Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Расширение осознания в гештальттерапии
Общие закономерности мышления
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
НАЧНИ С НОЛЯ
Основные процедуры Т-групп
Особенности высшей нервной деятельности человека
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Психологические новообразования ранней юности
Повторение
Вопросы материального стимулирования
Основные понятия тренинга умений
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
С чего начиналась групповая психотерапия
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Установление контакта в группах встреч
Индивидуальные различия памяти у людей
Проблема типологии личности
Историческая обусловленность чувств человека
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Коммуникативные умения
Статус
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Классификация ощущений
Как правильно делать замечания
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Классификация характеров
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Оценка персонала
Почему существуют организации
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Динамический стереотип
Решения ролевых проблем
Структура конфликта
О методах исследований в психологии
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Интеллект человека
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Виды деятельности
Представление
Интеллект и механизмы мозга
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Понятие эмоции
Тестирование памяти
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Психология дружбы
Изображение в рекламе
Исследования и разработки на предприятии
Мозг и психика
Мышление и его стадии


Новости: