www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Факторы, определяющие эмоции
Строение и функции нервной системы
Основы энергоинформационной теории
Установление целей маркетинга
Временная дезорганизованность сознания
Когнитивная терапия Бека
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Организация стимулов в рекламе
Самосознание и самооценка личности
Страх
Характер в структуре личности
Искусственный интеллект
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Развитие группы. Общие качества группы
Эмоции, порождаемые социальной средой
Структура личности по Платонову
Изучение покупателя
Четыре системы Лайкерта
Вербальный фактор интеллекта
Приемы эффективоного общения по телефону
Учение
Характер связей и отношений в организации
Теория эмоций Альфреда Адлера
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Развитие личностной рефлексии
Общее представление об аффективных реакциях
Определение воображения (представления)
Поведенческая составляющая Я-концепции
Сознание как форма отражения
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Ленинградская и Московская школы психологии
Психология формы в рекламе
Воспитание в духе оптимизма
Неприступность
Природа человека и социальный конфликт
Адаптация работающей женщины
Эмоции и чувства
Образы рекламируемых продуктов
Групповые формы делового общения
Социальный аспект организаций
Типы дружбы
Эмоции и информация
Особенности общения через переводчика
Стадный инстинкт
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Нормы
Поведение с трудным боссом
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Тестирование внимания
Конфликты и пути их разрешения
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Общее понятие о темпераменте
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Управление