www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Задатки и способности
Характеристика и базы исследования
Влияние впечатлений и эмоций на память
Физиологические основы характера
Мотивация деятельности
Язык общения
Виды мышления
24 совета руководителю-оратору
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Основные понятия тренинга умений
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Наблюдение как метод получения психологической информации
Оценка персонала
Память
Идеологическая роль лидера
Проблемы психологии индивидуальности
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Методы изучения внимания
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Строение и функции нервной системы
Роли, нормы и статус
Воображение и гипотезы
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Практические упражнения
Активность сознания
Психодрама вкратце
Лидерство в групповой психотерапии
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Контроль эмоциональной сферы
Изучение сопротивления в группах встреч
Психолингвистика рекламного текста
Индивидуальный аутизм
Для чего изучать конфликты
Поведение с трудным боссом
Шкалы интервалов
Трансактный анализ общения
Как правильно делать замечания
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Чувственное отражение и воображение
Диалоговое общение
Определение памяти
Положения схемы Дарендорфа
Вопросы интервью
Физиологическая основа темперамента
Правила культурного общения
Психологические особенности партнеров, клиентов
Уровни построения движения
Психологическая характеристика темпераментов
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Иллюзии цветового зрения
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Воображение как средство научного открытия