Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Основы планирования экспериментов
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Хранение информации в психологии рекламы
Понятие и структура малых групп в психологии
Анализ знаковых операций у ребенка
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Количественные методы прогнозирования
Становление самосознания в ранней юности
Качественные методы прогнозирования
Модель цикла личного отношения Левинджера
Объекты долгосрочного планирования
Общие закономерности мышления
Интеллект и механизмы мозга
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Подготовка и порядок ведения переговоров
Изучение Я-концепции
Память и ее развитие
возникновение и развитие психики в филогенезе
Общее понятие об ощущениях
24 совета руководителю-оратору
Язык общения
Теория Джемса-Ланге
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Эмоции, порождаемые социальной средой
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Методика "Изучение высших чувств"
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Зависть
Установление целей маркетинга
Решения ролевых проблем
Телесная терапия вкратце
Проблемы телесной терапии
Общее представление о памяти человека
Проверка в условиях розничной торговли
Воображение как способ получения нового знания
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Отражение и информация
Учение
Воображаемые модели и идеализация
Основные процедуры Т-групп
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Практические упражнения в группах встреч
Ликбез для будущей свекрови
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Воображение как средство научного открытия
Проблемы памяти
Общая характеристика привычек
Проблемы психодрамы
Сознание как высшая форма психики
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Арсенал стратегического менеджмента
Социально-психологическая структура группы


Новости: