Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Понятие ощущений
Объекты долгосрочного планирования
Иллюзии восприятия размера
Физиологическая основа темперамента
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Ценностный конфликт
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Подготовка и порядок ведения переговоров
Характерология
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Мышление
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Экспериментальная психология
Индивидуумы и группы
Информационная теория П.В.Симонова
Проблемы гештальттерапии
Двумерная трактовка стилей лидерства
Общее представление о памяти человека
Классификация социальных объединений в психологии
Основные понятия танцевальной терапии
Коммуникационная политика
Поведенческая составляющая Я-концепции
Ситуационный анализ
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Трудный возраст
Темперамент и методы его изучения
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Анализ знаковых операций у ребенка
Основы планирования экспериментов
Методы изучения личности
Классификации стилей управления
История исследования малых групп
Характеристики каналов связи общения
Понятие и структура малых групп в психологии
О методах исследований в психологии
Различия психики животных и человека
Ликбез для будущей свекрови
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Карта конфликта
Интеллект
Структура акта общения
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Создание взаимопонимания
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Воображение как форма преобразования знания
Развитие личностной рефлексии
Инсайт в психодраме
Танцевальная терапия вкратце
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
“Фигура” и “фон”
”Целое” и “часть”
Боль


Новости: