Статьи →  Организация стимулов в рекламе


Существуют ли принципы или правила, согласно которым люди организуют поступающую информацию? Этот вопрос относится к области исследования, известной как гештальтпсихология

( Гештальтпсихология — направление в психоло­гии, разрабатывающее программу изучения психики с точки зрения целостных струк­тур (гештальтов) , которые первичны по отношению к собственным компонентам. Глав­ная идея: внутренняя системная организация целого определяет свойства и функции образующих его частей) , которая изучает то, как люди организуют или комбинируют стимулы в значимое целое. Это направление психологии постулирует три принципа организации стимулов:


1. Люди склонны организовывать свое восприятие в «простые» схемы. Это означает, что простое восприятие стимула предпочтительнее, даже при наличии возможности сложного восприятия. Этот принцип иллюстрируется схемами на вставке.

Предположим, вас попросили соединить точки стимула А. Боль­шинство людей заключат их в круг (Б) , несмотря на то, что те же точки можно соединить двумя квадратами (В). Подобным же образом потребители могут прийти к более простым интерпретациям обращения, чем предполагалось при коммуникации

2. Люди обычно организуют свое восприятие по двум основным схемам. Пер­вая — это образ, т. е. те элементы поля восприятия, которые привлекли к себе наибольшее внимание. Оставшиеся менее значимые элементы, составляющие окружение, и называются фоном. Прошлый опыт оказывает сильное влияние на то, что в глазах потребителя будет образом, а что - фоном. Более знакомые объекты обычно выделяются. Знакомое лицо, например, обычно узнается в тол­пе. Подобно этому, знакомый фирменный знак будет выделяться, что подчерки­вает значение повторяющейся рекламы.

Важность принципа образ-фон, с точки зрения рекламы, иллюстрируется примером телерекламы фирмы Polaroid с участием Джеймса Гарнера и Мари­этт Хартли. Ролики были основаны на устном споре между мужем и женой, и несомненно людям они понравились. Однако в ходе опроса многие зрители назвали в качестве рекламируемой марки не “ Polaroid” , а “ Kodak” . Для них Гарнер и Хартли стали узнаваемым образом, тогда как сам продукт стал фоном, хотя от рекламы требовалось совсем противоположное.

3. Третьим полезным принципом гештальтпсихологии является целостность, которая подразумевает нашу склонность разрабатывать полную картину вос­приятия, даже если некоторые ее элементы отсутствуют. Из-за этой тенденции «заполнять» пробелы представление незаконченных стимулов является меха­низмом для усиления заинтересованности (вовлеченности) потребителей в про­цессе обработки информации.

Принцип целостности очень популярен при разработке рекламы. Класси­ческий пример его использования — музыкальная тема из рекламы сигарет “ Salem” , в которой были слова «Можно отнять " Salem " у страны, но не отнять страны у “Salem ” . На ранних стадиях рекламной кампании этот девиз настой­чиво укреплялся в сознании потребителей. Позже были разработаны новые объявления, в которых девиз заканчивался на слове «но». Согласно всем отче­там, кампания была весьма успешной.

Принцип целостности может использоваться и многими другими способами. Компания Kellog’ s , например, разработала рекламные объявления, в которых отсутствовали либо часть слова, либо несколько последних букв названия фир­мы. Иногда в объявлении помещают частичное изображение самого товара. Также принцип целостности используется при проигрывании музыкального фраг­мента из известной телевизионной рекламы, тогда как потребитель мысленно воспроизводит визуальную ее часть. Постоянные зрители канала LNT , возможно, испытывают нечто похожее, когда песня, на которую снят известный видеоклип, проигрывается по радио.



Схожие статьи:

Свойства внимания
”Целое” и “часть”
Репетиция поведения в тренингах умений
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Изучение рынка
Динамический стереотип
Психологические основания мыслительных процессов
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Противоположности в гештальттерапии
Мотивация персонала
Проверка в условиях розничной торговли
Характеристики каналов связи общения
ОДИНОЧЕСТВО
Почему доступна перцепция?
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Повторение
Воображение и наглядное моделирование
Общая характеристика привычек
Понятие и структура малых групп в психологии
Характер в структуре личности
Измерение и другие методы психологической науки
Конвергентный филогенез
Наблюдение и эксперимент
Воображение и постановка задачи
Виды внимания
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Рекомендации по оптимизации памяти
Высшая нервная деятельность человека и животных
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Практические упражнения в группах встреч
Структура акта общения
Исследование мотивов в психологии рекламы
Личностное самоопределение в ранней юности
Функции стратегического планирования
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Некоторые эффекты и законы памяти
Классификация ощущений
Использование методов глубинной рекламы
Познавательные реакции потребителя
Хранение информации в психологии рекламы
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Объекты долгосрочного планирования
Общее представление об аффективных реакциях
Неуспех
Физиологическая основа темперамента
Вербальный фактор интеллекта
Специалисты по PR
Группы тренинга умений
Показатели рынка
Методика "Изучение высших чувств"
Беседа как метод получения психологической информации
Подготовка и порядок ведения переговоров
Понятие эмоций
Патопсихологический эксперимент
Группы встреч


Новости: