Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

МИР НА КАЧЕЛЯХ
Классификация ощущений
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Лидер как администратор
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Основы энергоинформационной теории
Четыре системы Лайкерта
Страх
Продажа восьми внутренних потребностей
Общее представление о памяти человека
Психология национальной идентичности
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Рудиментная теория эмоций
Внимание, его диагностика и развитие
Самооценка
Восприятие мира и себя в нем
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Различия психики животных и человека
Сознание человека и психофизическая реальность
Принятие в рекламе
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Основные понятия Т-групп
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Внимание как условие сознательной деятельности
Представление
Дополнительные методики в тренингах умений
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Дружба
Анализ внутренних переживаний потребителя
Практика проведения собеседования с персоналом
Проблемы памяти
Становление самосознания в ранней юности
Природа человека и социальный конфликт
Взгляды и теории отечественных психологов
Невербальное общение
Общая характеристика привычек
Особенности планирования
Конфликт потребностей
Тестирование интеллекта
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Беседа как метод получения психологической информации
Психические процессы в формировании рекламных образов
Предмет и структура психологической науки
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Эмоции и оценка
Гештальтпсихология
Визитные карточки
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Иллюзии восприятия размера
Решения ролевых проблем
Определение мышления
Воображение и мысленный эксперимент
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Теория эмоций Альфреда Адлера


Новости: