www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".

Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

психокоррекционная группа
Цели и постановка целей организации
Кто правит миром
Модели работы мозга
Мозг и психика
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Групповые формы делового общения
Коротко о мышлении
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Четыре системы Лайкерта
Сохранение и извлечение информации
Последствия конфликта
Полустандартизированная беседа
Основные процедуры групп встреч
Патопсихологический эксперимент
Бизнес и конкуренция
Характеристика мыслительных операций
Решения ролевых проблем
Классы и касты в психологии рекламы
Понятие деятельности
Цели в организациях
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Человек в пограничной ситуации
Привлечение внимания потребителя
Умение слушать в акте общения
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Самосознание в психической организации жизни человека
Классификации стилей управления
Основные процедуры гештальттерапии
Внимание как условие сознательной деятельности
Группы тренинга умений
Особенности Я-концепции в ранней юности
Определение восприятия
Использование методов глубинной рекламы
Развитие менеджмента в России
Морально-этические стороны дружбы
Познавательные реакции потребителя
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Проблема общности в социальной психологии
Ветви психологии
Строение и функции нервной системы
Общая характеристика навыков
Продажа восьми внутренних потребностей
Поведение с трудным боссом
Конфликты и пути их разрешения
Индивидуальный аутизм
Особенности планирования
Психодрама вкратце
Cоставляющие права и способности управлять
Экспериментальная психология
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Виды дружбы
Что такое бизнес?
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?