Статьи → Определение пропорций производства
Целостный анализ данных по рынку, их сопоставление с внутрифирменными данными, отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой собственного предприятия.
Рассмотрим жизненный цикл товара и изменение спроса на то- вар в течение этого цикла жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей,
Конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.
Виды жизненных циклов товаров сильно различаются как по продолжительности, так и по форме, что показано на рисунках:
Этапы жизненного цикла товара и его характеристики показаны на схеме и в таблице , которые отражают функционирование всей отрасли во время цикла. Для отдельной фирмы они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения. На этапе внедрения цель - создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификации продукта увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. На этом этапе только одна или две фирмы выходят на рынок и конкуренция ограничена. Потери бывают из-за больших издержек производства и маркетинга; соответственно доля прибыли (прибыль на единицу продукции) низкая. Первые потребители - новаторы, которые готовы идти на риск, могут позволить себе это и получают удовольствие от репутации первых покупателей. В зависимости от продукта и выбора потребительского рынка фирма может начинать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение должно быть информативным, и желательны бесплатные образцы.
На стадии роста цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукта. Еще несколько фирм проникают на высоко прибыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные прибыли высоки, поскольку богатый массовый рынок приобретает отличительные продукты у ограниченного числа фирм и готов платить за них. для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные вари- анты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама.
Во время этапа зрелости компании пытаются сохранить отличи- тельное преимущество как можно дольше. Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый рынок со средними доходами. Во многих торговых точках имеется полная ассортиментная группа с разными уровнями цен.
Продвижение приобретает крайне конкурентный характер.
На этапе спада у фирм есть три альтернативных направления действий. Во первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая цены тем самым количество производимых продуктов; число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и непользуемое продвижение; во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку или сбывая его по-иному; в-третьих, прекратить выпуск продукции. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами. Товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моде- лях, отдельных магазинах и ценах, в продвижении в информационном стиле подчеркиваются доступность цены.
Таким образом мы рассмотрели спрос на товар на фоне его жизненного цикла.
Схожие статьи:
Запоминание в психологии рекламыПродажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Факторы, определяющие эмоции
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Проблема общности в социальной психологии
Компоненты коммуникативного акта
Групповой процесс
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Постановка задач рекламной деятельности
Понятие желания
Функции защиты в гештальттерапии
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Эффективность психологических тестов
Особенности Я-концепции в ранней юности
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Почему стабильно бессознательное?
Темперамент и личность
Вербальный фактор интеллекта
Классификация психических явлений
Препятствия для эффективного взаимодействия
Кто правит миром
Репетиция поведения в тренингах умений
Общее представление об аффективных реакциях
О САМОМ ГЛАВНОМ
Измерение и другие методы психологической науки
Ситуационный анализ
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Статус
Формула эмоций Симонова
ИГРОТЕРАПИЯ
Проблема культурного развития ребенка
Практические упражнения
Характер в структуре личности
Об историческом развитии познавательных процессов
Общие закономерности мышления
Почему вероятна стратификация?
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Типы руководителей
Арсенал стратегического менеджмента
Основные процедуры гештальттерапии
Человек-масса. Анатомический срез
Этические проблемы рекламы
Черты характера
Основные процедуры танцевальной терапии
Общение по телефону
Самосознание в психической организации жизни человека
Понятие эмоций
Речевая деятельность в общении
Анализ движения в танцевальной терапии
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Структура личности по Платонову
Биологическая и информационная теория эмоций
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности