www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Психические процессы в формировании рекламных образов
Умение слушать в акте общения
Поощрение желания покупателя
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Классификация чувств
Классификация явлений мышления
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Иллюзии при движении объекта
Аспекты эмоций
Осмысленное восприятие
Выражение веселья и радости
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Критика начальства без последствий для карьеры
Реакции человека и их характеристики
Понятие конфликта
Мышление и его стадии
Структура личности по Гиппократу
Общее понятие об ощущениях
Типы руководителей
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Масса и первобытная орда
Первичная терапия в телесной психотерапии
Катарсис в психодраме
Танцевальная терапия вкратце
Самосознание в психической организации жизни человека
Переговоры
Воспитание в духе оптимизма
Шрифт в рекламе
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Сознание человека и психофизическая реальность
Типы дружбы
Воображаемые модели как форма научного познания
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Труд
Шаг к успеху, или как стать общительным
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Конфликт потребностей
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Память и ее развитие
Понятие психологии
О САМОМ ГЛАВНОМ
Рекламный текст
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Формирование убеждения у покупателя
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Разновидности рекламы
Боль
Интеллект и механизмы мозга
Теория Джемса-Ланге
Основные функции чувств
Определение воображения (представления)
МИР НА КАЧЕЛЯХ