www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Современная экономика и современный менеджер
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Реакции человека и их характеристики
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Почему взаимно чувство?
Коммуникационная политика
Основы планирования экспериментов
Труд
Виды памяти и их особенности
Индивидуальный аутизм
Домашняя работа в тренинге умений
Качественные методы прогнозирования
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Стыд за собственного ребенка
Переоценка вертикальных линий
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Изучение конфликтов в группах встреч
Идеологическая роль лидера
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Общая характеристика навыков
Почему стабильно бессознательное?
Чувственное отражение и воображение
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Этапы развития мирового менеджмента
Виды дружбы
Анекдоты про психологов
Основные стадии протекания конфликта
Особенности планирования
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Конфликт интересов
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Материальное и идеальное
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Автократичный лидер
Бизнес с точки зрения неудачника
Классификация раздражителя в рекламе
О биоэнергетических взаимодействиях
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Человек среди людей
Эмоциональная регуляция деятельности
Вопросы интервью
Психологические основания мыслительных процессов
Психодрама
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Двумерная трактовка стилей лидерства
Формирование групп
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Виды общения
Препятствия для эффективного взаимодействия
Исследование мотивов в психологии рекламы
Классификация характеров
Темперамент и личность