Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Виды навыков
Внимание как условие сознательной деятельности
Мышление и его стадии
Отражение и информация
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Эмоции, эволюция и интеллект
Обратная сторона "интересной жизни"
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Высшая нервная деятельность человека и животных
Полустандартизированная беседа
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Проблемы Т-групп
Коротко о памяти
Вопросы интервью
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Темперамент и личность
Аспекты эмоций
Основные процедуры групп встреч
Ситуационный подход к лидерству
Человек-масса. Анатомический срез
Самооценка
Динамический стереотип
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Мотивация деятельности
Исследования лидерства К. Левина
Выражение веселья и радости
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Причины конфликта
Cоставляющие права и способности управлять
Поведенческий подход к лидерству
Методы изучения внимания
Предмет и структура психологической науки
Особенности высшей нервной деятельности человека
Онтогенез и жизненный путь человека
Темперамент и методы его изучения
Развитие личности
Депрессивный гендер
Задачи планирования деятельности фирмы
Ситуационный анализ
Результаты исследования и их обсуждение
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Типическое и индивидуальное в характере
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Общее понятие о темпераменте
Определение восприятия
Понятия малой группы и коллектива
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Анализ мотивов и его использование в рекламе
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Шкалы наименований
Теория эмоций Джемса - Ланге
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Житейская история


Новости: