Статьи →  Специалисты по PR


Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: 1) человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2) человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; 3) человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время состояния второе и третье. Это область анализа мотивов, или, для краткости, А. М. За звание родоначальника этого направления спорят между собою Эрнест Дихтер, руководитель Института анализа мотивов, и Лун Ческин, директор Института цвета.


А. М. приобретает все больше последователей. Об этом можно судить хотя бы по тому, что справочник, составленный психологом Джорджем Смитом и содержащий сведения о 150 исследователях мотивов и более 80 фирмах, заинтересованных в таких исследованиях, стоит 25 долларов. Вообще же психологов, работающих на рекламу, насчитывается ныне в США по крайней мере семь тысяч. Они числятся либо в штате рекламных фирм, либо непосредственно в рекламных отделах промышленных и торговых предприятий.

Д-р Лихтер получает за однодневную психологическую консультацию 500 долларов, а его институт занимает 30 комнат, в которых скрытым образом изучаются реакции телезрителей на соответствующие телепередачи. Институт издает журнал "Мотивы", годовая подписка которого стоит 100 долларов. За специальные исследования взимается от нескольких сот долларов до 25 тыс. Доход института составил в 1955 году 750 тысяч долларов. Работают в нем 25 специалистов-психологов, антропологов. Д-р Лихтер утверждает, что к приобретению товара побуждают чувства, таящиеся в глубинах мозга, и именно их надо мобилизовать при помощи рекламы. "Продавайте, - сказал он однажды владельцу обувной фирмы, - не туфельки, а красивые ножки".

Другой видный сторонник А. М., Пьер Мартино, заведующий отделом исследований газеты "Чикаго трибюн" тратит ежегодно на психологические и социологические изыскания сто тысяч долларов. "Я хочу найти разумное объяснение тому, - писал Мартина, - что современная реклама пытается делать путем сочетания множества видов символической связи. Здесь и семантика, и эпистемология символических форм Кассирера и Лангера, вся психология эстетики и символическое по ведение в понимании антропологов".

Лун Ческин возглавляет институт, 50 сотрудников которого занимаются изучением влияния цвета и другими глубинными исследованиями. Он любит вспоминать о том, как однажды победил д-ра Лихтера в конкурентном исследовании одной фабричной марки.

Третий видный сторонник А. М. - Джеймс Викари психолог, социолог, антрополог.

Исследованием мотивов занимаются также крупнейшие рекламные фирмы. Такими исследованиями руководят весьма авторитетные специалисты, заставляющие своих подчиненных повышать квалификацию при помощи лекций и чтений соответствующей литературы, куда входят уже сотни названий, в том числе и работы И. П. Павлова. Предметом исследования одной из таких фирм послужил, например, биологический месячный цикл женщины, с целью установить эмоциональные особенности каждого периода и наиболее эффективные мотивы потребления тех или иных товаров, соответствующие этим эмоциональным состояниям.



Схожие статьи:

Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Характер и темперамент
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Что называется способностью эффективно управлять?
Понятие конфликта
Индивидуальные особенности направленности сознания
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
ОДИНОЧЕСТВО
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Проблемы групп встреч
Хранение информации в психологии рекламы
Психология конфликта
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Знания, умения, навыки и привычки
Поощрение желания покупателя
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Трудный возраст
Эмоции и действительность
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Ситуационный подход к лидерству
Депрессивный гендер
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Социальный аспект организаций
Т-группы
Групповая психотерапия вкратце
Телефон как средство коммуникации
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Развитие менеджмента в России
Внимание, его диагностика и развитие
Беседа как метод получения психологической информации
Общее представление о памяти человека
Шаг к успеху, или как стать общительным
Вкратце о темпераменте
Терминологический аппарат исследования эмоций
Контроль эмоциональной сферы
Боль
Мышление и его стадии
Группы терапии искусством (арттерапии)
Морально-этические стороны дружбы
Cоставляющие права и способности управлять
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Речевая деятельность в общении
Проблемы психологии индивидуальности
Неприступность
Типы конфликтов и их характеристика
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Модель цикла личного отношения Левинджера
Самосознание и самооценка личности
Вкратце о деловом общении
Определение общения
Воображение и гипотезы
Онтогенез и жизненный путь человека


Новости: