Статьи →  Образы рекламируемых продуктов


"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.


В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.



Схожие статьи:

Физиологические основы характера
Психология формы в рекламе
Учение
Общая характеристика привычек
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Переоценка вертикальных линий
Происхождение и развитие психики
Катарсис в психодраме
Понятие деятельности
Понятие эмоций
Темперамент
Образ Я
Общее понятие о характере
Виды навыков
Нравственная сторона дружбы
Методы изучения личности
Телесная терапия вкратце
Язык и формирование высших психологических функций
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Определение воображения
Шкалы наименований
Случай: столкновение культур
Установление целей маркетинга
Определение воображения (представления)
Определение внимания
Физиологическая основа темперамента
Восприятие
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Почему существуют организации
Рекомендации по оптимизации памяти
Теория эмоций Джемса - Ланге
Народ и народовластие
Анализ внутренних переживаний потребителя
Цели групп психокоррекции
Мозг и психика
Виды внимания
Коммуникационные сети
Меняющийся рельеф и перспектива
Свойства внимания
Эмпатия
Нейрофизиологические основы ощущений
Трудный возраст
Сознание и мозг
Шкалы интервалов
Этика психокоррекционных групп
Структура личности по Гиппократу
Темперамент и личность
Коротко о мышлении
Высшая нервная деятельность человека и животных
Типы руководителей
Личностное самоопределение в ранней юности
Стыд за собственного ребенка
Понятие дружбы и её значения
Эпилептоид, кто ты?
Организация стимулов в рекламе


Новости: