www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Почему слабопроницаем психоз?
Что называется способностью эффективно управлять?
Когнитивная терапия Бека
Структурная схема планирования
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Как склонить человека к своей точке зрения
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Строение и функции нервной системы
Боль
Разработка рекламной стратегии
Использование методов глубинной рекламы
Ролевые отношения
Методы получения согласия
Характеристика мыслительных операций
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Исследование мотивов в психологии рекламы
Шрифт в рекламе
Возможности для увеличения числа потребителей
Гнев
Онтогенез и жизненный путь человека
Рекомендации по оптимизации памяти
Для чего изучать конфликты
Белое вещество полушарий
Группы тренинга умений
Особенности Я-концепции в ранней юности
Обратная сторона "интересной жизни"
Первый день на новой работе
Причины конфликта
Активность сознания
Измерение и другие методы психологической науки
Черты характера
Виды дружбы
Динамический стереотип
Интеллектуальное поведение животных
Эффективность психологических тестов
Классификация психических явлений
Представление
Группы встреч
Телефон как средство коммуникации
Методы изучения речи
психокоррекционная группа
Общие закономерности мышления
Происхождение сознания
Воображение как средство научного открытия
Основные процедуры гештальттерапии
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Группы: их виды, размеры, структура
Структура сознания
Стадный инстинкт
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Другие подходы телесной терапии
О САМОМ ГЛАВНОМ
Гипнотический подход в рекламе
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу