www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Общее понятие о темпераменте
Развитие менеджмента в России
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Свойства внимания
Черты характера
Общество и бизнес
Физиологические основы характера
Понятие ощущений
Структура общения
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Проблемы Т-групп
Иллюзии восприятия размера
Основные понятия тренинга умений
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Основные процедуры Т-групп
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Основные свойства внимания
ОДИНОЧЕСТВО
Особенности высшей нервной деятельности человека
Мысль - мощный источником информационных программ
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Структура акта общения
Основные этапы (фазы) конфликта
Тестирование интеллекта
Телефон как средство коммуникации
Боль
Онтология и психология жизнедеятельности человека
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Психология в системе современной науки
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Мышление
Проблема культурного развития ребенка
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Психология национальной идентичности
Обида
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Темперамент и личность
”Целое” и “часть”
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Основные понятия Т-групп
Повторение
Гештальттерапия вкратце
Возникновение дружбы. Встреча
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Психологическая характеристика темпераментов
Что называется способностью эффективно управлять?
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Побег в болезни
Бихевиоризм
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Иллюзии зрения
Роли и нормы в группах психокоррекции
Функции защиты в гештальттерапии
Психологическое воздействие на потребителей