Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Бихевиоризм
Социальные процессы
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Особенности отдельных видов ощущений
Воображение и мысленный эксперимент
Белое вещество полушарий
Решение о разработке рекламного сообщения
Сознание как интегративный способ бытия человека
Современные концепции личности
Практические упражнения для гештальтгрупп
психокоррекционная группа
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Разъяснение требований к работе
ОДИНОЧЕСТВО
Некоторые эффекты и законы памяти
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Как правильно делать замечания
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Биологическая и информационная теория эмоций
Организация беседы при приеме на работу
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Показатели рынка
Сознание и мозг
Об историческом развитии познавательных процессов
Вопросы материального стимулирования
Методы принятия управленческих решений
Почему вероятна стратификация?
Эмоции, порождаемые социальной средой
Природа конфликтов
Психология конфликта
Мотивация деятельности
Темперамент и личность
Психолингвистика рекламного текста
Исследования и разработки на предприятии
Классификации стилей управления
Понятие деятельности
Воображаемые модели как форма научного познания
Запоминание в психологии рекламы
Иллюзии восприятия размера
Общение по телефону
Основные понятия психодрамы
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Особенности обработки информации потребителем
Структура психических свойств личности
Особенности изучения конфликтов
Стыд за собственного ребенка
Цели и постановка целей организации
Высшая нервная деятельность человека и животных
Функции защиты в гештальттерапии
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Арсенал стратегического менеджмента
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Методы получения согласия


Новости: