www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Расширение осознания в гештальттерапии
Искусственный интеллект
Темперамент и личность
Системный подход в психологии
Переоценка вертикальных линий
Социальный аспект организаций
Различия психики животных и человека
Основные этапы (фазы) конфликта
Система воспитания как условие развития личности
Речь
Организация знаний
Ролевые отношения
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Взгляды и теории отечественных психологов
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Методы исследования представлений
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Дополнительные методики в тренингах умений
Цели и постановка целей организации
Развитие группы. Общие качества группы
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Ситуационный подход к лидерству
Групповая психотерапия вкратце
Разнообразие видов групп встреч
Деловые беседы и переговоры
Информационная теория П.В.Симонова
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Первичная терапия в телесной психотерапии
Белое вещество полушарий
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Свойства внимания
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Структурное интервью
Психологическое воздействие на граждан
Методы исследования эмоций
Характер в структуре личности
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Наблюдение как метод получения психологической информации
Рекомендации по оптимизации памяти
Хранение информации в психологии рекламы
Эмоции и восприятие
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Контроль эмоциональной сферы
Аспекты эмоций
Проверка в условиях розничной торговли
Группы телесной терапии
Основные процедуры Т-групп
Высшая нервная деятельность человека и животных
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Арсенал стратегического менеджмента
Формирование гуманистической направленности личности
Особенности высшей нервной деятельности человека
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Положения схемы Дарендорфа
Понятие об основных свойствах нервной системы