Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Карта конфликта
Самосознание в психической организации жизни человека
Постановка задач рекламной деятельности
Пытаться изменить другого
Т-группы
Шкалы интервалов
Воображение как способ получения нового знания
Человек среди людей
Воображение и постановка задачи
Групповая психотерапия вкратце
Привлечение внимания покупателя
Виды памяти и их особенности
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Коротко об ощущениях
Развитие личности
Цели и постановка целей организации
Человек-масса. Анатомический срез
Общие закономерности мышления
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Опасный гештальт: основные моменты
Толкование сновидений в психоанализе
Интеллектуальное поведение животных
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Народ и народовластие
Социальные процессы
Методы изучения внимания
Кратко о чувствах
Виды внимания
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Инстинктивное поведение животных
Организация знаний
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Решения ролевых проблем
Структура конфликта
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Различия психики животных и человека
Исследование мотивов в психологии рекламы
Телефон как средство коммуникации
NLP в рекламе
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Индивидуальная личность, индивидуальность
Что такое бизнес?
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Восприятие мира и себя в нем
Происхождение и развитие психики
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Иллюзии зрения
Индивидуально–изменчивое поведение
Преувеличение острых углов
Стыд за собственного ребенка


Новости: