Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Интеллект
Лидерство в групповой психотерапии
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Решение о разработке рекламного сообщения
Методы исследования восприятия
Телефон как средство коммуникации
Динамический стереотип
Воображение и мысленный эксперимент
Типы конфликтов и их характеристика
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Роли и нормы в группах психокоррекции
Понятие о внимании
Домашняя работа в тренинге умений
Проверка в условиях розничной торговли
Теория Джемса-Ланге
Групповые формы делового общения
Различия психики животных и человека
Воля и методы ее изучения
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Понятие деятельности
Проблемы психодрамы
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Отражение и информация
Управление конфликтной ситуацией
Характер в структуре личности
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Классификация раздражителя в рекламе
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Мозг и психика
Иллюзии цветового зрения
Влияние впечатлений и эмоций на память
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Вопросы материального стимулирования
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Общая характеристика навыков
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Т-группы вкратце
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Cоставляющие права и способности управлять
Факторы, определяющие эмоции
Виды памяти и их особенности
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Структура акта общения
Основные свойства внимания
Структура конфликта
Переоценка вертикальных линий
Что есть мысль с точки зрения науки?
Классификация социальных объединений в психологии
Понятие об основных свойствах нервной системы
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка


Новости: