Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Что такое малая группа?
Воображение и наглядное моделирование
Сознание человека и психофизическая реальность
Взгляды и теории отечественных психологов
Воображение как средство научного открытия
психокоррекционная группа
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Лидерство в групповой психотерапии
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Биокоммуникация и человек
Определение восприятия
Задачи современной психологии
Воспитание в духе оптимизма
Проблемы психологии индивидуальности
Роли, нормы и статус
Межличностные стили разрешения конфликтов
Основные процедуры психодрамы
Проблемы памяти
Психологические особенности партнеров, клиентов
Эмоции, порождаемые социальной средой
Оценка персонала
Индивидуальные особенности направленности сознания
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Психодрама
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Поведенческая составляющая Я-концепции
Мышление
Функции защиты в гештальттерапии
Индивидуальная личность, индивидуальность
Привлечение внимания потребителя
Модальности самоустановок
Детский коллектив
Трудный возраст
Конфликт интересов
Домашняя работа в тренинге умений
Самосознание и самооценка личности
Морально-этические стороны дружбы
Коротко об ощущениях
Разновидности рекламы
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Социальный аспект организаций
Исследование Т-групп
Неуспех
Опасный гештальт: основные моменты
Почему существуют организации
Психологическая характеристика темпераментов
Природа человека и социальный конфликт
Побег в болезни
Психология формы в рекламе
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Воображаемые модели и символы
Понятие психологии
Постановка задач рекламной деятельности
Ролевые отношения
Серое вещество полушарий


Новости: