Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Особенности Я-концепции в ранней юности
24 совета руководителю-оратору
Взгляды и теории отечественных психологов
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Система воспитания как условие развития личности
Четыре системы Лайкерта
Модальности самоустановок
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Зависть
Определение пропорций производства
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Определение воображения
”Целое” и “часть”
Некоторые эффекты и законы памяти
Модель цикла личного отношения Левинджера
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Запоминание в психологии рекламы
Общее понятие о темпераменте
психокоррекционная группа
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Особенности Я-концепции в ранней юности
Роли и нормы в группах психокоррекции
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
возникновение и развитие психики в филогенезе
Воображение и гипотезы
Развитие психики
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Аспекты эмоций
Применение групповой психокоррекции в организациях
Бизнес с точки зрения лидера
Классификация явлений мышления
Межличностные стили разрешения конфликтов
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Социальный аспект организаций
Образ Я
Структура личности по Фрейду
Типическое и индивидуальное в характере
Виды дружбы
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Переоценка вертикальных линий
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Специалисты по PR
Коротко о мышлении
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Рекламный текст
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Кто правит миром
Телефон как средство коммуникации
Для чего изучать конфликты
Высшая нервная деятельность человека и животных
Воздействие состава группы
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Нейрофизиологические основы внимания
Реализация тактики
Стиль уклонения


Новости: