Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Изучение покупателя
Иллюзии зрения
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Анализ знаковых операций у ребенка
Личные детерминанты понимания в рекламе
Сознание человека и психофизическая реальность
Свойства внимания
Решение о разработке рекламного сообщения
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Методы изучения внимания
Происхождение и развитие психики
Внимание, его диагностика и развитие
Воображение и постановка задачи
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Язык общения
Общие закономерности мышления
Определение мышления
Практика проведения собеседования с персоналом
Личностное самоопределение в ранней юности
Особенности изучения конфликтов
Функции защиты в гештальттерапии
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Цели групп психокоррекции
Идея перфекционизма
Шаг к успеху, или как стать общительным
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Танцевальная терапия вкратце
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Деловые беседы и переговоры
Группы терапии искусством (арттерапии)
Воздействие состава группы
Понятие эмоции
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Ленинградская и Московская школы психологии
Оценка персонала
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Основные понятия Т-групп
Важнейшие функции менеджера
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Основные процедуры танцевальной терапии
Конфликт потребностей
Эмоции и чувства
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Психологическое воздействие на потребителей
Первый день на новой работе
Огруппление мышления
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Воображаемые модели и идеализация
Истоки когнитивной психологии
Наблюдение как метод получения психологической информации


Новости: