www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Логическая структура мысленного эксперимента
Классификация ощущений
Влияние впечатлений и эмоций на память
Стиль, удовлетворение и производительность
Ценностный конфликт
Психология конфликта
Что есть мысль с точки зрения науки?
Этапы развития мирового менеджмента
Исследование Т-групп
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Интеллект человека
Самосознание и самооценка личности
Виды валидности
Первичная терапия в телесной психотерапии
Лесть
Проблемы психологии индивидуальности
Интеллектуальное поведение животных
Бизнес с точки зрения неудачника
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Природа человека и социальный конфликт
Типическое и индивидуальное в характере
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Первый день на новой работе
Рудиментная теория эмоций
Неуставное поведение военнослужащих
Внимание, его диагностика и развитие
Мыслительные операции
Развитие личностной рефлексии
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Как правильно делать замечания
Отражение и информация
Деловой завтрак, обед, ужин
Типы дружбы
Рекламный текст
Модель цикла личного отношения Левинджера
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Репетиция поведения в тренингах умений
Телефон как средство коммуникации
Общие закономерности мышления
Черты характера
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
8 советов по рациональному использованию телефона
Теория Джемса-Ланге
Идея перфекционизма
Характер связей и отношений в организации
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Общее представление о памяти человека
Наблюдение и эксперимент
Роли, нормы и статус
Общее представление о памяти человека
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Особенности обработки информации потребителем
Особенности высшей нервной деятельности человека