Статьи →  Образы рекламируемых продуктов


"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.


В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.



Схожие статьи:

КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Как правильно делать замечания
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Показатели рынка
Взгляды и теории отечественных психологов
Особенности изучения конфликтов
Психологические новообразования ранней юности
Поведенческий подход к лидерству
Структура памяти
Группы встреч вкратце
Понятие и структура малых групп в психологии
Не бойтесь брачного договора!
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Становление самосознания в ранней юности
Нравственная сторона дружбы
Задачи планирования деятельности фирмы
Классификация социальных объединений в психологии
Почему вероятна стратификация?
Основные процедуры гештальттерапии
Формирование групп
Влияние личностных качеств на общение
Поощрение желания покупателя
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Что называется способностью эффективно управлять?
Психика и среда
Качественные методы прогнозирования
Классификация ощущений
Общие закономерности мышления
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Сознание как форма отражения
Речевая деятельность в общении
Цели групп психокоррекции
Психология слогана и заголовка текста
Цели и постановка целей организации
Сознание
Задатки и способности
Переговоры
Ситуационная модель руководства Фидлера
Виды внимания
Разъяснение требований к работе
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Почему доступна перцепция?
Классификация раздражителя в рекламе
Личность и ее структура
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Общение по телефону
Роль упражнения в выработке навыков
Портретные иллюзии
Cоставляющие права и способности управлять
Продажа восьми внутренних потребностей
Особенности планирования
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Установление контакта в группах встреч
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам


Новости: