www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Стиль компромисса
Мотивация персонала
Особенности отдельных видов ощущений
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Визитные карточки
Речевая деятельность в общении
Особенности общения через переводчика
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Социальный аспект организаций
Поведенческий подход к лидерству
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Эмоции и информация
Результаты исследования и их обсуждение
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Воображение и постановка задачи
Эпилептоид, кто ты?
Воспитание в духе оптимизма
Установление целей маркетинга
Человек в пограничной ситуации
Рекламный текст
Биокоммуникация и человек
Система стратегического управления
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Переговоры
Структура личности по Платонову
Временная дезорганизованность сознания
Установление контакта в группах встреч
Общая характеристика навыков
Определение внимания
Терминологический аппарат исследования эмоций
Черты характера
Развитие личностной рефлексии
Социально-психологическая структура группы
Новая парадигма естествознания
Сознание как высшая форма психики
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Принятие в рекламе
Психографика рекламного текста
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Как стать хозяином своих желаний
Воображаемые модели и символы
Почему доступна перцепция?
Боль
Стиль приспособления
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Противоположности в гештальттерапии
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Что такое малая группа?
Структура конфликта
Характеристика и базы исследования
Почему слабопроницаем психоз?
Возможности для увеличения числа потребителей
Особенности Я-концепции в ранней юности