Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

МИР НА КАЧЕЛЯХ
Временная дезорганизованность сознания
Основные процедуры Т-групп
Сознание как био-полевая модель
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Характеристика и базы исследования
Общая характеристика умений
НАЧНИ С НОЛЯ
Физиологические основы характера
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Формирование групп
Гнев
Компоненты коммуникативного акта
Толкование сновидений в психоанализе
Тестирование внимания
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Привлечение внимания потребителя
Модальности самоустановок
Сознание и мозг
Определение мышления
Структурное интервью
О гордости
Привлечение внимания покупателя
Иллюзии восприятия размера
Случай: столкновение культур
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Понятие эмоций
Проблемы гештальттерапии
Искусственный интеллект
Высшая нервная деятельность человека и животных
Определение речи
Развитие менеджмента в России
Понятие и структура малых групп в психологии
Коммуникационная политика
Постановка задач рекламной деятельности
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Природа конфликта в организации
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Обратная сторона "интересной жизни"
Коммуникационные мотивы
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Определение мышления
Групповой процесс
Типы и виды коммуникативных актов
Основные свойства внимания
Рекомендации по оптимизации памяти
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Цели в организациях
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Меняющийся рельеф и перспектива
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Основные процедуры гештальттерапии
Мой сын наркоман?


Новости: