Статьи →  Возможности для увеличения числа потребителей


В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные уборы, а после войны донашивали военные ботинки. Женской одежды и обуви продавали значительно больше, чем мужской. По совету психологов новая рекламная кампания строилась на создании и укреплении понятия "старения" предметов потребления. Появлялись все новые и новые образцы товаров, а для успеха дела мужской туалет стали рекламировать через женщин и даже, в некоторых случаях, через женские журналы.
На одной рекламе, например, были изображены четыре женщины, каждая в наряде соответственно определенному случаю и каждая с мужской шляпой, которую она протягивала мужчине, приглашая его одеться соответственно ее наряду. На рекламе появились разноцветные костюмы, особенно рубашки, получившие большое распространение среди мужчин. Мужские платяные шкафы постепенно заполнялись предметами, которых там раньше не бывало. Реклама оказала воздействие также на наиболее консервативную часть населения - фермеров, которые тоже стали одеваться и обуваться так, как никогда до этого. Понятие "старения" реклама стала связывать с такими предметами домашнего обихода, как холодильники, электробытовые приборы и многое другое, не говоря об автомобилях. В одной области одни модели сменялись другими, чтобы не отстать от моды, множество людей приобретало новые предметы, когда старые были еще в хорошем состоянии. Новым толчком для развития рекламы в США послужило увеличение свободного времени. Американцы не любят безделья даже во время отдыха, и вот появились в продаже игры и занятия (моторный спорт, рыболовство, предметы для самодельного конструирования и т. п.) , продававшиеся за огромные суммы. Окрыленные успехом специалисты-психоаналитики начинают активно вмешиваться в политическую пропаганду (сбор средств в различные фонды, создание "климата оптимизма" в США и многое другое) , предлагая свои услуги для усиления воздействия на духовную жизнь американцев и их гражданское поведение.



Схожие статьи:

Роли и нормы в группах психокоррекции
Взгляды и теории отечественных психологов
Сознание и мозг
Ситуационный подход к лидерству
Классификация характеров
Классы и касты в психологии рекламы
Репетиция поведения в тренингах умений
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Виды деятельности
Коротко об эмоциях
Изучение Я-концепции
Развитие личностной рефлексии
Система стратегического управления
Общие закономерности мышления
Роли, нормы и статус
Интеллект
Общение по телефону
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Шаг к успеху, или как стать общительным
Развитие группы. Общие качества группы
Статус
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Зависть
МОЙ МИР
Происхождение сознания
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Масса и первобытная орда
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Этические проблемы рекламы
Факторы, определяющие эмоции
Неуставное поведение военнослужащих
Самооценка
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Язык общения
Определение памяти
О биоэнергетических взаимодействиях
Эмоциональные реакции потребителя
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Определение воображения
Терминологический аппарат исследования эмоций
Ситуационный анализ
Понятие конфликта
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Подготовка к началу переговоров
Характеристики каналов связи общения
Типы руководителей
Классификация чувств
Проблема культурного развития ребенка
Детский коллектив
Организация беседы при приеме на работу
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ


Новости: