www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Коммуникативные умения
Психодрама вкратце
Оценка персонала
Преувеличение острых углов
Экспериментальная психология
Меняющийся рельеф и перспектива
Групповой процесс
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Характерология
Методы получения согласия
Понятие деятельности
Психология дружбы
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Рекламный текст
Сознание и мозг
Лидер как администратор
Мотивация персонала
Процесс общения (коммуникации)
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Определение мышления
Ситуационная модель руководства Фидлера
Эффективность психологических тестов
Мышление
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Статус
Группы тренинга умений
Запоминание в психологии рекламы
Психологические новообразования ранней юности
Аспекты эмоций
Структура общения
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Терминологический аппарат исследования эмоций
Проверка в условиях розничной торговли
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Двумерная трактовка стилей лидерства
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Тестирование внимания
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Организация беседы при приеме на работу
Анализ внутренних переживаний потребителя
Внимание как условие сознательной деятельности
Инсайт в психодраме
Основные стадии протекания конфликта
Особенности отдельных видов ощущений
Установки и стереотипы в рекламной практике
Стиль уклонения
Воображение и наглядное моделирование
Инстинктивное поведение животных
Классификация характеров
Влияние личностных качеств на общение
Черты характера
Дружба