www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Личность и ее структура
Системный подход в психологии
Использование методов глубинной рекламы
Измерение и оценка в тренинге умений
Показатели рынка
Язык и формирование высших психологических функций
ИГРОТЕРАПИЯ
Методы изучения внимания
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Классификация явлений мышления
Важнейшие функции менеджера
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Ценностный конфликт
Общее понятие о психике
Противоположности в гештальттерапии
Определение восприятия
Положения схемы Дарендорфа
Организация беседы при приеме на работу
Методы исследования мышления
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Адаптация работающей женщины
Стадный инстинкт
Эмоции и восприятие
Методы изучения личности
Понятие конфликта
Серое вещество полушарий
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Темперамент и личность
Эмоции и действительность
Индивидуумы и группы
Двумерная трактовка стилей лидерства
Стиль уклонения
Трудный возраст
Внимание как условие сознательной деятельности
Хранение информации в психологии рекламы
Развитие личности
Шкалы наименований
Подготовка к началу переговоров
Группы тренинга умений
Психологическая характеристика темпераментов
Психология слогана и заголовка текста
Цели в организациях
Общественное сознание и его преобразовательная сила
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Тестирование памяти
Эмпатия
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Классификация психических явлений
Характер связей и отношений в организации
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Социально-психологическая структура группы
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Первый день на новой работе