www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы. Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Проблемы психологии индивидуальности
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Виды деятельности
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
8 советов по рациональному использованию телефона
Анализ знаковых операций у ребенка
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Парламентские собрания
Коротко о мышлении
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Понятие о сознании
Положения схемы Дарендорфа
Восприятие
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Труд
Кто правит миром
Классификация явлений мышления
Психологический климат коллектива
Иллюзии зрения
Меняющийся рельеф и перспектива
Конфликты и пути их разрешения
Коммуникативные умения
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Внимание
Типы руководителей
Представление
Огруппление мышления
Понятие о внимании
Человек среди людей
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
О тщеславии
Нейрофизиологические основы внимания
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Типы и виды коммуникативных актов
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Индивидуальные особенности направленности сознания
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Методы принятия управленческих решений
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Идея перфекционизма
Сознание человека и психофизическая реальность
Учение
Основные процедуры Т-групп
Проблема общности в социальной психологии
Воображаемые модели как форма научного познания
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Кратко о чувствах
Процесс общения (коммуникации)
Психология дружбы