Статьи →  Кто правит миром


Склонную ко всем крайностям массу и возбуждает лишь чрезмерное раздражение. Тот , кто хочет на нее влиять , не нуждается в логической проверке своей аргументации , ему подобает живописать ярчайшими красками , преувеличивать и всегда повторять то же самое.

Так как масса в истинности или ложности чего-либо не сомневается и при этом сознает свою громадную силу , она столь же нетерпима , как и подвластна авторитету. Она уважает силу , добротой же , которая представляется ей всего лишь разновидностью слабости , руководствуется лишь в незначительной мере. От своего героя-вожака она требует силы , даже насилия. Она хочет , чтобы ею владели и ее подавляли , хочет бояться своего господина.


Хотя потребность массы идет вождю навстречу , он все же должен соответствовать этой потребности своими личными качествами. Он должен быть сам захвачен глубокой верой (в идею) , чтобы пробудить эту веру в массе ; он должен обладать сильной импонирующей волей , которую переймет от него безвольная масса. Вожди становятся влиятельными благодаря тем идеям , к которым они сами относятся фанатически. Этим идеям , как и вождям , Ле Бон приписывает помимо этого таинственную , неотразимую власть , называемую им « престижем ». Престиж есть своего рода господство , которое возымел над нами индивид , деяние или идея. Оно парализует всю нашу способность к критике и исполняет нас удивлением и уважением. Оно вызывает , очевидно , чувство , похожее на завороженность гипноза.

Притягательность вожака имеет индивидуальный характер и держится не именем и не славой. Толпа тот час перестала бы быть толпой , если бы приняла во внимание заслуги вожаков перед отечеством или перед партиями. Толпа повинуется лишь притягательности вожака : чувства интереса или благодарности тут не при чем.

Масса попадает под поистине магическую власть слов , которые способны вызывать в массовой душе страшнейшие бури или же эти бури укрощать. « Разумом и доказательствами против определенных слов и формул борьбы не поведешь. Стоит их произнести с благоговением , как физиономии тот час выражают почтение , и головы склоняются. Многие усматривают в них стихийные силы или силы сверхъестественные. Вспомним также о табу имен у примитивных народов , о магических силах, которые заключаются для них в именах и словах.

Парламентский вожак может быть умным и образованным человеком , но эти качества скорее вредны , нежели полезны для него. Речи самого знаменитого из них , Робеспьера , сплошь и рядом поражают своей бессвязностью. Читая их , невозможно объяснить причину загадочного всемогущества диктатора. Страшно подумать о той власти , которую дает наделенному притягательностью человеку твердое убеждение , соединенное с крайней узостью ума.


Успех речи в парламенте зависит почти целиком от обаяния оператора , а совсем не от выдвигаемых им доводов.

Неизвестный оратор , поднявшийся на трибуну только с разумными доводами , не имеет ни малейшего шанса быть хотя бы выслушанным.

Средства убеждения , которые используют вожаки , в сущности те же , что и в любой иной толпе. В интересах вожаков позволять себе самые невероятные преувеличения. На толпу они действуют тем сильнее , чем больше ярости и угроз в речи оратора. Нет лучшего средства усмирить слушателей , не способных на протест из опасения прослыть изменниками или сообщниками.


Схожие статьи:

Ситуационный анализ
Особенности обработки информации потребителем
Характер связей и отношений в организации
Положения схемы Дарендорфа
Технические приемы эффективного слушания
Шкалы наименований
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Понятие об основных свойствах нервной системы
Свойства внимания
Изучение конфликтов в группах встреч
Психологическое воздействие на потребителей
Происхождение сознания
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Установление целей маркетинга
Методы изучения внимания
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Запоминание в психологии рекламы
Другие подходы телесной терапии
ИГРОТЕРАПИЯ
Самосознание в психической организации жизни человека
Высшая нервная деятельность человека и животных
Объекты долгосрочного планирования
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Роль упражнения в выработке навыков
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Стиль приспособления
Исследование мотивов в психологии рекламы
Практика проведения собеседования с персоналом
Измерение и другие методы психологической науки
Индивидуальные различия памяти у людей
Индивидуальные особенности направленности сознания
Парадоксы психологии
Понятие дружбы и её значения
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Развитие личностной рефлексии
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Cоставляющие права и способности управлять
Характер и методы его изучения
Ситуационный подход к лидерству
Толкование сновидений в психоанализе
Практические упражнения
Модель цикла личного отношения Левинджера
Индивидуально–изменчивое поведение
Неуставное поведение военнослужащих
Коротко об ощущениях
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Анализ знаковых операций у ребенка
Психологические особенности партнеров, клиентов
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Самооценка
Психологическое воздействие на граждан
Амнезия


Новости: