www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Классификация социальных объединений в психологии
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Переговоры
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Поведение с трудным боссом
Понятие личности
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Классификация методов современной психологии
Морально-этические стороны дружбы
Виды памяти и их особенности
Преимущества групповой формы психокоррекции
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Неприступность
Особенности отдельных видов ощущений
Демократичный руководитель
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Система воспитания как условие развития личности
Практические упражнения в группах встреч
Определение мышления
Индивидуумы и группы
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Изучение Я-концепции
Особенности планирования
Этика психокоррекционных групп
Отражение и информация
Рекламный текст
Контроль эмоциональной сферы
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Групповые формы делового общения
Общее понятие о темпераменте
Методы исследования мышления
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Классификации стилей управления
Показатели рынка
Психологические особенности партнеров, клиентов
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Мой сын наркоман?
Стереотипы мышления средневекового человека
Сознание и мозг
Когнитивные карты
Общее понятие о психике
Характер в структуре личности
Общая характеристика навыков
Управление
Воображение как форма преобразования знания
Активность сознания
Белое вещество полушарий
Классификация характеров
Препятствия для эффективного взаимодействия
Формула эмоций Симонова
Почему стабильно бессознательное?
Роль упражнения в выработке навыков