www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Результаты исследования и их обсуждение
Типы и виды коммуникативных актов
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Танцевальная терапия вкратце
Психолингвистика рекламного текста
Определение мышления
Построение доверительных отношений в группах встреч
Боль
Группы: их виды, размеры, структура
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Теория Джемса-Ланге
Понятия малой группы и коллектива
Депрессивный гендер
Почему существуют организации
Самосознание и самооценка личности
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Психологическая характеристика темпераментов
Об историческом развитии познавательных процессов
Эффективность психологических тестов
Неуставное поведение военнослужащих
Основные стадии протекания конфликта
Мышление
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Не бойтесь брачного договора!
Черты характера
Четыре системы Лайкерта
24 совета руководителю-оратору
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
О гордости
Важнейшие функции менеджера
Общее представление о памяти человека
Управленческая решетка
Количественные методы прогнозирования
Черты характера
Задачи современной психологии
Классификация характеров
Определение пропорций производства
Зависть
Формула эмоций Симонова
Сознание
Эмоции, порождаемые социальной средой
Человек, общество и бизнес
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Практические упражнения
Эмоции и чувства
Интеллект человека
Психология слогана и заголовка текста
Современная экономика и современный менеджер
Вкратце о деловом общении
Полустандартизированная беседа
Реакции человека и их характеристики
Как правильно делать замечания