Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Психологический эксперимент и его виды
Развитие группы. Общие качества группы
Понятие ощущений
Причины конфликта
Кто есть друг?
Развитие психики
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Задачи планирования деятельности фирмы
Типы руководителей
Методика "Изучение высших чувств"
Высшая нервная деятельность человека и животных
Изучение рынка
возникновение и развитие психики в филогенезе
Структура личности по Платонову
Эпилептоид, кто ты?
Ситуационный подход к лидерству
Другие подходы телесной терапии
С чего начиналась групповая психотерапия
Теория эмоций Джемса - Ланге
Тестирование интеллекта
Виды валидности
Рекомендации по оптимизации памяти
Исследование Т-групп
Общая характеристика навыков
Интеллект и механизмы мозга
Слежение за результатами
Почему стабильно бессознательное?
Побег в болезни
Особенности общения через переводчика
Проблемы групп встреч
Групповая психотерапия вкратце
Группы тренинга умений
Деловые беседы и переговоры
Изучение конфликтов в группах встреч
Структура акта общения
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Современная экономика и современный менеджер
Проблема культурного развития ребенка
Черты характера
Внимание
Оценка персонала
Методы ведения переговоров
Толкование сновидений в психоанализе
Опасный гештальт: основные моменты
Полустандартизированная беседа
Конфликты и пути их разрешения
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Психология формы в рекламе
Физиологические основы характера
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Количественные методы прогнозирования
Черты характера
Психологическая характеристика деятельности
Cоставляющие «делового стиля поведения»


Новости: