Статьи →  Классы и касты в психологии рекламы


В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.
Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".



Схожие статьи:

Мысль - мощный источником информационных программ
Решение о разработке рекламного сообщения
Модель цикла личного отношения Левинджера
Стиль компромисса
Рекламный текст
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Иллюзии зрения
О САМОМ ГЛАВНОМ
Критика начальства без последствий для карьеры
Трудный возраст
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Объекты долгосрочного планирования
Когнитивная терапия Бека
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Зависть
Характеристика мыслительных операций
Свойства внимания
Темперамент и личность
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Преодоление конфликтов посредством общения
Основные этапы (фазы) конфликта
Основные процедуры психодрамы
Самосознание в психической организации жизни человека
Понятие Я-концепции
Виды памяти и их особенности
Качественные методы прогнозирования
Трансактный анализ общения
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Индивидуальные различия памяти у людей
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Автократичный лидер
Темперамент и личность
Cоставляющие права и способности управлять
Анализ знаковых операций у ребенка
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Общее понятие о психике
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Мозг и психика
Другие подходы телесной терапии
Случай: столкновение культур
Сознание как интегративный способ бытия человека
Определение внимания
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Понятие эмоции
Общение с подчиненными
Различия психики животных и человека
Коммуникационная политика
Черты характера
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Физиологические основы характера
Деловой завтрак, обед, ужин


Новости: