Статьи → Классификация раздражителя в рекламе
Исследования демонстрируют, что классификация стимула может повлиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классификации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношениями, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.
Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифицировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные категории при классификации товара, делается попытка повысить его привлекательность.
Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который достигается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хранящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).
Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается следующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рассмотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.
Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некоторые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сенсорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосрочной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновременное представление вкуса и запаха торта) .
Схожие статьи:
ОГОНЕК НАДЕЖДЫЧто такое менеджмент?
Психографика рекламного текста
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Сознание как высшая форма психики
Определение мышления
Почему доступна перцепция?
Роль упражнения в выработке навыков
Полустандартизированная беседа
Факторы, определяющие эмоции
Конфликт потребностей
Почему вероятна стратификация?
Практика проведения собеседования с персоналом
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Нравственная сторона дружбы
Сохранение и извлечение информации
Неуставное поведение военнослужащих
Мотивация персонала
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Особенности Я-концепции в ранней юности
Индивидуальная личность, индивидуальность
Типы и виды коммуникативных актов
Стадный инстинкт
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Визитные карточки
Человек среди людей
Задачи планирования деятельности фирмы
Модель цикла личного отношения Левинджера
Виды памяти и их особенности
Этика психокоррекционных групп
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Природа конфликтов
Определение пропорций производства
Возникновение дружбы. Встреча
Ликбез для будущей свекрови
8 советов по рациональному использованию телефона
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Причины конфликта
Самосознание в психической организации жизни человека
Портретные иллюзии
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Ситуационный анализ
Классификация явлений мышления
Ситуационная модель руководства Фидлера
Восприятие мира и себя в нем
Методы ведения переговоров
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Методы принятия управленческих решений
Характер и темперамент
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Проблемы гештальттерапии
Современная экономика и современный менеджер
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)