Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Изучение конфликтов в группах встреч
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Основные процедуры Т-групп
Темперамент и личность
Телефон как средство коммуникации
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Гештальтпсихология
Проблема общности в социальной психологии
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Сознание человека и психофизическая реальность
Материальное и идеальное
Общее представление об аффективных реакциях
Основные понятия тренинга умений
Классификации стилей управления
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Знания, умения, навыки и привычки
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Характеристика и базы исследования
Изображение в рекламе
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Кто есть друг?
Понятие желания
Конфликт интересов
Определение внимания
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Особенности общения через переводчика
Идея перфекционизма
Сознание как высшая форма психики
Этапы развития мирового менеджмента
Физиологическая основа темперамента
Умение слушать в акте общения
Индивидуальные различия памяти у людей
Огруппление мышления
Слежение за результатами
Цели и постановка целей организации
Речевая деятельность в общении
Учение
Зрелость в гештальттерапии
Эволюция и психика
Язык общения
Автократичный лидер
Интеллект
Физиологическая основа темперамента
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Мозг и психика
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Кто правит миром
Структура общения
Определение пропорций производства
Переговоры
Структурная интеграция в телесной психотерапии


Новости: