Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Психодрама
Эмоции, эволюция и интеллект
Проблемы психодрамы
Психология в системе современной науки
Психология национальной идентичности
Физиологические основы характера
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Особенности общения через переводчика
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Типы дружбы
Группы терапии искусством (арттерапии)
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Анализ знаковых операций у ребенка
Методы исследования восприятия
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Причины конфликта
Человек в пограничной ситуации
Основы планирования экспериментов
Привлечение внимания потребителя
Основные процедуры психодрамы
Методы исследования эмоций
Невербальное общение
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Характер связей и отношений в организации
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Восприятие
Типы конфликтов и их характеристика
Рекомендации по оптимизации памяти
Речевая деятельность в общении
NLP в рекламе
Временная дезорганизованность сознания
Серое вещество полушарий
Воображение как способ получения нового знания
Оценка персонала
Классификация чувств
Коммуникативные умения
Преувеличение острых углов
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Речь
Противоположности в гештальттерапии
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Качественные методы прогнозирования
Речь. Виды речи
Кто есть друг?
Полустандартизированная беседа
Методы исследования мышления
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека


Новости: