Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Внимание, его диагностика и развитие
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Установки и стереотипы в рекламной практике
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Природа человека и социальный конфликт
Разновидности рекламы
Воображение и постановка задачи
Коротко о памяти
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Изучение конфликтов в группах встреч
Задатки и способности
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Понятие конфликта
Особенности планирования
Мыслительные операции
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Подготовка и порядок ведения переговоров
Для чего изучать конфликты
Межличностные стили разрешения конфликтов
Экспериментальная психология
Виды общения
Иллюзии восприятия размера
Преимущества групповой формы психокоррекции
Амнезия
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Трудный возраст
Психологическая характеристика темпераментов
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Воля и методы ее изучения
“Фигура” и “фон”
Общая характеристика умений
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Определение внимания
Аутизм как интроекция
Стадный инстинкт
Ощущения. Методы исследования ощущений
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Историческая обусловленность чувств человека
Учение
Анализ внутренних переживаний потребителя
Структура акта общения
Происхождение и развитие психики
Реализация тактики
Психология национальной идентичности
Типы конфликтов и их характеристика
Определение мышления
Основные понятия Т-групп
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека


Новости: