www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Кто есть друг?
Познавательные реакции потребителя
Правила культурного общения
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Сознание как форма отражения
Определение воображения
Положения схемы Дарендорфа
Классификации стилей управления
Определение мышления
Количественные методы прогнозирования
Психология света в рекламе
Неуставное поведение военнослужащих
Черты характера
Темперамент
Поведенческая составляющая Я-концепции
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Развитие менеджмента в России
Понятие об основных свойствах нервной системы
Группы тренинга умений
Неуспех
Структурное интервью
Cоставляющие права и способности управлять
Общие закономерности мышления
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Практические упражнения для гештальтгрупп
Влияние впечатлений и эмоций на память
Установление контакта в группах встреч
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Случай: столкновение культур
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Психологический климат коллектива
Эффективность психологических тестов
Задачи планирования деятельности фирмы
Что такое бизнес?
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Амнезия
Общее представление об аффективных реакциях
Развитие личностной рефлексии
Характер в структуре личности
История исследования малых групп
Модель цикла личного отношения Левинджера
Показатели рынка
Экспериментальная психология
Карта конфликта
Нравственная сторона дружбы
Человек-масса. Анатомический срез
Классификация чувств
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Группы терапии искусством (арттерапии)
Формирование гуманистической направленности личности
Представление
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ