Статьи →  Возможности для увеличения числа потребителей


В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские журналы.
На одной рекламе, например, были изображены четыре женщины, каждая в наряде соответственно определенному случаю и каждая с мужской шляпой, которую она протягивала мужчине, приглашая его одеться соответственно ее наряду. На рекламе появились разноцветные костюмы, особенно рубашки, получившие большое распространение среди мужчин. Мужские платяные шкафы постепенно заполнялись предметами, которых там раньше не бывало. Реклама оказала воздействие также на наиболее консервативную часть населения - фермеров, которые тоже стали одеваться и обуваться так, как никогда до этого. Понятие "старения" реклама стала связывать с такими предметами домашнего обихода, как холодильники, электробытовые приборы и многое другое, не говоря об автомобилях. В одной области одни модели сменялись другими, чтобы не отстать от моды, множество людей приобретало новые предметы, когда старые были еще в хорошем состоянии. Новым толчком для развития рекламы в США послужило увеличение свободного времени. Американцы не любят безделья даже во время отдыха, и вот появились в продаже игры и занятия (моторный спорт, рыболовство, предметы для самодельного конструирования и т. п.) , продававшиеся за огромные суммы. Окрыленные успехом специалисты-психоаналитики начинают активно вмешиваться в политическую пропаганду (сбор средств в различные фонды, создание "климата оптимизма" в США и многое другое) , предлагая свои услуги для усиления воздействия на духовную жизнь американцев и их гражданское поведение.



Схожие статьи:

Нормы
Переговоры
Бизнес с точки зрения неудачника
Поведенческий подход к лидерству
Модели работы мозга
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Воображаемые модели и идеализация
Эмпатия
Развитие менеджмента в России
История исследования малых групп
Язык и мышление
Конфликты и пути их разрешения
Основы планирования экспериментов
Различия психики животных и человека
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Факторы, определяющие эмоции
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Группы терапии искусством (арттерапии)
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Понятие и структура малых групп в психологии
Понятие личности
Система воспитания как условие развития личности
Ценностный конфликт
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Нравственная сторона дружбы
Коммуникационные сети
Методы изучения личности
Арсенал стратегического менеджмента
Психологическая характеристика темпераментов
Гипнотический подход в рекламе
Характер связей и отношений в организации
Основные стадии протекания конфликта
Стереотипы мышления средневекового человека
Страх
Четыре системы Лайкерта
Изучение покупателя
Индивидуальный аутизм
Принятие в рекламе
Динамический стереотип
Некоторые эффекты и законы памяти
Возникновение дружбы. Встреча
Классификация ощущений
Мысль - мощный источником информационных программ
Предмет и задачи психологии
Стадный инстинкт
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Группы встреч
Практика проведения собеседования с персоналом
Эмоции и восприятие
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Проблемы телесной терапии
Воображение и мысленный эксперимент
Осмысленное восприятие
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами


Новости: