Статьи →  Классы и касты в психологии рекламы


В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.
Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".



Схожие статьи:

Образы рекламируемых продуктов
Рудиментная теория эмоций
О биоэнергетических взаимодействиях
Обида
Изучение рынка
Сознание как высшая форма психики
Методы исследования представлений
Важнейшие функции менеджера
Строение и функции нервной системы
Диалоговое общение
Модели работы мозга
Проблема общности в социальной психологии
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Физиологическая основа темперамента
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Вопросы интервью
Нормы
Иллюзии зрения
Развитие группы. Общие качества группы
Психология формы в рекламе
Психология конфликта
Вкратце о темпераменте
Память в когнитивной психологии
Основные понятия танцевальной терапии
Воображаемые модели и идеализация
Представление
Цели групп психокоррекции
Теория Джемса-Ланге
Чувство отвращения
Психодрама
Характер связей и отношений в организации
Портретные иллюзии
Практические упражнения
Проблемы гештальттерапии
Коротко об ощущениях
Ощущения. Методы исследования ощущений
Образ Я
Слежение за результатами
Понятие психологии
Психологические особенности партнеров, клиентов
Человек среди людей
Поощрение желания покупателя
Определение восприятия
Внимание как условие сознательной деятельности
Рекомендации по оптимизации памяти
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Последствия конфликта
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Решения ролевых проблем
Методы исследования восприятия
Анализ внутренних переживаний потребителя
Стиль уклонения
Эмоции и оценка
Коммуникационные мотивы


Новости: