www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Конфликты и пути их разрешения
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Мотивация деятельности
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Бизнес с точки зрения лидера
Почему человек вступает в группу
Виды общения
Исследование Т-групп
Обратная сторона "интересной жизни"
Виды памяти и их особенности
Что такое бизнес?
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Эмоции и информация
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Психологические новообразования ранней юности
Определение восприятия
Основные процедуры гештальттерапии
Терминологический аппарат исследования эмоций
Двумерная трактовка стилей лидерства
Коротко об ощущениях
Инстинктивное поведение животных
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Критика начальства без последствий для карьеры
Типы конфликта
О САМОМ ГЛАВНОМ
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Психология в системе современной науки
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Вкратце о деловом общении
Портретные иллюзии
Эмоциональные реакции потребителя
Классификация психических явлений
Организация беседы при приеме на работу
Бизнес и конкуренция
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Масса и первобытная орда
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Огруппление мышления
Воображение и наглядное моделирование
Мозг и психика
Высшая нервная деятельность человека и животных
Причины конфликта
Знания, умения, навыки и привычки
Типическое и индивидуальное в характере
Развитие менеджмента в России
Домашняя работа в тренинге умений
Телефон как средство коммуникации
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Страх
Патопсихологический эксперимент
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Самооценка