Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Ленинградская и Московская школы психологии
Кратко о чувствах
Проблемы телесной терапии
Разработка рекламной стратегии
Модель цикла личного отношения Левинджера
Компьютерная психодиагностика
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Память
Понятие ощущений
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Что есть мысль с точки зрения науки?
Происхождение сознания
Общество и бизнес
Особенности изучения конфликтов
Основные процедуры тренинга умений
Практические упражнения для гештальтгрупп
Группы тренинга умений
Анекдоты про психологов
Решение о разработке рекламного сообщения
Отражение и информация
Характер в структуре личности
Мыслительные операции
Воображение и постановка задачи
Современные концепции личности
Качественные методы прогнозирования
Оценка персонала
Амнезия
Индивидуальные различия памяти у людей
Структура личности по Платонову
Чувство отвращения
Задатки и способности
Переоценка вертикальных линий
Эмоциональная регуляция деятельности
Классификация явлений мышления
Язык и формирование высших психологических функций
Основные процедуры психодрамы
Воображение и мысленный эксперимент
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Кто правит миром
Особенности Я-концепции в ранней юности
Сознание и мозг
Понятие Я-концепции
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Психолингвистика рекламного текста
Общение по телефону
Общая характеристика навыков
Воображение как средство научного открытия
Об историческом развитии познавательных процессов
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Как стать хозяином своих желаний
Память в когнитивной психологии


Новости: