Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Стиль уклонения
Виды дружбы
Конвергентный филогенез
Кто правит миром
Понятие конфликта
Причины конфликта
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Проблема типологии личности
Почему взаимно чувство?
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Приемы эффективоного общения по телефону
Групповой процесс
Методика "Изучение высших чувств"
Методы принятия управленческих решений
Технические приемы эффективного слушания
Зрелость в гештальттерапии
Личные детерминанты понимания в рекламе
Влияние личностных качеств на общение
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Коротко об эмоциях
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Эмоции и информация
Важнейшие функции менеджера
Психологические основания мыслительных процессов
Формирование групп
Психологическая характеристика темпераментов
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Методы исследования восприятия
Психологическое воздействие на потребителей
Переговоры
Лидерские качества менеджера
Рудиментная теория эмоций
Основные процедуры групп встреч
Виды навыков
Системный подход в психологии
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Основные процедуры тренинга умений
Поощрение желания покупателя
Познавательные реакции потребителя
Интеллектуальное поведение животных
Общее представление об аффективных реакциях
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Активность сознания
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Темперамент и личность
Основные функции чувств
Ситуационный подход к лидерству
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Карта конфликта
Структурные характеристики организаций
Виды внимания
Темперамент и личность
Мотивация деятельности


Новости: