www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Стиль приспособления
Виды деятельности
Применение групповой психокоррекции в организациях
Функции стратегического планирования
Переговоры
ИГРОТЕРАПИЯ
NLP в рекламе
Мышление
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Развитие личностной рефлексии
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Народ и народовластие
Стиль уклонения
Коммуникационные мотивы
Темперамент и личность
Изучение сопротивления в группах встреч
Модели работы мозга
Современные концепции личности
Общее понятие о характере
Высшая нервная деятельность человека и животных
Разработка рекламной стратегии
Лидерство в групповой психотерапии
Понятие Я-концепции
Продажа восьми внутренних потребностей
Система стратегического управления
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Основные процедуры психодрамы
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Кратко о чувствах
Мотивация партнеров на взаимодействие
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Цели и постановка целей организации
Роль упражнения в выработке навыков
Реализация тактики
Группы телесной терапии
Проблема общности в социальной психологии
Мой сын наркоман?
Психологические соблазны детей
Шкалы наименований
Понятие эмоций
Эмпатия
Конфликты и пути их разрешения
Группы встреч
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Компьютерная психодиагностика
Природа человека и социальный конфликт
Особенности Я-концепции в ранней юности
Почему доступна перцепция?
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Воспитание в духе оптимизма
Этические проблемы рекламы
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Воображение как способ получения нового знания
Биологическая и информационная теория эмоций
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО