www.Azzc.ru

В 1956 году Джон Шнайдер, в прошлом агент по рекламе, опубликовал сатирический роман "Золотая дудка", в котором описал приемы "торговли психологией", мобилизованные во время президентских выборов 1960 года.

По мнению автора, это был кульминационный пункт направления, получившего начало в 1952 году, когда специалисты по рекламе появились среди руководящих деятелей обеих политических партий и когда впервые кандидаты в президенты стали товаром, политические кампании - делом, способствующим продаже, а избиратели - рынком. Соперничество между кандидатами свелось, по Шнайдеру, к усиленной борьбе между крупнейшими рекламными фирмами, руководившими кампаниями. Применялись новейшие способы воздействия на публику, прежде всего соответствующим образом инсценированные "эффективные представления". Что до речей, то даже "пятиминутные" считались слишком длинными. "Послушайте, - сказал однажды руководитель рекламной фирмы "своему" кандидату, пожелавшему выступить с речью о внешней политике в атомном веке, - если хотите произвести впечатление на проповедников, интеллигентов, студентов Колумбийского университета, то используйте для этого свое личное время, а не мое, телевизионное. Учтите свой рынок, человек. Ваш рынок - 40 - 50 миллионов слюнтяев, сидящих дома и следящих за вашим вздором по радио и телевидению. И этих слюнтяев беспокоит атомный век? Чепуха! Их тревожит оплата счета в бакалейном магазине в следующую пятницу". "Упакованная душа" - синоним стандартизации американских граждан. В этом смысле Паккард считает показательным два новых американских института, деятельность которых имеет прямое отношение к унификации сознания граждан. Первый из них - это новейшие жилищные массивы, оборудованные вплоть до запаса продуктов в холодильнике. В такой дом можно переехать совсем налегке и сразу же попасть в уютную обстановку. Дело, однако, не только в материальном оснащении, но и культурном, социальном, психологическом. Через час - полтора по приезду к новоселам являются соседи с приглашением принять участие в игре, прогулке, совместном чтении и т. п. Так создается желательная атмосфера. Второй новый тип учебного заведения (в Лос-Анджелесе) , готовящего специалистов для промышленности "по заданному образцу" ("по заказу'') , т. е. не только с техническими и организационными знаниями и умениями, но и самыми подходящими для заказчиков социальными и психологическими установками. Студентов учат правильному отношению к работе, работодателю, товарищам по работе и коллективу в целом. Американцам 2000 года, пишет Паккард, психологические методы воздействия, практикуемые в настоящее время, покажутся смешными и старомодными. К тому времени будут, вероятно, разработаны физические методы воздействия на сознание - так называемый биоконтроль, начало которому положено в наши дни. Мозгом человека и человеческим поведением научатся управлять на расстоянии, как управляют ныне самолетами, станками и снарядами. Для управляемых такие операции будут безболезненными, но... "когда начинаешь манипулировать, разве удержишься? Кто должен установить границы, за которыми такие манипуляции становятся общественно нежелательными?"

Схожие статьи:

Управленческая решетка
Социальный аспект организаций
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Что такое малая группа?
Формирование убеждения у покупателя
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Мышление и его стадии
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Стиль уклонения
Образы рекламируемых продуктов
Историческая обусловленность чувств человека
Модальности самоустановок
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Переговоры
Дружба
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Методы принятия управленческих решений
Структура конфликта
Поощрение желания покупателя
Черты характера
Побег в болезни
Важнейшие функции менеджера
Деловые беседы и переговоры
Факторы, определяющие эмоции
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Природа конфликта в организации
Постановка задач рекламной деятельности
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Вопросы интервью
Общество и бизнес
Стиль, удовлетворение и производительность
Организация беседы при приеме на работу
Классификация раздражителя в рекламе
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Сознание как онтогенез речи
Структура памяти
Метод беседы в исследовании личности
Сохранение и извлечение информации
Рассеянность и внимательность
Определение мышления
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Классификация характеров
Теория эмоций Альфреда Адлера
Воля и методы ее изучения
Группы телесной терапии
Индивидуумы и группы
Приемы эффективоного общения по телефону
Коммуникационные мотивы
Восприятие мира и себя в нем
Репетиция поведения в тренингах умений
Толкование сновидений в психоанализе
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Речь