Статьи → Методы получения согласия
"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).
Схожие статьи:
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Определение речи
Адаптация работающей женщины
Портретные иллюзии
Теория эмоций Альфреда Адлера
Практические упражнения в группах встреч
Бихевиоризм
Виды памяти и их особенности
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Язык и формирование высших психологических функций
Типы дружбы
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Воображаемые модели как форма научного познания
Предмет и задачи психологии
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Технические приемы эффективного слушания
Отражение и информация
Развитие психики
Методы исследования восприятия
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Психология дружбы
Социально-психологическая структура группы
Язык общения
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Природа конфликтов
Преувеличение острых углов
Темперамент
Ленинградская и Московская школы психологии
Классы и касты в психологии рекламы
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Контроль эмоциональной сферы
Переговоры
Выражение веселья и радости
Основы энергоинформационной теории
Воображение как способ получения нового знания
Основные этапы (фазы) конфликта
Детский коллектив
Управление конфликтной ситуацией
Поведенческий подход к лидерству
Проблема общности в социальной психологии
“Фигура” и “фон”
Толкование сновидений в психоанализе
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Речевая деятельность в общении
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Цели в организациях
Физиологические основы внимания
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
психокоррекционная группа
Слежение за результатами
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Эмоции и информация
Типическое и индивидуальное в характере