Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Представление
Коротко о мышлении
Социальный аспект организаций
Лидерство в групповой психотерапии
Коммуникационные сети
Принятие в рекламе
Роли, нормы и статус
Истоки когнитивной психологии
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Самооценка
Образ Я
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Психологическое воздействие на потребителей
Основные понятия танцевальной терапии
Лидерские качества менеджера
Воображение как форма преобразования знания
Индивидуальный аутизм
Депрессивный гендер
Психографика рекламного текста
Сознание как высшая форма психики
Цели в организациях
Лесть
Изучение покупателя
Этические проблемы рекламы
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Особенности общения через переводчика
Обставляя в отношениях все так, как желается
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Речь. Виды речи
Неуставное поведение военнослужащих
Психодрама вкратце
Сознание и мозг
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Невербальное общение
Психологическая характеристика темпераментов
Информационная теория П.В.Симонова
Для чего изучать конфликты
Контроль эмоциональной сферы
Типы руководителей
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Классификация явлений мышления
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Технические приемы эффективного слушания
Психологический климат коллектива
Психология слогана и заголовка текста
Воображение и гипотезы
Черты характера
Что такое малая группа?
Мотивация партнеров на взаимодействие
Системный подход в психологии
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Разъяснение требований к работе


Новости: