Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Принципы и законы высшей нервной деятельности
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Психология слогана и заголовка текста
Наблюдение как метод получения психологической информации
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Физиологическая основа темперамента
Современные концепции личности
Онтогенез и жизненный путь человека
Психологическая характеристика темпераментов
Огруппление мышления
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Этапы развития мирового менеджмента
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Коммуникационные сети
Эмоции и оценка
Исследования и разработки на предприятии
Подготовка и порядок ведения переговоров
Четыре системы Лайкерта
Классификация ощущений
Группы встреч вкратце
Стиль компромисса
Идеологическая роль лидера
Характер и методы его изучения
Зависть
Знания, умения, навыки и привычки
Эмоции и чувства
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Что называется способностью эффективно управлять?
Виды общения
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Т-группы вкратце
Понятие эмоции
Понятия малой группы и коллектива
Изображение в рекламе
Классы и касты в психологии рекламы
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Теория Джемса-Ланге
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Кто правит миром
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Первый день на новой работе
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Воображаемые модели и идеализация
Слежение за результатами
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Идея перфекционизма
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Опасный гештальт: основные моменты
Определение внимания
Восприятие мира и себя в нем
Практика проведения собеседования с персоналом
Развитие личностной рефлексии


Новости: