Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
Общее понятие о характереСлучай: столкновение культур
Определение внимания
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Воображение и постановка задачи
Правила культурного общения
Почему человек вступает в группу
Амнезия
Язык и формирование сознания
Онтогенез и жизненный путь человека
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Обратная сторона "интересной жизни"
Особенности изучения конфликтов
Воображение и мысленный эксперимент
Привлечение внимания покупателя
Катарсис в психодраме
Методы изучения внимания
Психодрама вкратце
Новая парадигма естествознания
Человек в пограничной ситуации
Память
Задачи планирования деятельности фирмы
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Эмоции и чувства
Понятие личности
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Психофизические шкалы
Воздействие состава группы
Лидерство в групповой психотерапии
Сохранение и извлечение информации
Почему доступна перцепция?
Сознание человека и психофизическая реальность
Физиологические основы внимания
Контроль эмоциональной сферы
Что называется способностью эффективно управлять?
Когнитивные карты
Психологические особенности партнеров, клиентов
Основные процедуры гештальттерапии
Поведенческий подход к лидерству
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Двумерная трактовка стилей лидерства
Эмпатия
Структура конфликта
Различия психики животных и человека
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Воображение как средство научного открытия
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Активность сознания
Мотивация партнеров на взаимодействие
Методы ведения переговоров
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений