www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Личность и ее структура
Развитие психики
Гипнотический подход в рекламе
Особенности общения через переводчика
возникновение и развитие психики в филогенезе
Принятие в рекламе
Характер в структуре личности
Измерение и другие методы психологической науки
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Воображение как форма преобразования знания
Иллюзии восприятия размера
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Почему человек вступает в группу
Индивидуальный аутизм
Стиль приспособления
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Процесс общения (коммуникации)
Проблемы телесной терапии
Основные процедуры Т-групп
Структура акта общения
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Познавательные реакции потребителя
Некоторые эффекты и законы памяти
Т-группы вкратце
Зависть
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Результаты исследования и их обсуждение
Речь. Виды речи
Диалоговое общение
Нормы
Психологический климат коллектива
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Воображение и наглядное моделирование
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Технические приемы эффективного слушания
Практические упражнения
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Трансактный анализ общения
Эмоции, эволюция и интеллект
Измерение и оценка в тренинге умений
Анализ движения в танцевальной терапии
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Развитие личностной рефлексии
Образы рекламируемых продуктов
Осмысленное восприятие
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Качественные методы прогнозирования
Выражение веселья и радости
Компоненты коммуникативного акта
Структура памяти
Обставляя в отношениях все так, как желается
Неприступность
Страх
ИГРОТЕРАПИЯ
Виды памяти и их особенности