Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Влияние личностных качеств на общение
Нейрофизиологические основы внимания
Интеллект и механизмы мозга
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Коротко о памяти
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Проблемы гештальттерапии
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Решение о разработке рекламного сообщения
Терминологический аппарат исследования эмоций
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Преимущества групповой формы психокоррекции
Определение речи
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Возникновение дружбы. Встреча
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Структура конфликта
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Высшая нервная деятельность человека и животных
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Т-группы вкратце
Стиль приспособления
Функции стратегического планирования
Основные понятия психодрамы
Народ и народовластие
Структура личности по Платонову
Логическая структура мысленного эксперимента
Основы энергоинформационной теории
Общее понятие о характере
Становление самосознания в ранней юности
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Сознание и мозг
Некоторые эффекты и законы памяти
Общение с подчиненными
Природа конфликтов
Основные свойства внимания
Определение памяти
Выражение веселья и радости
Основные понятия тренинга умений
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Знания, умения, навыки и привычки
Когнитивные карты
Страх
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Т-группы
Темперамент и личность
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Эмоциональные реакции потребителя
Эмоции и действительность
Индивидуальный аутизм
8 советов по рациональному использованию телефона
Обида
Структура личности по Кречмеру и Юнгу


Новости: