Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Влияние личностных качеств на общение
Определение памяти
Основные понятия тренинга умений
Понятие деятельности
Шаг к успеху, или как стать общительным
Измерение и другие методы психологической науки
Задатки и способности
Активность сознания
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Проблемы телесной терапии
Виды памяти и их особенности
Почему существуют организации
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Пытаться изменить другого
Парадоксы психологии
Классификация чувств
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Решения ролевых проблем
Конвергентный филогенез
Сознание
Патопсихологический эксперимент
Оценка персонала
Общие закономерности мышления
Зрелость в гештальттерапии
Общество и бизнес
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Нравственная сторона дружбы
Рекомендации по оптимизации памяти
Системный подход в психологии
Технические приемы эффективного слушания
Другие подходы телесной терапии
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Неуспех
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Понятие Я-концепции
Общая характеристика привычек
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Структура психических свойств личности
Методы изучения внимания
Уровни построения движения
Учение
Человек в пограничной ситуации
Некоторые эффекты и законы памяти
Высшая нервная деятельность человека и животных
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Понятие об основных свойствах нервной системы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Ценностный конфликт
Отражение и информация
Идея перфекционизма
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Толкование сновидений в психоанализе
Интеллект и механизмы мозга
Положения схемы Дарендорфа


Новости: