www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Внимание как условие сознательной деятельности
Методы исследования восприятия
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Сознание как форма отражения
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Зависть
Трансактный анализ общения
возникновение и развитие психики в филогенезе
Активность сознания
Основные понятия Т-групп
Тестирование памяти
Личность и ее структура
Лидер как администратор
Определение внимания
Иллюзии цветового зрения
Критика начальства без последствий для карьеры
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Инстинктивное поведение животных
Расширение осознания в гештальттерапии
Физиологические основы характера
Сознание как высшая форма психики
Определение пропорций производства
Эволюция и психика
Группы встреч
Психологическое воздействие на граждан
Психологические особенности партнеров, клиентов
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Общее представление о памяти человека
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Воображение как способ получения нового знания
Общие психофизиологические закономерности ощущений
С чего начиналась групповая психотерапия
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Язык общения
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Знания, умения, навыки и привычки
Историческая обусловленность чувств человека
Взаимодействие навыков
Причины конфликта
Вопросы интервью
Неприступность
Внимание, его диагностика и развитие
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Речевая деятельность в общении
Количественные методы прогнозирования
Осмысленное восприятие
Особенности планирования
Эмоции и чувства
Управленческая решетка
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Характер и темперамент
Сохранение и извлечение информации
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА