www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Мысль - мощный источником информационных программ
Вопросы материального стимулирования
Воображение как форма преобразования знания
Классификация психических явлений
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Измерение и оценка в тренинге умений
Изучение сопротивления в группах встреч
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Понятие дружбы и её значения
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Конфликты и пути их разрешения
Чувственное отражение и воображение
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Реакции человека и их характеристики
Типы и виды коммуникативных актов
Когнитивная терапия Бека
Структура психических свойств личности
Психологическое воздействие на граждан
Эволюция и психика
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Иллюзии при движении объекта
Характеристика и базы исследования
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Индивидуальные различия памяти у людей
Определение речи
Сознание и мозг
Телесная терапия вкратце
Понятие и структура малых групп в психологии
Высшая нервная деятельность человека и животных
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Типы руководителей
Мотивация партнеров на взаимодействие
Темперамент и методы его изучения
Самосознание в психической организации жизни человека
Задатки и способности
24 совета руководителю-оратору
Эффективность психологических тестов
Динамический стереотип
Стиль компромисса
Внимание, его диагностика и развитие
Общение с подчиненными
Чувство отвращения
Поведенческий подход к лидерству
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Преувеличение острых углов
Система воспитания как условие развития личности
Основные процедуры танцевальной терапии
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Особенности отдельных видов ощущений
Схема исследования конфликтов
Ролевые отношения
Взаимодействие навыков
Групповой процесс
Сознание и мозг