Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Проблемы групп встреч
Шаг к успеху, или как стать общительным
Межличностные стили разрешения конфликтов
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Бизнес с точки зрения исполнителя
Характерология
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Масса и первобытная орда
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Определение памяти
Историческая обусловленность чувств человека
Телесная терапия вкратце
Мыслительные операции
возникновение и развитие психики в филогенезе
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Инстинктивное поведение животных
Тестирование памяти
Воображение и гипотезы
Сознание и мозг
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Методы изучения речи
Особенности обработки информации потребителем
Психологические новообразования ранней юности
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Физиологические основы характера
Когнитивная терапия Бека
Задачи современной психологии
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Психофизические шкалы
Почему стабильно бессознательное?
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Личность и ее структура
Материальное и идеальное
8 советов по рациональному использованию телефона
Предмет и задачи психологии
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Контроль эмоциональной сферы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Структура личности по Платонову
Ассоциации как способ запоминания
Восприятие мира и себя в нем
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Психодрама
Динамика чувств человека
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Нейрофизиологические основы внимания
Разработка рекламной стратегии
Почему существуют организации
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Типы руководителей
Цели в организациях
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Общение с подчиненными
Группы: их виды, размеры, структура
Методы исследования восприятия


Новости: