www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Интеллект человека
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Принципы и законы высшей нервной деятельности
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Методика "Изучение высших чувств"
Определение памяти
Организация беседы при приеме на работу
Исследование Т-групп
Общее понятие о темпераменте
Создание взаимопонимания
Установление целей маркетинга
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Хранение информации в психологии рекламы
Коротко об ощущениях
Виды внимания
Методы исследования представлений
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Установки и стереотипы в рекламной практике
Предмет и задачи психологии
Сознание как форма отражения
Мой сын наркоман?
ОДИНОЧЕСТВО
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Технические приемы эффективного слушания
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Общая характеристика умений
Личностное самоопределение в ранней юности
Общее понятие о психике
Структура акта общения
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Рудиментная теория эмоций
Кто есть друг?
Практические упражнения в группах встреч
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Эмпатия
Управление конфликтной ситуацией
Функции защиты в гештальттерапии
Понятие дружбы и её значения
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Что такое менеджмент?
NLP в рекламе
Эмоции и восприятие
Психология слогана и заголовка текста
Компьютерная психодиагностика
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Современные концепции личности
Бизнес и конкуренция
Классификации стилей управления
Группы телесной терапии
Внимание как условие сознательной деятельности
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Филосовский комплекс: гипотеза и теории
Особенности планирования