Статьи →  Продажа восьми внутренних потребностей


Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).


Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").



Схожие статьи:

Психологические новообразования ранней юности
Индивидуальный аутизм
Психологические особенности партнеров, клиентов
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Мысль - мощный источником информационных программ
Основные свойства внимания
Общее понятие о психике
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Измерение и оценка в тренинге умений
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Основные понятия танцевальной терапии
Индивидуально–изменчивое поведение
Методы изучения внимания
Кто есть друг?
Т-группы
Понятие Я-концепции
Активность сознания
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Физиологическая основа темперамента
Почему слабопроницаем психоз?
Бихевиоризм
Беседа как метод получения психологической информации
Подготовка к началу переговоров
Наблюдение как метод получения психологической информации
Язык и мышление
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Приемы эффективоного общения по телефону
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Определение восприятия
Зарождение политического PR
Мышление и его стадии
Эмоциональный заряд информации
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Особенности высшей нервной деятельности человека
Строение и функции нервной системы
Структурная схема планирования
Модальности самоустановок
Этапы развития мирового менеджмента
Особенности обработки информации потребителем
Психологические новообразования ранней юности
Методы ведения переговоров
Классификация характеров
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Установки и стереотипы в рекламной практике
Нейрофизиологические основы внимания
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Предмет и структура психологической науки
Анализ движения в танцевальной терапии
Адаптация работающей женщины


Новости: