www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Проверка в условиях розничной торговли
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Тестирование интеллекта
Этические проблемы рекламы
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Воображение как способ получения нового знания
Основные этапы (фазы) конфликта
Почему слабопроницаем психоз?
Основные процедуры тренинга умений
Цели и постановка целей организации
Группы: их виды, размеры, структура
Т-группы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Понятие эмоций
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Статус
Практические упражнения в группах встреч
Решения ролевых проблем
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Характерология
Деловой завтрак, обед, ужин
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Бизнес с точки зрения исполнителя
Информационная теория П.В.Симонова
Масса и первобытная орда
Интеллект
Некоторые эффекты и законы памяти
Особенности отдельных видов ощущений
Управленческая решетка
Стадный инстинкт
Темперамент и методы его изучения
Эмоции и чувства
Понятие Я-концепции
Танцевальная терапия вкратце
Бихевиоризм
Практические упражнения
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Психографика рекламного текста
Методы исследования памяти
Неприступность
Сознание и мозг
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Уровни построения движения
Поведенческая составляющая Я-концепции
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Оценка персонала
Биологическая и информационная теория эмоций