Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Характер в структуре личности
Конфликты и пути их разрешения
Понятие желания
Общее понятие о темпераменте
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Виды внимания
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Почему человек вступает в группу
Характер связей и отношений в организации
Черты характера
Коротко о мышлении
Индивидуальная личность, индивидуальность
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Cоставляющие права и способности управлять
Характер и темперамент
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Иллюзии при движении объекта
Система стратегического управления
Определение пропорций производства
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Коротко о памяти
Методы принятия управленческих решений
Поощрение желания покупателя
Сознание как онтогенез речи
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Психологическое воздействие на граждан
Группы телесной терапии
Кто есть друг?
Визитные карточки
Поведенческая составляющая Я-концепции
Сознание как форма отражения
Исследование мотивов в психологии рекламы
Групповые формы делового общения
Теория Джемса-Ланге
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Не бойтесь брачного договора!
Темперамент и методы его изучения
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Психографика рекламного текста
Опасный гештальт: основные моменты
Вопросы материального стимулирования
Виды дружбы
Трансактный анализ общения
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Проблемы телесной терапии
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Психология формы в рекламе
Ленинградская и Московская школы психологии
Типическое и индивидуальное в характере
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Задачи планирования деятельности фирмы
Психика и среда
Экспериментальная психология


Новости: