www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Понятия малой группы и коллектива
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Правила культурного общения
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Толкование сновидений в психоанализе
Методы изучения речи
Страх
Что такое менеджмент?
Особенности Я-концепции в ранней юности
Биокоммуникация и человек
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Понятие и структура малых групп в психологии
Темперамент и личность
Проблемы гештальттерапии
Рекламный текст
Понятие личности
Приемы эффективоного общения по телефону
Вкратце о темпераменте
Самосознание и самооценка личности
Ценностный конфликт
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Белое вещество полушарий
Возникновение дружбы. Встреча
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Основные понятия тренинга умений
Противоположности в гештальттерапии
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Динамика чувств человека
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Бизнес с точки зрения неудачника
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Структурные характеристики организаций
Постановка задач рекламной деятельности
Исследования лидерства К. Левина
Гештальттерапия вкратце
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Память и ее развитие
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Лидерство в групповой психотерапии
Роли и нормы в группах психокоррекции
Язык и мышление
Нейрофизиологические основы ощущений
Высшая нервная деятельность человека и животных
Классификация явлений мышления
Проблемы психодрамы
Неуспех
Автократичный лидер
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Виды дружбы
Компьютерная психодиагностика
Двумерная трактовка стилей лидерства
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Развитие личностной рефлексии