www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Формирование характера у детей и пути его воспитания
Знания, умения, навыки и привычки
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Как склонить человека к своей точке зрения
Воображение как способ получения нового знания
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Воображение как средство научного открытия
Неуставное поведение военнослужащих
Цели групп психокоррекции
Основные процедуры Т-групп
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Взгляды и теории отечественных психологов
Телесная терапия вкратце
Обида
Зрелость в гештальттерапии
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Виды общения
Эпилептоид, кто ты?
Эмоциональные реакции потребителя
Основные понятия психодрамы
Преимущества групповой формы психокоррекции
Индивидуальные особенности направленности сознания
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Понятие конфликта
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Определение речи
Понятие Я-концепции
Физиологическая основа темперамента
Современные концепции личности
Эмоциональный заряд информации
Народ и народовластие
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Вопросы интервью
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Современная экономика и современный менеджер
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Установки и стереотипы в рекламной практике
Физиологические основы характера
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Создание взаимопонимания
Преувеличение острых углов
Ощущения. Методы исследования ощущений
Сознание и мозг
Психика и среда
Опасный гештальт: основные моменты
Информационная теория П.В.Симонова
Теория эмоций Альфреда Адлера
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Препятствия для эффективного взаимодействия
Развитие психики
Автократичный лидер
Психологическая характеристика темпераментов
Индивидуально–изменчивое поведение