Статьи → Изучение покупателя
Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятельности.
1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобрести Ваши товары или услуги.
2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкретному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.
Схожие статьи:
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологииЗадачи современной психологии
Память и ее развитие
Классификации стилей управления
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Современные концепции личности
Понятие деятельности
Практические упражнения в группах встреч
Организация знаний
Психологические основания мыслительных процессов
Факторы, определяющие эмоции
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Биокоммуникация и человек
Психологические новообразования ранней юности
Мотивация персонала
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Психодрама вкратце
Индивидуумы и группы
Постановка задач рекламной деятельности
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Методы урегулирования конфликтов
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Морально-этические стороны дружбы
Становление самосознания в ранней юности
Основные процедуры танцевальной терапии
Взаимодействие навыков
Система воспитания как условие развития личности
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Идея перфекционизма
Проблемы телесной терапии
Психологические соблазны детей
Структура личности по Платонову
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Этические проблемы рекламы
Терминологический аппарат исследования эмоций
Определение воображения (представления)
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Тестирование памяти
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Основные свойства внимания
Проверка в условиях розничной торговли
Практика проведения собеседования с персоналом
Роли и нормы в группах психокоррекции
Социально-психологическая структура группы
Личностное самоопределение в ранней юности
Двумерная трактовка стилей лидерства
Речь. Виды речи
Классификация психических явлений
Воображение и наглядное моделирование
Общие закономерности мышления
Исследование Т-групп
Темперамент
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики