Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Постановка задач рекламной деятельности
Эффективность психологических тестов
Этика психокоррекционных групп
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Виды внимания
Лидерские качества менеджера
Развитие личностной рефлексии
Практические упражнения
Понятие ощущений
Использование методов глубинной рекламы
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Воображаемые модели и символы
Структура акта общения
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Иллюзии восприятия размера
Проблемы телесной терапии
Классификация социальных объединений в психологии
Психологические новообразования ранней юности
Группы терапии искусством (арттерапии)
Индивидуальный аутизм
Типы дружбы
Классификация ощущений
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Боль
Психологическая характеристика деятельности
Применение групповой психокоррекции в организациях
Сознание как высшая форма психики
Процесс общения (коммуникации)
Проблемы психодрамы
Особенности обработки информации потребителем
Самосознание в психической организации жизни человека
Индивидуальная личность, индивидуальность
Учение
Основные процедуры Т-групп
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Коротко о памяти
Психологические основания мыслительных процессов
Организация беседы при приеме на работу
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Поведенческая составляющая Я-концепции
Лидер как администратор
Принятие в рекламе
История исследования малых групп
Лесть
Эмоции и информация
Деловой завтрак, обед, ужин
Понятие дружбы и её значения
Метод беседы в исследовании личности
Беседа как метод получения психологической информации
Язык и формирование высших психологических функций
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер


Новости: