Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Темперамент
Эмпатия
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Лидер как администратор
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Почему стабильно бессознательное?
Установки и стереотипы в рекламной практике
Понятия малой группы и коллектива
Основные процедуры Т-групп
Черты характера
Труд
Создание взаимопонимания
Психодрама
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Физиологические основы внимания
Коммуникативные умения
Ситуационная модель руководства Фидлера
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Дружба
Характер в структуре личности
Воображение и постановка задачи
Высшая нервная деятельность человека и животных
Формула эмоций Симонова
С чего начиналась групповая психотерапия
Преимущества групповой формы психокоррекции
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Сознание как форма отражения
Память в когнитивной психологии
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Понятие деятельности
Формирование убеждения у покупателя
NLP в рекламе
Природа конфликта в организации
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Стиль приспособления
Функции стратегического планирования
Стадный инстинкт
Некоторые эффекты и законы памяти
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Случай: столкновение культур
Общее понятие о темпераменте
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Инсайт в психодраме
Практические упражнения
Вопросы материального стимулирования
Лидерские качества менеджера
Изучение покупателя
Как правильно делать замечания
Развитие личностной рефлексии


Новости: