www.Azzc.ru

По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом. Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.

Схожие статьи:

ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Анекдоты про психологов
Становление самосознания в ранней юности
Воображение как способ получения нового знания
Слежение за результатами
Образ Я
Внимание, его диагностика и развитие
Эмоции и оценка
Индивидуальные различия памяти у людей
Функции стратегического планирования
Чувство отвращения
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Сознание как форма отражения
Восприятие
Речевая деятельность в общении
Память
Вербальный фактор интеллекта
Материальное и идеальное
Самооценка
Модель цикла личного отношения Левинджера
Аспекты эмоций
Проблемы психологии индивидуальности
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Интеллект
Групповые формы делового общения
Зрелость в гештальттерапии
Понятие ощущений
Компоненты коммуникативного акта
Последствия конфликта
Типы руководителей
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Показатели рынка
ИГРОТЕРАПИЯ
Переоценка вертикальных линий
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Типическое и индивидуальное в характере
Другие подходы телесной терапии
Цели групп психокоррекции
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Группы танцевальной терапии
Уровни построения движения
Понятие о сознании
МОЙ МИР
Контроль эмоциональной сферы
Шрифт в рекламе
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Структура личности по Фрейду
Стиль уклонения
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Методы принятия управленческих решений
Ветви психологии
Адаптация работающей женщины
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Черты характера
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ