www.Azzc.ru

Исследования демонстрируют, что классификация стимула может по­влиять на его оценку. Поскольку те понятия, которые используют при классифи­кации раздражителя, ассоциируются с определенными ощущениями и отношения­ми, эти ощущения и отношения могут переноситься на классифицируемые стимулы. Таким образом, классификация может оказаться достаточно важным фактором.

Компании часто пытаются повлиять на то, как потребители будут классифи­цировать их изделия. В рекламе «дома на колесах» “ Champion” фирмы Trans-Van говорится: «Назовите это первым автомобилем, вторые домом, фургоном, транспортным средством или домом на колесах». Таким образом, с помощью рекламы потребителю предлагают использовать самые разнообразные катего­рии при классификации товара, делается попытка повысить его привлекатель­ность.

Другим аспектом понимания является уровень актуализации, который дости­гается при обработке стимула. Под актуализацией раздражителя понимается степень интеграции между новой информацией и существующим знанием, хра­нящимся в памяти или, иными словами, число личных связей, устанавливаемых между раздражителем и жизненным опытом и целями человека. Актуализация может варьироваться от низкого уровня до высокого (или от поверхностного до глубокого).

Исследователи поведения потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической или вербальной переработки информации. Уровень и характер актуализации при обработке рекламы, например, часто оценивается сле­дующим образом: людей просят записать те мысли, которые приходят им на ум при просмотре некоего рекламного объявления. Как вы узнаете позже из рас­смотрения этапа принятия, мотивирующее влияние рекламы может в значительной степени зависеть от этих мыслей.

Также во время актуализации стимула у человека могут возникнуть некото­рые образы. Образное мышление — это процесс, при помощи которого сен­сорная информация и опыт из долгосрочной памяти предстают в краткосроч­ной памяти. Образы могут вызывать воспоминания об отдельных сенсорных величинах (зрительный образ шоколадного торта) или их сочетания (одновре­менное представление вкуса и запаха торта) .

Схожие статьи:

Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Классификация ощущений
Подготовка и порядок ведения переговоров
Основные этапы (фазы) конфликта
Продажа восьми внутренних потребностей
Арсенал стратегического менеджмента
Личные детерминанты понимания в рекламе
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Гнев
Лидер как администратор
Организация беседы при приеме на работу
Стереотипы мышления средневекового человека
Групповые формы делового общения
Амнезия
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Темперамент и личность
Методы исследования эмоций
Язык и формирование высших психологических функций
Основные процедуры тренинга умений
Почему существуют организации
Проблемы психологии индивидуальности
Конфликты и пути их разрешения
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Слежение за результатами
Развитие личности
Этапы развития мирового менеджмента
Особенности Я-концепции в ранней юности
Реализация тактики
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Общее понятие о темпераменте
Анализ знаковых операций у ребенка
Контроль эмоциональной сферы
Роли и нормы в группах психокоррекции
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Система воспитания как условие развития личности
Организация знаний
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Парламентские собрания
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Структурное интервью
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Телесная терапия вкратце
Что есть мысль с точки зрения науки?
Установление контакта в группах встреч
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Особенности обработки информации потребителем
Воображение и постановка задачи
Нейрофизиологические основы ощущений
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Качественные методы прогнозирования
Полустандартизированная беседа