Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Понятия малой группы и коллектива
Познавательные реакции потребителя
Свойства внимания
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Нормы
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Модель цикла личного отношения Левинджера
Наблюдение и эксперимент
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Понятие личности
Сознание как онтогенез речи
Методы исследования мышления
Основы энергоинформационной теории
Инсайт в психодраме
Высшая нервная деятельность человека и животных
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Контроль эмоциональной сферы
Почему человек вступает в группу
Рудиментная теория эмоций
ОДИНОЧЕСТВО
Темперамент и личность
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Роли и нормы в группах психокоррекции
Практические упражнения в группах встреч
Системный подход в психологии
Особенности Я-концепции в ранней юности
Преодоление конфликтов посредством общения
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Неприступность
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Хранение информации в психологии рекламы
Сознание человека и психофизическая реальность
Определение памяти
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Восприятие
Эффективность психологических тестов
Демократичный руководитель
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Эмоции и информация
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Обратная сторона "интересной жизни"
Рассеянность и внимательность
Индивидуальные различия памяти у людей
Природа человека и социальный конфликт
Типическое и индивидуальное в характере
Другие подходы телесной терапии
Cоставляющие права и способности управлять
Общая характеристика умений
Что такое малая группа?
Идея перфекционизма


Новости: