Статьи → Определение пропорций производства
Целостный анализ данных по рынку, их сопоставление с внутрифирменными данными, отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой собственного предприятия.
Рассмотрим жизненный цикл товара и изменение спроса на то- вар в течение этого цикла жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей,
Конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.
Виды жизненных циклов товаров сильно различаются как по продолжительности, так и по форме, что показано на рисунках:
Этапы жизненного цикла товара и его характеристики показаны на схеме и в таблице , которые отражают функционирование всей отрасли во время цикла. Для отдельной фирмы они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения. На этапе внедрения цель - создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификации продукта увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. На этом этапе только одна или две фирмы выходят на рынок и конкуренция ограничена. Потери бывают из-за больших издержек производства и маркетинга; соответственно доля прибыли (прибыль на единицу продукции) низкая. Первые потребители - новаторы, которые готовы идти на риск, могут позволить себе это и получают удовольствие от репутации первых покупателей. В зависимости от продукта и выбора потребительского рынка фирма может начинать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение должно быть информативным, и желательны бесплатные образцы.
На стадии роста цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукта. Еще несколько фирм проникают на высоко прибыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные прибыли высоки, поскольку богатый массовый рынок приобретает отличительные продукты у ограниченного числа фирм и готов платить за них. для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные вари- анты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама.
Во время этапа зрелости компании пытаются сохранить отличи- тельное преимущество как можно дольше. Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый рынок со средними доходами. Во многих торговых точках имеется полная ассортиментная группа с разными уровнями цен.
Продвижение приобретает крайне конкурентный характер.
На этапе спада у фирм есть три альтернативных направления действий. Во первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая цены тем самым количество производимых продуктов; число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и непользуемое продвижение; во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку или сбывая его по-иному; в-третьих, прекратить выпуск продукции. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами. Товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моде- лях, отдельных магазинах и ценах, в продвижении в информационном стиле подчеркиваются доступность цены.
Таким образом мы рассмотрели спрос на товар на фоне его жизненного цикла.
Схожие статьи:
Природа конфликта в организацииО ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Диалоговое общение
Основные процедуры танцевальной терапии
Особенности Я-концепции в ранней юности
Почему стабильно бессознательное?
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Общее понятие о характере
Особенности изучения конфликтов
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Индивидуально–изменчивое поведение
Темперамент и личность
Восприятие
Поведенческая составляющая Я-концепции
Классы и касты в психологии рекламы
Кратко о чувствах
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Случай: столкновение культур
психокоррекционная группа
Полустандартизированная беседа
Отражение и информация
Основные процедуры Т-групп
Основные понятия тренинга умений
Человек, общество и бизнес
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Определение мышления
Чувство отвращения
Понятие и структура малых групп в психологии
Результаты исследования и их обсуждение
Привлечение внимания потребителя
Коммуникационные мотивы
Проблема культурного развития ребенка
Развитие менеджмента в России
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Основные процедуры психодрамы
Проблемы гештальттерапии
Причины конфликта
Классификация явлений мышления
Проблемы памяти
Образы рекламируемых продуктов
Сознание как онтогенез речи
Человек в пограничной ситуации
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Человек-масса. Анатомический срез
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Иллюзии восприятия размера
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Системный подход в психологии
Бихевиоризм
Разработка рекламной стратегии
Психологические основания мыслительных процессов