www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Серое вещество полушарий
Развитие личности
Особенности обработки информации потребителем
Социальный аспект организаций
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Качественные методы прогнозирования
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Случай: столкновение культур
”Целое” и “часть”
Инсайт в психодраме
Бихевиоризм
Когнитивные карты
Система психических явлений
Общее представление о памяти человека
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Осмысленное восприятие
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Проблема культурного развития ребенка
Внимание
Арсенал стратегического менеджмента
Физиологическая основа темперамента
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Самосознание и самооценка личности
Поведенческая составляющая Я-концепции
ОДИНОЧЕСТВО
Человек, общество и бизнес
Основные понятия Т-групп
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Сознание и мозг
Основы энергоинформационной теории
Задатки и способности
Не бойтесь брачного договора!
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Психологическое воздействие на потребителей
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Речь. Виды речи
Основные свойства внимания
Ликбез для будущей свекрови
Внимание, его диагностика и развитие
Межличностные стили разрешения конфликтов
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Переговоры
Физиологические основы характера
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Особенности Я-концепции в ранней юности
Рассеянность и внимательность
Понятие Я-концепции
Сознание как онтогенез речи
Общие закономерности мышления
Разновидности рекламы
Основные процедуры танцевальной терапии
Классификация ощущений