www.Azzc.ru

Склонную ко всем крайностям массу и возбуждает лишь чрезмерное раздражение. Тот , кто хочет на нее влиять , не нуждается в логической проверке своей аргументации , ему подобает живописать ярчайшими красками , преувеличивать и всегда повторять то же самое.

Так как масса в истинности или ложности чего-либо не сомневается и при этом сознает свою громадную силу , она столь же нетерпима , как и подвластна авторитету. Она уважает силу , добротой же , которая представляется ей всего лишь разновидностью слабости , руководствуется лишь в незначительной мере. От своего героя-вожака она требует силы , даже насилия. Она хочет , чтобы ею владели и ее подавляли , хочет бояться своего господина.

Хотя потребность массы идет вождю навстречу , он все же должен соответствовать этой потребности своими личными качествами. Он должен быть сам захвачен глубокой верой (в идею) , чтобы пробудить эту веру в массе ; он должен обладать сильной импонирующей волей , которую переймет от него безвольная масса. Вожди становятся влиятельными благодаря тем идеям , к которым они сами относятся фанатически. Этим идеям , как и вождям , Ле Бон приписывает помимо этого таинственную , неотразимую власть , называемую им « престижем ». Престиж есть своего рода господство , которое возымел над нами индивид , деяние или идея. Оно парализует всю нашу способность к критике и исполняет нас удивлением и уважением. Оно вызывает , очевидно , чувство , похожее на завороженность гипноза.

Притягательность вожака имеет индивидуальный характер и держится не именем и не славой. Толпа тот час перестала бы быть толпой , если бы приняла во внимание заслуги вожаков перед отечеством или перед партиями. Толпа повинуется лишь притягательности вожака : чувства интереса или благодарности тут не при чем.

Масса попадает под поистине магическую власть слов , которые способны вызывать в массовой душе страшнейшие бури или же эти бури укрощать. « Разумом и доказательствами против определенных слов и формул борьбы не поведешь. Стоит их произнести с благоговением , как физиономии тот час выражают почтение , и головы склоняются. Многие усматривают в них стихийные силы или силы сверхъестественные. Вспомним также о табу имен у примитивных народов , о магических силах, которые заключаются для них в именах и словах.

Парламентский вожак может быть умным и образованным человеком , но эти качества скорее вредны , нежели полезны для него. Речи самого знаменитого из них , Робеспьера , сплошь и рядом поражают своей бессвязностью. Читая их , невозможно объяснить причину загадочного всемогущества диктатора. Страшно подумать о той власти , которую дает наделенному притягательностью человеку твердое убеждение , соединенное с крайней узостью ума.


Успех речи в парламенте зависит почти целиком от обаяния оператора , а совсем не от выдвигаемых им доводов.

Неизвестный оратор , поднявшийся на трибуну только с разумными доводами , не имеет ни малейшего шанса быть хотя бы выслушанным.

Средства убеждения , которые используют вожаки , в сущности те же , что и в любой иной толпе. В интересах вожаков позволять себе самые невероятные преувеличения. На толпу они действуют тем сильнее , чем больше ярости и угроз в речи оратора. Нет лучшего средства усмирить слушателей , не способных на протест из опасения прослыть изменниками или сообщниками.

Схожие статьи:

Эмпатия
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Реализация тактики
Индивидуально–изменчивое поведение
Индивидуальные различия памяти у людей
Коммуникативные умения
Память и ее развитие
Препятствия для эффективного взаимодействия
Понятие дружбы и её значения
Причины конфликта
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Человек в пограничной ситуации
Основные понятия психодрамы
Психологический климат коллектива
Современные концепции личности
Классификация социальных объединений в психологии
Домашняя работа в тренинге умений
Психографика рекламного текста
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Что есть мысль с точки зрения науки?
Создание взаимопонимания
Первый день на новой работе
Обратная сторона "интересной жизни"
Морально-этические стороны дружбы
Проблема типологии личности
Особенности изучения конфликтов
Социальные процессы
Роли, нормы и статус
Эмоции, эволюция и интеллект
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Речь. Виды речи
Типическое и индивидуальное в характере
Умение слушать в акте общения
NLP в рекламе
Особенности общения через переводчика
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Развитие менеджмента в России
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Характеристика и базы исследования
Воображение как форма преобразования знания
Эмоциональная регуляция деятельности
Обида
Самосознание и самооценка личности
Катарсис в психодраме
Строение и функции нервной системы
Критика начальства без последствий для карьеры
Психология конфликта
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Эмоции, порождаемые социальной средой
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Измерение и другие методы психологической науки
Особенности отдельных видов ощущений
Методы исследования представлений