www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Информационная теория П.В.Симонова
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Нравственная сторона дружбы
Сочувствие и поддержка в группах встреч
О САМОМ ГЛАВНОМ
Онтогенез и жизненный путь человека
Определение внимания
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Задачи планирования деятельности фирмы
Психология формы в рекламе
Вербальный фактор интеллекта
Стиль, удовлетворение и производительность
Групповые формы делового общения
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Образ Я
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Взаимодействие навыков
Физиологическая основа темперамента
Этические проблемы рекламы
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Результаты исследования и их обсуждение
Формирование убеждения у покупателя
Классификация явлений мышления
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Классификация чувств
Применение групповой психокоррекции в организациях
Воображение и постановка задачи
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Физиологические основы внимания
Коротко об ощущениях
Состав плана сбыта
История исследования малых групп
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
НАЧНИ С НОЛЯ
Двумерная трактовка стилей лидерства
Депрессивный гендер
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Морально-этические стороны дружбы
Наблюдение как метод получения психологической информации
Народ и народовластие
Объекты долгосрочного планирования
Эмоции, эволюция и интеллект
Гипнотический подход в рекламе
Последствия конфликта
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Характер в структуре личности
Психологическая характеристика темпераментов
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Развитие личностной рефлексии
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Выбор средств и установление времени рекламного обращения