www.Azzc.ru

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства).

Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению с машинами; продажа усилилась, когда на рекламе стали показывать машинистов хозяевами машин, а не придатком к ней).

Творческие наклонности (садоводством увлекаются пожилые люди, которые не могут уже иметь детей; работа на земле - компенсация бездетности. Печение торта напоминает рождение ребенка, торт - символ ребенка. Сухое печенье - символ плохого ведения хозяйства, женщины против него, как и против концентратов; совет: не давать им все в готовом виде, а оставлять что-нибудь для их хозяйственной самодеятельности. При продаже готовых домов умышленно оставляют некоторые мелкие недоделки, чтобы удовлетворить потребность покупателей в самодеятельности. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы для вмешательства врачей).

Объекты любви (изображение матери сопровождает выступление пианиста Либерейса, а его самого показывают на рекламе "со всеми ямочками", привлекающими бездетных женщин).

Сила (мощные автомобильные моторы; "полная мощность" на рекламе бензина "ЭССО"; моторные лодки).

Семейные традиции (вино: "Добрые старые времена - родное сладкое домашнее вино - вино, которое делала бабушка". С такой рекламой фирма вдвое увеличила сбыт своего вина и стала тратить на рекламу 2 млн. долларов - самая крупная сумма в винодельческой промышленности).

Бессмертие (страхование жизни: женщин надо страховать, не напоминая им, что они стареют; мотивы настойчивости и пользы страхового агента, а также обеспеченности семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленны. Надо обещать застрахованному "надежду на бессмертие", достигаемое через гарантию от забвения: мужчина и после смерти будет руководить своей семьей -"герой, вечный защитник, кормилец, утешитель и руководитель").

Схожие статьи:

Интеллект человека
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Определение внимания
Общие закономерности мышления
Нейрофизиологические основы внимания
Проверка в условиях розничной торговли
Стадный инстинкт
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Воображение как способ получения нового знания
Гештальттерапия вкратце
Аспекты эмоций
Как склонить человека к своей точке зрения
Воля и методы ее изучения
Основные стадии протекания конфликта
Искусственный интеллект
Мозг и психика
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Темперамент
Цели и постановка целей организации
Характерология
Теория эмоций Джемса - Ланге
Анализ внутренних переживаний потребителя
Невербальное общение
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Воображаемые модели и идеализация
Случай: столкновение культур
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Морально-этические стороны дружбы
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Модель цикла личного отношения Левинджера
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Изучение сопротивления в группах встреч
Общество и бизнес
Что такое бизнес?
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Лидерство в групповой психотерапии
“Фигура” и “фон”
Установление целей маркетинга
Серое вещество полушарий
Структура общения
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Язык и мышление
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Развитие менеджмента в России
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы