Статьи →  Специалисты по PR


Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: 1) человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2) человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; 3) человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время состояния второе и третье. Это область анализа мотивов, или, для краткости, А. М. За звание родоначальника этого направления спорят между собою Эрнест Дихтер, руководитель Института анализа мотивов, и Лун Ческин, директор Института цвета.


А. М. приобретает все больше последователей. Об этом можно судить хотя бы по тому, что справочник, составленный психологом Джорджем Смитом и содержащий сведения о 150 исследователях мотивов и более 80 фирмах, заинтересованных в таких исследованиях, стоит 25 долларов. Вообще же психологов, работающих на рекламу, насчитывается ныне в США по крайней мере семь тысяч. Они числятся либо в штате рекламных фирм, либо непосредственно в рекламных отделах промышленных и торговых предприятий.

Д-р Лихтер получает за однодневную психологическую консультацию 500 долларов, а его институт занимает 30 комнат, в которых скрытым образом изучаются реакции телезрителей на соответствующие телепередачи. Институт издает журнал "Мотивы", годовая подписка которого стоит 100 долларов. За специальные исследования взимается от нескольких сот долларов до 25 тыс. Доход института составил в 1955 году 750 тысяч долларов. Работают в нем 25 специалистов-психологов, антропологов. Д-р Лихтер утверждает, что к приобретению товара побуждают чувства, таящиеся в глубинах мозга, и именно их надо мобилизовать при помощи рекламы. "Продавайте, - сказал он однажды владельцу обувной фирмы, - не туфельки, а красивые ножки".

Другой видный сторонник А. М., Пьер Мартино, заведующий отделом исследований газеты "Чикаго трибюн" тратит ежегодно на психологические и социологические изыскания сто тысяч долларов. "Я хочу найти разумное объяснение тому, - писал Мартина, - что современная реклама пытается делать путем сочетания множества видов символической связи. Здесь и семантика, и эпистемология символических форм Кассирера и Лангера, вся психология эстетики и символическое по ведение в понимании антропологов".

Лун Ческин возглавляет институт, 50 сотрудников которого занимаются изучением влияния цвета и другими глубинными исследованиями. Он любит вспоминать о том, как однажды победил д-ра Лихтера в конкурентном исследовании одной фабричной марки.

Третий видный сторонник А. М. - Джеймс Викари психолог, социолог, антрополог.

Исследованием мотивов занимаются также крупнейшие рекламные фирмы. Такими исследованиями руководят весьма авторитетные специалисты, заставляющие своих подчиненных повышать квалификацию при помощи лекций и чтений соответствующей литературы, куда входят уже сотни названий, в том числе и работы И. П. Павлова. Предметом исследования одной из таких фирм послужил, например, биологический месячный цикл женщины, с целью установить эмоциональные особенности каждого периода и наиболее эффективные мотивы потребления тех или иных товаров, соответствующие этим эмоциональным состояниям.



Схожие статьи:

Оценка персонала
Развитие личностной рефлексии
Поведение с трудным боссом
Стиль уклонения
Парламентские собрания
Классификация явлений мышления
Определение мышления
Динамика чувств человека
Характер связей и отношений в организации
Анализ движения в танцевальной терапии
Управление конфликтной ситуацией
Кратко о чувствах
Т-группы вкратце
Телефон как средство коммуникации
Изучение сопротивления в группах встреч
Рекомендации по оптимизации памяти
Изучение Я-концепции
Мыслительные операции
Изучение рынка
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Установки и стереотипы в рекламной практике
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Темперамент
Почему человек вступает в группу
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Нейрофизиологические основы внимания
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Биокоммуникация и человек
NLP в рекламе
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Методика "Изучение высших чувств"
Система стратегического управления
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Психодрама вкратце
Динамический стереотип
Толкование сновидений в психоанализе
Меняющийся рельеф и перспектива
Компьютерная психодиагностика
Практические упражнения в группах встреч
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
“Фигура” и “фон”
Качественные методы прогнозирования
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Межличностные стили разрешения конфликтов
Высшая нервная деятельность человека и животных
Трансактный анализ общения
Роль упражнения в выработке навыков
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Основные процедуры танцевальной терапии
Сознание и мозг
Черты характера
Образы рекламируемых продуктов
Поведенческая составляющая Я-концепции


Новости: