Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Общие закономерности мышления
Мышление
Человек, общество и бизнес
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Применение групповой психокоррекции в организациях
Психолингвистика рекламного текста
Воспитание в духе оптимизма
Новая парадигма естествознания
Использование методов глубинной рекламы
Задачи планирования деятельности фирмы
Стадный инстинкт
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Характер и темперамент
Модель цикла личного отношения Левинджера
Познавательные реакции потребителя
Коммуникационные сети
Динамика чувств человека
Темперамент и личность
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
С чего начиналась групповая психотерапия
Классификация ощущений
Проблема культурного развития ребенка
Структура акта общения
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Коротко об эмоциях
Сознание
Изображение в рекламе
Модели работы мозга
Дружба
Человек среди людей
Психология национальной идентичности
Воображение как форма преобразования знания
Почему стабильно бессознательное?
Первичная терапия в телесной психотерапии
Расширение осознания в гештальттерапии
Эмоции, порождаемые социальной средой
Исследование мотивов в психологии рекламы
Функции защиты в гештальттерапии
Трансактный анализ общения
Морально-этические стороны дружбы
Структурная схема планирования
Организация стимулов в рекламе
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Разнообразие видов групп встреч
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Лидерство в групповой психотерапии
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Интеллект и механизмы мозга
Организация беседы при приеме на работу
Темперамент и личность
Особенности отдельных видов ощущений
Этика психокоррекционных групп


Новости: