Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Восприятие
Коммуникативные умения
Индивидуальная личность, индивидуальность
Материальное и идеальное
Классификация ощущений
Психология дружбы
Эпилептоид, кто ты?
Структура личности по Платонову
Ролевые отношения
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Интеллектуальное поведение животных
Критика начальства без последствий для карьеры
Изучение сопротивления в группах встреч
Страх
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Анализ движения в танцевальной терапии
Беседа как метод получения психологической информации
Общение по телефону
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Черты характера
Структура личности по Гиппократу
Психология формы в рекламе
Гнев
Патопсихологический эксперимент
“Фигура” и “фон”
Основные понятия тренинга умений
Организация знаний
Для чего изучать конфликты
Интеллект
Виды памяти и их особенности
МОЙ МИР
Возможности для увеличения числа потребителей
Эмпатия
Ликбез для будущей свекрови
Подготовка и порядок ведения переговоров
Основные процедуры танцевальной терапии
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Характерология
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Человек среди людей
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Неуставное поведение военнослужащих
Инстинктивное поведение животных
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Результаты исследования и их обсуждение
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Гештальттерапия вкратце
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Изучение рынка
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Почему человек вступает в группу
Теория эмоций Джемса - Ланге
Динамика чувств человека
Измерение и другие методы психологической науки


Новости: