www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Понятие деятельности
Проблема культурного развития ребенка
Бихевиоризм
Ленинградская и Московская школы психологии
Подготовка и порядок ведения переговоров
Виды навыков
Вопросы интервью
Основные понятия тренинга умений
Изучение покупателя
Гипнотический подход в рекламе
Темперамент и личность
Воображаемые модели и идеализация
Общение по телефону
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Анализ внутренних переживаний потребителя
Методы изучения личности
Состав плана сбыта
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Трансактный анализ общения
Неуставное поведение военнослужащих
Четыре системы Лайкерта
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Серое вещество полушарий
Практика проведения собеседования с персоналом
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Язык и формирование сознания
Поведенческий подход к лидерству
Психология света в рекламе
Сознание человека и психофизическая реальность
Статус
Модель цикла личного отношения Левинджера
Самосознание в психической организации жизни человека
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Инстинктивное поведение животных
Методы получения согласия
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Шаг к успеху, или как стать общительным
Боль
Аспекты эмоций
Определение речи
Группы терапии искусством (арттерапии)
Деловой завтрак, обед, ужин
Чувство отвращения
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Арсенал стратегического менеджмента
Ситуационная модель руководства Фидлера
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Понятие личности
Исследования и разработки на предприятии
Шрифт в рекламе
Терминологический аппарат исследования эмоций
Что такое бизнес?