www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Решения ролевых проблем
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Познавательные реакции потребителя
Цели в организациях
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
МОЙ МИР
Наблюдение как метод получения психологической информации
Группы танцевальной терапии
Сознание и мозг
Восприятие
Реализация тактики
Детский коллектив
Почему взаимно чувство?
Виды памяти и их особенности
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Поведенческий подход к лидерству
Человек среди людей
Исследования лидерства К. Левина
Проблемы групп встреч
Основные процедуры групп встреч
Восприятие мира и себя в нем
Строение и функции нервной системы
Иллюзии при движении объекта
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Пытаться изменить другого
Физиологическая основа темперамента
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Стиль компромисса
Особенности обработки информации потребителем
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Определение мышления
Физиологические основы внимания
Общее понятие о психике
Поощрение желания покупателя
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Классы и касты в психологии рекламы
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Психика и среда
Групповой процесс
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Нейрофизиологические основы внимания
Классификация характеров
Человек, общество и бизнес
24 совета руководителю-оратору
Классификации стилей управления
Развитие менеджмента в России
Не бойтесь брачного договора!
Психодрама вкратце
Умение слушать в акте общения
Конвергентный филогенез
Понятие конфликта
Классификация ощущений
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Темперамент и личность
Эмоции и информация