www.Azzc.ru

По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом. Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.

Схожие статьи:

НАЧНИ С НОЛЯ
Ценностный конфликт
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Почему человек вступает в группу
Построение доверительных отношений в группах встреч
Ассоциации как способ запоминания
Этические проблемы рекламы
Формула эмоций Симонова
Интеллект человека
Основные свойства внимания
Организация стимулов в рекламе
Воображение и гипотезы
Психологическая характеристика темпераментов
Развитие психики
Определение воображения
Возникновение дружбы. Встреча
Переоценка вертикальных линий
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Особенности Я-концепции в ранней юности
Модели работы мозга
Трансактный анализ общения
Пытаться изменить другого
Сознание как онтогенез речи
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Характеристика и базы исследования
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Воображаемые модели как форма научного познания
Природа конфликта в организации
Коротко об ощущениях
Основные стадии протекания конфликта
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Память
Роль упражнения в выработке навыков
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Ролевые отношения
Психология дружбы
Классификация чувств
Воображаемые модели и символы
Восприятие
Деловые беседы и переговоры
Черты характера
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Неуспех
Конфликты и пути их разрешения
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Изучение рынка
Арсенал стратегического менеджмента
Факторы, определяющие эмоции
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Патопсихологический эксперимент
Методы изучения личности
Чувство отвращения
Портретные иллюзии
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации