www.Azzc.ru

Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка. В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.

Схожие статьи:

Парадоксы психологии
Ощущения. Методы исследования ощущений
Группы тренинга умений
Измерение и другие методы психологической науки
Стадный инстинкт
Внимание
Гештальтпсихология
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Подготовка и порядок ведения переговоров
Расширение осознания в гештальттерапии
Гипнотический подход в рекламе
Современная экономика и современный менеджер
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Основные понятия танцевальной терапии
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Использование методов глубинной рекламы
Методы изучения речи
Определение внимания
Количественные методы прогнозирования
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Коротко об эмоциях
Поведенческий подход к лидерству
Влияние впечатлений и эмоций на память
Толкование сновидений в психоанализе
Бизнес с точки зрения неудачника
Речь. Виды речи
Ленинградская и Московская школы психологии
Групповые формы делового общения
Психологическая характеристика темпераментов
Этические проблемы рекламы
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Мышление
Исследование Т-групп
Типы дружбы
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Построение доверительных отношений в группах встреч
Высшая нервная деятельность человека и животных
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Изучение конфликтов в группах встреч
Ситуационный подход к лидерству
Важнейшие функции менеджера
Психологическое воздействие на граждан
Психология конфликта
Определение мышления
Амнезия
Характеристика мыслительных операций
Привлечение внимания потребителя
Визитные карточки
Основные процедуры психодрамы
Психологические основания мыслительных процессов
психокоррекционная группа
Инстинктивное поведение животных
Разновидности рекламы
Группы встреч