www.Azzc.ru

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.

Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .

Схожие статьи:

О методах исследований в психологии
Психология национальной идентичности
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Структура личности по Гиппократу
Кратко о чувствах
Идеологическая роль лидера
Телесная терапия вкратце
Методы исследования эмоций
”Целое” и “часть”
Почему вероятна стратификация?
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Воспитание в духе оптимизма
Невербальное общение
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Интеллект человека
Структура личности по Фрейду
Высшая нервная деятельность человека и животных
Понятие личности
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Визитные карточки
Что называется способностью эффективно управлять?
Практические упражнения
Понятие деятельности
Портретные иллюзии
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Эмоциональный заряд информации
Сознание как высшая форма психики
Формирование групп
Психологический климат коллектива
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Индивидуальная личность, индивидуальность
Деловые беседы и переговоры
Общее представление о памяти человека
Продажа восьми внутренних потребностей
Преодоление конфликтов посредством общения
Модальности самоустановок
Проблемы психодрамы
Классификация характеров
Методы получения согласия
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
Понятие об основных свойствах нервной системы
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Адаптация работающей женщины
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Группы терапии искусством (арттерапии)
Ветви психологии
Результаты исследования и их обсуждение
Воображение как способ получения нового знания
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
ОДИНОЧЕСТВО
Воображение как форма преобразования знания
Рекламный текст
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Система психических явлений