www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Поведенческий подход к лидерству
Методы исследования памяти
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Система стратегического управления
Почему человек вступает в группу
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Восприятие
Индивидуальные особенности направленности сознания
Модель цикла личного отношения Левинджера
Воображение и гипотезы
Мотивация персонала
Представление
Психологическое воздействие на потребителей
Влияние впечатлений и эмоций на память
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Нравственная сторона дружбы
Теория Джемса-Ланге
Толкование сновидений в психоанализе
Сознание как высшая форма психики
Понятие конфликта
Ощущения. Методы исследования ощущений
Сознание как форма отражения
Психологическая характеристика темпераментов
Установление контакта в группах встреч
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Что есть мысль с точки зрения науки?
Методы изучения личности
Теория эмоций Альфреда Адлера
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Формирование убеждения у покупателя
Качественные методы прогнозирования
Индивидуальный аутизм
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Виды валидности
Воображение как форма преобразования знания
Практические упражнения в группах встреч
Стиль уклонения
Опасный гештальт: основные моменты
Групповая психотерапия вкратце
Идеологическая роль лидера
Психографика рекламного текста
Особенности общения через переводчика
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Что называется способностью эффективно управлять?
Методы принятия управленческих решений
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Почему стабильно бессознательное?
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Взгляды и теории отечественных психологов
Физиологические основы характера
Возможности для увеличения числа потребителей
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика