Статьи → Использование методов глубинной рекламы
Речь идет о признании методов глубинной рекламы, и на этот счет имеются разные взгляды. Директор одной фирмы сказал так: "Ученые профессора и люди с кристально чистой душой изучают психику покупателей. Они пытаются доказать, что продажа регулируется либидо или подсознательной ненавистью мужчин к своим отцам. Фактически же потребителям нравятся премии и нравится получать что-нибудь ни за что.
1. Анализ мотивов не единственное средство решения коммерческих вопросов. Продажа зависит от многих факторов.
Анализом мотивов (если только они не сводятся к комплексу Эдипа, инстинкту смерти и обучению туалета) , можно пользоваться. По мнению проф. Смита, для успеха дела необходимо обнаруженные психоанализом подсознательные чувства поднимать до уровня сознания. Д-р Дихтер: "Насчет покупки товаров люди принимают решения не только подсознательные, но и вполне сознательные". Некоторые специалисты указывали на то, что анализ мотивов в 20 - 30% случаев не приносит ни какой пользы, а другие рекомендовали пользоваться этим методом, как дополнительным.
2. При анализе мотивов неправомерно пользуются клиническими методами исследования, к тому же не вполне совершенными (как, например, тест Роршаха). Анализ мотивов требует много времени и обходится очень дорого. Нужны так же большие группы испытуемых (Валфек заметил, что самая большая группа, которую он видел, состояла из 200 человек, что совсем недостаточно). Ческин заявил, что групп менее 600 человек у него не бывает.
3. Анализ мотивов могут производить только знающие, опытные специалисты; как массовое средство, он не годится. Исследования по проекционным тестам не поддаются статистической обработке и допускают субъективное толкование.
4. Результаты психоаналитических исследований никогда не проверяются обычными объективными методами (прежде чем их начинают применять практически). С другой стороны, многие практики охотно прибегают к анализу мотивов. Некоторые из них приглашают д-ра Лихтера на неофициальную беседу и платят ему 2.500 долларов за высказанную им вскользь полезную идею. В общем анализ мотивов находит все больше энтузиастов и все шире распространяется. В конце 1954 года журнал "Принтере Инк" спросил 64 из бранных специалистов по рекламе, пользуются ли они анализом мотивов. Тридцать два ответили утвердительно и указали, что проводили следующие испытания:
Психоаналитические беседы - 27 раз
Метод- "психосписка" (Р) - 12
Групповой психоанализ - 12
Проекционные методы - 9
Ассоциации слов - 7
Тематические тесты - 4
Определение характера - 3
Социодрама - 2
Тест Роршаха - 1 (По Паккарду тут есть ошибка: тест Роршаха тоже относится к проекционным).
Бальфен пришел к выводу, что анализ мотивов далек от совершенства, но ему предстоит большая будущность. Он ныне находится на таком же уровне, как наука об общественных отношениях находилась в начале З0-х годов. Что у этого метода хорошие перспективы, признают и другие авторитетные специалисты. Ввиду этого необходимо подойти к этому делу также с точки зрения морали.
Схожие статьи:
Методы получения согласияГраницы поведения животных и психологическая деятельность человека
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Шкалы наименований
Проблемы телесной терапии
Этапы развития мирового менеджмента
Исследования лидерства К. Левина
Белое вещество полушарий
Морально-этические стороны дружбы
О тщеславии
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Воображение и наглядное моделирование
Т-группы вкратце
Понятие личности
Привлечение внимания покупателя
Сознание как интегративный способ бытия человека
Стиль уклонения
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Коротко об эмоциях
Проблема культурного развития ребенка
Построение доверительных отношений в группах встреч
Другие подходы телесной терапии
Установки и стереотипы в рекламной практике
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Внимание, его диагностика и развитие
Вкратце о темпераменте
Физиологические основы характера
Несколько советов по рациональному использованию телефона
”Целое” и “часть”
Виды внимания
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Специалисты по PR
Речевая деятельность в общении
Эмоции и действительность
Рекомендации по оптимизации памяти
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Шкалы интервалов
О биоэнергетических взаимодействиях
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Язык и формирование высших психологических функций
О САМОМ ГЛАВНОМ
Зависть
Воображение как средство научного открытия
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Патопсихологический эксперимент
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Сознание как высшая форма психики
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Происхождение сознания
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Измерение и другие методы психологической науки
Психологические особенности партнеров, клиентов
Понятия малой группы и коллектива