www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Особенности обработки информации потребителем
Физиологические основы внимания
О гордости
Измерение и оценка в тренинге умений
Визитные карточки
Основные функции чувств
Ощущения. Методы исследования ощущений
Установление целей маркетинга
Системный подход в психологии
Истоки когнитивной психологии
Понятие конфликта
Классификация чувств
Классификация характеров
Язык общения
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Происхождение сознания
Различия психики животных и человека
Историческая обусловленность чувств человека
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Стадный инстинкт
Система воспитания как условие развития личности
Общее представление о памяти человека
Разновидности рекламы
Методы изучения внимания
Т-группы вкратце
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Классификация методов современной психологии
Выражение веселья и радости
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Практические упражнения
Особенности изучения конфликтов
Классификация раздражителя в рекламе
Общее понятие об ощущениях
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Психологические соблазны детей
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Физиологическая основа темперамента
Сознание как форма отражения
Создание взаимопонимания
Группы встреч
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Основные процедуры групп встреч
Анекдоты про психологов
Бизнес с точки зрения исполнителя
Психологические новообразования ранней юности
Двумерная трактовка стилей лидерства
Иллюзии цветового зрения
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Группы телесной терапии
Сознание как интегративный способ бытия человека
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
История исследования малых групп