www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Классификация ощущений
Контроль эмоциональной сферы
Адаптация работающей женщины
Воображение как способ получения нового знания
Внимание как условие сознательной деятельности
Телефон как средство коммуникации
Особенности высшей нервной деятельности человека
Поведенческая составляющая Я-концепции
Модальности самоустановок
Понятие Я-концепции
Функции стратегического планирования
Образы рекламируемых продуктов
Понятие конфликта
ИГРОТЕРАПИЯ
Т-группы вкратце
Инсайт в психодраме
Индивидуумы и группы
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Темперамент и личность
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Группы: их виды, размеры, структура
О САМОМ ГЛАВНОМ
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Искусственный интеллект
Этапы развития мирового менеджмента
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Общее представление об аффективных реакциях
Нейрофизиологические основы ощущений
Методы изучения личности
Развитие личностной рефлексии
Проблема типологии личности
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Влияние личностных качеств на общение
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
“Фигура” и “фон”
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Использование методов глубинной рекламы
Методика "Изучение высших чувств"
Определение пропорций производства
Методы принятия управленческих решений
Психологическое воздействие на граждан
Случай: столкновение культур
Пытаться изменить другого
Оценка персонала
Как правильно делать замечания
Происхождение сознания
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Поощрение желания покупателя
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Язык и формирование сознания
Типы дружбы
24 совета руководителю-оратору