www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы. Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Виды внимания
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Ситуационный анализ
Психология дружбы
Язык и формирование сознания
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Понятие о сознании
Лидер как администратор
Общая характеристика навыков
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Психологические соблазны детей
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Цели групп психокоррекции
Воображение и мысленный эксперимент
Коммуникационные сети
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Воображение как средство научного открытия
Этапы развития мирового менеджмента
Понятие деятельности
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Человек, общество и бизнес
Практические упражнения
Инстинктивное поведение животных
Современная экономика и современный менеджер
Зрелость в гештальттерапии
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Воображение как способ получения нового знания
Меняющийся рельеф и перспектива
Определение памяти
Методы исследования эмоций
Проблемы гештальттерапии
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Метод беседы в исследовании личности
Становление самосознания в ранней юности
Память и ее развитие
Проблема культурного развития ребенка
Рудиментная теория эмоций
Развитие личности
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Создание взаимопонимания
Почему существуют организации
Классификация социальных объединений в психологии
Общее представление об аффективных реакциях
Проверка в условиях розничной торговли
Методы получения согласия
Динамика чувств человека
Поведение с трудным боссом
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Препятствия для эффективного взаимодействия
Сохранение и извлечение информации
Предмет и структура психологической науки