www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Бихевиоризм
О САМОМ ГЛАВНОМ
Модальности самоустановок
Стиль, удовлетворение и производительность
Классификации стилей управления
Другие подходы телесной терапии
Почему стабильно бессознательное?
Темперамент
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Речевая деятельность в общении
Воображение и мысленный эксперимент
Что такое бизнес?
Этика психокоррекционных групп
Язык и формирование сознания
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Индивидуальный аутизм
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Подведение итогов переговоров
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Основные понятия психодрамы
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Построение доверительных отношений в группах встреч
Темперамент и методы его изучения
Методы исследования представлений
Некоторые эффекты и законы памяти
Деловой завтрак, обед, ужин
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Особенности изучения конфликтов
Групповые формы делового общения
Индивидуальные различия памяти у людей
Переоценка вертикальных линий
Понятие Я-концепции
Характерология
Контроль эмоциональной сферы
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Роль упражнения в выработке навыков
Основные процедуры Т-групп
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Индивидуальные различия памяти у людей
Рекламный текст
Карта конфликта
Мотивация персонала
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Ликбез для будущей свекрови
Характер связей и отношений в организации
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Идея перфекционизма
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Методы принятия управленческих решений
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений