Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Т-группы
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Управление
Группы телесной терапии
Мышление
Природа человека и социальный конфликт
Сознание как высшая форма психики
Классификация психических явлений
Особенности отдельных видов ощущений
Основные процедуры танцевальной терапии
Что называется способностью эффективно управлять?
Классификация ощущений
Психологические новообразования ранней юности
Народ и народовластие
Аутизм как интроекция
Особенности Я-концепции в ранней юности
Хранение информации в психологии рекламы
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Понятие личности
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Рекламный текст
Человек, общество и бизнес
“Фигура” и “фон”
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Онтогенез и жизненный путь человека
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Язык и формирование высших психологических функций
Черты характера
Задачи планирования деятельности фирмы
Построение доверительных отношений в группах встреч
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Создание взаимопонимания
Структура памяти
Воображение как средство научного открытия
Переговоры
Преимущества групповой формы психокоррекции
Продажа восьми внутренних потребностей
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Случай: столкновение культур
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Модальности самоустановок
Эмоциональный заряд информации
Предмет и задачи психологии
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Отражение и информация
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Исследование Т-групп
Материальное и идеальное
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Теория Джемса-Ланге
Повторение
Установление контакта в группах встреч
Основные функции чувств


Новости: