www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Влияние впечатлений и эмоций на память
Особенности Я-концепции в ранней юности
Понятие личности
Группы встреч вкратце
Информационная теория П.В.Симонова
Цели и постановка целей организации
Методы исследования представлений
Практические упражнения для гештальтгрупп
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
ОДИНОЧЕСТВО
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Реализация тактики
Классификация явлений мышления
Психофизические шкалы
Предмет и структура психологической науки
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
С чего начиналась групповая психотерапия
Положения схемы Дарендорфа
Определение внимания
Организация стимулов в рекламе
Шаг к успеху, или как стать общительным
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Общее представление об аффективных реакциях
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Взгляды и теории отечественных психологов
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Эпилептоид, кто ты?
МОЙ МИР
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Определение пропорций производства
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Общество и бизнес
возникновение и развитие психики в филогенезе
О биоэнергетических взаимодействиях
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Разъяснение требований к работе
Конфликт потребностей
Воображение и наглядное моделирование
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Гнев
Иллюзии зрения
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Вербальный фактор интеллекта
Психология конфликта
Классы и касты в психологии рекламы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Характерология
Структура акта общения
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Бихевиоризм
Физиологическая основа темперамента