www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Эмпатия как способность к межличностным контактам
Вербальный фактор интеллекта
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Психодрама вкратце
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Индивидуумы и группы
Депрессивный гендер
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Общее понятие о темпераменте
Классы и касты в психологии рекламы
Технические приемы эффективного слушания
Некоторые эффекты и законы памяти
Неуставное поведение военнослужащих
Эмоции и информация
Повторение
Мотивация персонала
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Об историческом развитии познавательных процессов
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Развитие менеджмента в России
Изучение рынка
Коммуникационные мотивы
Двумерная трактовка стилей лидерства
Демократичный руководитель
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Специалисты по PR
Парламентские собрания
Т-группы вкратце
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Психографика рекламного текста
Деловые беседы и переговоры
Почему слабопроницаем психоз?
Понятие о внимании
Как склонить человека к своей точке зрения
Восприятие
Строение и функции нервной системы
Проблемы телесной терапии
Структура конфликта
Процесс общения (коммуникации)
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Народ и народовластие
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Конвергентный филогенез
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Разнообразие видов групп встреч
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Система психических явлений
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Измерение и оценка в тренинге умений