www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

История исследования малых групп
Сознание как онтогенез речи
Зависть
Понятие конфликта
Проблемы Т-групп
Стиль приспособления
Новая парадигма естествознания
НАЧНИ С НОЛЯ
Сознание человека и психофизическая реальность
Понятие личности
Психология дружбы
Слежение за результатами
Основы планирования экспериментов
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Воображение и гипотезы
Т-группы
Развитие личностной рефлексии
Методы изучения личности
Структура конфликта
Влияние личностных качеств на общение
Конвергентный филогенез
Гипнотический подход в рекламе
Общие закономерности мышления
Стиль компромисса
Масса и первобытная орда
Специалисты по PR
Виды валидности
Методы принятия управленческих решений
Темперамент и личность
Изображение в рекламе
Основные процедуры тренинга умений
Группы терапии искусством (арттерапии)
Определение восприятия
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Анализ внутренних переживаний потребителя
Стереотипы мышления средневекового человека
Типы руководителей
NLP в рекламе
Об историческом развитии познавательных процессов
Поведение с трудным боссом
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Индивидуальные особенности направленности сознания
Коротко об ощущениях
Методы получения согласия
Воображаемые модели и символы
Личность и ее структура
Стадный инстинкт
Т-группы вкратце
Почему взаимно чувство?
Тестирование внимания
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Анализ движения в танцевальной терапии
Портретные иллюзии