Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Вкратце о деловом общении
Память
Инсайт в психодраме
Развитие психики
Внимание, его диагностика и развитие
Общее представление об аффективных реакциях
Поведенческая составляющая Я-концепции
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Эмпатия
Память и ее развитие
Виды дружбы
Характеристики каналов связи общения
Cоставляющие права и способности управлять
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Особенности Я-концепции в ранней юности
Структура личности по Фрейду
Измерение и оценка в тренинге умений
Онтогенез и жизненный путь человека
Группы терапии искусством (арттерапии)
Определение внимания
Определение воображения (представления)
Речь
Понятия малой группы и коллектива
Черты характера
Анализ внутренних переживаний потребителя
ИГРОТЕРАПИЯ
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Поведенческий подход к лидерству
Система воспитания как условие развития личности
Физиологические основы характера
Коммуникационные мотивы
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Парламентские собрания
Конфликты и пути их разрешения
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Структура психических свойств личности
Психология дружбы
Иллюзии при движении объекта
Подведение итогов переговоров
Понятие дружбы и её значения
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Методы исследования восприятия
Память в когнитивной психологии
Структура личности по Платонову
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Мысль - мощный источником информационных программ
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Мотивация деятельности
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Понятие конфликта
Стереотипы мышления средневекового человека
Формирование убеждения у покупателя
Интеллект и механизмы мозга
Адаптация работающей женщины


Новости: