Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Тактика деловых взаимоотношений с начальником
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Основные процедуры гештальттерапии
Расширение осознания в гештальттерапии
Автократичный лидер
Структура психических свойств личности
История исследования малых групп
Динамический стереотип
Построение доверительных отношений в группах встреч
Преувеличение острых углов
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Парадоксы психологии
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Мышление и его стадии
Факторы, определяющие эмоции
Неприступность
Что такое бизнес?
Качественные методы прогнозирования
Интеллект
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Основные процедуры групп встреч
Изучение рынка
Ветви психологии
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
”Целое” и “часть”
Управление конфликтной ситуацией
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Что называется способностью эффективно управлять?
Интеллект и механизмы мозга
Когнитивные карты
Почему стабильно бессознательное?
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Формирование убеждения у покупателя
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Общее понятие об ощущениях
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Установление контакта в группах встреч
Гештальттерапия вкратце
Разновидности рекламы
Методика "Изучение высших чувств"
Эффективность психологических тестов
Проблемы памяти
Показатели рынка
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Парламентские собрания
Стереотипы мышления средневекового человека
Некоторые эффекты и законы памяти
Морально-этические стороны дружбы
Искусственный интеллект
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе


Новости: