www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Структурная схема планирования
О тщеславии
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Почему стабильно бессознательное?
Язык общения
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Функции защиты в гештальттерапии
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Создание взаимопонимания
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Особенности обработки информации потребителем
Положения схемы Дарендорфа
Методы изучения внимания
Воображаемые модели как форма научного познания
Образ Я
Поощрение желания покупателя
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Психологические новообразования ранней юности
Реализация тактики
Понятие ощущений
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Осмысленное восприятие
Коротко об ощущениях
Коротко об эмоциях
Катарсис в психодраме
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Нейрофизиологические основы внимания
Понятие конфликта
Понятие личности
Общие закономерности мышления
Взгляды и теории отечественных психологов
Объекты долгосрочного планирования
Психографика рекламного текста
Практика проведения собеседования с персоналом
Эмоции и восприятие
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Рекламный текст
Бизнес и конкуренция
Тестирование памяти
Как стать хозяином своих желаний
Ассоциации как способ запоминания
Лидер как администратор
Коротко о мышлении
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Общее представление об аффективных реакциях
Характеристики каналов связи общения
Невербальное общение
МОЙ МИР
Психика и среда
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Изучение конфликтов в группах встреч
Структура конфликта
Черты характера
Основы энергоинформационной теории