www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Этика психокоррекционных групп
Практические упражнения в группах встреч
Материальное и идеальное
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Коротко о мышлении
Различия психики животных и человека
Определение воображения
Гештальтпсихология
Анализ внутренних переживаний потребителя
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Характеристика мыслительных операций
О методах исследований в психологии
Выражение веселья и радости
Организация знаний
Внимание как условие сознательной деятельности
Арсенал стратегического менеджмента
Детский коллектив
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Процесс общения (коммуникации)
Управление конфликтной ситуацией
Характеристики каналов связи общения
Пытаться изменить другого
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Групповой процесс
Воля и методы ее изучения
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Иллюзии восприятия размера
Деловые беседы и переговоры
Психологическая характеристика темпераментов
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
ИГРОТЕРАПИЯ
Положения схемы Дарендорфа
Определение внимания
Что такое бизнес?
Сохранение и извлечение информации
Анекдоты про психологов
Управление
Продажа восьми внутренних потребностей
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Когнитивная терапия Бека
Особенности планирования
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Классы и касты в психологии рекламы
Психология конфликта
Рассеянность и внимательность
Понятие личности
Роль упражнения в выработке навыков
Почему вероятна стратификация?
Влияние личностных качеств на общение
Групповые формы делового общения
Индивидуальные различия памяти у людей
Воображение как средство научного открытия
Определение речи
Эмоциональные реакции потребителя