www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Воспитание в духе оптимизма
Типы дружбы
Бизнес с точки зрения неудачника
Определение речи
Шрифт в рекламе
Методы исследования эмоций
Ветви психологии
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Характеристики каналов связи общения
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Общие закономерности мышления
Поведение с трудным боссом
Ролевые отношения
Депрессивный гендер
Физиологическая основа темперамента
Развитие личностной рефлексии
Модель цикла личного отношения Левинджера
Речь
Сознание как высшая форма психики
Возможности для увеличения числа потребителей
Психика и среда
Практические упражнения в группах встреч
Системный подход в психологии
Стиль уклонения
Лидерство в групповой психотерапии
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Индивидуальные различия памяти у людей
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
24 совета руководителю-оратору
Возникновение дружбы. Встреча
Характеристика и базы исследования
Воображение как способ получения нового знания
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Общее представление об аффективных реакциях
Статус
Эмоции, порождаемые социальной средой
Классификация социальных объединений в психологии
Особенности Я-концепции в ранней юности
Применение групповой психокоррекции в организациях
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Самосознание в психической организации жизни человека
Сознание как форма отражения
Внимание
Двумерная трактовка стилей лидерства
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Основные понятия танцевальной терапии
Темперамент
Последствия конфликта
Конфликты и пути их разрешения
Память
Воображение как форма преобразования знания
Цели групп психокоррекции
Понятие конфликта
Образ Я
Конфликт интересов