Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Определение воображения (представления)
Ликбез для будущей свекрови
Запоминание в психологии рекламы
Хранение информации в психологии рекламы
Психологические соблазны детей
Ценностный конфликт
Организация беседы при приеме на работу
Лесть
МОЙ МИР
Динамика чувств человека
Процесс общения (коммуникации)
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Эмоции и действительность
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Логическая структура мысленного эксперимента
Подведение итогов переговоров
Житейская история
Наблюдение и эксперимент
Физиологические основы характера
Группы телесной терапии
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Построение доверительных отношений в группах встреч
Изучение рынка
Конфликт потребностей
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Структурная схема планирования
Уровни построения движения
Речь
Память в когнитивной психологии
Не бойтесь брачного договора!
Группы тренинга умений
Психологическое воздействие на граждан
Познавательные реакции потребителя
Продажа восьми внутренних потребностей
Высшая нервная деятельность человека и животных
Понятие и структура малых групп в психологии
Внимание, его диагностика и развитие
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Психология слогана и заголовка текста
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Методы изучения личности
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Особенности планирования
Самосознание в психической организации жизни человека
Проблемы групп встреч
Важнейшие функции менеджера
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Препятствия для эффективного взаимодействия
Стадный инстинкт
Методы изучения внимания
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Темперамент
Основные процедуры гештальттерапии


Новости: