www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Структурные характеристики организаций
Проблема культурного развития ребенка
Психологическая характеристика темпераментов
Основные стадии протекания конфликта
Групповые формы делового общения
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Запоминание в психологии рекламы
Правила культурного общения
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Идея перфекционизма
Темперамент и личность
Статус
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Портретные иллюзии
Воображение как способ получения нового знания
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Теория эмоций Джемса - Ланге
Нейрофизиологические основы ощущений
Анекдоты про психологов
Виды памяти и их особенности
Физиологические основы внимания
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Понятие о сознании
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Эмоции и действительность
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Слежение за результатами
Гнев
Общее представление об аффективных реакциях
Нравственная сторона дружбы
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Определение общения
Разработка рекламной стратегии
“Фигура” и “фон”
Разнообразие видов групп встреч
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Дополнительные методики в тренингах умений
Онтогенез и жизненный путь человека
Почему человек вступает в группу
Побег в болезни
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Определение воображения
Житейская история
Виды валидности
Практика проведения собеседования с персоналом
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Методы исследования представлений
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Физиологические основы характера
”Целое” и “часть”
Терминологический аппарат исследования эмоций
Анализ знаковых операций у ребенка