Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Классификация раздражителя в рекламе
Строение и функции нервной системы
Проверка в условиях розничной торговли
Почему существуют организации
Патопсихологический эксперимент
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Система воспитания как условие развития личности
Преувеличение острых углов
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Психология слогана и заголовка текста
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Основные процедуры групп встреч
Классификация социальных объединений в психологии
Особенности общения через переводчика
Понятие конфликта
Природа конфликтов
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Ощущения. Методы исследования ощущений
Формула эмоций Симонова
Коммуникативные умения
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Об историческом развитии познавательных процессов
Информационная теория П.В.Симонова
Определение внимания
Психология формы в рекламе
Роли, нормы и статус
Система стратегического управления
Виды внимания
Эмоциональные реакции потребителя
Темперамент и личность
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Аспекты эмоций
Язык и формирование высших психологических функций
возникновение и развитие психики в филогенезе
Депрессивный гендер
Эмоции и оценка
НАЧНИ С НОЛЯ
Основные функции чувств
Проблемы гештальттерапии
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Восприятие
Невербальное общение
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Разнообразие видов групп встреч
Изучение Я-концепции
Определение мышления
Методы изучения речи
Запоминание в психологии рекламы
Диалоговое общение
Проблемы психологии индивидуальности
Технические приемы эффективного слушания
Идея перфекционизма
Применение групповой психокоррекции в организациях
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации


Новости: