Статьи →  Классы и касты в психологии рекламы


В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.
Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".



Схожие статьи:

О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Общее представление об аффективных реакциях
Психология формы в рекламе
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Шрифт в рекламе
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Cоставляющие права и способности управлять
Функции защиты в гештальттерапии
Эпилептоид, кто ты?
Характер связей и отношений в организации
Когнитивные карты
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Проблема общности в социальной психологии
Современная экономика и современный менеджер
Ситуационный подход к лидерству
Гнев
Представление
Классификация явлений мышления
Методы принятия управленческих решений
Разъяснение требований к работе
Отражение и информация
Решения ролевых проблем
Общество и бизнес
Психодрама
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Понятие деятельности
Схема исследования конфликтов
Иллюзии зрения
Становление самосознания в ранней юности
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Рудиментная теория эмоций
Слежение за результатами
Человек, общество и бизнес
Общение по телефону
Материальное и идеальное
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Преодоление конфликтов посредством общения
Проверка в условиях розничной торговли
Виды общения
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Пытаться изменить другого
Возможности для увеличения числа потребителей
Виды деятельности
Стиль уклонения
Группы тренинга умений
Привлечение внимания потребителя
Ветви психологии
Сознание как высшая форма психики
Установление контакта в группах встреч
Инсайт в психодраме
Технические приемы эффективного слушания
Характерология
Особенности Я-концепции в ранней юности
Воля и методы ее изучения


Новости: