www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Методы получения согласия
Конфликты и пути их разрешения
Положения схемы Дарендорфа
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Психофизические шкалы
Виды мышления
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Как стать хозяином своих желаний
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Социальный аспект организаций
Темперамент и личность
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Модель цикла личного отношения Левинджера
Речевая деятельность в общении
Шаг к успеху, или как стать общительным
Телефон как средство коммуникации
Почему стабильно бессознательное?
Образы рекламируемых продуктов
Понятие дружбы и её значения
Арсенал стратегического менеджмента
Количественные методы прогнозирования
Понятие личности
Что такое малая группа?
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Морально-этические стороны дружбы
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Эмоциональные реакции потребителя
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Мотивация деятельности
Цели и постановка целей организации
Привлечение внимания покупателя
Общее понятие об ощущениях
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Почему человек вступает в группу
Различия психики животных и человека
Возможности для увеличения числа потребителей
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
О САМОМ ГЛАВНОМ
Тестирование интеллекта
Структура памяти
Изображение в рекламе
Иллюзии при движении объекта
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Особенности высшей нервной деятельности человека
Исследование Т-групп
Особенности Я-концепции в ранней юности
Виды общения
Определение воображения (представления)
Трансактный анализ общения
Депрессивный гендер
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Что есть мысль с точки зрения науки?
Группы тренинга умений