Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Группы танцевальной терапии
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Понятие Я-концепции
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Общая характеристика навыков
Коммуникационные сети
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Почему слабопроницаем психоз?
Гнев
Установление целей маркетинга
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Портретные иллюзии
Важнейшие функции менеджера
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Рекламный текст
Проблемы психодрамы
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Гипнотический подход в рекламе
Определение внимания
Воображение как способ получения нового знания
Логическая структура мысленного эксперимента
Эмоции и восприятие
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Психологическая характеристика темпераментов
Типическое и индивидуальное в характере
Современные концепции личности
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Конфликты и пути их разрешения
Характерология
Уровни построения движения
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Практические упражнения в группах встреч
Память в когнитивной психологии
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Основные свойства внимания
Практические упражнения для гештальтгрупп
Воображение и гипотезы
Воздействие состава группы
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Социально-психологическая структура группы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Общая характеристика привычек
Морально-этические стороны дружбы
Эволюция и психика
Природа конфликта в организации
8 советов по рациональному использованию телефона
Характер и методы его изучения
Телефон как средство коммуникации
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)


Новости: