Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Определение воображения (представления)
Препятствия для эффективного взаимодействия
Обида
Управленческая решетка
Системный подход в психологии
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Темперамент и личность
Первичная терапия в телесной психотерапии
Этика психокоррекционных групп
Изучение конфликтов в группах встреч
Поведенческая составляющая Я-концепции
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Психолингвистика рекламного текста
Характер связей и отношений в организации
Сочувствие и поддержка в группах встреч
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Физиологические основы характера
Понятие конфликта
Понятие психологии
Человек-масса. Анатомический срез
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Влияние впечатлений и эмоций на память
Амнезия
Парламентские собрания
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Огруппление мышления
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Методы получения согласия
Психология света в рекламе
Исследования и разработки на предприятии
Ситуационный подход к лидерству
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Метод беседы в исследовании личности
Понятия малой группы и коллектива
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Высшая нервная деятельность человека и животных
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Телесная терапия вкратце
Сознание
Общее понятие об ощущениях
Мыслительные операции
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Нормы
Психологический эксперимент и его виды
Психология дружбы
Стиль, удовлетворение и производительность
Зависть
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Неуспех
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Основные процедуры тренинга умений


Новости: