Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Коротко о памяти
Терминологический аппарат исследования эмоций
Понятие ощущений
Конфликт потребностей
Функции стратегического планирования
Группы терапии искусством (арттерапии)
Основные этапы (фазы) конфликта
Последствия конфликта
Эмоциональные реакции потребителя
Методика "Изучение высших чувств"
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Изучение Я-концепции
Психолингвистика рекламного текста
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Самооценка
Об историческом развитии познавательных процессов
Анализ движения в танцевальной терапии
Нейрофизиологические основы внимания
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Определение мышления
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Классификация психических явлений
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Наблюдение и эксперимент
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Инстинктивное поведение животных
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Язык и формирование сознания
Почему взаимно чувство?
Основные свойства внимания
Организация стимулов в рекламе
Этика психокоррекционных групп
Вербальный фактор интеллекта
Индивидуумы и группы
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Объекты долгосрочного планирования
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Понятие о сознании
Положения схемы Дарендорфа
Принятие в рекламе
Общение с подчиненными
Системный подход в психологии
Психология света в рекламе
Пытаться изменить другого
Основные процедуры танцевальной терапии
Понятие конфликта
Психика и среда
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Общая характеристика навыков
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Классификация чувств
Лесть


Новости: