www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Структура психических свойств личности
Особенности Я-концепции в ранней юности
Исследование мотивов в психологии рекламы
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Общие закономерности мышления
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Об историческом развитии познавательных процессов
Рудиментная теория эмоций
Побег в болезни
Физиологические основы характера
Проблемы психодрамы
Решения ролевых проблем
Схема исследования конфликтов
Этика психокоррекционных групп
Логическая структура мысленного эксперимента
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Эмоции и действительность
Основные понятия Т-групп
Инстинктивное поведение животных
Понятие дружбы и её значения
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Сознание и мозг
Кто есть друг?
Ситуационный подход к лидерству
Классификация чувств
Основные процедуры психодрамы
Последствия конфликта
Детский коллектив
Типическое и индивидуальное в характере
Развитие менеджмента в России
Информационная теория П.В.Симонова
Анализ современных концептуальных моделей сознания
История исследования малых групп
Методы изучения внимания
Иллюзии цветового зрения
Реакции человека и их характеристики
Компьютерная психодиагностика
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Мышление
Толкование сновидений в психоанализе
Эмоции и восприятие
Воображение и гипотезы
Психологический климат коллектива
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Характеристика и базы исследования
Гештальтпсихология
Поощрение желания покупателя
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Внимание, его диагностика и развитие
Самосознание и самооценка личности
Бизнес с точки зрения лидера
Индивидуальные различия памяти у людей
Ветви психологии
Четыре системы Лайкерта