Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Структура личности по Гиппократу
Методы исследования мышления
Современные концепции личности
Бихевиоризм
24 совета руководителю-оратору
Группы терапии искусством (арттерапии)
О методах исследований в психологии
Аутизм как интроекция
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Психологические новообразования ранней юности
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Психологическая характеристика темпераментов
Человек среди людей
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Слежение за результатами
Цели в организациях
Эмоции и оценка
Задачи современной психологии
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Психологическое воздействие на потребителей
Развитие личности
Зрелость в гештальттерапии
Расширение осознания в гештальттерапии
Характер и методы его изучения
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Решение о разработке рекламного сообщения
Система стратегического управления
Общее понятие о характере
Хранение информации в психологии рекламы
Методы изучения личности
Стадный инстинкт
Темперамент и личность
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Общение с подчиненными
Эпилептоид, кто ты?
Классификация ощущений
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Оценка персонала
Как склонить человека к своей точке зрения
Диалоговое общение
Проблемы гештальттерапии
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Почему стабильно бессознательное?
”Целое” и “часть”
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Иллюзии при движении объекта
Терминологический аппарат исследования эмоций
Самооценка
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Анализ знаковых операций у ребенка
Физиологическая основа темперамента
Свойства внимания
Что такое бизнес?
Объекты долгосрочного планирования


Новости: