www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Переговоры
Человек среди людей
Классификация методов современной психологии
Образы рекламируемых продуктов
Проблемы психодрамы
Детский коллектив
Групповой процесс
Понятие об основных свойствах нервной системы
Понятия малой группы и коллектива
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Индивидуумы и группы
Структурная схема планирования
Общее понятие об ощущениях
Методы изучения речи
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
О САМОМ ГЛАВНОМ
Психолингвистика рекламного текста
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Структурное интервью
ИГРОТЕРАПИЯ
Критика начальства без последствий для карьеры
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Структура общения
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Отражение и информация
Визитные карточки
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Специалисты по PR
Страх
Психика и среда
Биологическая и информационная теория эмоций
Мотивация партнеров на взаимодействие
Гипнотический подход в рекламе
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Факторы, определяющие эмоции
Физиологическая основа темперамента
Тестирование внимания
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Понятие деятельности
Опасный гештальт: основные моменты
Использование методов глубинной рекламы
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Другие подходы телесной терапии
Индивидуальные различия памяти у людей
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Классификация ощущений
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Определение пропорций производства
Преодоление конфликтов посредством общения
Психофизические шкалы
Различия психики животных и человека
Язык общения
Структурные характеристики организаций
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ