www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Вкратце о темпераменте
Теория эмоций Джемса - Ланге
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Интеллектуальное поведение животных
Методы исследования эмоций
Психологические основания мыслительных процессов
Модальности самоустановок
Преодоление страха в конфликтной ситуации
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Схема исследования конфликтов
Методы урегулирования конфликтов
Толкование сновидений в психоанализе
Типическое и индивидуальное в характере
Методы получения согласия
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Изучение покупателя
Изучение сопротивления в группах встреч
Коммуникационные мотивы
Общее представление о памяти человека
Инсайт в психодраме
Физиологическая основа темперамента
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Поведенческий подход к лидерству
Нейрофизиологические основы внимания
Память и ее развитие
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Восприятие
Методы изучения речи
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Ассоциации как способ запоминания
Мышление
Конвергентный филогенез
Переговоры
Как правильно делать замечания
Другие подходы телесной терапии
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Поведение с трудным боссом
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Понятие эмоции
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Боль
Продажа восьми внутренних потребностей
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Типы конфликтов и их характеристика
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Деловой завтрак, обед, ужин
Темперамент и личность
Психологическая характеристика темпераментов
Деловые беседы и переговоры
Коротко о памяти
Психологическое воздействие на потребителей
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления