Статьи →  Кто правит миром


Склонную ко всем крайностям массу и возбуждает лишь чрезмерное раздражение. Тот , кто хочет на нее влиять , не нуждается в логической проверке своей аргументации , ему подобает живописать ярчайшими красками , преувеличивать и всегда повторять то же самое.

Так как масса в истинности или ложности чего-либо не сомневается и при этом сознает свою громадную силу , она столь же нетерпима , как и подвластна авторитету. Она уважает силу , добротой же , которая представляется ей всего лишь разновидностью слабости , руководствуется лишь в незначительной мере. От своего героя-вожака она требует силы , даже насилия. Она хочет , чтобы ею владели и ее подавляли , хочет бояться своего господина.


Хотя потребность массы идет вождю навстречу , он все же должен соответствовать этой потребности своими личными качествами. Он должен быть сам захвачен глубокой верой (в идею) , чтобы пробудить эту веру в массе ; он должен обладать сильной импонирующей волей , которую переймет от него безвольная масса. Вожди становятся влиятельными благодаря тем идеям , к которым они сами относятся фанатически. Этим идеям , как и вождям , Ле Бон приписывает помимо этого таинственную , неотразимую власть , называемую им « престижем ». Престиж есть своего рода господство , которое возымел над нами индивид , деяние или идея. Оно парализует всю нашу способность к критике и исполняет нас удивлением и уважением. Оно вызывает , очевидно , чувство , похожее на завороженность гипноза.

Притягательность вожака имеет индивидуальный характер и держится не именем и не славой. Толпа тот час перестала бы быть толпой , если бы приняла во внимание заслуги вожаков перед отечеством или перед партиями. Толпа повинуется лишь притягательности вожака : чувства интереса или благодарности тут не при чем.

Масса попадает под поистине магическую власть слов , которые способны вызывать в массовой душе страшнейшие бури или же эти бури укрощать. « Разумом и доказательствами против определенных слов и формул борьбы не поведешь. Стоит их произнести с благоговением , как физиономии тот час выражают почтение , и головы склоняются. Многие усматривают в них стихийные силы или силы сверхъестественные. Вспомним также о табу имен у примитивных народов , о магических силах, которые заключаются для них в именах и словах.

Парламентский вожак может быть умным и образованным человеком , но эти качества скорее вредны , нежели полезны для него. Речи самого знаменитого из них , Робеспьера , сплошь и рядом поражают своей бессвязностью. Читая их , невозможно объяснить причину загадочного всемогущества диктатора. Страшно подумать о той власти , которую дает наделенному притягательностью человеку твердое убеждение , соединенное с крайней узостью ума.


Успех речи в парламенте зависит почти целиком от обаяния оператора , а совсем не от выдвигаемых им доводов.

Неизвестный оратор , поднявшийся на трибуну только с разумными доводами , не имеет ни малейшего шанса быть хотя бы выслушанным.

Средства убеждения , которые используют вожаки , в сущности те же , что и в любой иной толпе. В интересах вожаков позволять себе самые невероятные преувеличения. На толпу они действуют тем сильнее , чем больше ярости и угроз в речи оратора. Нет лучшего средства усмирить слушателей , не способных на протест из опасения прослыть изменниками или сообщниками.


Схожие статьи:

Внимание как условие сознательной деятельности
Автократичный лидер
Индивидуальные особенности направленности сознания
Переоценка вертикальных линий
Статус
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Психологическая характеристика деятельности
Что такое бизнес?
Управление
Предмет и задачи психологии
Ветви психологии
Человек, общество и бизнес
Структурное интервью
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Ассоциации как способ запоминания
Качественные методы прогнозирования
Расширение осознания в гештальттерапии
Темперамент и методы его изучения
Разработка рекламной стратегии
Восприятие
Огруппление мышления
Обратная сторона "интересной жизни"
Запоминание в психологии рекламы
Деловой завтрак, обед, ужин
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Характер в структуре личности
Определение воображения
Схема исследования конфликтов
Когнитивная терапия Бека
Критика начальства без последствий для карьеры
Состав плана сбыта
Активность сознания
Шрифт в рекламе
Психология слогана и заголовка текста
Поведенческая составляющая Я-концепции
Методы исследования памяти
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Структурная схема планирования
Возможности для увеличения числа потребителей
Первый день на новой работе
Некоторые эффекты и законы памяти
Понятие о сознании
Эмпатия
Функции стратегического планирования
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Понятие эмоции
Ролевые отношения
Патопсихологический эксперимент
Классы и касты в психологии рекламы
Организация стимулов в рекламе
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Подведение итогов переговоров
Терминологический аппарат исследования эмоций
Структура личности по Кречмеру и Юнгу


Новости: