www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Особенности высшей нервной деятельности человека
Преимущества групповой формы психокоррекции
Самосознание в психической организации жизни человека
Различия психики животных и человека
Общие закономерности мышления
Морально-этические стороны дружбы
Эмоции и чувства
”Целое” и “часть”
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Правила культурного общения
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Тестирование интеллекта
Сознание как интегративный способ бытия человека
Представление
Лидерство в групповой психотерапии
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Методы принятия управленческих решений
Идея перфекционизма
Психические процессы в формировании рекламных образов
Личные детерминанты понимания в рекламе
Речь. Виды речи
Домашняя работа в тренинге умений
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Предмет и задачи психологии
Аутизм как интроекция
Классификация характеров
Количественные методы прогнозирования
Модели работы мозга
Управление конфликтной ситуацией
Уровни построения движения
Телефон как средство коммуникации
Понятие и структура малых групп в психологии
Качественные методы прогнозирования
Мышление и его стадии
Психологическая характеристика темпераментов
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Процесс общения (коммуникации)
Наблюдение как метод получения психологической информации
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Кратко о чувствах
Стереотипы мышления средневекового человека
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Автобиографический метод в исследовании личности работника
О биоэнергетических взаимодействиях
Ленинградская и Московская школы психологии
Классификация явлений мышления
Ситуационный анализ
Мышление
Демократичный руководитель
Об историческом развитии познавательных процессов
Стиль уклонения
Общее понятие об ощущениях