Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Психологическое воздействие на потребителей
Преимущества групповой формы психокоррекции
Методы исследования восприятия
О биоэнергетических взаимодействиях
Восприятие мира и себя в нем
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Слежение за результатами
Ценностный конфликт
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Понятие дружбы и её значения
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Народ и народовластие
Процесс общения (коммуникации)
Причины конфликта
Индивидуальные различия памяти у людей
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Методы изучения личности
Стиль, удовлетворение и производительность
Разнообразие видов групп встреч
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Ассоциации как способ запоминания
Воспитание в духе оптимизма
Обратная сторона "интересной жизни"
психокоррекционная группа
Применение групповой психокоррекции в организациях
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Становление самосознания в ранней юности
Человек среди людей
Строение и функции нервной системы
Телесная терапия вкратце
Подготовка и порядок ведения переговоров
Основные этапы (фазы) конфликта
возникновение и развитие психики в филогенезе
Понятие желания
Интеллект человека
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Физиологические основы внимания
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Деловой завтрак, обед, ужин
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Понятие Я-концепции
Восприятие
Задачи современной психологии
Подход к лидерству с позиции личных качеств
“Фигура” и “фон”
Чувственное отражение и воображение
Понятия малой группы и коллектива
Бихевиоризм
Историческая обусловленность чувств человека
Ролевые отношения
Общее представление об аффективных реакциях
Об историческом развитии познавательных процессов
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Теория эмоций Чарльза Дарвина


Новости: