www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Биокоммуникация и человек
Особенности планирования
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Человек-масса. Анатомический срез
Онтология и психология жизнедеятельности человека
О САМОМ ГЛАВНОМ
Познавательные реакции потребителя
Определение мышления
Характер в структуре личности
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
Группы: их виды, размеры, структура
Личные детерминанты понимания в рекламе
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Почему существуют организации
Воображаемые модели как форма научного познания
Шкалы интервалов
Психофизические шкалы
Зависть
Реакции человека и их характеристики
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Определение восприятия
Рассеянность и внимательность
Бизнес с точки зрения исполнителя
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Структура акта общения
Структура личности по Платонову
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Что такое малая группа?
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Портретные иллюзии
Почему слабопроницаем психоз?
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Теория эмоций Джемса - Ланге
Человек в пограничной ситуации
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Восприятие мира и себя в нем
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Общее понятие о психике
Ситуационная модель руководства Фидлера
Строение и функции нервной системы
Кто есть друг?
Общие закономерности мышления
Построение доверительных отношений в группах встреч
Физиологические основы внимания
Ситуационный анализ
Классификация ощущений
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Амнезия
Труд
Понятие желания
Основные процедуры групп встреч
Поведенческий подход к лидерству