www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Интеллект
Природа конфликтов
Классификация ощущений
Структура психических свойств личности
Воображение и мысленный эксперимент
Тестирование внимания
Организация знаний
Высшая нервная деятельность человека и животных
Процесс общения (коммуникации)
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Идеологическая роль лидера
Проблема общности в социальной психологии
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Критика начальства без последствий для карьеры
Нейрофизиологические основы ощущений
Понятие ощущений
Понятие о сознании
Классификации стилей управления
С чего начиналась групповая психотерапия
Т-группы
Характеристика мыслительных операций
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Понятие об основных свойствах нервной системы
Динамика чувств человека
Основные этапы (фазы) конфликта
Почему существуют организации
Группы тренинга умений
Характерология
Для чего изучать конфликты
Почему стабильно бессознательное?
Рекламный текст
Огруппление мышления
Изучение рынка
Методы изучения речи
Воображение и гипотезы
Понятие о внимании
Лидер как администратор
Речь. Виды речи
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Методы исследования эмоций
Общее представление о памяти человека
Почему вероятна стратификация?
Изображение в рекламе
Особенности обработки информации потребителем
О САМОМ ГЛАВНОМ
МОЙ МИР
Классификация характеров
Структурная схема планирования
Т-группы вкратце
Методы ведения переговоров
Ликбез для будущей свекрови
Положения схемы Дарендорфа
Воображаемые модели как форма научного познания
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ