Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Методы изучения внимания
Личностное самоопределение в ранней юности
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Почему слабопроницаем психоз?
Эмоции и действительность
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Процесс общения (коммуникации)
Групповая психотерапия вкратце
Об историческом развитии познавательных процессов
Проблемы психологии индивидуальности
Основные процедуры Т-групп
Что такое бизнес?
Тестирование памяти
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Управленческая решетка
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Методы изучения личности
Анализ внутренних переживаний потребителя
Сознание человека и психофизическая реальность
Ценностный конфликт
Группы тренинга умений
Эмоции и восприятие
Психология конфликта
Стиль уклонения
Вопросы материального стимулирования
Психологические особенности партнеров, клиентов
Понятие о сознании
Личность и ее структура
Роли и нормы в группах психокоррекции
Гештальттерапия вкратце
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Гештальтпсихология
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Вкратце о темпераменте
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Понятие личности
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Депрессивный гендер
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Почему доступна перцепция?
Характер в структуре личности
Исследования лидерства К. Левина
Основные понятия психодрамы
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Кратко о чувствах
Когнитивная терапия Бека
Структура личности по Фрейду
Особенности высшей нервной деятельности человека
Лидерство в групповой психотерапии


Новости: