www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Психологическая характеристика темпераментов
Воображение и гипотезы
Чувственное отражение и воображение
Виды памяти и их особенности
Модель цикла личного отношения Левинджера
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Виды валидности
Коммуникативные умения
Обставляя в отношениях все так, как желается
Инсайт в психодраме
Задачи современной психологии
Темперамент и личность
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Типы конфликтов и их характеристика
Лидер как администратор
Психология национальной идентичности
Привлечение внимания потребителя
Демократичный руководитель
Характер связей и отношений в организации
О тщеславии
Познавательные реакции потребителя
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Интеллект человека
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Понятие и структура малых групп в психологии
Структура общения
Иллюзии цветового зрения
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Измерение и другие методы психологической науки
Психологическая характеристика деятельности
Психофизические шкалы
Влияние личностных качеств на общение
Препятствия для эффективного взаимодействия
Задачи планирования деятельности фирмы
Стадный инстинкт
Основные процедуры тренинга умений
Аспекты эмоций
Формирование групп
Природа человека и социальный конфликт
Что такое малая группа?
Стиль, удовлетворение и производительность
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Слежение за результатами
Групповой процесс
Сознание человека и психофизическая реальность
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Мышление
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Эмоциональные реакции потребителя
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Физиологическая основа темперамента
Эволюция и психика
Речь. Виды речи