www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Группы телесной терапии
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Определение восприятия
Классификация социальных объединений в психологии
Становление самосознания в ранней юности
Схема исследования конфликтов
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Высшая нервная деятельность человека и животных
Самооценка
Восприятие
Виды памяти и их особенности
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Виды дружбы
Психика и среда
Развитие личностной рефлексии
Характеристика мыслительных операций
Черты характера
НАЧНИ С НОЛЯ
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Воля и методы ее изучения
Сознание как высшая форма психики
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Показатели рынка
Ситуационный подход к лидерству
Основные понятия психодрамы
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Определение речи
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Проблема общности в социальной психологии
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Динамический стереотип
Память в когнитивной психологии
Основные процедуры тренинга умений
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Что есть мысль с точки зрения науки?
Практические упражнения
Эмоции и восприятие
Коротко о мышлении
Невербальное общение
Особенности отдельных видов ощущений
Высшая нервная деятельность человека и животных
Эффективность психологических тестов
Мотивация партнеров на взаимодействие
Продажа восьми внутренних потребностей
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Дополнительные методики в тренингах умений
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Биокоммуникация и человек
Задачи современной психологии
Практические упражнения для гештальтгрупп
Стиль приспособления
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии