www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Психологические особенности партнеров, клиентов
Депрессивный гендер
Физиологические основы внимания
Мотивация персонала
Темперамент и личность
Общая характеристика привычек
Общество и бизнес
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Современные концепции личности
Групповые формы делового общения
Меняющийся рельеф и перспектива
Виды навыков
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Динамика чувств человека
Сознание как высшая форма психики
Психология света в рекламе
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Поведенческий подход к лидерству
Классификация чувств
Речь
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Т-группы
Определение общения
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Телесная терапия вкратце
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Ветви психологии
Познавательные реакции потребителя
Воля и методы ее изучения
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Коммуникационные мотивы
Последствия конфликта
Почему взаимно чувство?
8 советов по рациональному использованию телефона
Отражение и информация
Структура сознания
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Что такое бизнес?
Основы планирования экспериментов
Народ и народовластие
Анализ внутренних переживаний потребителя
Автократичный лидер
Коротко о мышлении
Арсенал стратегического менеджмента
Система воспитания как условие развития личности
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Мышление и его стадии
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
“Фигура” и “фон”
Природа конфликтов
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Задачи современной психологии
Стыд за собственного ребенка