Статьи →  Методы ведения переговоров


Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.


Схожие статьи:

Сознание
Показатели рынка
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Общая характеристика умений
Бихевиоризм
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Тестирование интеллекта
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Опасный гештальт: основные моменты
Психологическая характеристика деятельности
Методы изучения личности
”Целое” и “часть”
Адаптация работающей женщины
Физиологические основы характера
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Реакции человека и их характеристики
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Проблемы групп встреч
Структура памяти
Сознание как интегративный способ бытия человека
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Физиологические основы внимания
Черты характера
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Для чего изучать конфликты
Структура акта общения
Ролевые отношения
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Понятие Я-концепции
Классификация социальных объединений в психологии
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
8 советов по рациональному использованию телефона
Исследование мотивов в психологии рекламы
Физиологическая основа темперамента
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Виды внимания
Стиль компромисса
Система психических явлений
Пытаться изменить другого
Изображение в рекламе
Проблема типологии личности
Классификация ощущений
Хранение информации в психологии рекламы
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Побег в болезни
Общее представление о памяти человека
Гипнотический подход в рекламе
Индивидуумы и группы
Когнитивные карты
Проблема общности в социальной психологии
Структура психических свойств личности


Новости: