www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Исследование Т-групп
Положения схемы Дарендорфа
Эволюция и психика
Классификация явлений мышления
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Влияние личностных качеств на общение
Преодоление конфликтов посредством общения
8 советов по рациональному использованию телефона
Мыслительные операции
Почему человек вступает в группу
Виды дружбы
Основные процедуры тренинга умений
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Управленческая решетка
Нравственная сторона дружбы
Поведенческая составляющая Я-концепции
Современные концепции личности
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Задатки и способности
Структура личности по Фрейду
Речь. Виды речи
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Дружба
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Деловые беседы и переговоры
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Особенности Я-концепции в ранней юности
Внимание, его диагностика и развитие
Развитие личности
Человек, общество и бизнес
Ролевые отношения
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Физиологическая основа темперамента
Полустандартизированная беседа
Методы исследования восприятия
Бизнес с точки зрения лидера
Психологическое воздействие на потребителей
Память в когнитивной психологии
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Группы встреч
Особенности Я-концепции в ранней юности
психокоррекционная группа
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Человек-масса. Анатомический срез
Первый день на новой работе
Особенности отдельных видов ощущений
Структура психических свойств личности
Воображение как способ получения нового знания
Виды навыков
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Виды общения
Структурная интеграция в телесной психотерапии