www.Azzc.ru

Язон Малер (Jason Mahler) отвечал за новую программу сельскохозяйственной помощи в Тайланде. Целью программы являлось помочь тайским фермерам внедрить новые семена и новые технологии выращивания и сбора урожая. При надлежащем использовании технологии и ударной работе урожаи, по предположению Малера, могли быть удвоены.

Одной из первых областей, назначенных для внедрения программы, был северо-восточный Тайланд, около Кхон-Кена (Khon Kean). Ответственным за этот регион был Джим Хиклер (Jim Hikler) , бывший работник службы помощи из Небраски. У Джима был большой практический опыт и Малер был уверен, что он справится с работой.

Однако после нескольких месяцев работы программы в оффис

Малера в Бангкоке поступили тревожные сигналы. Отчеты от Хиклера были в высшей степени разочаровывающими. Люди не очень-то радовались встрече с ним, они неохотно внедряли новые технологии, и перспектива урожая была мрачная.

Малер решил пригласить

Хиклера в Бангкок для обсуждения проблемы.

Когда Хиклер приехал, стало очевидно, что он расстроен. Он рассказал Малеру, что у него было оборудование, инструменты и семена, которые были ему нужны. Однако он не имел представления, как заставить людей их использовать. Он ожидал, что все в деревне встретят его с энтузиазмом и будут стремиться внедрять его технологии. Вместо этого он встретит вежливый, хотя и пассивный, прием.

Малер дал несколько нелесных отзывов о рабочих качествах жителей деревни, а затем поинтересовался, кто был деревенским лидером. Хиклер ответил, что это был человек по имени Прича

Тхумрунакул (Preecha Thumrunakul). Малер посоветовал вовлечь

Причу в процесс мотивирования людей и достижения успеха. Это выглядело хорошей идеей, и Джим вернулся в Кхон-Кен в реши- мости добиться перемен.

Джим приехал в Кхон-Кен ранним вечером, сразу же отправился к дому Причи и попросил его выйти. Некоторые из жителей дерев- ни, догадывающиеся, что что-то произошло, начали собираться вокруг. Прича, который в это время обедал, наконец, через несколько минут появился. Он вежливо поклонился и спросил о здоровье Джима. Джим проигнорировал эти формальности и сказал ему следующее : "Прича, я только что вернулся из Бангкока. Мой босс очень разочарован отсутствием у нас прогресса и считает, что дела в деревне могли бы идти и получше. В некоторой степени он считает, что ты в ответе за неудачу, и он хочет, чтобы наступили перемены. Таким образом, с этого момента я хочу, чтобы ты убеждал своих людей использовать наши инструменты и машины, и я назначаю тебя ответственным. Если урожай будет низким в этот год, это будет твоя вина." Прича улыбнулся и сказал, что сделает все, что сможет. Он вернулся в дом, и толпа рассеялась.

Джим вернулся домой и послал отчет Малеру. Он был уверен, что теперь дело сдвинется в нужном направлении. Однако в течение нескольких следующих дней он заметил очень мало изменений.

В конце месяца он был вынужден послать еще один разочаровывающий отчет Малеру: "До сих пор почти никакого прогресса. Предлагаю прекратить исполнение проекта."

Схожие статьи:

Изучение покупателя
Гипнотический подход в рекламе
Патопсихологический эксперимент
Что такое менеджмент?
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Сознание как био-полевая модель
Психология дружбы
Почему вероятна стратификация?
Коммуникационные мотивы
Темперамент и личность
Зависть
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Белое вещество полушарий
Меняющийся рельеф и перспектива
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Строение и функции нервной системы
Воображаемые модели как форма научного познания
Разработка рекламной стратегии
Исследование мотивов в психологии рекламы
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Эмоции, порождаемые социальной средой
Развитие группы. Общие качества группы
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Виды валидности
NLP в рекламе
Формирование гуманистической направленности личности
Определение воображения
Разнообразие видов групп встреч
Воздействие состава группы
Визитные карточки
Общее представление о памяти человека
Индивидуально–изменчивое поведение
Психологические новообразования ранней юности
Анализ знаковых операций у ребенка
Преодоление конфликтов посредством общения
Психологическое воздействие на потребителей
Воображение как способ получения нового знания
Высшая нервная деятельность человека и животных
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Характерология
Психологическая характеристика темпераментов
Индивидуальный аутизм
Нормы
Знания, умения, навыки и привычки
Понятие конфликта
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Количественные методы прогнозирования
Психологические новообразования ранней юности
Стереотипы мышления средневекового человека
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Система стратегического управления
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии