www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы. Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Психология в системе современной науки
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Практические упражнения для гештальтгрупп
Сознание как био-полевая модель
Полустандартизированная беседа
О тщеславии
Патопсихологический эксперимент
Функции защиты в гештальттерапии
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Коммуникативные умения
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Основные этапы (фазы) конфликта
Коротко о мышлении
Обида
Структурная схема планирования
Определение воображения
Управленческая решетка
Память
Карта конфликта
Эмоциональная регуляция деятельности
Почему вероятна стратификация?
Модальности самоустановок
Исследования лидерства К. Левина
Хранение информации в психологии рекламы
Черты характера
Лидерские качества менеджера
Высшая нервная деятельность человека и животных
Психологическая характеристика темпераментов
Шрифт в рекламе
Нравственная сторона дружбы
Психические процессы в формировании рекламных образов
Иллюзии при движении объекта
Разнообразие видов групп встреч
Формирование убеждения у покупателя
Психология национальной идентичности
Воздействие состава группы
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Социальные процессы
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Самооценка
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Проблема общности в социальной психологии
Типы руководителей
Побег в болезни
Ситуационный подход к лидерству
Понятие личности
Эмоции, порождаемые социальной средой
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Классификация ощущений
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Как склонить человека к своей точке зрения
Определение пропорций производства
Влияние личностных качеств на общение
Психологическое воздействие на граждан