Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Понятие конфликта
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Проблемы Т-групп
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Общее понятие о характере
Определение внимания
Преодоление конфликтов посредством общения
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Почему стабильно бессознательное?
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Деловые беседы и переговоры
Карта конфликта
Цели в организациях
Характер и темперамент
Катарсис в психодраме
Огруппление мышления
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Не бойтесь брачного договора!
Толкование сновидений в психоанализе
НАЧНИ С НОЛЯ
Коротко об эмоциях
Телесная терапия вкратце
Шкалы наименований
Компьютерная психодиагностика
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Искусственный интеллект
Отражение и информация
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Понятие Я-концепции
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Психодрама
Дополнительные методики в тренингах умений
Поведенческий подход к лидерству
Динамика чувств человека
Организация беседы при приеме на работу
Изучение сопротивления в группах встреч
Вопросы интервью
Методы получения согласия
Общая характеристика привычек
Формирование убеждения у покупателя
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Мышление и его стадии
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Исследования и разработки на предприятии
Изучение покупателя
Оценка персонала
Рассеянность и внимательность
Уровни построения движения
Коротко об ощущениях
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Группы: их виды, размеры, структура
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации


Новости: