www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".

Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Общая характеристика привычек
Карта конфликта
Сознание человека и психофизическая реальность
Психология дружбы
Количественные методы прогнозирования
Т-группы
Различия психики животных и человека
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Управление
Арсенал стратегического менеджмента
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Характер связей и отношений в организации
Проблемы психологии индивидуальности
NLP в рекламе
Воображение и постановка задачи
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Стиль компромисса
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Психологические основания мыслительных процессов
Морально-этические стороны дружбы
ОДИНОЧЕСТВО
Боль
Природа конфликтов
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Психологическая характеристика темпераментов
Задатки и способности
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Определение мышления
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Группы тренинга умений
Взгляды и теории отечественных психологов
Коротко о памяти
Системный подход в психологии
Иллюзии зрения
Модальности самоустановок
Логическая структура мысленного эксперимента
Понятие конфликта
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Что такое менеджмент?
Темперамент и личность
Демократичный руководитель
Динамика чувств человека
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Парламентские собрания
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Общее представление о памяти человека
Виды дружбы
Вербальный фактор интеллекта
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Сохранение и извлечение информации
Структура акта общения
Типы и виды коммуникативных актов
Коммуникационные сети