Статьи → Специалисты по PR
Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: 1) человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2) человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; 3) человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время состояния второе и третье. Это область анализа мотивов, или, для краткости, А. М. За звание родоначальника этого направления спорят между собою Эрнест Дихтер, руководитель Института анализа мотивов, и Лун Ческин, директор Института цвета.
А. М. приобретает все больше последователей. Об этом можно судить хотя бы по тому, что справочник, составленный психологом Джорджем Смитом и содержащий сведения о 150 исследователях мотивов и более 80 фирмах, заинтересованных в таких исследованиях, стоит 25 долларов. Вообще же психологов, работающих на рекламу, насчитывается ныне в США по крайней мере семь тысяч. Они числятся либо в штате рекламных фирм, либо непосредственно в рекламных отделах промышленных и торговых предприятий.
Д-р Лихтер получает за однодневную психологическую консультацию 500 долларов, а его институт занимает 30 комнат, в которых скрытым образом изучаются реакции телезрителей на соответствующие телепередачи. Институт издает журнал "Мотивы", годовая подписка которого стоит 100 долларов. За специальные исследования взимается от нескольких сот долларов до 25 тыс. Доход института составил в 1955 году 750 тысяч долларов. Работают в нем 25 специалистов-психологов, антропологов. Д-р Лихтер утверждает, что к приобретению товара побуждают чувства, таящиеся в глубинах мозга, и именно их надо мобилизовать при помощи рекламы. "Продавайте, - сказал он однажды владельцу обувной фирмы, - не туфельки, а красивые ножки".
Другой видный сторонник А. М., Пьер Мартино, заведующий отделом исследований газеты "Чикаго трибюн" тратит ежегодно на психологические и социологические изыскания сто тысяч долларов. "Я хочу найти разумное объяснение тому, - писал Мартина, - что современная реклама пытается делать путем сочетания множества видов символической связи. Здесь и семантика, и эпистемология символических форм Кассирера и Лангера, вся психология эстетики и символическое по ведение в понимании антропологов".
Лун Ческин возглавляет институт, 50 сотрудников которого занимаются изучением влияния цвета и другими глубинными исследованиями. Он любит вспоминать о том, как однажды победил д-ра Лихтера в конкурентном исследовании одной фабричной марки.
Третий видный сторонник А. М. - Джеймс Викари психолог, социолог, антрополог.
Исследованием мотивов занимаются также крупнейшие рекламные фирмы. Такими исследованиями руководят весьма авторитетные специалисты, заставляющие своих подчиненных повышать квалификацию при помощи лекций и чтений соответствующей литературы, куда входят уже сотни названий, в том числе и работы И. П. Павлова. Предметом исследования одной из таких фирм послужил, например, биологический месячный цикл женщины, с целью установить эмоциональные особенности каждого периода и наиболее эффективные мотивы потребления тех или иных товаров, соответствующие этим эмоциональным состояниям.
Схожие статьи:
Материальное и идеальноеПостроение доверительных отношений в группах встреч
Проблемы психодрамы
ИГРОТЕРАПИЯ
Особенности обработки информации потребителем
Представление
Лидерство в групповой психотерапии
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Ролевые отношения
Бизнес и конкуренция
Противоположности в гештальттерапии
Цели и постановка целей организации
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Свойства внимания
Арсенал стратегического менеджмента
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Восприятие
Группы телесной терапии
Экспериментальная психология
Организация стимулов в рекламе
Проблемы гештальттерапии
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Правила культурного общения
Исследование мотивов в психологии рекламы
Осмысленное восприятие
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Современная экономика и современный менеджер
Запоминание в психологии рекламы
Воля и методы ее изучения
НАЧНИ С НОЛЯ
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Воображаемые модели как форма научного познания
Психологические новообразования ранней юности
Виды навыков
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Управление конфликтной ситуацией
Эпилептоид, кто ты?
Методы исследования представлений
Структура сознания
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Самооценка
Классификация ощущений
Классификация характеров
Психологические основания мыслительных процессов
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Эмоции и чувства
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Нейрофизиологические основы ощущений
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Нормы
Анализ знаковых операций у ребенка