Статьи → Продажа восьми внутренних потребностей
Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).
Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).
Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).
Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).
Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).
Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).
Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").
Схожие статьи:
Психология слогана и заголовка текстаПроисхождение сознания
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Мыслительные операции
Слежение за результатами
О тщеславии
Измерение и другие методы психологической науки
Реакции человека и их характеристики
Коротко об ощущениях
Сознание
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Классификация методов современной психологии
Чувство отвращения
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Эпилептоид, кто ты?
Темперамент и личность
Невербальное общение
Структура личности по Платонову
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Природа конфликтов
Современная экономика и современный менеджер
Общение с подчиненными
Характерология
Поведенческий подход к лидерству
Рудиментная теория эмоций
Физиологическая основа темперамента
Восприятие
Огруппление мышления
Физиологическая основа темперамента
Проблемы телесной терапии
Установление контакта в группах встреч
Психографика рекламного текста
Т-группы вкратце
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Определение внимания
Важнейшие функции менеджера
Система стратегического управления
Виды внимания
Системный подход в психологии
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Влияние личностных качеств на общение
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Индивидуальные различия памяти у людей
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Становление самосознания в ранней юности
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Социальный аспект организаций
Взаимодействие навыков
Поведенческая составляющая Я-концепции
Группы встреч
Классификация явлений мышления
Психологическая характеристика темпераментов