Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Возрастной стресс: гипотеза и теории
Организация стимулов в рекламе
Телефон как средство коммуникации
Страх
Общее представление о памяти человека
Личность и ее структура
Память в когнитивной психологии
Изучение покупателя
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Групповые формы делового общения
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Масса и первобытная орда
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Роли и нормы в группах психокоррекции
Общее понятие о темпераменте
Чувственное отражение и воображение
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Межличностные стили разрешения конфликтов
Как стать хозяином своих желаний
Процесс общения (коммуникации)
Самооценка
Методы изучения личности
Оценка персонала
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Эмпатия
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Особенности отдельных видов ощущений
Современные концепции личности
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Мозг и психика
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Исследования лидерства К. Левина
ИГРОТЕРАПИЯ
Внимание как условие сознательной деятельности
Зрелость в гештальттерапии
Важнейшие функции менеджера
Группы: их виды, размеры, структура
Психологическая характеристика деятельности
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Анекдоты про психологов
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Понятие Я-концепции
Иллюзии цветового зрения
Несколько советов по рациональному использованию телефона
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Поведенческая составляющая Я-концепции
Типы руководителей
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы


Новости: