www.Azzc.ru

Склонную ко всем крайностям массу и возбуждает лишь чрезмерное раздражение. Тот , кто хочет на нее влиять , не нуждается в логической проверке своей аргументации , ему подобает живописать ярчайшими красками , преувеличивать и всегда повторять то же самое.

Так как масса в истинности или ложности чего-либо не сомневается и при этом сознает свою громадную силу , она столь же нетерпима , как и подвластна авторитету. Она уважает силу , добротой же , которая представляется ей всего лишь разновидностью слабости , руководствуется лишь в незначительной мере. От своего героя-вожака она требует силы , даже насилия. Она хочет , чтобы ею владели и ее подавляли , хочет бояться своего господина.

Хотя потребность массы идет вождю навстречу , он все же должен соответствовать этой потребности своими личными качествами. Он должен быть сам захвачен глубокой верой (в идею) , чтобы пробудить эту веру в массе ; он должен обладать сильной импонирующей волей , которую переймет от него безвольная масса. Вожди становятся влиятельными благодаря тем идеям , к которым они сами относятся фанатически. Этим идеям , как и вождям , Ле Бон приписывает помимо этого таинственную , неотразимую власть , называемую им « престижем ». Престиж есть своего рода господство , которое возымел над нами индивид , деяние или идея. Оно парализует всю нашу способность к критике и исполняет нас удивлением и уважением. Оно вызывает , очевидно , чувство , похожее на завороженность гипноза.

Притягательность вожака имеет индивидуальный характер и держится не именем и не славой. Толпа тот час перестала бы быть толпой , если бы приняла во внимание заслуги вожаков перед отечеством или перед партиями. Толпа повинуется лишь притягательности вожака : чувства интереса или благодарности тут не при чем.

Масса попадает под поистине магическую власть слов , которые способны вызывать в массовой душе страшнейшие бури или же эти бури укрощать. « Разумом и доказательствами против определенных слов и формул борьбы не поведешь. Стоит их произнести с благоговением , как физиономии тот час выражают почтение , и головы склоняются. Многие усматривают в них стихийные силы или силы сверхъестественные. Вспомним также о табу имен у примитивных народов , о магических силах, которые заключаются для них в именах и словах.

Парламентский вожак может быть умным и образованным человеком , но эти качества скорее вредны , нежели полезны для него. Речи самого знаменитого из них , Робеспьера , сплошь и рядом поражают своей бессвязностью. Читая их , невозможно объяснить причину загадочного всемогущества диктатора. Страшно подумать о той власти , которую дает наделенному притягательностью человеку твердое убеждение , соединенное с крайней узостью ума.


Успех речи в парламенте зависит почти целиком от обаяния оператора , а совсем не от выдвигаемых им доводов.

Неизвестный оратор , поднявшийся на трибуну только с разумными доводами , не имеет ни малейшего шанса быть хотя бы выслушанным.

Средства убеждения , которые используют вожаки , в сущности те же , что и в любой иной толпе. В интересах вожаков позволять себе самые невероятные преувеличения. На толпу они действуют тем сильнее , чем больше ярости и угроз в речи оратора. Нет лучшего средства усмирить слушателей , не способных на протест из опасения прослыть изменниками или сообщниками.

Схожие статьи:

Классификация ощущений
Решение о разработке рекламного сообщения
Психологическое воздействие на граждан
Статус
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Особенности высшей нервной деятельности человека
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Некоторые эффекты и законы памяти
Подготовка и порядок ведения переговоров
Группы телесной терапии
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Практические упражнения для гештальтгрупп
Классификация психических явлений
Зарождение политического PR
Развитие менеджмента в России
Проблемы Т-групп
Шаг к успеху, или как стать общительным
Принятие в рекламе
Классификации стилей управления
Рекомендации по оптимизации памяти
Сознание как био-полевая модель
Аспекты эмоций
Последствия конфликта
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Система стратегического управления
Характер и методы его изучения
Методы изучения внимания
Житейская история
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Коммуникационные сети
Изучение сопротивления в группах встреч
Дружба
Сознание и мозг
О биоэнергетических взаимодействиях
Темперамент
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Темперамент и личность
Современные концепции личности
Масса и первобытная орда
Общие закономерности мышления
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Интеллект и механизмы мозга
Психические процессы в формировании рекламных образов
Типы конфликта
Искусственный интеллект
Терминологический аппарат исследования эмоций
Возрастной стресс: гипотеза и теории
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Стереотипы мышления средневекового человека
Преодоление конфликтов посредством общения
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Понятия малой группы и коллектива
Исследования лидерства К. Левина
Общая характеристика привычек