Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Классификация ощущений
Зарождение политического PR
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Человек в пограничной ситуации
Анализ знаковых операций у ребенка
Кто есть друг?
Определение общения
Общая характеристика привычек
Современные концепции личности
Определение воображения (представления)
Темперамент и личность
Телефон как средство коммуникации
Группы: их виды, размеры, структура
Воля и методы ее изучения
Воспитание в духе оптимизма
Управление конфликтной ситуацией
НАЧНИ С НОЛЯ
Решения ролевых проблем
Почему существуют организации
Проблемы гештальттерапии
Преодоление конфликтов посредством общения
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Арсенал стратегического менеджмента
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Зависть
Классификация характеров
Экспериментальная психология
Методы изучения речи
Внимание как условие сознательной деятельности
Установки и стереотипы в рекламной практике
Типы дружбы
Формула эмоций Симонова
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Обратная сторона "интересной жизни"
Бизнес с точки зрения неудачника
Изучение конфликтов в группах встреч
Домашняя работа в тренинге умений
Измерение и оценка в тренинге умений
Самооценка
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Типы конфликта
Лидерские качества менеджера
Особенности Я-концепции в ранней юности
Т-группы
Общее представление об аффективных реакциях
Эмоции и оценка
Методы исследования восприятия
Функции защиты в гештальттерапии
Общее понятие о темпераменте
Этика психокоррекционных групп
Виды памяти и их особенности
Организация стимулов в рекламе
Теория эмоций Джемса - Ланге
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Гештальтпсихология


Новости: