Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Определение памяти
Физиологические основы внимания
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Бизнес с точки зрения лидера
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Психология света в рекламе
Объекты долгосрочного планирования
Психология дружбы
Стиль компромисса
Поведение с трудным боссом
Коммуникационные мотивы
Функции стратегического планирования
Коммуникационные сети
Эмоции и восприятие
Самосознание в психической организации жизни человека
Построение доверительных отношений в группах встреч
Группы встреч вкратце
Слежение за результатами
Общая характеристика привычек
Высшая нервная деятельность человека и животных
Психологическое воздействие на граждан
Представление
Контроль эмоциональной сферы
Опасный гештальт: основные моменты
Эмоции и действительность
Интеллектуальное поведение животных
Карта конфликта
Лидерство в групповой психотерапии
Стыд за собственного ребенка
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Коммуникативные умения
Развитие личности
Масса и первобытная орда
Методы изучения внимания
Модель цикла личного отношения Левинджера
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Восприятие
Психологический климат коллектива
Нейрофизиологические основы внимания
Сознание как био-полевая модель
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Теория эмоций Альфреда Адлера
Неприступность
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Внимание как условие сознательной деятельности
Важнейшие функции менеджера
Чувство отвращения
Иллюзии при движении объекта
Модальности самоустановок
Пытаться изменить другого
Основные свойства внимания
Понятие деятельности
Вкратце о деловом общении


Новости: