Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Сознание как био-полевая модель
Терминологический аппарат исследования эмоций
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Зависть
Арсенал стратегического менеджмента
Невербальное общение
Установки и стереотипы в рекламной практике
Темперамент и методы его изучения
Иллюзии восприятия размера
Общее понятие о психике
Не бойтесь брачного договора!
Постановка задач рекламной деятельности
Методы урегулирования конфликтов
Продажа восьми внутренних потребностей
Экспериментальная психология
Функции стратегического планирования
Проверка в условиях розничной торговли
Психические процессы в формировании рекламных образов
Опасный гештальт: основные моменты
Бизнес с точки зрения неудачника
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Шрифт в рекламе
Общая характеристика навыков
Портретные иллюзии
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Диалоговое общение
Взгляды и теории отечественных психологов
Определение пропорций производства
Методы исследования представлений
NLP в рекламе
Группы встреч вкратце
Рудиментная теория эмоций
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Психика и среда
Неприступность
Модальности самоустановок
Препятствия для эффективного взаимодействия
Понятие ощущений
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Активность сознания
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Коротко о памяти
Структура общения
Проблемы гештальттерапии
Группы тренинга умений
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Дружба
Особенности Я-концепции в ранней юности
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Самосознание в психической организации жизни человека
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Структура личности по Гиппократу
Решение о разработке рекламного сообщения
Изучение рынка


Новости: