Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Группы танцевальной терапии
Системный подход в психологии
Историческая обусловленность чувств человека
Психологическая характеристика темпераментов
Идеологическая роль лидера
Неуставное поведение военнослужащих
Ленинградская и Московская школы психологии
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Не бойтесь брачного договора!
Структура акта общения
Принципы и законы высшей нервной деятельности
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Общее представление о памяти человека
Основные функции чувств
Бихевиоризм
Психологические новообразования ранней юности
Основные понятия тренинга умений
Психодрама вкратце
Человек среди людей
Психология формы в рекламе
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Воображение и гипотезы
С чего начиналась групповая психотерапия
Стиль, удовлетворение и производительность
Методы получения согласия
МОЙ МИР
Практические упражнения для гештальтгрупп
Почему существуют организации
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Преимущества групповой формы психокоррекции
Коммуникационные мотивы
Роли и нормы в группах психокоррекции
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
ОДИНОЧЕСТВО
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Чувство отвращения
Влияние впечатлений и эмоций на память
Поведенческий подход к лидерству
Коротко о памяти
Новая парадигма естествознания
Человек, общество и бизнес
Психологические новообразования ранней юности
Ликбез для будущей свекрови
Почему взаимно чувство?
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Анекдоты про психологов
Изучение конфликтов в группах встреч
Методы исследования мышления
Практические упражнения в группах встреч
Характерология
Понятие личности
Препятствия для эффективного взаимодействия


Новости: