www.Azzc.ru

Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.

Условия мотивации партнера на взаимодействие:


· наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

· наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

· представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

· соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

· наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

· создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

· возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

· учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

· обусловленность действий партнера (если ... , то...логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

· установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).

Схожие статьи:

Природа человека и социальный конфликт
Последствия конфликта
Основные понятия психодрамы
Эффективность психологических тестов
Методы ведения переговоров
Зрелость в гештальттерапии
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Определение общения
НАЧНИ С НОЛЯ
Установки и стереотипы в рекламной практике
Внимание
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Изучение покупателя
Ассоциации как способ запоминания
Представление
Аутизм как интроекция
Психология дружбы
Типическое и индивидуальное в характере
Коммуникационная политика
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Аспекты эмоций
Система воспитания как условие развития личности
Рекомендации по оптимизации памяти
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Когнитивные карты
Масса и первобытная орда
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Арсенал стратегического менеджмента
Почему доступна перцепция?
Коротко о мышлении
Неуспех
Эмоции и восприятие
Метод беседы в исследовании личности
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Общая характеристика привычек
Анекдоты про психологов
Свойства внимания
Современная экономика и современный менеджер
Когнитивная терапия Бека
Бизнес с точки зрения неудачника
Реализация тактики
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Цели и постановка целей организации
Определение воображения
Предмет и задачи психологии
Основные процедуры тренинга умений
Сознание как высшая форма психики
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Нормы
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Сознание как высшая форма психики
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Структура сознания