Статьи →  Образы рекламируемых продуктов


"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.


В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.



Схожие статьи:

Практические упражнения
Исследование Т-групп
Подведение итогов переговоров
Психологические новообразования ранней юности
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Классы и касты в психологии рекламы
Индивидуальная личность, индивидуальность
Воображаемые модели и идеализация
Понятие эмоций
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Понятие личности
Первый день на новой работе
Структура сознания
Проблемы Т-групп
Основные процедуры гештальттерапии
Результаты исследования и их обсуждение
Визитные карточки
Формирование убеждения у покупателя
Определение воображения
Дружба
Язык и формирование высших психологических функций
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Черты характера
Внимание, его диагностика и развитие
Что такое бизнес?
Темперамент и личность
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Общее представление об аффективных реакциях
Воображение как способ получения нового знания
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Отражение и информация
Природа человека и социальный конфликт
Основные свойства внимания
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Типы дружбы
Эмоции, порождаемые социальной средой
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Компоненты коммуникативного акта
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Ветви психологии
Сознание как высшая форма психики
Основные понятия тренинга умений
Гештальтпсихология
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Внимание
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Стиль, удовлетворение и производительность
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Некоторые эффекты и законы памяти


Новости: