Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Взгляды и теории отечественных психологов
Анализ движения в танцевальной терапии
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Коммуникационные сети
Виды памяти и их особенности
Танцевальная терапия вкратце
Самосознание в психической организации жизни человека
Что такое малая группа?
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Основные понятия танцевальной терапии
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Различия психики животных и человека
Что такое бизнес?
Психологическое воздействие на потребителей
Системный подход в психологии
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Происхождение и развитие психики
Методы исследования эмоций
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Понятие личности
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Психологический эксперимент и его виды
Развитие личностной рефлексии
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Основные функции чувств
Динамика чувств человека
Ценностный конфликт
Шкалы наименований
Воображаемые модели и идеализация
Формирование гуманистической направленности личности
Образы рекламируемых продуктов
Виды деятельности
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Функции стратегического планирования
Познавательные реакции потребителя
Развитие группы. Общие качества группы
Деловые беседы и переговоры
Влияние личностных качеств на общение
Установление целей маркетинга
Коммуникационная политика
Установление контакта в группах встреч
Индивидуальные различия памяти у людей
Толкование сновидений в психоанализе
Хранение информации в психологии рекламы
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Этика психокоррекционных групп
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Физиологические основы характера


Новости: