www.Azzc.ru

Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.

Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).

Схожие статьи:

Изучение Я-концепции
Структурная схема планирования
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Функции стратегического планирования
Причины конфликта
Гипнотический подход в рекламе
Шрифт в рекламе
Индивидуумы и группы
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Разработка рекламной стратегии
Методы урегулирования конфликтов
Понятие ощущений
Особенности обработки информации потребителем
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Задачи планирования деятельности фирмы
Установление целей маркетинга
Поведенческая составляющая Я-концепции
Формирование гуманистической направленности личности
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Виды валидности
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Вербальный фактор интеллекта
Переговоры
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Личность и ее структура
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Воображение и наглядное моделирование
Роли, нормы и статус
Определение пропорций производства
Побег в болезни
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Организация знаний
Характерология
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Воображение и постановка задачи
Отражение и информация
Когнитивная терапия Бека
Преодоление конфликтов посредством общения
Конфликты и пути их разрешения
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Особенности Я-концепции в ранней юности
ИГРОТЕРАПИЯ
Терминологический аппарат исследования эмоций
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Наблюдение как метод получения психологической информации
Проблемы памяти
Временная дезорганизованность сознания
Познавательные реакции потребителя
Коммуникационная политика
Классификация раздражителя в рекламе
О САМОМ ГЛАВНОМ
Противоположности в гештальттерапии