www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Поведенческий подход к лидерству
Конфликт потребностей
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Зарождение политического PR
Воображение как способ получения нового знания
Характеристика и базы исследования
Формула эмоций Симонова
Самосознание в психической организации жизни человека
Понятие о сознании
Изображение в рекламе
Характеристики каналов связи общения
Коротко о мышлении
Динамика чувств человека
Подведение итогов переговоров
Группы встреч
Цели групп психокоррекции
Особенности Я-концепции в ранней юности
Понятие эмоции
Психодрама
Особенности обработки информации потребителем
Методы исследования мышления
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Задатки и способности
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Обратная сторона "интересной жизни"
Т-группы
Онтогенез и жизненный путь человека
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
С чего начиналась групповая психотерапия
Психология конфликта
Установление контакта в группах встреч
Что такое менеджмент?
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Арсенал стратегического менеджмента
Вербальный фактор интеллекта
Т-группы вкратце
Катарсис в психодраме
Психологический климат коллектива
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Психология национальной идентичности
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Конфликты и пути их разрешения
Определение пропорций производства
Понятие деятельности
Черты характера
Морально-этические стороны дружбы
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Классификация раздражителя в рекламе
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Мотивация персонала
Мыслительные операции
Компьютерная психодиагностика
Понятие Я-концепции