www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Типы и виды коммуникативных актов
Проблемы гештальттерапии
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Развитие группы. Общие качества группы
Причины конфликта
Основы энергоинформационной теории
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Структурная схема планирования
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Общая характеристика привычек
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Этические проблемы рекламы
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Возможности для увеличения числа потребителей
Понятие психологии
Понятие деятельности
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Система воспитания как условие развития личности
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Понятие дружбы и её значения
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Рекомендации по оптимизации памяти
Установление целей маркетинга
Коммуникационная политика
Мой сын наркоман?
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Временная дезорганизованность сознания
Зависть
Воображение как форма преобразования знания
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Структура личности по Фрейду
Установление контакта в группах встреч
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Строение и функции нервной системы
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Психологическое воздействие на граждан
Онтогенез и жизненный путь человека
Социально-психологическая структура группы
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Лесть
Исследования и разработки на предприятии
Психодрама вкратце
Иллюзии восприятия размера
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Методы ведения переговоров
Кто есть друг?
Черты характера
Как склонить человека к своей точке зрения
Воображаемые модели и идеализация