www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Применение групповой психокоррекции в организациях
Побег в болезни
Основы планирования экспериментов
Человек среди людей
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Переговоры
Группы: их виды, размеры, структура
Сознание как высшая форма психики
Характерология
Модели работы мозга
Психодрама
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Исследования и разработки на предприятии
Мозг и психика
С чего начиналась групповая психотерапия
Рекомендации по оптимизации памяти
Деловые беседы и переговоры
Нравственная сторона дружбы
Мышление
Понятие и структура малых групп в психологии
Для чего изучать конфликты
Основные процедуры гештальттерапии
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Т-группы вкратце
Сохранение и извлечение информации
Слежение за результатами
Основные процедуры групп встреч
Психологическая характеристика деятельности
Становление самосознания в ранней юности
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Показатели рынка
Мышление и его стадии
Система воспитания как условие развития личности
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Кто правит миром
Классификация характеров
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Типы руководителей
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Выражение веселья и радости
Когнитивные карты
Общее понятие об ощущениях
О методах исследований в психологии
Эмоции и восприятие
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Стиль компромисса
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Развитие личностной рефлексии
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Тестирование памяти