Статьи → Мотивация партнеров на взаимодействие
Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;
· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)
· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)
· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).
· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).
Схожие статьи:
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)Статус
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Компоненты коммуникативного акта
Виды внимания
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Стиль компромисса
Новая парадигма естествознания
Роли, нормы и статус
Предмет и задачи психологии
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Последствия конфликта
Типы дружбы
Что такое малая группа?
Адаптация работающей женщины
Групповой процесс
Мышление и его стадии
Воображаемые модели и идеализация
Общение по телефону
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Показатели рынка
Психологическое воздействие на потребителей
Онтогенез и жизненный путь человека
Структура психических свойств личности
Оценка персонала
Индивидуальная личность, индивидуальность
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Ценностный конфликт
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Виды общения
Причины конфликта
Определение мышления
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Формирование групп
Об историческом развитии познавательных процессов
Понятие и структура малых групп в психологии
Физиологическая основа темперамента
Амнезия
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Чувство отвращения
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Определение пропорций производства
Физиологические основы характера
Память
О методах исследований в психологии
Классификация социальных объединений в психологии
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Анекдоты про психологов
Практические упражнения для гештальтгрупп
Восприятие мира и себя в нем
Типическое и индивидуальное в характере