Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Понятие дружбы и её значения
Ассоциации как способ запоминания
Классификация раздражителя в рекламе
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Индивидуальный аутизм
Психологический эксперимент и его виды
Цели и постановка целей организации
Исследования лидерства К. Левина
Установление целей маркетинга
Тестирование памяти
Подготовка и порядок ведения переговоров
Язык и мышление
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Репетиция поведения в тренингах умений
Виды памяти и их особенности
Гнев
Внимание, его диагностика и развитие
Влияние личностных качеств на общение
Методы принятия управленческих решений
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Понятие деятельности
Эмоциональные реакции потребителя
Управленческая решетка
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Аутизм как интроекция
Ценностный конфликт
Эволюция и психика
Этика психокоррекционных групп
Психологическое воздействие на потребителей
Меняющийся рельеф и перспектива
Общие закономерности мышления
Изображение в рекламе
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Взгляды и теории отечественных психологов
NLP в рекламе
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Основные свойства внимания
Факторы, определяющие эмоции
НАЧНИ С НОЛЯ
Основные понятия тренинга умений
Экспериментальная психология
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Неуспех
Определение воображения (представления)
Воображение и мысленный эксперимент
Системный подход в психологии
Обратная сторона "интересной жизни"
Когнитивные карты
Онтогенез и жизненный путь человека
Общение по телефону
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Сознание и мозг
Мышление и его стадии
Основные понятия Т-групп


Новости: