www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Стадный инстинкт
Психографика рекламного текста
Практика проведения собеседования с персоналом
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
О тщеславии
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Типы руководителей
Психологические новообразования ранней юности
Особенности Я-концепции в ранней юности
Вербальный фактор интеллекта
Исследование Т-групп
Гипнотический подход в рекламе
Группы танцевальной терапии
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
NLP в рекламе
Самосознание в психической организации жизни человека
Взаимодействие навыков
Сознание как форма отражения
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Умение слушать в акте общения
Психологическое воздействие на потребителей
Специалисты по PR
Теория эмоций Джемса - Ланге
Домашняя работа в тренинге умений
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Характер и методы его изучения
Понятие о сознании
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Индивидуальные различия памяти у людей
Стиль компромисса
Основные понятия тренинга умений
Основные процедуры психодрамы
Группы телесной терапии
Ассоциации как способ запоминания
Продажа восьми внутренних потребностей
Тестирование внимания
”Целое” и “часть”
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Преимущества групповой формы психокоррекции
Что есть мысль с точки зрения науки?
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Темперамент и личность
Понятие личности
Кратко о чувствах
Чувство отвращения
Характер и темперамент
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Особенности Я-концепции в ранней юности
Нормы
Определение воображения (представления)
Почему стабильно бессознательное?
Причины конфликта
Интеллект человека