www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Психофизиология. Проблемы, методы исследования
возникновение и развитие психики в филогенезе
Методы урегулирования конфликтов
Чувство отвращения
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Общее понятие о психике
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
НАЧНИ С НОЛЯ
Внимание, его диагностика и развитие
Историческая обусловленность чувств человека
Общие закономерности мышления
Факторы, определяющие эмоции
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Исследования и разработки на предприятии
Типы дружбы
Группы телесной терапии
Труд
Классификация методов современной психологии
Понятие и структура малых групп в психологии
Бизнес с точки зрения лидера
Основы планирования экспериментов
Особенности Я-концепции в ранней юности
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Физиологическая основа темперамента
МОЙ МИР
Воображение и наглядное моделирование
Особенности обработки информации потребителем
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Деловой завтрак, обед, ужин
Дополнительные методики в тренингах умений
Поведенческая составляющая Я-концепции
Изучение рынка
Роль упражнения в выработке навыков
Общая характеристика умений
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Методы получения согласия
Специалисты по PR
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Практические упражнения в группах встреч
Телесная терапия вкратце
Детский коллектив
Преимущества групповой формы психокоррекции
Проблемы групп встреч
Активность сознания
О биоэнергетических взаимодействиях
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Проблемы памяти
Ценностный конфликт
Т-группы вкратце
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Развитие личностной рефлексии
Нейрофизиологические основы ощущений
Как склонить человека к своей точке зрения
Предмет и структура психологической науки