www.Azzc.ru

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.

Схожие статьи:

Природа конфликтов
Исследование Т-групп
Речевая деятельность в общении
Основные понятия психодрамы
Адаптация работающей женщины
Толкование сновидений в психоанализе
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Методы исследования мышления
Преимущества групповой формы психокоррекции
Коммуникативные умения
Системный подход в психологии
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Внимание, его диагностика и развитие
Организация беседы при приеме на работу
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Характер в структуре личности
Принятие в рекламе
Разъяснение требований к работе
Общее понятие об ощущениях
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Характер и методы его изучения
Ситуационная модель руководства Фидлера
Человек-масса. Анатомический срез
Группы встреч вкратце
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Классы и касты в психологии рекламы
Репетиция поведения в тренингах умений
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Препятствия для эффективного взаимодействия
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Особенности высшей нервной деятельности человека
Шкалы интервалов
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Шрифт в рекламе
О тщеславии
Эволюция и психика
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Задачи планирования деятельности фирмы
Что называется способностью эффективно управлять?
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Виды памяти и их особенности
Общее понятие о психике
Вопросы интервью
Общество и бизнес
Классификация раздражителя в рекламе
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Гипнотический подход в рекламе
Межличностные стили разрешения конфликтов
Стиль уклонения
Арсенал стратегического менеджмента
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ