www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Мозг и психика
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Теория эмоций Джемса - Ланге
Личность и ее структура
24 совета руководителю-оратору
Сознание как онтогенез речи
Эмоции и оценка
Реакции человека и их характеристики
Теория Джемса-Ланге
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Психологические особенности партнеров, клиентов
Свойства внимания
Определение внимания
Динамический стереотип
Основные процедуры Т-групп
Приемы эффективоного общения по телефону
Общее представление о памяти человека
Коротко о мышлении
Эмоциональные реакции потребителя
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Шкалы наименований
Конфликт интересов
Проблемы групп встреч
Основные понятия тренинга умений
Этапы развития мирового менеджмента
Мышление
Сознание как интегративный способ бытия человека
Общее понятие о психике
Общие закономерности мышления
О тщеславии
Группы терапии искусством (арттерапии)
Психические процессы в формировании рекламных образов
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Что такое менеджмент?
Онтогенез и жизненный путь человека
О биоэнергетических взаимодействиях
Не бойтесь брачного договора!
Преодоление страха в конфликтной ситуации
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Индивидуально–изменчивое поведение
Построение доверительных отношений в группах встреч
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Зависть
Система стратегического управления
Психика и среда
Состав плана сбыта
Сознание и мозг
Модели работы мозга
Мозг и психика
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Особенности изучения конфликтов
Разработка рекламной стратегии