Статьи →  Классы и касты в психологии рекламы


В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.
Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".



Схожие статьи:

Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Виды мышления
Демократичный руководитель
Конфликт потребностей
Индивидуумы и группы
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Виды навыков
Структура личности по Фрейду
Мотивация персонала
Групповая психотерапия вкратце
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Строение и функции нервной системы
Двумерная трактовка стилей лидерства
Почему стабильно бессознательное?
Гештальттерапия вкратце
Бизнес с точки зрения исполнителя
Современные концепции личности
Физиологические основы внимания
Групповые формы делового общения
Учение
Тестирование памяти
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Шаг к успеху, или как стать общительным
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Теория эмоций Джемса - Ланге
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Деловые беседы и переговоры
Методы исследования памяти
Виды общения
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Репетиция поведения в тренингах умений
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Почему взаимно чувство?
Положения схемы Дарендорфа
Изучение Я-концепции
Общение с подчиненными
Возможности для увеличения числа потребителей
Типы дружбы
Высшая нервная деятельность человека и животных
Особенности отдельных видов ощущений
Понятие желания
Определение речи
Язык общения
Привлечение внимания потребителя
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Психические процессы в формировании рекламных образов
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Бизнес с точки зрения лидера
Воображаемые модели как форма научного познания
Меняющийся рельеф и перспектива
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Компоненты коммуникативного акта
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)


Новости: