www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Динамика чувств человека
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Понятие эмоций
Язык и мышление
Информационная теория П.В.Симонова
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Аспекты эмоций
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Основные процедуры тренинга умений
Характер в структуре личности
Вкратце о деловом общении
Сознание и мозг
Психология конфликта
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Происхождение и развитие психики
Человек среди людей
Эмпатия
Память и ее развитие
Оценка персонала
Детский коллектив
Переоценка вертикальных линий
Коротко об эмоциях
Мозг и психика
Осмысленное восприятие
Подготовка и порядок ведения переговоров
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Практические упражнения для гештальтгрупп
Методы изучения личности
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Правила культурного общения
Реакции человека и их характеристики
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Другие подходы телесной терапии
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Шаг к успеху, или как стать общительным
Схема исследования конфликтов
Методы исследования восприятия
Количественные методы прогнозирования
Общество и бизнес
Проверка в условиях розничной торговли
Общее понятие о темпераменте
Проблемы групп встреч
Методы изучения речи
Понятие о сознании
Случай: столкновение культур
Беседа как метод получения психологической информации
Модальности самоустановок
Предмет и задачи психологии
Т-группы
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Результаты исследования и их обсуждение
Экспериментальная психология
Физиологическая основа темперамента
ИГРОТЕРАПИЯ