www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Классификация методов современной психологии
Группы терапии искусством (арттерапии)
Когнитивные карты
Методы изучения личности
Психологические соблазны детей
Проблема типологии личности
Высшая нервная деятельность человека и животных
Наблюдение как метод получения психологической информации
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Основные понятия тренинга умений
Практические упражнения в группах встреч
Типы и виды коммуникативных актов
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Рекламный текст
Строение и функции нервной системы
Речь. Виды речи
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
С чего начиналась групповая психотерапия
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Индивидуальная личность, индивидуальность
Классы и касты в психологии рекламы
Формирование групп
Серое вещество полушарий
Ситуационный подход к лидерству
Переоценка вертикальных линий
Рекомендации по оптимизации памяти
Исследование Т-групп
Тестирование интеллекта
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Становление самосознания в ранней юности
Амнезия
Изучение покупателя
Проблема общности в социальной психологии
Коротко об эмоциях
Неуспех
Гнев
Аспекты эмоций
Методы исследования восприятия
Деловой завтрак, обед, ужин
Методы ведения переговоров
Социально-психологическая структура группы
Продажа восьми внутренних потребностей
Теория эмоций Джемса - Ланге
Психографика рекламного текста
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Бихевиоризм
Общие закономерности мышления
Высшая нервная деятельность человека и животных
Развитие личностной рефлексии
Коротко о памяти
Бизнес с точки зрения лидера
Особенности Я-концепции в ранней юности
Основы энергоинформационной теории