Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Общение с подчиненными
Обставляя в отношениях все так, как желается
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Виды памяти и их особенности
Система воспитания как условие развития личности
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Психолингвистика рекламного текста
Почему человек вступает в группу
Причины конфликта
Показатели рынка
Темперамент
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Кратко о чувствах
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Cоставляющие права и способности управлять
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Представление
Методы принятия управленческих решений
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Установление контакта в группах встреч
Автократичный лидер
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Когнитивные карты
Физиологические основы внимания
Знания, умения, навыки и привычки
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Переговоры
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Формирование убеждения у покупателя
Язык и формирование сознания
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Когнитивная терапия Бека
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Эволюция и психика
Кто правит миром
Реакции человека и их характеристики
Группы тренинга умений
Биокоммуникация и человек
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Мозг и психика
Виды деятельности
Личностное самоопределение в ранней юности
Классификация явлений мышления
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Понятие деятельности
Особенности планирования
Основные понятия тренинга умений
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Проблемы психологии индивидуальности
Лидерские качества менеджера
Привлечение внимания потребителя
Теория Джемса-Ланге
Принципы и законы высшей нервной деятельности


Новости: