www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Психографика рекламного текста
Кратко о чувствах
Объекты долгосрочного планирования
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Ветви психологии
Особенности Я-концепции в ранней юности
Проблема общности в социальной психологии
Почему взаимно чувство?
Как склонить человека к своей точке зрения
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
О методах исследований в психологии
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Стыд за собственного ребенка
Подготовка к началу переговоров
Теория эмоций Джемса - Ланге
Общее понятие о психике
Диалоговое общение
Тестирование интеллекта
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Речевая деятельность в общении
Факторы, определяющие эмоции
Хранение информации в психологии рекламы
Важнейшие функции менеджера
Онтогенез и жизненный путь человека
Этика психокоррекционных групп
Толкование сновидений в психоанализе
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Стадный инстинкт
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Понятие о сознании
Критика начальства без последствий для карьеры
Структура сознания
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Практические упражнения для гештальтгрупп
Коротко о мышлении
Психология конфликта
Личные детерминанты понимания в рекламе
Определение мышления
Общие закономерности мышления
Некоторые эффекты и законы памяти
Виды внимания
Лидер как администратор
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Психология в системе современной науки
Сознание как высшая форма психики
Портретные иллюзии
Схема исследования конфликтов
Теория эмоций Альфреда Адлера
Ощущения. Методы исследования ощущений
Особенности отдельных видов ощущений
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя