www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

ПОТОК СОЗНАНИЯ
Формирование убеждения у покупателя
Эволюция и психика
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Цели в организациях
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Развитие психики
Психология слогана и заголовка текста
Почему взаимно чувство?
Мышление
Эпилептоид, кто ты?
Организация знаний
Решение о разработке рекламного сообщения
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Коммуникационная политика
Идея перфекционизма
Человек, общество и бизнес
Определение речи
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Психологические основания мыслительных процессов
Понятие об основных свойствах нервной системы
Темперамент и личность
Установление целей маркетинга
Характер в структуре личности
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Предмет и задачи психологии
Ситуационная модель руководства Фидлера
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Запоминание в психологии рекламы
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Отражение и информация
Самосознание и самооценка личности
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Четыре системы Лайкерта
Характер и темперамент
Терминологический аппарат исследования эмоций
Демократичный руководитель
Управление конфликтной ситуацией
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Практические упражнения
Классификация чувств
Возникновение дружбы. Встреча
Понятие Я-концепции
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Методы урегулирования конфликтов
Система воспитания как условие развития личности
Кто есть друг?
Привлечение внимания покупателя
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
Пытаться изменить другого
Мотивация деятельности
Измерение и другие методы психологической науки