www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

8 советов по рациональному использованию телефона
Воображение и мысленный эксперимент
Привлечение внимания покупателя
Понятие деятельности
Решения ролевых проблем
Язык и формирование высших психологических функций
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Методы исследования представлений
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Характеристики каналов связи общения
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Проблемы психологии индивидуальности
NLP в рекламе
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Классификация методов современной психологии
Темперамент и личность
Конфликт потребностей
Лидер как администратор
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Ролевые отношения
Группы встреч вкратце
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Строение и функции нервной системы
Формирование групп
Основные понятия психодрамы
Психологический климат коллектива
Роль упражнения в выработке навыков
Понятие Я-концепции
Причины конфликта
МОЙ МИР
Стиль, удовлетворение и производительность
Психодрама
Психология дружбы
Воспитание в духе оптимизма
Шаг к успеху, или как стать общительным
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Физиологические основы характера
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Речь. Виды речи
Методы урегулирования конфликтов
Временная дезорганизованность сознания
Психологический эксперимент и его виды
Информационная теория П.В.Симонова
Инсайт в психодраме
Критика начальства без последствий для карьеры
Визитные карточки
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Роли и нормы в группах психокоррекции
Структурные характеристики организаций
Сознание
Развитие личности
Определение общения
Почему стабильно бессознательное?
Классы и касты в психологии рекламы