Статьи →  Возможности для увеличения числа потребителей


В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские журналы.
На одной рекламе, например, были изображены четыре женщины, каждая в наряде соответственно определенному случаю и каждая с мужской шляпой, которую она протягивала мужчине, приглашая его одеться соответственно ее наряду. На рекламе появились разноцветные костюмы, особенно рубашки, получившие большое распространение среди мужчин. Мужские платяные шкафы постепенно заполнялись предметами, которых там раньше не бывало. Реклама оказала воздействие также на наиболее консервативную часть населения - фермеров, которые тоже стали одеваться и обуваться так, как никогда до этого. Понятие "старения" реклама стала связывать с такими предметами домашнего обихода, как холодильники, электробытовые приборы и многое другое, не говоря об автомобилях. В одной области одни модели сменялись другими, чтобы не отстать от моды, множество людей приобретало новые предметы, когда старые были еще в хорошем состоянии. Новым толчком для развития рекламы в США послужило увеличение свободного времени. Американцы не любят безделья даже во время отдыха, и вот появились в продаже игры и занятия (моторный спорт, рыболовство, предметы для самодельного конструирования и т. п.) , продававшиеся за огромные суммы. Окрыленные успехом специалисты-психоаналитики начинают активно вмешиваться в политическую пропаганду (сбор средств в различные фонды, создание "климата оптимизма" в США и многое другое) , предлагая свои услуги для усиления воздействия на духовную жизнь американцев и их гражданское поведение.



Схожие статьи:

Индивидуальный аутизм
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Понятие дружбы и её значения
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Темперамент и личность
Танцевальная терапия вкратце
Индивидуумы и группы
Поощрение желания покупателя
Первичная терапия в телесной психотерапии
Основные функции чувств
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Свойства внимания
Неуставное поведение военнослужащих
Образы рекламируемых продуктов
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Организация беседы при приеме на работу
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Проблема общности в социальной психологии
Сознание как интегративный способ бытия человека
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Неприступность
Понятия малой группы и коллектива
Язык и формирование высших психологических функций
Общее понятие о характере
Положения схемы Дарендорфа
Понятие о сознании
Личностное самоопределение как психологическая проблема
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Рудиментная теория эмоций
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Функции защиты в гештальттерапии
ИГРОТЕРАПИЯ
Понятие желания
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Коммуникационные мотивы
Переговоры
Демократичный руководитель
Практические упражнения для гештальтгрупп
Структура памяти
Информационная теория П.В.Симонова
Роль упражнения в выработке навыков
Методы ведения переговоров
Первый день на новой работе
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Подготовка к началу переговоров
Самооценка
Физиологические основы внимания
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Рекомендации по оптимизации памяти
Понятие конфликта
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Повторение
Предмет и задачи психологии
Речевая деятельность в общении


Новости: