Статьи →  Возможности для увеличения числа потребителей


В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские журналы.
На одной рекламе, например, были изображены четыре женщины, каждая в наряде соответственно определенному случаю и каждая с мужской шляпой, которую она протягивала мужчине, приглашая его одеться соответственно ее наряду. На рекламе появились разноцветные костюмы, особенно рубашки, получившие большое распространение среди мужчин. Мужские платяные шкафы постепенно заполнялись предметами, которых там раньше не бывало. Реклама оказала воздействие также на наиболее консервативную часть населения - фермеров, которые тоже стали одеваться и обуваться так, как никогда до этого. Понятие "старения" реклама стала связывать с такими предметами домашнего обихода, как холодильники, электробытовые приборы и многое другое, не говоря об автомобилях. В одной области одни модели сменялись другими, чтобы не отстать от моды, множество людей приобретало новые предметы, когда старые были еще в хорошем состоянии. Новым толчком для развития рекламы в США послужило увеличение свободного времени. Американцы не любят безделья даже во время отдыха, и вот появились в продаже игры и занятия (моторный спорт, рыболовство, предметы для самодельного конструирования и т. п.) , продававшиеся за огромные суммы. Окрыленные успехом специалисты-психоаналитики начинают активно вмешиваться в политическую пропаганду (сбор средств в различные фонды, создание "климата оптимизма" в США и многое другое) , предлагая свои услуги для усиления воздействия на духовную жизнь американцев и их гражданское поведение.



Схожие статьи:

Наблюдение как метод получения психологической информации
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Информационная теория П.В.Симонова
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Сознание и мозг
Диалоговое общение
Арсенал стратегического менеджмента
Конфликт интересов
Психологические новообразования ранней юности
Общая характеристика навыков
Гештальттерапия вкратце
Новая парадигма естествознания
Формула эмоций Симонова
Познавательные реакции потребителя
Система воспитания как условие развития личности
Рекомендации по оптимизации памяти
Свойства внимания
Структура акта общения
Стадный инстинкт
Аспекты эмоций
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Динамика чувств человека
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Понятие дружбы и её значения
Общество и бизнес
Экспериментальная психология
Житейская история
Карта конфликта
Контроль эмоциональной сферы
Изучение покупателя
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Биокоммуникация и человек
Проверка в условиях розничной торговли
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Методы исследования представлений
Общие закономерности мышления
Разновидности рекламы
Задатки и способности
Определение внимания
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Психографика рекламного текста
Понятие эмоций
Коротко о памяти
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
О гордости
Нейрофизиологические основы ощущений
Оценка персонала
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Почему доступна перцепция?
Организация беседы при приеме на работу
Реакции человека и их характеристики
Толкование сновидений в психоанализе
Формирование групп
Правила культурного общения


Новости: