Статьи →  Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе


Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой.
Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.



Схожие статьи:

ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Строение и функции нервной системы
Ситуационный подход к лидерству
Материальное и идеальное
Определение пропорций производства
Память
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Классификация явлений мышления
Задатки и способности
Первый день на новой работе
Задачи современной психологии
Шрифт в рекламе
Воображаемые модели как форма научного познания
Группы тренинга умений
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Образы рекламируемых продуктов
Динамика чувств человека
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Организация стимулов в рекламе
Характерология
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Реализация тактики
Человек в пограничной ситуации
Восприятие мира и себя в нем
Происхождение и развитие психики
О биоэнергетических взаимодействиях
Коротко об ощущениях
Что такое малая группа?
Развитие личностной рефлексии
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Взгляды и теории отечественных психологов
Общие закономерности мышления
Понятия малой группы и коллектива
Бизнес с точки зрения неудачника
Ролевые отношения
Общее понятие о темпераменте
Конфликт потребностей
Активность сознания
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Память и ее развитие
Морально-этические стороны дружбы
Психологическая характеристика темпераментов
Проблемы психодрамы
Правила культурного общения
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Изучение конфликтов в группах встреч
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Понятие личности
Некоторые эффекты и законы памяти
Коротко о мышлении
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Контроль эмоциональной сферы
Конфликт интересов


Новости: