www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Мышление и его стадии
Сознание как интегративный способ бытия человека
Создание взаимопонимания
Последствия конфликта
Динамика чувств человека
Общее представление о памяти человека
Понятие личности
Разнообразие видов групп встреч
Эволюция и психика
Структурная схема планирования
Основные понятия Т-групп
Поощрение желания покупателя
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Некоторые эффекты и законы памяти
Восприятие
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Понятие желания
Воображение и наглядное моделирование
Как склонить человека к своей точке зрения
Огруппление мышления
Общие закономерности мышления
Язык и мышление
Классификация психических явлений
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Биокоммуникация и человек
Гештальтпсихология
Определение восприятия
Общество и бизнес
Общее представление о памяти человека
Метод беседы в исследовании личности
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Природа человека и социальный конфликт
Характер и методы его изучения
Противоположности в гештальттерапии
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Эмоции и чувства
Побег в болезни
Практические упражнения в группах встреч
Эмоции и информация
Разъяснение требований к работе
Нейрофизиологические основы ощущений
Групповой процесс
Основные понятия танцевальной терапии
Автократичный лидер
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Особенности отдельных видов ощущений
Применение групповой психокоррекции в организациях
Психодрама вкратце
Виды внимания