Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Классификация методов современной психологии
О САМОМ ГЛАВНОМ
Коротко о памяти
Особенности изучения конфликтов
Определение восприятия
Наблюдение и эксперимент
Проблемы Т-групп
Основные процедуры Т-групп
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Классификация ощущений
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Внимание, его диагностика и развитие
Темперамент и методы его изучения
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Индивидуумы и группы
Психология в системе современной науки
Нравственная сторона дружбы
Характер и методы его изучения
Эпилептоид, кто ты?
Ощущения. Методы исследования ощущений
Иллюзии зрения
Исследование мотивов в психологии рекламы
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Основные стадии протекания конфликта
Развитие личностной рефлексии
Основы энергоинформационной теории
ОДИНОЧЕСТВО
Житейская история
Предмет и структура психологической науки
Репетиция поведения в тренингах умений
Организация стимулов в рекламе
Ветви психологии
Теория эмоций Альфреда Адлера
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Психофизические шкалы
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Визитные карточки
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Анализ движения в танцевальной терапии
Образы рекламируемых продуктов
Методы исследования мышления
Ситуационная модель руководства Фидлера
Другие подходы телесной терапии
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Основные понятия Т-групп
Индивидуальные различия памяти у людей
Сознание человека и психофизическая реальность
“Фигура” и “фон”
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Неуспех
Внимание как условие сознательной деятельности
Понятие конфликта
Танцевальная терапия вкратце
Рудиментная теория эмоций


Новости: