www.Azzc.ru

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.

Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .

Схожие статьи:

Формирование убеждения у покупателя
Сознание как высшая форма психики
Статус
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Изучение конфликтов в группах встреч
Роли, нормы и статус
Практика проведения собеседования с персоналом
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Конфликт интересов
Ситуационный подход к лидерству
Парламентские собрания
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Процесс общения (коммуникации)
Что такое малая группа?
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Сознание человека и психофизическая реальность
Зависть
Количественные методы прогнозирования
Почему человек вступает в группу
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Классификация ощущений
Сознание и мозг
Противоположности в гештальттерапии
Структура личности по Гиппократу
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Социально-психологическая структура группы
Гештальтпсихология
Хранение информации в психологии рекламы
Карта конфликта
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Бизнес с точки зрения неудачника
Поведенческий подход к лидерству
Установки и стереотипы в рекламной практике
Поведенческий подход к лидерству
Идеологическая роль лидера
Невербальное общение
Домашняя работа в тренинге умений
Иллюзии при движении объекта
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Мой сын наркоман?
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Преодоление конфликтов посредством общения
Тестирование интеллекта
Осмысленное восприятие
Подготовка и порядок ведения переговоров
Иллюзии зрения
Дружба
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Индивидуальный аутизм
Определение речи
Особенности Я-концепции в ранней юности
Темперамент и личность