Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Деловые беседы и переговоры
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Речь
Визитные карточки
Мозг и психика
NLP в рекламе
Психологические новообразования ранней юности
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Шкалы наименований
Динамика чувств человека
Бихевиоризм
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Роль упражнения в выработке навыков
24 совета руководителю-оратору
Общение по телефону
возникновение и развитие психики в филогенезе
О САМОМ ГЛАВНОМ
Подведение итогов переговоров
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Неуставное поведение военнослужащих
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Ветви психологии
Шрифт в рекламе
Понятие деятельности
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Сознание как интегративный способ бытия человека
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Тестирование памяти
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Развитие личностной рефлексии
Толкование сновидений в психоанализе
Неприступность
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Карта конфликта
Качественные методы прогнозирования
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Темперамент и методы его изучения
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Структура конфликта
Классификация ощущений
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Задачи планирования деятельности фирмы
Типы дружбы
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Личность и ее структура
Классификация характеров
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Изучение покупателя
Общие закономерности мышления
Неуспех
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Методы принятия управленческих решений


Новости: