www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Патопсихологический эксперимент
Развитие личностной рефлексии
Воображаемые модели и идеализация
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Создание взаимопонимания
Почему взаимно чувство?
Характеристика и базы исследования
Классификация методов современной психологии
Индивидуумы и группы
Характеристика мыслительных операций
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Телесная терапия вкратце
Умение слушать в акте общения
Факторы, определяющие эмоции
Детский коллектив
Адаптация работающей женщины
Разновидности рекламы
Человек, общество и бизнес
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Изучение сопротивления в группах встреч
Общее понятие о темпераменте
Поведение с трудным боссом
Эмоции и действительность
Общение с подчиненными
Психологические особенности партнеров, клиентов
Метод беседы в исследовании личности
Психология света в рекламе
Проблема общности в социальной психологии
Воображаемые модели как форма научного познания
Общие закономерности мышления
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Характеристики каналов связи общения
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Решение о разработке рекламного сообщения
Высшая нервная деятельность человека и животных
Предмет и задачи психологии
Бизнес с точки зрения лидера
Развитие группы. Общие качества группы
Ценностный конфликт
Внимание, его диагностика и развитие
Сознание как интегративный способ бытия человека
Амнезия
Психологический климат коллектива
Разъяснение требований к работе
Социально-психологическая структура группы
Конфликты и пути их разрешения
Стереотипы мышления средневекового человека
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Аспекты эмоций
Причины конфликта
Почему доступна перцепция?
Демократичный руководитель
Катарсис в психодраме
Основные процедуры гештальттерапии