www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Белое вещество полушарий
Идея перфекционизма
Активность сознания
Вопросы материального стимулирования
Стереотипы мышления средневекового человека
Общественное сознание и его преобразовательная сила
”Целое” и “часть”
Чувство отвращения
Тестирование памяти
Общие закономерности мышления
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Общая характеристика навыков
Бизнес с точки зрения неудачника
Воздействие состава группы
Эмоции и информация
Характер и методы его изучения
Бихевиоризм
Эпилептоид, кто ты?
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Психология формы в рекламе
Интеллект
Почему доступна перцепция?
Индивидуальные различия памяти у людей
Воображаемые модели и символы
Этические проблемы рекламы
Самосознание в психической организации жизни человека
Лидерские качества менеджера
Методы изучения внимания
Особенности изучения конфликтов
Адаптация работающей женщины
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Биокоммуникация и человек
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Психологическое воздействие на граждан
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Стадный инстинкт
Чувственное отражение и воображение
Определение пропорций производства
Бизнес с точки зрения исполнителя
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Классификация психических явлений
Как правильно делать замечания
Учение
Что такое малая группа?
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Переоценка вертикальных линий
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Продажа восьми внутренних потребностей
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Физиологические основы характера
Зрелость в гештальттерапии
Личностное самоопределение как психологическая проблема