www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Эмоции, порождаемые социальной средой
Понятие личности
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Психологическая характеристика темпераментов
Лесть
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Физиологические основы характера
Решения ролевых проблем
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Происхождение сознания
Положения схемы Дарендорфа
Структура общения
Развитие личностной рефлексии
Практические упражнения
Автократичный лидер
Характер и методы его изучения
Самосознание и самооценка личности
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Лидерство в групповой психотерапии
Природа человека и социальный конфликт
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Понятие дружбы и её значения
Общие закономерности мышления
Характерология
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Мозг и психика
Анализ движения в танцевальной терапии
Лидер как администратор
Причины конфликта
Объекты долгосрочного планирования
Внимание как условие сознательной деятельности
Теория Джемса-Ланге
Телесная терапия вкратце
Серое вещество полушарий
Воображаемые модели и идеализация
Ассоциации как способ запоминания
Как склонить человека к своей точке зрения
Инсайт в психодраме
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Общение по телефону
Огруппление мышления
Особенности Я-концепции в ранней юности
Вопросы материального стимулирования
Понятие конфликта
Воображение и мысленный эксперимент
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Изображение в рекламе
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Формирование групп
Образы рекламируемых продуктов
Структура акта общения
Особенности отдельных видов ощущений
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Происхождение и развитие психики
Разновидности рекламы