Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

”Целое” и “часть”
Группы тренинга умений
Гештальтпсихология
Логическая структура мысленного эксперимента
О гордости
Структура акта общения
Темперамент и личность
Задачи современной психологии
возникновение и развитие психики в филогенезе
Сознание
Терминологический аппарат исследования эмоций
Репетиция поведения в тренингах умений
Обставляя в отношениях все так, как желается
Стиль компромисса
Методы исследования представлений
Понятие конфликта
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Методы ведения переговоров
Как склонить человека к своей точке зрения
Характеристики каналов связи общения
Отражение и информация
Возникновение дружбы. Встреча
Поведенческий подход к лидерству
Продажа восьми внутренних потребностей
Стиль приспособления
Классификация ощущений
Общее представление о памяти человека
Количественные методы прогнозирования
Практические упражнения
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Гнев
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Трудный возраст
Классификация чувств
Стыд за собственного ребенка
Основные процедуры групп встреч
Нейрофизиологические основы внимания
Практика проведения собеседования с персоналом
Виды общения
Возможности для увеличения числа потребителей
Критика начальства без последствий для карьеры
Рекламный текст
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Учение
Применение групповой психокоррекции в организациях
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Новая парадигма естествознания
Проблемы Т-групп
Особенности изучения конфликтов
Интеллект и механизмы мозга
Онтогенез и жизненный путь человека
Побег в болезни
Интеллектуальное поведение животных
Развитие группы. Общие качества группы


Новости: