Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Как склонить человека к своей точке зрения
Психология национальной идентичности
О гордости
Этика психокоррекционных групп
Страх
Измерение и оценка в тренинге умений
Ситуационный анализ
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Преодоление конфликтов посредством общения
Кто правит миром
Психологический климат коллектива
Эмоции и действительность
Гештальттерапия вкратце
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Запоминание в психологии рекламы
Разъяснение требований к работе
Нейрофизиологические основы ощущений
Роли, нормы и статус
Развитие психики
Особенности планирования
Общие закономерности мышления
Бихевиоризм
Как правильно делать замечания
Проблема общности в социальной психологии
Телефон как средство коммуникации
Установки и стереотипы в рекламной практике
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Статус
Методы исследования восприятия
Формула эмоций Симонова
Реакции человека и их характеристики
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Система воспитания как условие развития личности
Предмет и структура психологической науки
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Морально-этические стороны дружбы
Общее понятие об ощущениях
Характеристики каналов связи общения
Возникновение дружбы. Встреча
Организация стимулов в рекламе
Учение
Эпилептоид, кто ты?
Управление
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Индивидуальный аутизм
Структура личности по Гиппократу
Язык общения
Общая характеристика навыков
Эмпатия
Групповые формы делового общения
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Цели в организациях
Виды дружбы
Структура личности по Платонову
Масса и первобытная орда


Новости: