Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Понятие личности
Гнев
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Модель цикла личного отношения Левинджера
Установки и стереотипы в рекламной практике
Первичная терапия в телесной психотерапии
Виды внимания
Психология конфликта
Специалисты по PR
НАЧНИ С НОЛЯ
Эффективность психологических тестов
Демократичный руководитель
Групповая психотерапия вкратце
Приемы эффективоного общения по телефону
Бизнес с точки зрения исполнителя
Мыслительные операции
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Групповые формы делового общения
Ролевые отношения
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Язык и формирование сознания
Характер в структуре личности
Изучение Я-концепции
Гипнотический подход в рекламе
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Задачи планирования деятельности фирмы
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Cоставляющие права и способности управлять
Общее представление о памяти человека
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Поведение с трудным боссом
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Социальные процессы
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Бизнес и конкуренция
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Правила культурного общения
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Диалоговое общение
Репетиция поведения в тренингах умений
Сознание как интегративный способ бытия человека
Развитие личностной рефлексии
Новая парадигма естествознания
Мотивация персонала
Классификация методов современной психологии
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Т-группы вкратце
Невербальное общение
Характер в структуре личности
Развитие личности
Основные свойства внимания
Коротко о мышлении
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского


Новости: