www.Azzc.ru

По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом. Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.

Схожие статьи:

Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Общая характеристика привычек
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Влияние впечатлений и эмоций на память
Труд
Методы ведения переговоров
Беседа как метод получения психологической информации
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Понятие личности
О тщеславии
Новая парадигма естествознания
Язык и формирование высших психологических функций
Проблемы памяти
Физиологические основы характера
Осмысленное восприятие
Шкалы интервалов
Предмет и структура психологической науки
Понятие конфликта
Измерение и оценка в тренинге умений
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Восприятие
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Цели групп психокоррекции
Понятие об основных свойствах нервной системы
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Основные процедуры Т-групп
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Эмоциональные реакции потребителя
Высшая нервная деятельность человека и животных
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Физиологическая основа темперамента
Адаптация работающей женщины
Воображаемые модели как форма научного познания
Анализ внутренних переживаний потребителя
Некоторые эффекты и законы памяти
Психологические новообразования ранней юности
Мотивация деятельности
Психологическое воздействие на граждан
Зрелость в гештальттерапии
Психофизические шкалы
Как склонить человека к своей точке зрения
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Вкратце о деловом общении
Виды навыков
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Переоценка вертикальных линий
Домашняя работа в тренинге умений
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Поведенческий подход к лидерству
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Классификация ощущений