Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Роли и нормы в группах психокоррекции
Шаг к успеху, или как стать общительным
Привлечение внимания потребителя
Классификация характеров
Организация знаний
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Виды навыков
Меняющийся рельеф и перспектива
Домашняя работа в тренинге умений
Зрелость в гештальттерапии
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Коммуникативные умения
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Страх
Физиологические основы характера
Социально-психологическая структура группы
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Бизнес с точки зрения неудачника
Стиль уклонения
Побег в болезни
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Мотивация партнеров на взаимодействие
Типы и виды коммуникативных актов
Переоценка вертикальных линий
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Лидерство в групповой психотерапии
Воображаемые модели как форма научного познания
Анализ движения в танцевальной терапии
Деловой завтрак, обед, ужин
Понятия малой группы и коллектива
Что есть мысль с точки зрения науки?
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Формирование групп
Возможности для увеличения числа потребителей
Психология национальной идентичности
Масса и первобытная орда
Нейрофизиологические основы внимания
Строение и функции нервной системы
Теория Джемса-Ланге
возникновение и развитие психики в филогенезе
Неприступность
Система психических явлений
Характер в структуре личности
Группы встреч
Виды мышления
Патопсихологический эксперимент
Речевая деятельность в общении
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Цели в организациях
Постановка задач рекламной деятельности


Новости: