Статьи →  Образы рекламируемых продуктов


"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.


В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.



Схожие статьи:

МОЙ МИР
Структура акта общения
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Речь. Виды речи
Происхождение сознания
Понятия малой группы и коллектива
Ситуационный подход к лидерству
Психологические особенности партнеров, клиентов
Темперамент
Мышление
Основные функции чувств
Т-группы вкратце
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Группы телесной терапии
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Лесть
Рудиментная теория эмоций
Метод беседы в исследовании личности
Исследования лидерства К. Левина
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Воображение как форма преобразования знания
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Коротко о памяти
Темперамент и личность
Противоположности в гештальттерапии
Практика проведения собеседования с персоналом
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Язык и формирование сознания
НАЧНИ С НОЛЯ
Методы исследования памяти
Эффективность психологических тестов
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Сознание
NLP в рекламе
Наблюдение и эксперимент
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Характер в структуре личности
Изучение сопротивления в группах встреч
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Возникновение дружбы. Встреча
Зависть
Учение
Характер в структуре личности
Развитие личности
Основы планирования экспериментов
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Ситуационный анализ
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Динамический стереотип
Поведенческий подход к лидерству
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)


Новости: