www.Azzc.ru

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера "Общественный класс Америки", в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а автор - компаньоном рекламной фирмы. Уоркер различает шесть классов: 1. Высший (представители старинных аристократических фамилий). 2. Высокий (новая богатая аристократия). 3. Высший средний (различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий). - Эти три класса составляют 15 % населения. 4. Средний (служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие). 5. Низший средний (рабочие, некоторые иностранные прослойки). - Эти два класса составляют 65% населения. 6. Низший (остальные) - 20% населения. Для торговых компаний особый интерес представляют классы 4 и 5, составляющие большинство населения и обладающие большой покупательной способностью. При этом коммерсанты больше интересуются женщинами этих двух классов, на долю которых падает около 80% семейных решений о новых приобретениях. Этих женщин называют "Миссис среднее большинство" или "Любимицей рекламных агентств". - В связи с этим в американской литературе появились исследования, касающиеся потребностей и привычек таких женщин, их социального, семейного, морального и религиозного облика. Цель таких исследований отнюдь не академическая, а чисто практическая: найти наилучшие средства для привлечения женщин в магазин.

Примеры. Парфюмерная фирма, решившая выпустить новый сорт духов, намеревалась назвать их "Наоми" и воспроизвести на ярлыке полуобнаженную "Наоми" Гогена. Представительницы 4 и 5 классов, которым показали изображение девушки, назвали ее грязной, неуклюжей и категорически забраковали. Вместо шедевра Гогена на ярлыке поместили "блондинку с чувственными губами и загадочными глазами". Кондитерская фирма пришла к выводу, что дорогие конфеты, предназначенные для богатых покупателей, можно продавать в дешевых картонных коробках, дешевые же - в дорогих металлических (чтобы их могли затем использовать в хозяйстве). Пивоваренная фирма, продукция которой пользовалась большим успехом, решила сделать ее еще более привлекательной и стала изображать на своей рекламе мужчин в смокингах и охотничьих костюмах. Эти "интеллигенты" не понравились, однако, традиционным потребителям - рабочим, мелким служащим, и сбыт пива сократился. Пришлось искать для рекламы других героев - простых, энергичных "полноценных американцев".

Схожие статьи:

Создание взаимопонимания
Гештальттерапия вкратце
Основные понятия психодрамы
Характер в структуре личности
Сознание и мозг
Восприятие
Процесс общения (коммуникации)
Темперамент и методы его изучения
Подготовка и порядок ведения переговоров
Высшая нервная деятельность человека и животных
Методы исследования мышления
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Развитие личности
Определение пропорций производства
Психолингвистика рекламного текста
Интеллект человека
Темперамент и личность
Умение слушать в акте общения
Общая характеристика навыков
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Психология национальной идентичности
Природа конфликта в организации
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Задатки и способности
Репетиция поведения в тренингах умений
Реакции человека и их характеристики
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Огруппление мышления
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Определение внимания
Изучение конфликтов в группах встреч
Проблемы психодрамы
Лидерские качества менеджера
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Общие закономерности мышления
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Побег в болезни
Разработка рекламной стратегии
Социальный аспект организаций
Понятие деятельности
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Виды внимания
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Управление
Воображение и постановка задачи
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Тестирование внимания
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Формирование групп