Статьи →  Образы рекламируемых продуктов


"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.


В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.



Схожие статьи:

Классификация методов современной психологии
Беседа как метод получения психологической информации
Исследования и разработки на предприятии
Динамический стереотип
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Классификация раздражителя в рекламе
Организация беседы при приеме на работу
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Функции защиты в гештальттерапии
Отражение и информация
Сохранение и извлечение информации
Методы исследования памяти
Виды валидности
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Привлечение внимания покупателя
Определение воображения (представления)
Воспитание в духе оптимизма
Карта конфликта
Почему доступна перцепция?
Психологический климат коллектива
Подготовка к началу переговоров
Психологическая характеристика темпераментов
Оценка персонала
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Ситуационный подход к лидерству
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Темперамент и методы его изучения
Понятие личности
Социально-психологическая структура группы
Развитие личности
Основные процедуры тренинга умений
Понятие и структура малых групп в психологии
Ситуационная модель руководства Фидлера
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Уровни построения движения
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Развитие менеджмента в России
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Проблема общности в социальной психологии
Автократичный лидер
Подготовка и порядок ведения переговоров
Конфликты и пути их разрешения
Воздействие состава группы
Виды общения
Инсайт в психодраме
Не бойтесь брачного договора!
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
О методах исследований в психологии
Парадоксы психологии
Лесть
Шрифт в рекламе


Новости: