Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Детский коллектив
Случай: столкновение культур
Историческая обусловленность чувств человека
Бихевиоризм
Эмоции, порождаемые социальной средой
Индивидуально–изменчивое поведение
Формирование убеждения у покупателя
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Понятие желания
Эффективность психологических тестов
Разновидности рекламы
Как стать хозяином своих желаний
Противоположности в гештальттерапии
Основные свойства внимания
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Измерение и другие методы психологической науки
Практика проведения собеседования с персоналом
Структура общения
Психологические особенности партнеров, клиентов
Стиль приспособления
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Конвергентный филогенез
Определение пропорций производства
Типы конфликтов и их характеристика
Что такое менеджмент?
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Основные стадии протекания конфликта
Виды мышления
Морально-этические стороны дружбы
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Развитие группы. Общие качества группы
Препятствия для эффективного взаимодействия
Понятие конфликта
Групповой процесс
Структура личности по Гиппократу
Темперамент и личность
Почему взаимно чувство?
Виды навыков
Управление
Классификация социальных объединений в психологии
Дополнительные методики в тренингах умений
Классификация психических явлений
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Полустандартизированная беседа
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Природа конфликтов
Психологическое воздействие на потребителей
Ликбез для будущей свекрови
ОДИНОЧЕСТВО
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Уровни построения движения


Новости: