Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Принципы и законы высшей нервной деятельности
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Противоположности в гештальттерапии
Мышление и его стадии
Эмоции и информация
Самооценка
Вербальный фактор интеллекта
Понятие личности
О САМОМ ГЛАВНОМ
Основные процедуры тренинга умений
НАЧНИ С НОЛЯ
Общее представление о памяти человека
Решения ролевых проблем
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Восприятие мира и себя в нем
Мой сын наркоман?
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Методы урегулирования конфликтов
Организация знаний
Развитие личностной рефлексии
Поведенческий подход к лидерству
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Боль
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Вкратце о темпераменте
Специалисты по PR
Бизнес с точки зрения исполнителя
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Конвергентный филогенез
Модальности самоустановок
Статус
Хранение информации в психологии рекламы
Житейская история
Технические приемы эффективного слушания
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Память
Компоненты коммуникативного акта
Двумерная трактовка стилей лидерства
Карта конфликта
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Аутизм как интроекция
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Эмоции, порождаемые социальной средой
Определение мышления
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Демократичный руководитель
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Разнообразие видов групп встреч
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Общее понятие о психике
Психические процессы в формировании рекламных образов


Новости: