Статьи →  Методы получения согласия


"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".
Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).



Схожие статьи:

Сознание
Важнейшие функции менеджера
Об историческом развитии познавательных процессов
Методы изучения внимания
Коротко об эмоциях
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Иллюзии восприятия размера
Структурное интервью
Роли и нормы в группах психокоррекции
Биологическая и информационная теория эмоций
Установление контакта в группах встреч
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Речь. Виды речи
Понятие о сознании
Цели в организациях
Структура личности по Платонову
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Толкование сновидений в психоанализе
Классификация социальных объединений в психологии
Масса и первобытная орда
Хранение информации в психологии рекламы
Результаты исследования и их обсуждение
Объекты долгосрочного планирования
Сознание как био-полевая модель
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Понятие и структура малых групп в психологии
Подготовка к началу переговоров
Поведенческий подход к лидерству
Идеологическая роль лидера
Мотивация деятельности
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Кто есть друг?
Интеллектуальное поведение животных
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Возникновение дружбы. Встреча
Изучение Я-концепции
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Особенности отдельных видов ощущений
Внимание как условие сознательной деятельности
Структура акта общения
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Группы телесной терапии
Эмоции и действительность
Человек, общество и бизнес
Личные детерминанты понимания в рекламе
Поведенческий подход к лидерству
Нравственная сторона дружбы
Разнообразие видов групп встреч
Структура памяти
Интеллект и механизмы мозга
Активность сознания
Эмпатия


Новости: