www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы.

Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Преодоление страха в конфликтной ситуации
Модальности самоустановок
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Проблемы Т-групп
Общие закономерности мышления
Количественные методы прогнозирования
Виды навыков
Проверка в условиях розничной торговли
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Трудный возраст
Труд
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Три способа психологического воздействия при публичном общении
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Психолингвистика рекламного текста
Основы планирования экспериментов
Виды валидности
Учение
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Межличностные стили разрешения конфликтов
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Психофизические шкалы
Темперамент и личность
Классификация ощущений
Коротко о памяти
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Разъяснение требований к работе
Функции стратегического планирования
Общее понятие о психике
Конфликт потребностей
Формирование групп
Этические проблемы рекламы
Группы встреч
Мыслительные операции
Задатки и способности
Ситуационная модель руководства Фидлера
Не бойтесь брачного договора!
Коммуникационные сети
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Что называется способностью эффективно управлять?
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Понятие конфликта
Свойства внимания
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Мотивация деятельности
Характеристика мыслительных операций
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Бизнес с точки зрения лидера
Группы тренинга умений
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Индивидуально–изменчивое поведение
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки