www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Конфликты и пути их разрешения
Гнев
Подготовка и порядок ведения переговоров
Стереотипы мышления средневекового человека
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Репетиция поведения в тренингах умений
Методы урегулирования конфликтов
О методах исследований в психологии
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Трудный возраст
Психодрама вкратце
Лидер как администратор
Характер связей и отношений в организации
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
С чего начиналась групповая психотерапия
Внимание как условие сознательной деятельности
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Мысль - мощный источником информационных программ
Иллюзии при движении объекта
Нейрофизиологические основы внимания
Современная экономика и современный менеджер
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Темперамент
Почему взаимно чувство?
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Теория эмоций Альфреда Адлера
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Эмоциональные реакции потребителя
Определение воображения
Сознание как высшая форма психики
Язык общения
Психологические новообразования ранней юности
Общество и бизнес
Лидерство в групповой психотерапии
Группы встреч
Воображение и мысленный эксперимент
Сознание и мозг
Особенности планирования
Почему вероятна стратификация?
Психолингвистика рекламного текста
Исследования и разработки на предприятии
Основные процедуры Т-групп
Память в когнитивной психологии
Наблюдение и эксперимент
Образы рекламируемых продуктов
Использование методов глубинной рекламы
Деловой завтрак, обед, ужин
Мой сын наркоман?
Понятие эмоций
Общение с подчиненными
Групповые формы делового общения
Методы ведения переговоров
Мышление и его стадии
Ветви психологии