www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Виды общения
Структура психических свойств личности
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Дружба
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Типы руководителей
возникновение и развитие психики в филогенезе
Структура личности по Фрейду
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Изучение сопротивления в группах встреч
Иллюзии цветового зрения
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Как склонить человека к своей точке зрения
Проблемы памяти
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Особенности высшей нервной деятельности человека
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Личностное самоопределение в ранней юности
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Контроль эмоциональной сферы
психокоррекционная группа
О тщеславии
Воля и методы ее изучения
Виды валидности
Управленческая решетка
Постановка задач рекламной деятельности
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Вопросы материального стимулирования
Ликбез для будущей свекрови
Понятие конфликта
Психологический эксперимент и его виды
Лидерство в групповой психотерапии
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Хранение информации в психологии рекламы
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Классификация раздражителя в рекламе
Инсайт в психодраме
Функции защиты в гештальттерапии
Виды памяти и их особенности
Восприятие
Рекламный текст
Анализ движения в танцевальной терапии
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Тестирование интеллекта
Взгляды и теории отечественных психологов
Психолингвистика рекламного текста
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Воображение как форма преобразования знания
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Общение по телефону
Преодоление страха в конфликтной ситуации