www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Стиль компромисса
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Этика психокоррекционных групп
Масса и первобытная орда
Оценка персонала
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Методы изучения речи
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Учение
Осмысленное восприятие
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Общее понятие об ощущениях
Самосознание в психической организации жизни человека
Мысль - мощный источником информационных программ
Исследования и разработки на предприятии
Ощущения. Методы исследования ощущений
Понятие Я-концепции
Групповая психотерапия вкратце
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Бизнес с точки зрения исполнителя
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Идеологическая роль лидера
Реакции человека и их характеристики
Переговоры
Четыре системы Лайкерта
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Коротко об ощущениях
Сознание как интегративный способ бытия человека
Коммуникационные мотивы
Общее представление о памяти человека
Конфликт интересов
ИГРОТЕРАПИЯ
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
24 совета руководителю-оратору
Эмоции и оценка
Темперамент и личность
Виды внимания
Поведение с трудным боссом
Анализ движения в танцевальной терапии
Проблемы групп встреч
Подведение итогов переговоров
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Инстинктивное поведение животных
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Компоненты коммуникативного акта
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Цели групп психокоррекции
Человек-масса. Анатомический срез
Основы планирования экспериментов
Препятствия для эффективного взаимодействия
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта