www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Биокоммуникация и человек
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Т-группы
Сознание как форма отражения
Понятие Я-концепции
Катарсис в психодраме
”Целое” и “часть”
Хранение информации в психологии рекламы
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Тестирование памяти
Особенности высшей нервной деятельности человека
Психофизические шкалы
Развитие личностной рефлексии
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Общение с подчиненными
Качественные методы прогнозирования
Депрессивный гендер
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Темперамент и личность
Коротко об эмоциях
Результаты исследования и их обсуждение
Интеллект
Мыслительные операции
Нейрофизиологические основы ощущений
Типы и виды коммуникативных актов
Социальный аспект организаций
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Переговоры
Шкалы интервалов
Визитные карточки
Что называется способностью эффективно управлять?
Почему взаимно чувство?
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Структура памяти
Черты характера
Демократичный руководитель
Классификация ощущений
Об историческом развитии познавательных процессов
Классификация чувств
Преимущества групповой формы психокоррекции
Психические процессы в формировании рекламных образов
Поведенческий подход к лидерству
Трудный возраст
Язык и формирование высших психологических функций
Организация стимулов в рекламе
Вопросы материального стимулирования
Случай: столкновение культур
Понятие эмоции
Стиль компромисса
Бихевиоризм
возникновение и развитие психики в филогенезе
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Деловые беседы и переговоры
Привлечение внимания потребителя
Ассоциации как способ запоминания