Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Депрессивный гендер
Мотивация партнеров на взаимодействие
Общее понятие о темпераменте
Процесс общения (коммуникации)
Организация беседы при приеме на работу
Бизнес и конкуренция
Масса и первобытная орда
Влияние личностных качеств на общение
Организация стимулов в рекламе
Сознание
Структурные характеристики организаций
Общие закономерности мышления
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Шкалы интервалов
Понятие эмоции
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Проблема общности в социальной психологии
Групповая психотерапия вкратце
Подготовка и порядок ведения переговоров
Cоставляющие права и способности управлять
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Характер в структуре личности
Обставляя в отношениях все так, как желается
Групповые формы делового общения
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Язык общения
Биологическая и информационная теория эмоций
Психология слогана и заголовка текста
Методы исследования представлений
Мой сын наркоман?
Почему человек вступает в группу
Компоненты коммуникативного акта
Психика и среда
Методы ведения переговоров
Память
Решение о разработке рекламного сообщения
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Качественные методы прогнозирования
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Характеристики каналов связи общения
Арсенал стратегического менеджмента
Организация знаний
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Анализ знаковых операций у ребенка
Огруппление мышления
Методы исследования памяти
Установки и стереотипы в рекламной практике
Пытаться изменить другого
Понятие деятельности
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Тестирование памяти
О гордости


Новости: