Статьи → Определение пропорций производства
Целостный анализ данных по рынку, их сопоставление с внутрифирменными данными, отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой собственного предприятия.
Рассмотрим жизненный цикл товара и изменение спроса на то- вар в течение этого цикла жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей,
Конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.
Виды жизненных циклов товаров сильно различаются как по продолжительности, так и по форме, что показано на рисунках:
Этапы жизненного цикла товара и его характеристики показаны на схеме и в таблице , которые отражают функционирование всей отрасли во время цикла. Для отдельной фирмы они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения. На этапе внедрения цель - создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификации продукта увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. На этом этапе только одна или две фирмы выходят на рынок и конкуренция ограничена. Потери бывают из-за больших издержек производства и маркетинга; соответственно доля прибыли (прибыль на единицу продукции) низкая. Первые потребители - новаторы, которые готовы идти на риск, могут позволить себе это и получают удовольствие от репутации первых покупателей. В зависимости от продукта и выбора потребительского рынка фирма может начинать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение должно быть информативным, и желательны бесплатные образцы.
На стадии роста цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукта. Еще несколько фирм проникают на высоко прибыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные прибыли высоки, поскольку богатый массовый рынок приобретает отличительные продукты у ограниченного числа фирм и готов платить за них. для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные вари- анты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама.
Во время этапа зрелости компании пытаются сохранить отличи- тельное преимущество как можно дольше. Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый рынок со средними доходами. Во многих торговых точках имеется полная ассортиментная группа с разными уровнями цен.
Продвижение приобретает крайне конкурентный характер.
На этапе спада у фирм есть три альтернативных направления действий. Во первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая цены тем самым количество производимых продуктов; число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и непользуемое продвижение; во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку или сбывая его по-иному; в-третьих, прекратить выпуск продукции. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами. Товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моде- лях, отдельных магазинах и ценах, в продвижении в информационном стиле подчеркиваются доступность цены.
Таким образом мы рассмотрели спрос на товар на фоне его жизненного цикла.
Схожие статьи:
Индивидуальный аутизмПсихологическая характеристика темпераментов
Некоторые эффекты и законы памяти
Привлечение внимания потребителя
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Биокоммуникация и человек
Приемы эффективоного общения по телефону
Бизнес с точки зрения лидера
Вкратце о деловом общении
Память в когнитивной психологии
”Целое” и “часть”
Переоценка вертикальных линий
Взаимодействие навыков
Рассеянность и внимательность
Вербальный фактор интеллекта
Результаты исследования и их обсуждение
Коммуникационные сети
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Личностное самоопределение в ранней юности
Управленческая решетка
Группы встреч вкратце
Огруппление мышления
Психология национальной идентичности
О методах исследований в психологии
Бизнес с точки зрения исполнителя
Группы терапии искусством (арттерапии)
Исследования лидерства К. Левина
Этика психокоррекционных групп
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Психология света в рекламе
Социально-психологическая структура группы
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Как правильно делать замечания
Эмоции и информация
Психологические соблазны детей
Проблемы телесной терапии
Эмоции и оценка
Психографика рекламного текста
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
С чего начиналась групповая психотерапия
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Шкалы наименований
Система воспитания как условие развития личности
Общие закономерности мышления
Структура сознания
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Психодрама вкратце
Методы получения согласия
Организация стимулов в рекламе
Классификация раздражителя в рекламе
Бизнес и конкуренция
Статус
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности