Определение воображения (представления)
Тестирование памяти
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Физиологическая основа темперамента
Переоценка вертикальных линий
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Вкратце о темпераменте
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Лесть
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Физиологическая основа темперамента
Общие закономерности мышления
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Новая парадигма естествознания
Типы и виды коммуникативных актов
Воспитание в духе оптимизма
Система стратегического управления
Особенности Я-концепции в ранней юности
Стадный инстинкт
Типическое и индивидуальное в характере
Язык и формирование сознания
Труд
Структура личности по Гиппократу
Физиологические основы характера
Эмоции и информация
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Система психических явлений
Воображаемые модели как форма научного познания
Основные функции чувств
Память
Воображение как форма преобразования знания
Иллюзии восприятия размера
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Преодоление конфликтов посредством общения
ОДИНОЧЕСТВО
Кратко о чувствах
Сознание как био-полевая модель
Зарождение политического PR
Понятие Я-концепции
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Сознание
Развитие группы. Общие качества группы
Групповой процесс
Реакции человека и их характеристики
Методы принятия управленческих решений
Репетиция поведения в тренингах умений
Классификация чувств
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Разработка рекламной стратегии
Общение по телефону


Новости: