Статьи →  Специалисты по PR


Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: 1) человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2) человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; 3) человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время состояния второе и третье. Это область анализа мотивов, или, для краткости, А. М. За звание родоначальника этого направления спорят между собою Эрнест Дихтер, руководитель Института анализа мотивов, и Лун Ческин, директор Института цвета.


А. М. приобретает все больше последователей. Об этом можно судить хотя бы по тому, что справочник, составленный психологом Джорджем Смитом и содержащий сведения о 150 исследователях мотивов и более 80 фирмах, заинтересованных в таких исследованиях, стоит 25 долларов. Вообще же психологов, работающих на рекламу, насчитывается ныне в США по крайней мере семь тысяч. Они числятся либо в штате рекламных фирм, либо непосредственно в рекламных отделах промышленных и торговых предприятий.

Д-р Лихтер получает за однодневную психологическую консультацию 500 долларов, а его институт занимает 30 комнат, в которых скрытым образом изучаются реакции телезрителей на соответствующие телепередачи. Институт издает журнал "Мотивы", годовая подписка которого стоит 100 долларов. За специальные исследования взимается от нескольких сот долларов до 25 тыс. Доход института составил в 1955 году 750 тысяч долларов. Работают в нем 25 специалистов-психологов, антропологов. Д-р Лихтер утверждает, что к приобретению товара побуждают чувства, таящиеся в глубинах мозга, и именно их надо мобилизовать при помощи рекламы. "Продавайте, - сказал он однажды владельцу обувной фирмы, - не туфельки, а красивые ножки".

Другой видный сторонник А. М., Пьер Мартино, заведующий отделом исследований газеты "Чикаго трибюн" тратит ежегодно на психологические и социологические изыскания сто тысяч долларов. "Я хочу найти разумное объяснение тому, - писал Мартина, - что современная реклама пытается делать путем сочетания множества видов символической связи. Здесь и семантика, и эпистемология символических форм Кассирера и Лангера, вся психология эстетики и символическое по ведение в понимании антропологов".

Лун Ческин возглавляет институт, 50 сотрудников которого занимаются изучением влияния цвета и другими глубинными исследованиями. Он любит вспоминать о том, как однажды победил д-ра Лихтера в конкурентном исследовании одной фабричной марки.

Третий видный сторонник А. М. - Джеймс Викари психолог, социолог, антрополог.

Исследованием мотивов занимаются также крупнейшие рекламные фирмы. Такими исследованиями руководят весьма авторитетные специалисты, заставляющие своих подчиненных повышать квалификацию при помощи лекций и чтений соответствующей литературы, куда входят уже сотни названий, в том числе и работы И. П. Павлова. Предметом исследования одной из таких фирм послужил, например, биологический месячный цикл женщины, с целью установить эмоциональные особенности каждого периода и наиболее эффективные мотивы потребления тех или иных товаров, соответствующие этим эмоциональным состояниям.



Схожие статьи:

Темперамент и методы его изучения
Белое вещество полушарий
Изучение покупателя
Т-группы вкратце
Классификации стилей управления
Коммуникационные мотивы
Измерение и оценка в тренинге умений
Пытаться изменить другого
Свойства внимания
Зрелость в гештальттерапии
Бизнес с точки зрения неудачника
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Почему стабильно бессознательное?
Определение мышления
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Самосознание в психической организации жизни человека
Классификация явлений мышления
Лидерские качества менеджера
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Конфликты и пути их разрешения
Основные функции чувств
Система воспитания как условие развития личности
Контроль эмоциональной сферы
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Некоторые эффекты и законы памяти
Измерение и другие методы психологической науки
Эмоции, порождаемые социальной средой
Разновидности рекламы
Классификация чувств
Кратко о чувствах
Препятствия для эффективного взаимодействия
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Теория эмоций Альфреда Адлера
Аспекты эмоций
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Воображение и постановка задачи
Арсенал стратегического менеджмента
Ассоциации как способ запоминания
Коммуникативные умения
Понятие деятельности
Психика и среда
Понятие конфликта
Преодоление конфликтов посредством общения
Эмоции и чувства
Психология конфликта
Понятие эмоций
Нормы
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Общая характеристика умений
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Иллюзии восприятия размера
Онтология и психология жизнедеятельности человека


Новости: