Статьи →  Привлечение внимания потребителя


Не все раздражители, которые активизируют наши сенсорные рецепторы на стадии контакта, получат возможность дополнительной обработки. Ограниченность наших познавательных способностей не позволяет обрабатывать все доступные в каждый данный момент стимулы. Таким образом, познавательная система постоянно отслеживает воспринимаемую информацию, отбирая часть ее для дальнейшей обработки. Этот отбор происходит на подсознательном уровне и называется предварительной обработкой. Раздражители, прошедшие отбор, переходят на следующий этап модели обработки информации- внимание. Внимание можно определить как направление познавательных ресурсов на обработку раздражителя.


Одна из главных трудностей, стоящих перед компанией - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Это достаточно сложная задача. По некоторым данным, средний потребитель сталкивается в течение суток с тремястами рекламными объявлениями. Средний телезритель просматривает в день более 100 рекламных роликов. Ежегодно в адрес среднего домохозяйства приходит 216 бесполезных почтовых отправлений. К сожалению, многие из этих рекламных материалов не могут привлечь внимание, необходимое для оказания влияния.

Не менее сложная ситуация сложилась и в сфере розничной торговли. В ассортименте типичного супермаркета- от 18 до 20 тыс. наименований товаров. Выделение продукта из массы аналогов на магазинной полке и привлечение внимания потребителей становится основной проблемой при разработке упаковки товаров.

Жизнь компаний могла быть намного проще, если бы потребители уделяли внимание всем рекламным объявлениям и продуктам, которые они встречают на рынке, но в реальной жизни потребители очень разборчивы. Одни рекламные объявления и виды упаковки могут пробиться через нагромождение им подобных, другие - нет. Учитывая избирательность внимания, важно понимать, какие факторы влияют на распределение ограниченных ресурсов потребителей. Эти факторы могут быть разбиты на две основные категории: личные (индивидуальные) факторы и факторы, относящиеся к стимулам.



Схожие статьи:

Анализ современных концептуальных моделей сознания
Переговоры
Развитие личности
Структура конфликта
Ролевые отношения
Определение воображения
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Управление конфликтной ситуацией
Индивидуальный аутизм
Схема исследования конфликтов
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Оценка персонала
Решение о разработке рекламного сообщения
Развитие личностной рефлексии
Группы встреч
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Интеллект человека
Психология конфликта
Компьютерная психодиагностика
Особенности обработки информации потребителем
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Методы изучения речи
Основные процедуры танцевальной терапии
Группы: их виды, размеры, структура
Ситуационная модель руководства Фидлера
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Психология слогана и заголовка текста
Психологические особенности партнеров, клиентов
Общее представление об аффективных реакциях
Высшая нервная деятельность человека и животных
Реакции человека и их характеристики
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Зарождение политического PR
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
НАЧНИ С НОЛЯ
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Почему существуют организации
Происхождение и развитие психики
Особенности изучения конфликтов
Психологическое воздействие на граждан
Индивидуальная личность, индивидуальность
Парламентские собрания
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Статус
Темперамент и личность
Язык и формирование сознания
Виды валидности
Модальности самоустановок
Модель цикла личного отношения Левинджера
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Бихевиоризм
Понятие конфликта


Новости: