www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Этические проблемы рекламы
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Классификация ощущений
Повторение
Коротко о памяти
Оценка персонала
Основные стадии протекания конфликта
Контроль эмоциональной сферы
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Теория эмоций Джемса - Ланге
Восприятие
Арсенал стратегического менеджмента
Другие подходы телесной терапии
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Роли, нормы и статус
Мой сын наркоман?
Адаптация работающей женщины
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Труд
Анализ знаковых операций у ребенка
Основные этапы (фазы) конфликта
Подведение итогов переговоров
Понятие личности
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Почему человек вступает в группу
Особенности общения через переводчика
Создание взаимопонимания
Подготовка к началу переговоров
Определение восприятия
Различия психики животных и человека
Понятие о внимании
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Сознание и мозг
Структура личности по Гиппократу
История исследования малых групп
Характеристики каналов связи общения
Понятия малой группы и коллектива
ИГРОТЕРАПИЯ
Внимание, его диагностика и развитие
Проблемы Т-групп
Понятие эмоций
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Виды памяти и их особенности
Методы исследования представлений
Воображение и постановка задачи
Истоки когнитивной психологии
Ассоциации как способ запоминания
Самосознание и самооценка личности
Современные концепции личности
Психология дружбы
Природа человека и социальный конфликт
Образ Я
Нейрофизиологические основы внимания
Психологические новообразования ранней юности