www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Сознание человека и психофизическая реальность
Организация стимулов в рекламе
Сознание как высшая форма психики
Особенности изучения конфликтов
Классификация ощущений
Рудиментная теория эмоций
Современные концепции личности
Теория эмоций Джемса - Ланге
О биоэнергетических взаимодействиях
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Вопросы материального стимулирования
Лесть
Зависть
Новая парадигма естествознания
Физиологические основы внимания
Ощущения. Методы исследования ощущений
Формула эмоций Симонова
Подготовка и порядок ведения переговоров
Коротко о мышлении
Основные процедуры гештальттерапии
Почему человек вступает в группу
Аутизм как интроекция
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Черты характера
Память и ее развитие
Общее представление о памяти человека
Развитие менеджмента в России
Ситуационный подход к лидерству
Характер в структуре личности
Объекты долгосрочного планирования
Структура личности по Гиппократу
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Состав плана сбыта
Гипнотический подход в рекламе
Основные понятия тренинга умений
Стиль уклонения
Групповой процесс
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Осмысленное восприятие
Конфликты и пути их разрешения
Система психических явлений
Воображение как средство научного открытия
Репетиция поведения в тренингах умений
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Психолингвистика рекламного текста
Лидер как администратор
Сознание
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Цели и постановка целей организации
Приемы эффективоного общения по телефону
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Общение с подчиненными
Ролевые отношения