www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Воздействие состава группы
Разновидности рекламы
Амнезия
Определение памяти
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Преувеличение острых углов
Происхождение сознания
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Стыд за собственного ребенка
Деловые беседы и переговоры
Вкратце о темпераменте
Модели работы мозга
Психология национальной идентичности
Язык общения
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Решения ролевых проблем
Иллюзии при движении объекта
Внимание
Методы принятия управленческих решений
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Характер в структуре личности
Выражение веселья и радости
Коротко о мышлении
Понятия малой группы и коллектива
Для чего изучать конфликты
Гештальттерапия вкратце
Изучение конфликтов в группах встреч
Внимание как условие сознательной деятельности
Применение групповой психокоррекции в организациях
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Классификация характеров
Депрессивный гендер
Проблемы психодрамы
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
”Целое” и “часть”
Типическое и индивидуальное в характере
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Психофизические шкалы
Определение воображения
Виды валидности
Домашняя работа в тренинге умений
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Проблема общности в социальной психологии
Организация стимулов в рекламе
Темперамент и личность
Воображение и гипотезы
Классификация явлений мышления
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Автобиографический метод в исследовании личности работника