Статьи →  Изучение покупателя


Необходимо хорошо знать два важных аспекта процесса сбыта и постоянно помнить о них в своей деятель­ности.

1. Вы предлагаете не просто свой товар или услугу, а предлагаете самого себя, своё имя. Поэтому Вам необходимо установить взаимопонимание с покупателями, чтобы они хотели приобре­сти Ваши товары или услуги.


2. Вы предлагаете свой товар или услугу не просто покупателю, а прежде всего конкрет­ному человеку, который имеет особенные потребности, желания и намерения. Поэтому всякий раз подгоняйте своё предложение под такого отдельного человека.


Схожие статьи:

Анализ знаковых операций у ребенка
Неуставное поведение военнослужащих
Воображаемые модели и идеализация
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Эмоции и восприятие
Выражение веселья и радости
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Мышление
Воображаемые модели и символы
Классификация методов современной психологии
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Общее представление о памяти человека
Вкратце о темпераменте
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Воображение как способ получения нового знания
Учение
Цели в организациях
Установки и стереотипы в рекламной практике
Основные процедуры Т-групп
Дополнительные методики в тренингах умений
Система воспитания как условие развития личности
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Общая характеристика умений
Конвергентный филогенез
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Ветви психологии
Демократичный руководитель
Функции стратегического планирования
Народ и народовластие
Воображение как средство научного открытия
Индивидуальные особенности направленности сознания
Воображаемые модели как форма научного познания
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Осмысленное восприятие
Толкование сновидений в психоанализе
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Понятие желания
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Гештальтпсихология
Стереотипы мышления средневекового человека
Основные понятия танцевальной терапии
Человек-масса. Анатомический срез
Эффективность психологических тестов
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Воспитание в духе оптимизма
Коротко о мышлении
Особенности высшей нервной деятельности человека
Влияние впечатлений и эмоций на память
Основные понятия Т-групп
Неуспех
Проблемы психологии индивидуальности


Новости: