www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы. Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Шаг к успеху, или как стать общительным
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Факторы, определяющие эмоции
Масса и первобытная орда
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Особенности высшей нервной деятельности человека
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Индивидуальные особенности направленности сознания
Человек, общество и бизнес
Память
Ситуационная модель руководства Фидлера
Запоминание в психологии рекламы
Домашняя работа в тренинге умений
Бихевиоризм
Физиологическая основа темперамента
Конфликт потребностей
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Сознание как высшая форма психики
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Реализация тактики
Мыслительные операции
Разработка рекламной стратегии
Меняющийся рельеф и перспектива
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Динамический стереотип
Функции защиты в гештальттерапии
Виды деятельности
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Неприступность
Автократичный лидер
Определение пропорций производства
Физиологическая основа темперамента
Возможности для увеличения числа потребителей
Разновидности рекламы
Структурные характеристики организаций
Социальные процессы
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Мотивация партнеров на взаимодействие
Сознание и мозг
Специалисты по PR
Классификация психических явлений
Система психических явлений
Темперамент и личность
Установление целей маркетинга
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Типы дружбы
Зарождение политического PR
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Анекдоты про психологов