www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Первый день на новой работе
Этика психокоррекционных групп
Определение воображения
Воображаемые модели и символы
Группы тренинга умений
Стиль приспособления
Понятие эмоции
Эффективность психологических тестов
Слежение за результатами
Противоположности в гештальттерапии
Тестирование памяти
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Мышление и его стадии
Сознание как био-полевая модель
Типы и виды коммуникативных актов
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Установление контакта в группах встреч
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Телесная терапия вкратце
Искусственный интеллект
Организация стимулов в рекламе
Физиологические основы характера
Происхождение сознания
Основные процедуры танцевальной терапии
Измерение и другие методы психологической науки
Структурная схема планирования
Ветви психологии
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Типическое и индивидуальное в характере
Нейрофизиологические основы ощущений
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Страх
Визитные карточки
Репетиция поведения в тренингах умений
Воображение и наглядное моделирование
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Гнев
Общение с подчиненными
Общая характеристика привычек
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Кто правит миром
Самооценка
Черты характера
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Морально-этические стороны дружбы
Истоки когнитивной психологии
Катарсис в психодраме
Некоторые эффекты и законы памяти
Иллюзии зрения
Бизнес с точки зрения лидера
Типы руководителей
Идеологическая роль лидера
Индивидуальный аутизм