www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Эмоции и чувства
Продажа восьми внутренних потребностей
Ощущения. Методы исследования ощущений
Первый день на новой работе
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Как правильно делать замечания
Вкратце о темпераменте
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Интеллект человека
Ценностный конфликт
Модальности самоустановок
Меняющийся рельеф и перспектива
Неприступность
Высшая нервная деятельность человека и животных
Изучение Я-концепции
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Формирование убеждения у покупателя
Развитие личностной рефлексии
Лидерство в групповой психотерапии
Новая парадигма естествознания
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Происхождение сознания
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Бизнес с точки зрения неудачника
Индивидуальные особенности направленности сознания
Стыд за собственного ребенка
Социально-психологическая структура группы
Зрелость в гештальттерапии
Шкалы интервалов
Вкратце о деловом общении
Запоминание в психологии рекламы
Бихевиоризм
Виды навыков
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Кто правит миром
Группы: их виды, размеры, структура
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Речевая деятельность в общении
Основные процедуры психодрамы
Проблема общности в социальной психологии
Нейрофизиологические основы внимания
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Анализ знаковых операций у ребенка
ИГРОТЕРАПИЯ
Опасный гештальт: основные моменты
Практические упражнения
Цели групп психокоррекции
Как склонить человека к своей точке зрения
Эмоции и информация
Язык и формирование сознания
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Патопсихологический эксперимент
Роли и нормы в группах психокоррекции
Изучение сопротивления в группах встреч