www.Azzc.ru

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.

Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .

Схожие статьи:

Группы встреч
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Образ Я
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Количественные методы прогнозирования
Противоположности в гештальттерапии
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Психологический эксперимент и его виды
Человек среди людей
Определение восприятия
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Определение воображения
Высшая нервная деятельность человека и животных
Воображаемые модели и символы
Некоторые эффекты и законы памяти
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Общая характеристика умений
Природа человека и социальный конфликт
Патопсихологический эксперимент
Мотивация деятельности
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Группы встреч вкратце
Пытаться изменить другого
Деловой завтрак, обед, ужин
Проблемы групп встреч
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Понятие психологии
Возникновение дружбы. Встреча
Интеллект человека
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Познавательные реакции потребителя
Полустандартизированная беседа
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Индивидуумы и группы
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Индивидуальные различия памяти у людей
Практические упражнения
Методы исследования памяти
Диалоговое общение
Личностное самоопределение в ранней юности
Меняющийся рельеф и перспектива
Ситуационный подход к лидерству
Методы исследования восприятия
Воображаемые модели и идеализация
Структура личности по Платонову
Историческая обусловленность чувств человека
Личность и ее структура
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Группы телесной терапии
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Огруппление мышления