Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Интеллект человека
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Основные понятия тренинга умений
Бизнес с точки зрения неудачника
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Определение пропорций производства
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Преодоление конфликтов посредством общения
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Структура личности по Платонову
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Мышление
Предмет и задачи психологии
Эмоции и восприятие
Серое вещество полушарий
Определение внимания
Практические упражнения
Основные процедуры психодрамы
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Гештальтпсихология
Формирование гуманистической направленности личности
Психология конфликта
Качественные методы прогнозирования
Свойства внимания
Продажа восьми внутренних потребностей
Вопросы интервью
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Методы изучения речи
Морально-этические стороны дружбы
Рекламный текст
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Особенности обработки информации потребителем
Функции защиты в гештальттерапии
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Последствия конфликта
Вопросы материального стимулирования
Психология в системе современной науки
Классификация явлений мышления
Уровни построения движения
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Структура личности по Гиппократу
Коротко об ощущениях
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Реализация тактики
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Индивидуальные особенности направленности сознания
Дополнительные методики в тренингах умений
Анекдоты про психологов
Общество и бизнес
Особенности высшей нервной деятельности человека
Детский коллектив
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Системный подход в психологии
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ


Новости: