Статьи →  Классы и касты в психологии рекламы


В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.
Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".



Схожие статьи:

Морально-этические стороны дружбы
Установление контакта в группах встреч
Психология формы в рекламе
Характер в структуре личности
Шрифт в рекламе
Индивидуальные особенности направленности сознания
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Ситуационный анализ
Измерение и другие методы психологической науки
Типы конфликтов и их характеристика
Гештальттерапия вкратце
Зрелость в гештальттерапии
Физиологическая основа темперамента
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Классификация характеров
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Сознание как био-полевая модель
Стадный инстинкт
О гордости
Исследования лидерства К. Левина
Измерение и оценка в тренинге умений
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Особенности высшей нервной деятельности человека
Умение слушать в акте общения
Интеллектуальное поведение животных
Вербальный фактор интеллекта
Группы встреч вкратце
Модель цикла личного отношения Левинджера
Виды памяти и их особенности
Эмоции, порождаемые социальной средой
Воображение как способ получения нового знания
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Язык и мышление
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Гештальтпсихология
Общая характеристика умений
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Общая характеристика привычек
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Понятие дружбы и её значения
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Кратко о чувствах
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Основные стадии протекания конфликта
Память и ее развитие
Воспитание в духе оптимизма
Серое вещество полушарий
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Истоки когнитивной психологии
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Общая характеристика навыков
Случайные факторы, воздействующие на организацию


Новости: