Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Типы руководителей
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Установление целей маркетинга
Ценностный конфликт
Память и ее развитие
Высшая нервная деятельность человека и животных
Психодрама
Классификация психических явлений
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
О методах исследований в психологии
Демократичный руководитель
Основные процедуры групп встреч
Арсенал стратегического менеджмента
Проблема общности в социальной психологии
Иллюзии при движении объекта
Психолингвистика рекламного текста
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Функции защиты в гештальттерапии
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Биологическая и информационная теория эмоций
Умение слушать в акте общения
Об историческом развитии познавательных процессов
Особенности Я-концепции в ранней юности
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Исследования лидерства К. Левина
Природа человека и социальный конфликт
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Понятие личности
Виды памяти и их особенности
Чувственное отражение и воображение
Практические упражнения для гештальтгрупп
Поведенческий подход к лидерству
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Диалоговое общение
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Развитие группы. Общие качества группы
Идеологическая роль лидера
Группы тренинга умений
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Темперамент и методы его изучения
Развитие психики
Развитие менеджмента в России
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Эмоции и чувства
Формула эмоций Симонова
Бизнес с точки зрения лидера
Компьютерная психодиагностика
Мотивация партнеров на взаимодействие
Общее представление о памяти человека
Объекты долгосрочного планирования


Новости: