www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Особенности Я-концепции в ранней юности
Бизнес с точки зрения неудачника
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Особенности планирования
Эволюция и психика
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Роль упражнения в выработке навыков
Зависть
Социально-психологическая структура группы
Создание взаимопонимания
Пытаться изменить другого
Иллюзии зрения
Демократичный руководитель
Телесная терапия вкратце
Группы: их виды, размеры, структура
Активность сознания
Восприятие мира и себя в нем
Понятие и структура малых групп в психологии
Основные процедуры психодрамы
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Патопсихологический эксперимент
Теория эмоций Чарльза Дарвина
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Память в когнитивной психологии
Психология конфликта
Понятие Я-концепции
Классификация социальных объединений в психологии
Наблюдение как метод получения психологической информации
Природа человека и социальный конфликт
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Кратко о чувствах
Боль
Мыслительные операции
Мой сын наркоман?
Структура акта общения
Сознание и мозг
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Статус
Психографика рекламного текста
Преимущества групповой формы психокоррекции
Определение восприятия
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Разновидности рекламы
Биокоммуникация и человек
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Виды валидности
Типы и виды коммуникативных актов
Психологическое воздействие на граждан
Характеристики каналов связи общения
Речь