Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

Рудиментная теория эмоций
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Особенности изучения конфликтов
Методы изучения внимания
Последствия конфликта
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Разновидности рекламы
Конфликты и пути их разрешения
Оценка персонала
Мотивация деятельности
Тестирование внимания
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Что такое бизнес?
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Человек-масса. Анатомический срез
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Особенности высшей нервной деятельности человека
Адаптация работающей женщины
Задачи современной психологии
Сознание
Методы ведения переговоров
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Бизнес с точки зрения неудачника
Личностное самоопределение в ранней юности
Искусственный интеллект
Труд
Инстинктивное поведение животных
Психодрама
Эволюция и психика
Методы получения согласия
Практические упражнения в группах встреч
Установление целей маркетинга
Стиль компромисса
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Функции защиты в гештальттерапии
Логическая структура мысленного эксперимента
Виды дружбы
Экспериментальная психология
Структура акта общения
Виды памяти и их особенности
Взаимодействие навыков
Случай: столкновение культур
Понятие деятельности
Воображаемые модели как форма научного познания
Ролевые отношения
Патопсихологический эксперимент
Телесная терапия вкратце
Чувство отвращения
Основные понятия танцевальной терапии
Классификация явлений мышления
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Важнейшие функции менеджера
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Три способа психологического воздействия при публичном общении


Новости: