Статьи →  Возможности для увеличения числа потребителей


В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские журналы.
На одной рекламе, например, были изображены четыре женщины, каждая в наряде соответственно определенному случаю и каждая с мужской шляпой, которую она протягивала мужчине, приглашая его одеться соответственно ее наряду. На рекламе появились разноцветные костюмы, особенно рубашки, получившие большое распространение среди мужчин. Мужские платяные шкафы постепенно заполнялись предметами, которых там раньше не бывало. Реклама оказала воздействие также на наиболее консервативную часть населения - фермеров, которые тоже стали одеваться и обуваться так, как никогда до этого. Понятие "старения" реклама стала связывать с такими предметами домашнего обихода, как холодильники, электробытовые приборы и многое другое, не говоря об автомобилях. В одной области одни модели сменялись другими, чтобы не отстать от моды, множество людей приобретало новые предметы, когда старые были еще в хорошем состоянии. Новым толчком для развития рекламы в США послужило увеличение свободного времени. Американцы не любят безделья даже во время отдыха, и вот появились в продаже игры и занятия (моторный спорт, рыболовство, предметы для самодельного конструирования и т. п.) , продававшиеся за огромные суммы. Окрыленные успехом специалисты-психоаналитики начинают активно вмешиваться в политическую пропаганду (сбор средств в различные фонды, создание "климата оптимизма" в США и многое другое) , предлагая свои услуги для усиления воздействия на духовную жизнь американцев и их гражданское поведение.



Схожие статьи:

Искусственный интеллект
Различия психики животных и человека
Коммуникационные мотивы
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Общее понятие о психике
Характеристика мыслительных операций
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Общее понятие о темпераменте
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Мышление и его стадии
Общие закономерности мышления
Речь
Идея перфекционизма
Инстинктивное поведение животных
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Эмоции и информация
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Телефон как средство коммуникации
Общие закономерности мышления
Развитие психики
Воображаемые модели как форма научного познания
Разработка рекламной стратегии
Интеллектуальное поведение животных
Уровни построения движения
Нравственная сторона дружбы
Методика "Изучение высших чувств"
Оценка персонала
Общее представление об аффективных реакциях
24 совета руководителю-оратору
Демократичный руководитель
Основные понятия психодрамы
Возникновение дружбы. Встреча
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Определение мышления
Привлечение внимания потребителя
Эмоциональная регуляция деятельности
Социальные процессы
Виды внимания
Классификация ощущений
Задачи современной психологии
Развитие личностной рефлексии
Эффективность психологических тестов
Иллюзии цветового зрения
Современная экономика и современный менеджер
Восприятие мира и себя в нем
Воображение и мысленный эксперимент
Виды деятельности
Человек среди людей
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Воображение как средство научного открытия
Последствия конфликта
Этические проблемы рекламы
Некоторые эффекты и законы памяти


Новости: