www.Azzc.ru

По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом. Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.

Схожие статьи:

Инстинктивное поведение животных
Общая характеристика навыков
Объекты долгосрочного планирования
Основные функции чувств
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Человек, общество и бизнес
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Основные процедуры тренинга умений
Телефон как средство коммуникации
Практические упражнения
Положения схемы Дарендорфа
Сознание как онтогенез речи
Огруппление мышления
Современная экономика и современный менеджер
Индивидуальная личность, индивидуальность
8 советов по рациональному использованию телефона
Основные процедуры Т-групп
Методы исследования представлений
Структура личности по Платонову
Поведенческий подход к лидерству
Система воспитания как условие развития личности
Характер связей и отношений в организации
Гештальтпсихология
Правила культурного общения
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Зарождение политического PR
Технические приемы эффективного слушания
Понятие эмоций
Измерение и другие методы психологической науки
Мышление и его стадии
Психологическая характеристика деятельности
Воображение как форма преобразования знания
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Бизнес с точки зрения неудачника
Определение пропорций производства
Структура личности по Гиппократу
Эмоции и действительность
Воображение и наглядное моделирование
Конфликты и пути их разрешения
Психологические новообразования ранней юности
Танцевальная терапия вкратце
Проблемы телесной терапии
Вопросы материального стимулирования
Сохранение и извлечение информации
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Использование методов глубинной рекламы
Социальный аспект организаций
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Физиологические основы характера