Статьи → Изучение покупателя
Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятельности.
1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобрести Ваши товары или услуги.
2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкретному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.
Схожие статьи:
Особенности обработки информации потребителемПсихологический эксперимент и его виды
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Характер в структуре личности
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Постановка задач рекламной деятельности
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Бизнес и конкуренция
Личные детерминанты понимания в рекламе
Определение внимания
Технические приемы эффективного слушания
Практические упражнения для гештальтгрупп
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Методы изучения речи
Обида
Виды валидности
Почему вероятна стратификация?
Морально-этические стороны дружбы
Развитие группы. Общие качества группы
Теория эмоций Альфреда Адлера
Самосознание и самооценка личности
О биоэнергетических взаимодействиях
Эмоциональный заряд информации
Индивидуально–изменчивое поведение
Поведенческая составляющая Я-концепции
Проблемы Т-групп
Правила культурного общения
Когнитивная терапия Бека
Компоненты коммуникативного акта
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Проблемы психодрамы
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Анализ внутренних переживаний потребителя
Деловые беседы и переговоры
Временная дезорганизованность сознания
Сохранение и извлечение информации
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Интеллект и механизмы мозга
Сознание как био-полевая модель
Анализ движения в танцевальной терапии
Эмоциональная регуляция деятельности
Карта конфликта
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Понятие о сознании
Компьютерная психодиагностика
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Природа конфликтов
Формирование гуманистической направленности личности
Особенности изучения конфликтов
Последствия конфликта
Конфликты и пути их разрешения
Понятие деятельности
Виды общения