www.Azzc.ru

Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает свой выбор среди имеющихся предложений, по особым, известным только ему причинам и лишь 10 % покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая для покупки тот или иной товар, покупатель, безусловно, отдает предпочтение тому из них, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению он несравненно лучше других имеющихся аналогичных товаров. У такого покупателя заранее сложился определённый образ данной фирмы и её товаров, сложилось мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда, оно, безусловно, не всегда будет благоприятно для фирмы. Фирма поступит более благоразумно, если она сама побеспокоится о своём имидже, создаст мнение о престижности её товаров. Всё это обеспечивается путём разработки правильной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации как: - реклама; - личная продажа; - стимулирование продаж; - пропаганда.

Под рекламой обычно понимается всякая платная форма вне личного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий.

Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Кратковременными побудительными мерами поощрения покупки или продажи товара определяется содержание стимулирования продаж.

Под пропагандой чаще всего понимают неличное и неоплачиваемое представление товара, услуги или идей в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителя.

Реклама, личная продажа, стимулирование продаж, и пропаганда образуют комплекс коммуникаций или комплекс стимулирования. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырёх составляющих этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара.

Схожие статьи:

Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Мотивация партнеров на взаимодействие
Проблема общности в социальной психологии
Теория эмоций Альфреда Адлера
НАЧНИ С НОЛЯ
Групповые формы делового общения
Физиологическая основа темперамента
Терминологический аппарат исследования эмоций
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Черты характера
Речь. Виды речи
Индивидуальные различия памяти у людей
Мотивация персонала
Понятие конфликта
Измерение и другие методы психологической науки
Определение памяти
Стиль приспособления
Катарсис в психодраме
Ситуационная модель руководства Фидлера
Ценностный конфликт
Индивидуальный аутизм
Подготовка и порядок ведения переговоров
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Преимущества групповой формы психокоррекции
Социально-психологическая структура группы
Классификация социальных объединений в психологии
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Особенности общения через переводчика
Дружба
Общие закономерности мышления
Разработка рекламной стратегии
Основные понятия танцевальной терапии
Виды памяти и их особенности
Привлечение внимания потребителя
Запоминание в психологии рекламы
Общее понятие о темпераменте
Практика проведения собеседования с персоналом
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Система психических явлений
Измерение и оценка в тренинге умений
Критика начальства без последствий для карьеры
Что такое бизнес?
Кто есть друг?
Мозг и психика
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Установление целей маркетинга
Разнообразие видов групп встреч
Понятие психологии
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Рекламный текст
Темперамент и личность
Виды навыков
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ