www.Azzc.ru

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары". Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов. Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам. Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь. Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны. Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Схожие статьи:

Анализ знаковых операций у ребенка
Методы исследования восприятия
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Воображение и наглядное моделирование
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Психологический эксперимент и его виды
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Воображение и постановка задачи
Характер и методы его изучения
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Рекламный текст
Предмет и структура психологической науки
Идея перфекционизма
Реакции человека и их характеристики
Использование методов глубинной рекламы
Почему взаимно чувство?
Мотивация партнеров на взаимодействие
Воображение как форма преобразования знания
С чего начиналась групповая психотерапия
Память и ее развитие
Задатки и способности
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Психические процессы в формировании рекламных образов
Язык и формирование высших психологических функций
О гордости
О методах исследований в психологии
Активность сознания
Репетиция поведения в тренингах умений
Что называется способностью эффективно управлять?
Кто правит миром
Формула эмоций Симонова
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Специалисты по PR
Конфликты и пути их разрешения
Сознание и мозг
Методы исследования эмоций
Важнейшие функции менеджера
Восприятие
Лидер как администратор
Воображаемые модели и идеализация
Этические проблемы рекламы
Задачи планирования деятельности фирмы
Понятие Я-концепции
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Управление конфликтной ситуацией
Психологические новообразования ранней юности
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Темперамент и личность
Понятие психологии
Автократичный лидер
Типическое и индивидуальное в характере
Лесть
Эмоции и оценка
Социально-психологическая структура группы