Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Проблемы психологии индивидуальности
Система психических явлений
Понятие Я-концепции
Психология формы в рекламе
Психика и среда
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Развитие личностной рефлексии
Контроль эмоциональной сферы
Индивидуальные различия памяти у людей
Эмоции и информация
Темперамент
Воображение и постановка задачи
Нормы
История исследования малых групп
Организация знаний
Сознание и мозг
Разновидности рекламы
Применение групповой психокоррекции в организациях
Особенности изучения конфликтов
Виды валидности
Типы руководителей
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Изображение в рекламе
Парадоксы психологии
Почему существуют организации
Понятие конфликта
Понятие личности
Группы телесной терапии
Развитие личностной рефлексии
Мысль - мощный источником информационных программ
Воображение и гипотезы
Коммуникационные сети
Взаимодействие навыков
Народ и народовластие
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Сознание как интегративный способ бытия человека
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Роли и нормы в группах психокоррекции
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Структура личности по Платонову
Не бойтесь брачного договора!
Запоминание в психологии рекламы
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Групповой процесс
Принятие в рекламе
Особенности планирования
Социальные процессы
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Типы и виды коммуникативных актов
Методы исследования мышления
Сознание как высшая форма психики
Воздействие состава группы
Психологические соблазны детей
Задачи планирования деятельности фирмы


Новости: