Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Виды памяти и их особенности
Теория эмоций Альфреда Адлера
Речь. Виды речи
Разъяснение требований к работе
Определение мышления
Обратная сторона "интересной жизни"
Как стать хозяином своих желаний
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Тестирование внимания
Познавательные реакции потребителя
Предмет и структура психологической науки
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Возникновение дружбы. Встреча
Патопсихологический эксперимент
Три способа психологического воздействия при публичном общении
С чего начиналась групповая психотерапия
Состав плана сбыта
Основные этапы (фазы) конфликта
Интеллект и механизмы мозга
Историческая обусловленность чувств человека
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Ленинградская и Московская школы психологии
Поведенческий подход к лидерству
Подготовка и порядок ведения переговоров
Функции стратегического планирования
Личные детерминанты понимания в рекламе
Темперамент
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Качественные методы прогнозирования
Построение доверительных отношений в группах встреч
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Сознание как био-полевая модель
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Рекламный текст
Коммуникационная политика
психокоррекционная группа
Пытаться изменить другого
Установки и стереотипы в рекламной практике
Амнезия
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Инсайт в психодраме
Гипнотический подход в рекламе
Процесс общения (коммуникации)
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Особенности отдельных видов ощущений
Самосознание в психической организации жизни человека
Телесная терапия вкратце
Конфликты и пути их разрешения
Исследование Т-групп
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Речевая деятельность в общении
Нейрофизиологические основы ощущений


Новости: