Статьи →  Возможности для увеличения числа потребителей


В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские журналы.
На одной рекламе, например, были изображены четыре женщины, каждая в наряде соответственно определенному случаю и каждая с мужской шляпой, которую она протягивала мужчине, приглашая его одеться соответственно ее наряду. На рекламе появились разноцветные костюмы, особенно рубашки, получившие большое распространение среди мужчин. Мужские платяные шкафы постепенно заполнялись предметами, которых там раньше не бывало. Реклама оказала воздействие также на наиболее консервативную часть населения - фермеров, которые тоже стали одеваться и обуваться так, как никогда до этого. Понятие "старения" реклама стала связывать с такими предметами домашнего обихода, как холодильники, электробытовые приборы и многое другое, не говоря об автомобилях. В одной области одни модели сменялись другими, чтобы не отстать от моды, множество людей приобретало новые предметы, когда старые были еще в хорошем состоянии. Новым толчком для развития рекламы в США послужило увеличение свободного времени. Американцы не любят безделья даже во время отдыха, и вот появились в продаже игры и занятия (моторный спорт, рыболовство, предметы для самодельного конструирования и т. п.) , продававшиеся за огромные суммы. Окрыленные успехом специалисты-психоаналитики начинают активно вмешиваться в политическую пропаганду (сбор средств в различные фонды, создание "климата оптимизма" в США и многое другое) , предлагая свои услуги для усиления воздействия на духовную жизнь американцев и их гражданское поведение.



Схожие статьи:

Психология дружбы
Образ Я
Формирование убеждения у покупателя
Особенности высшей нервной деятельности человека
Шкалы интервалов
Классификация характеров
Изучение покупателя
Общая характеристика привычек
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Кратко о чувствах
Состав плана сбыта
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Особенности высшей нервной деятельности человека
Характеристика и базы исследования
Стадный инстинкт
Стиль уклонения
Визитные карточки
Зрелость в гештальттерапии
Виды навыков
Использование методов глубинной рекламы
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Портретные иллюзии
Развитие личности
Особенности планирования
Тестирование внимания
Высшая нервная деятельность человека и животных
Новая парадигма естествознания
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Ситуационный анализ
Эпилептоид, кто ты?
Общее представление о памяти человека
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Как склонить человека к своей точке зрения
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Эмпатия
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Роли, нормы и статус
Особенности отдельных видов ощущений
24 совета руководителю-оратору
Роль упражнения в выработке навыков
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Темперамент и личность
Когнитивная терапия Бека
О гордости
Темперамент и личность
Психологическая характеристика темпераментов
Нейрофизиологические основы внимания
Общее понятие о характере
Воображение как способ получения нового знания
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Группы встреч вкратце
Изучение конфликтов в группах встреч


Новости: