Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Пытаться изменить другого
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Природа конфликтов
Психодрама вкратце
Общая характеристика навыков
Учение
Методы исследования эмоций
Понятие конфликта
Установление целей маркетинга
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Активность сознания
Методы исследования представлений
Белое вещество полушарий
Общее представление об аффективных реакциях
Лесть
Типы и виды коммуникативных актов
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Ленинградская и Московская школы психологии
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Язык и мышление
Что такое малая группа?
Ликбез для будущей свекрови
Рудиментная теория эмоций
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Коммуникационные мотивы
Построение доверительных отношений в группах встреч
Осмысленное восприятие
Эмоции и информация
Мышление
Оценка персонала
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Умение слушать в акте общения
Современные концепции личности
Типы руководителей
Стиль компромисса
Темперамент
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Приемы эффективоного общения по телефону
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Этика психокоррекционных групп
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Стиль, удовлетворение и производительность
Повторение
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Эмоциональная регуляция деятельности
Невербальное общение
Определение общения
Нормы
Преимущества групповой формы психокоррекции
Реализация тактики


Новости: