Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

О биоэнергетических взаимодействиях
Коротко о памяти
Карта конфликта
Виды дружбы
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Рекомендации по оптимизации памяти
Качественные методы прогнозирования
Зависть
Цели в организациях
О методах исследований в психологии
Язык общения
Определение восприятия
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Изучение сопротивления в группах встреч
Мозг и психика
Психологический климат коллектива
Общее представление об аффективных реакциях
Воображение и постановка задачи
Положения схемы Дарендорфа
Мысль - мощный источником информационных программ
Динамический стереотип
Последствия конфликта
Портретные иллюзии
Теория эмоций Альфреда Адлера
Бизнес с точки зрения исполнителя
Бизнес с точки зрения неудачника
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Интеллект человека
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Темперамент и методы его изучения
Влияние впечатлений и эмоций на память
Взгляды и теории отечественных психологов
Особенности отдельных видов ощущений
Трудный возраст
Труд
Поощрение желания покупателя
Основные свойства внимания
Историческая обусловленность чувств человека
Индивидуальные различия памяти у людей
Стиль уклонения
Образ Я
Особенности высшей нервной деятельности человека
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Определение мышления
Приемы эффективоного общения по телефону
Память и ее развитие
Классификация явлений мышления
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Система психических явлений
Лидер как администратор
Стиль компромисса
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Разнообразие видов групп встреч
Структура сознания


Новости: