Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Виды дружбы
Проблемы телесной терапии
Гнев
Психологическое воздействие на потребителей
Телесная терапия вкратце
Влияние впечатлений и эмоций на память
Структурная схема планирования
Управление
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Общая характеристика навыков
Группы танцевальной терапии
Материальное и идеальное
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Эмоции и чувства
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Эмоции и оценка
Виды мышления
Характеристики каналов связи общения
Стереотипы мышления средневекового человека
Измерение и другие методы психологической науки
Приемы эффективоного общения по телефону
Личные детерминанты понимания в рекламе
Поведенческий подход к лидерству
Понятие Я-концепции
“Фигура” и “фон”
Учение
Общение по телефону
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Основные процедуры тренинга умений
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Тестирование внимания
Интеллект
Новая парадигма естествознания
Структура общения
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Временная дезорганизованность сознания
Определение восприятия
Основные процедуры Т-групп
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Масса и первобытная орда
Понятие Я-концепции
Наблюдение как метод получения психологической информации
Методы ведения переговоров
Конвергентный филогенез
Статус
Привлечение внимания покупателя
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Рассеянность и внимательность
Тренинги на предприятии. Что это такое?
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Беседа как метод получения психологической информации
Структура конфликта
Виды навыков
Психологическая характеристика темпераментов


Новости: