www.Azzc.ru

Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.

Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).

Схожие статьи:

Основы планирования экспериментов
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Исследование мотивов в психологии рекламы
Обратная сторона "интересной жизни"
Структура психических свойств личности
Исследования и разработки на предприятии
Создание взаимопонимания
Стиль приспособления
Проблемы Т-групп
Ситуационный анализ
Коммуникационная политика
Темперамент и личность
Воля и методы ее изучения
Структурное интервью
Структура личности по Гиппократу
Что есть мысль с точки зрения науки?
Индивидуальная личность, индивидуальность
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Схема исследования конфликтов
Предмет и структура психологической науки
Развитие менеджмента в России
Новая парадигма естествознания
Мотивация деятельности
NLP в рекламе
Основные этапы (фазы) конфликта
Индивидуальные особенности направленности сознания
Привлечение внимания покупателя
Деловой завтрак, обед, ужин
Этика психокоррекционных групп
Установление контакта в группах встреч
Карта конфликта
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Бизнес и конкуренция
Что такое бизнес?
Оценка персонала
Методы исследования мышления
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Ситуационный подход к лидерству
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Общие закономерности мышления
Компоненты коммуникативного акта
Переговоры
Катарсис в психодраме
Состав плана сбыта
Показатели рынка
Изучение конфликтов в группах встреч
Поведенческая составляющая Я-концепции
Группы телесной терапии
Истоки когнитивной психологии
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Основные свойства внимания
Особенности отдельных видов ощущений