Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Проверка в условиях розничной торговли
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Боль
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Депрессивный гендер
Что есть мысль с точки зрения науки?
Эмоциональный заряд информации
Почему вероятна стратификация?
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Воображение как способ получения нового знания
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Стереотипы мышления средневекового человека
Знания, умения, навыки и привычки
Биокоммуникация и человек
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Общее представление о памяти человека
Характер и методы его изучения
Группы встреч
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Учение
Проблемы групп встреч
Психологическая характеристика темпераментов
Страх
Виды мышления
Адаптация работающей женщины
Т-группы вкратце
Серое вещество полушарий
Особенности Я-концепции в ранней юности
Типы конфликта
Виды памяти и их особенности
Применение групповой психокоррекции в организациях
Формирование гуманистической направленности личности
Ассоциации как способ запоминания
Ценностный конфликт
Понятие эмоции
Физиологическая основа темперамента
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Функции защиты в гештальттерапии
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Особенности обработки информации потребителем
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Неприступность
Определение воображения
Управление
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Этапы развития мирового менеджмента
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Мозг и психика
Роль упражнения в выработке навыков


Новости: