Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Амнезия
Терминологический аппарат исследования эмоций
Типы дружбы
Нейрофизиологические основы ощущений
Методы ведения переговоров
Объекты долгосрочного планирования
Формула эмоций Симонова
Установление контакта в группах встреч
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Рудиментная теория эмоций
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Анекдоты про психологов
Методы исследования эмоций
Отражение и информация
Человек в пограничной ситуации
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Наблюдение и эксперимент
Серое вещество полушарий
Черты характера
Взаимодействие навыков
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Конфликт потребностей
Основы планирования экспериментов
Наблюдение как метод получения психологической информации
Задатки и способности
Человек среди людей
Эмоции и оценка
Принятие в рекламе
Восприятие мира и себя в нем
Виды внимания
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Воображаемые модели и символы
Высшая нервная деятельность человека и животных
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Катарсис в психодраме
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Память и ее развитие
Психологический эксперимент и его виды
Как склонить человека к своей точке зрения
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Память в когнитивной психологии
Развитие менеджмента в России
Общие закономерности мышления
Стиль приспособления
Структура сознания
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Индивидуально–изменчивое поведение
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Ролевые отношения
Чувственное отражение и воображение
Черты характера
Личностное самоопределение как психологическая проблема


Новости: