Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Мыслительные операции
Типы руководителей
Детский коллектив
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Создание взаимопонимания
Как правильно делать замечания
Стиль приспособления
Сознание и мозг
Репетиция поведения в тренингах умений
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Понятие психологии
Память в когнитивной психологии
Воображение и мысленный эксперимент
Модели работы мозга
Психологические новообразования ранней юности
Cоставляющие права и способности управлять
Биологическая и информационная теория эмоций
Индивидуальные различия памяти у людей
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Классификация социальных объединений в психологии
Установление целей маркетинга
Основы планирования экспериментов
Некоторые эффекты и законы памяти
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Общие закономерности мышления
Танцевальная терапия вкратце
Методы исследования восприятия
Структура личности по Платонову
Рассеянность и внимательность
Формирование групп
Наблюдение и эксперимент
Неуспех
Портретные иллюзии
Информационная теория П.В.Симонова
Классификация явлений мышления
Темперамент и личность
Отражение и информация
Восприятие мира и себя в нем
Общее представление об аффективных реакциях
Формула эмоций Симонова
Теория эмоций Джемса - Ланге
Почему вероятна стратификация?
Ветви психологии
Основные процедуры психодрамы
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Интеллектуальное поведение животных
Лесть
Эмоции и чувства
Терминологический аппарат исследования эмоций
Эмоции и действительность
Общие закономерности мышления
Психологическое тестирование. "За" и "Против"


Новости: