Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Морально-этические стороны дружбы
Воля и методы ее изучения
Виды валидности
Идеологическая роль лидера
Определение памяти
Общее понятие о характере
Мотивация персонала
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Кратко о чувствах
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Демократичный руководитель
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Роли, нормы и статус
Компоненты коммуникативного акта
Практические упражнения
Обставляя в отношениях все так, как желается
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Сознание как интегративный способ бытия человека
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Формирование гуманистической направленности личности
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Особенности высшей нервной деятельности человека
Адаптация работающей женщины
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Роль упражнения в выработке навыков
Общая характеристика навыков
Мозг и психика
Физиологическая основа темперамента
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Восприятие
Модальности самоустановок
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Методы получения согласия
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Групповая психотерапия вкратце
Речевая деятельность в общении
Методы принятия управленческих решений
Биокоммуникация и человек
Методика "Изучение высших чувств"
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Представление
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Классификация социальных объединений в психологии
Ленинградская и Московская школы психологии
Нравственная сторона дружбы
Интеллект и механизмы мозга
Проблема культурного развития ребенка
Коммуникативные умения
Психографика рекламного текста


Новости: