www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Мышление
Количественные методы прогнозирования
Развитие личности
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Классификация чувств
Групповая психотерапия вкратце
Иллюзии зрения
Свойства внимания
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Неприступность
Пытаться изменить другого
Стереотипы мышления средневекового человека
Важнейшие функции менеджера
Иллюзии при движении объекта
Понятие эмоции
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Проблема культурного развития ребенка
Исследования лидерства К. Левина
Воображение как форма преобразования знания
Управление
Социально-психологическая структура группы
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Логическая структура мысленного эксперимента
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Трудный возраст
Межличностные стили разрешения конфликтов
Эмоциональная регуляция деятельности
Теория Джемса-Ланге
Cоставляющие права и способности управлять
Чувство отвращения
Психологический климат коллектива
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Конфликт интересов
Постановка задач рекламной деятельности
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Общее представление об аффективных реакциях
Нравственная сторона дружбы
Задачи современной психологии
Что такое малая группа?
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Характер связей и отношений в организации
Понятие личности
Организация знаний
Ветви психологии
Иллюзии восприятия размера
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Воспитание в духе оптимизма
Инсайт в психодраме
Определение общения
Понятие дружбы и её значения
Типы конфликтов и их характеристика
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики