www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".

Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Проблемы памяти
Эффективность психологических тестов
Ситуационный анализ
Воображение как способ получения нового знания
Реакции человека и их характеристики
Темперамент и личность
Преувеличение острых углов
Группы: их виды, размеры, структура
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Трансактный анализ общения
“Фигура” и “фон”
Эмоциональные реакции потребителя
Взгляды и теории отечественных психологов
История исследования малых групп
Социальный аспект организаций
Когнитивные карты
Группы терапии искусством (арттерапии)
Формирование убеждения у покупателя
Понятие о внимании
Эмоциональный заряд информации
Информационная теория П.В.Симонова
Четыре системы Лайкерта
Задачи современной психологии
Проблемы групп встреч
Повторение
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Самооценка
Определение восприятия
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Воображение и постановка задачи
Установки и стереотипы в рекламной практике
Общее представление о памяти человека
ОДИНОЧЕСТВО
Личность и ее структура
Психологическая характеристика темпераментов
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Ситуационный подход к лидерству
Понятие деятельности
Неуспех
Структурная схема планирования
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Характер связей и отношений в организации
Развитие менеджмента в России
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Историческая обусловленность чувств человека
Модель цикла личного отношения Левинджера
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Воображение и наглядное моделирование
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Толкование сновидений в психоанализе
Групповая психотерапия вкратце
Индивидуальные особенности направленности сознания