www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Методы изучения речи
Основы энергоинформационной теории
Тестирование внимания
Вербальный фактор интеллекта
Патопсихологический эксперимент
Характер связей и отношений в организации
Структура психических свойств личности
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Определение воображения
Биокоммуникация и человек
Идеологическая роль лидера
Что такое менеджмент?
Модальности самоустановок
Логическая структура мысленного эксперимента
Психология света в рекламе
Гештальттерапия вкратце
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Стыд за собственного ребенка
Вопросы материального стимулирования
Психологическая характеристика деятельности
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Что называется способностью эффективно управлять?
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Телефон как средство коммуникации
Основные функции чувств
Детский коллектив
Экспериментальная психология
Виды мышления
Факторы, определяющие эмоции
Общие закономерности мышления
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Природа человека и социальный конфликт
Характеристика и базы исследования
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Черты характера
Анекдоты про психологов
Физиологическая основа темперамента
Человек, общество и бизнес
Реализация тактики
Поведенческий подход к лидерству
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Ролевые отношения
Преимущества групповой формы психокоррекции
Интеллект человека
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Не бойтесь брачного договора!
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Внимание как условие сознательной деятельности
Понятие эмоций
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Характер и методы его изучения
Понятие Я-концепции