Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Возрастной стресс: гипотеза и теории
О методах исследований в психологии
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Методы исследования представлений
Психика и среда
Эмоции и действительность
Методы изучения личности
Подготовка и порядок ведения переговоров
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Язык и формирование высших психологических функций
Современная экономика и современный менеджер
Поведение с трудным боссом
Разъяснение требований к работе
Темперамент и личность
Виды общения
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Коммуникационная политика
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Т-группы
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Сознание и мозг
Детский коллектив
Виды мышления
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Лидер как администратор
Восприятие
Мотивация деятельности
Природа конфликтов
Аспекты эмоций
Состав плана сбыта
Темперамент
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Лидерские качества менеджера
Наблюдение как метод получения психологической информации
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Иллюзии восприятия размера
Последствия конфликта
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Зарождение политического PR
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Коротко об эмоциях
Эмоциональный заряд информации
Взаимодействие навыков
Особенности Я-концепции в ранней юности
Привлечение внимания потребителя
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Система психических явлений
Классификация методов современной психологии
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Эмоциональная регуляция деятельности


Новости: