Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Понятие и структура малых групп в психологии
Почему взаимно чувство?
Эмоции и действительность
Что такое бизнес?
Виды деятельности
С чего начиналась групповая психотерапия
Воображение и постановка задачи
Телесная терапия вкратце
Что есть мысль с точки зрения науки?
Воспитание в духе оптимизма
Особенности высшей нервной деятельности человека
Понятия малой группы и коллектива
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Самооценка
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Типы дружбы
Деловой завтрак, обед, ужин
Морально-этические стороны дружбы
Т-группы вкратце
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Черты характера
Слежение за результатами
Представление
Хранение информации в психологии рекламы
Рассеянность и внимательность
Стиль приспособления
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Психологическая характеристика темпераментов
Адаптация работающей женщины
Понятие ощущений
Психологическая характеристика деятельности
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Человек среди людей
Управленческая решетка
Биологическая и информационная теория эмоций
Коротко об эмоциях
Общение с подчиненными
Расширение осознания в гештальттерапии
Внимание, его диагностика и развитие
Идея перфекционизма
Решение о разработке рекламного сообщения
Динамика чувств человека
Общество и бизнес
Виды памяти и их особенности
Психолингвистика рекламного текста
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Мышление
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Привлечение внимания потребителя
Психологическая характеристика темпераментов
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Боль
Диалоговое общение
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста


Новости: