www.Azzc.ru

Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает свой выбор среди имеющихся предложений, по особым, известным только ему причинам и лишь 10 % покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая для покупки тот или иной товар, покупатель, безусловно, отдает предпочтение тому из них, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению он несравненно лучше других имеющихся аналогичных товаров. У такого покупателя заранее сложился определённый образ данной фирмы и её товаров, сложилось мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда, оно, безусловно, не всегда будет благоприятно для фирмы. Фирма поступит более благоразумно, если она сама побеспокоится о своём имидже, создаст мнение о престижности её товаров. Всё это обеспечивается путём разработки правильной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации как: - реклама; - личная продажа; - стимулирование продаж; - пропаганда.

Под рекламой обычно понимается всякая платная форма вне личного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий.

Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Кратковременными побудительными мерами поощрения покупки или продажи товара определяется содержание стимулирования продаж.

Под пропагандой чаще всего понимают неличное и неоплачиваемое представление товара, услуги или идей в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителя.

Реклама, личная продажа, стимулирование продаж, и пропаганда образуют комплекс коммуникаций или комплекс стимулирования. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырёх составляющих этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара.

Схожие статьи:

Методы исследования памяти
Учение
Классификации стилей управления
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Шрифт в рекламе
Страх
Стиль приспособления
Организация знаний
Индивидуальные особенности направленности сознания
Кто правит миром
Общество и бизнес
Эпилептоид, кто ты?
Слежение за результатами
Структура личности по Фрейду
Восприятие мира и себя в нем
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Трудный возраст
Психология в системе современной науки
Шаг к успеху, или как стать общительным
“Фигура” и “фон”
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Физиологические основы характера
Иллюзии восприятия размера
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Методы получения согласия
Решения ролевых проблем
Классы и касты в психологии рекламы
Классификация методов современной психологии
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Общее понятие о характере
Возможности для увеличения числа потребителей
Мысль - мощный источником информационных программ
Вербальный фактор интеллекта
Экспериментальная психология
Ролевые отношения
Что есть мысль с точки зрения науки?
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Критика начальства без последствий для карьеры
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Эффективность психологических тестов
Психология конфликта
Особенности планирования
Общая характеристика навыков
Человек в пограничной ситуации
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Сознание
О САМОМ ГЛАВНОМ
Историческая обусловленность чувств человека
Деловой завтрак, обед, ужин
Человек, общество и бизнес
Формула эмоций Симонова
Определение внимания
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия