www.Azzc.ru

Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью. Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей. Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка. В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым. Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса. Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы. Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.

Схожие статьи:

Временная дезорганизованность сознания
Понятие желания
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Побег в болезни
Особенности отдельных видов ощущений
Природа конфликтов
Сознание как интегративный способ бытия человека
Реализация тактики
О биоэнергетических взаимодействиях
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Классификация социальных объединений в психологии
Бизнес и конкуренция
Понятие Я-концепции
Психологические особенности партнеров, клиентов
Выражение веселья и радости
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Подготовка к началу переговоров
Реакции человека и их характеристики
Измерение и оценка в тренинге умений
Обратная сторона "интересной жизни"
Адаптация работающей женщины
Проблемы гештальттерапии
Понятие об основных свойствах нервной системы
Виды мышления
Установление контакта в группах встреч
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Общение с подчиненными
Общее представление об аффективных реакциях
Бизнес с точки зрения исполнителя
Группы телесной терапии
Практические упражнения
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Пытаться изменить другого
Изучение Я-концепции
Статус
Мышление
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Контроль эмоциональной сферы
Интеллект и механизмы мозга
Группы встреч вкратце
Структурная схема планирования
Вопросы интервью
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Ситуационная модель руководства Фидлера
Организация знаний
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Понятие дружбы и её значения
Особенности Я-концепции в ранней юности
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)