Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Особенности обработки информации потребителем
Психофизические шкалы
Основы планирования экспериментов
Вопросы материального стимулирования
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Оценка персонала
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Виды деятельности
Формирование убеждения у покупателя
Изучение Я-концепции
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Понятие личности
Виды памяти и их особенности
Понятие ощущений
Ленинградская и Московская школы психологии
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Воображаемые модели и символы
Воображение как способ получения нового знания
Трансактный анализ общения
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Темперамент и методы его изучения
Психологическое воздействие на граждан
Эмоции, порождаемые социальной средой
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Выражение веселья и радости
Основные понятия тренинга умений
Определение мышления
8 советов по рациональному использованию телефона
Психология конфликта
Черты характера
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Измерение и другие методы психологической науки
Современные концепции личности
Установление контакта в группах встреч
Характеристика мыслительных операций
Противоположности в гештальттерапии
Коммуникационная политика
Гнев
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Коротко об ощущениях
Индивидуальная личность, индивидуальность
Основные стадии протекания конфликта
Классификация психических явлений
Взаимодействие навыков
Мышление
Состав плана сбыта
Структура личности по Платонову
Телесная терапия вкратце
Кто правит миром
Об историческом развитии познавательных процессов
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Внимание как условие сознательной деятельности
Методы исследования памяти
Интеллект


Новости: