Статьи → Коммуникационная политика
Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает свой выбор среди имеющихся предложений, по особым, известным только ему причинам и лишь 10 % покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая для покупки тот или иной товар, покупатель, безусловно, отдает предпочтение тому из них, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению он несравненно лучше других имеющихся аналогичных товаров. У такого покупателя заранее сложился определённый образ данной фирмы и её товаров, сложилось мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда, оно, безусловно, не всегда будет благоприятно для фирмы. Фирма поступит более благоразумно, если она сама побеспокоится о своём имидже, создаст мнение о престижности её товаров. Всё это обеспечивается путём разработки правильной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации как: - реклама; - личная продажа; - стимулирование продаж; - пропаганда.
Под рекламой обычно понимается всякая платная форма вне личного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий.
Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью совершения покупок.
Кратковременными побудительными мерами поощрения покупки или продажи товара определяется содержание стимулирования продаж.
Под пропагандой чаще всего понимают неличное и неоплачиваемое представление товара, услуги или идей в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителя.
Реклама, личная продажа, стимулирование продаж, и пропаганда образуют комплекс коммуникаций или комплекс стимулирования. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырёх составляющих этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара.
Схожие статьи:
Почему слабопроницаем психоз?Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Происхождение сознания
Масса и первобытная орда
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Воспитание в духе оптимизма
Самосознание в психической организации жизни человека
Понятие конфликта
Продажа восьми внутренних потребностей
Понятие ощущений
Подведение итогов переговоров
Инстинктивное поведение животных
Как правильно делать замечания
Расширение осознания в гештальттерапии
Понятие Я-концепции
Речь
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Классификация психических явлений
Эмоциональный заряд информации
Практические упражнения в группах встреч
Виды навыков
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Этические проблемы рекламы
Структурное интервью
Полустандартизированная беседа
Теория эмоций Джемса - Ланге
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Исследования лидерства К. Левина
Коротко об ощущениях
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Диалоговое общение
Серое вещество полушарий
Классификация методов современной психологии
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Меняющийся рельеф и перспектива
Методы исследования эмоций
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Человек, общество и бизнес
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Предмет и задачи психологии
Методы получения согласия
Психология национальной идентичности
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Общее понятие об ощущениях
Почему человек вступает в группу
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Понятие о внимании
Коммуникационные мотивы
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Психодрама
Определение мышления
Основные понятия психодрамы