www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Влияние личностных качеств на общение
Темперамент и личность
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Методы принятия управленческих решений
Типическое и индивидуальное в характере
Структура психических свойств личности
Предмет и структура психологической науки
Установки и стереотипы в рекламной практике
Понятие Я-концепции
Измерение и другие методы психологической науки
Исследование мотивов в психологии рекламы
Общая характеристика привычек
Случай: столкновение культур
Управление конфликтной ситуацией
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Развитие личности
24 совета руководителю-оратору
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Метод беседы в исследовании личности
Кто есть друг?
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Виды дружбы
Определение внимания
Рассеянность и внимательность
Классы и касты в психологии рекламы
Зрелость в гештальттерапии
Сознание как высшая форма психики
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Динамика чувств человека
Характерология
Социально-психологическая структура группы
NLP в рекламе
Цели в организациях
Принятие в рекламе
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Психологическая характеристика темпераментов
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Цели групп психокоррекции
Особенности Я-концепции в ранней юности
Классификация чувств
О методах исследований в психологии
Основные функции чувств
Эмоциональная регуляция деятельности
Определение памяти
Этические проблемы рекламы
Парадоксы психологии
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Физиологические основы характера
Искусственный интеллект
Природа конфликтов
Понятие об основных свойствах нервной системы
Что есть мысль с точки зрения науки?
Общие закономерности мышления