www.Azzc.ru

В других случаях реклама строится на смягчении или подавлении чувства вины, испытываемой потребителями при покупке некоторых товаров, например, сигарет, кондитерских изделий, алкогольных напитков (чувство вины за нарушение гигиенических правил).

Установлено, что люди курят, чтобы освободиться от напряженного состояния, стать более общительными или уравновешенными, наградить себя за труды. Самый важный мотив: американцы курят вопреки грозящей им опасности. Это доказывает их силу, мужество. Курящие подростки демонстрируют этим свою самостоятельность, зрелость. Курящие молодые люди выглядят старше, а пожилые - моложе. "Вина" потребителей конфет была смягчена тем, что стали выпускать маленькие или плиточные конфетки, которые можно есть по кусочку, не нарушая их вида. Это же рекомендовалось текстом рекламы, добившейся заметного успеха в сбыте "запрещенных" сластей.

Исследованиями страха перед воздушной катастрофой установлено, что люди не столько боятся своей смерти, сколько реакции семьи на их гибель. Один из исследованных мужчин представлял себе, как жена, узнав сего гибели, скажет: "Проклятый дурак, не мог ехать поездом". В результате авиакомпании стали изображать на своей рекламе маленькую женщину и убеждать ее (текстом рекламы) , что таким путем муж скорее к ней вернется. Одновременно стали подбирать стюардесс и пилотов, умеющих говорить спокойно, убедительно, и более того, стали даже специально учить персонал таким интонациям, записывая их выступления на пленку для последующего их разбора. (Образец объявления: "Компания ищет пилота, который умеет так же хорошо говорить по радио, как он ведет машину".)

Многие клиенты боятся банков и предпочитают брать взаймы у частных заимодавцев, хотя те берут более высокий процент. Дихтер объясняет это более строгим моральным авторитетом банка, под контроль которого попадает должник. При сделке с частным кредитором роли меняются: должник осознает свое моральное превосходство над ним, и таким образом "более высокий процент - это небольшая компенсация за эмоциональное равновесие".

Реклама зубной пасты стала в последнее время (после соответствующих изысканий) строиться на внушении беспокойства лицам, не прибегая к ней. Одна фирма сильно преуспела, прибегающим в рекламе к смягчению чувства вины потребителей при помощи заявления, что предлагаемая паста хороша также для тех, кто не может чистить зубы после каждой еды.

Схожие статьи:

Новая парадигма естествознания
Виды внимания
Определение памяти
Управленческая решетка
Коммуникационные сети
Полустандартизированная беседа
Особенности отдельных видов ощущений
Аспекты эмоций
Продажа восьми внутренних потребностей
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Лидер как администратор
Коротко о мышлении
Язык и формирование сознания
Индивидуально–изменчивое поведение
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Типы дружбы
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Создание взаимопонимания
Зарождение политического PR
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Сознание как высшая форма психики
Некоторые эффекты и законы памяти
Цели в организациях
Случай: столкновение культур
Другие подходы телесной терапии
Характеристика и базы исследования
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Факторы, определяющие эмоции
Пытаться изменить другого
Беседа как метод получения психологической информации
Социально-психологическая структура группы
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Выражение веселья и радости
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Развитие личностной рефлексии
Структура личности по Платонову
Ситуационный анализ
Тестирование внимания
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Познавательные реакции потребителя
Мотивация партнеров на взаимодействие
Мышление
Ощущения. Методы исследования ощущений
Физиологические основы характера
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Теория Джемса-Ланге
Изучение рынка
Структурные характеристики организаций
Осмысленное восприятие
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Общее понятие о характере
Речь. Виды речи