Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Самооценка
Полустандартизированная беседа
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Как правильно делать замечания
Задачи современной психологии
Деловой завтрак, обед, ужин
Характеристика и базы исследования
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Построение доверительных отношений в группах встреч
Шрифт в рекламе
Общие закономерности мышления
Взаимодействие навыков
Что называется способностью эффективно управлять?
Методы ведения переговоров
Коротко о памяти
Психофизические шкалы
Схема исследования конфликтов
Методы исследования представлений
Особенности изучения конфликтов
Человек-масса. Анатомический срез
Другие подходы телесной терапии
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Невербальное общение
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Понятие Я-концепции
Преимущества групповой формы психокоррекции
Бизнес с точки зрения лидера
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Межличностные стили разрешения конфликтов
Особенности обработки информации потребителем
Ветви психологии
Понятие деятельности
Развитие группы. Общие качества группы
Депрессивный гендер
Управленческая решетка
Почему взаимно чувство?
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Аспекты эмоций
Коротко о мышлении
Рекламный текст
Предмет и структура психологической науки
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Интеллект
Типы руководителей
Практические упражнения
Физиологическая основа темперамента
Создание взаимопонимания
Лидерские качества менеджера
Происхождение сознания
Язык и формирование высших психологических функций
Становление самосознания в ранней юности
Динамика чувств человека
Демократичный руководитель


Новости: