www.Azzc.ru

Не все раздражители, которые активизируют наши сенсорные рецепторы на стадии контакта, получат возможность дополнительной обработки. Ограниченность наших познавательных способностей не позволяет обрабатывать все доступные в каждый данный момент стимулы. Таким образом, познавательная система постоянно отслеживает воспринимаемую информацию, отбирая часть ее для дальнейшей обработки. Этот отбор происходит на подсознательном уровне и называется предварительной обработкой. Раздражители, прошедшие отбор, переходят на следующий этап модели обработки информации- внимание. Внимание можно определить как направление познавательных ресурсов на обработку раздражителя.

Одна из главных трудностей, стоящих перед компанией - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Это достаточно сложная задача. По некоторым данным, средний потребитель сталкивается в течение суток с тремястами рекламными объявлениями. Средний телезритель просматривает в день более 100 рекламных роликов. Ежегодно в адрес среднего домохозяйства приходит 216 бесполезных почтовых отправлений. К сожалению, многие из этих рекламных материалов не могут привлечь внимание, необходимое для оказания влияния.

Не менее сложная ситуация сложилась и в сфере розничной торговли. В ассортименте типичного супермаркета- от 18 до 20 тыс. наименований товаров. Выделение продукта из массы аналогов на магазинной полке и привлечение внимания потребителей становится основной проблемой при разработке упаковки товаров.

Жизнь компаний могла быть намного проще, если бы потребители уделяли внимание всем рекламным объявлениям и продуктам, которые они встречают на рынке, но в реальной жизни потребители очень разборчивы. Одни рекламные объявления и виды упаковки могут пробиться через нагромождение им подобных, другие - нет. Учитывая избирательность внимания, важно понимать, какие факторы влияют на распределение ограниченных ресурсов потребителей. Эти факторы могут быть разбиты на две основные категории: личные (индивидуальные) факторы и факторы, относящиеся к стимулам.

Схожие статьи:

Дружба
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Высшая нервная деятельность человека и животных
Теория Джемса-Ланге
Определение мышления
Психодрама вкратце
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Лидерство в групповой психотерапии
Разнообразие видов групп встреч
Приемы эффективоного общения по телефону
Методика "Изучение высших чувств"
Cоставляющие права и способности управлять
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Огруппление мышления
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Кратко о чувствах
Запоминание в психологии рекламы
Психологическая характеристика темпераментов
Что такое малая группа?
Подготовка и порядок ведения переговоров
Применение групповой психокоррекции в организациях
Психофизические шкалы
Как склонить человека к своей точке зрения
Эмпатия
Обставляя в отношениях все так, как желается
Система воспитания как условие развития личности
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Чувственное отражение и воображение
Постановка задач рекламной деятельности
Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
Методы ведения переговоров
Социальные процессы
Как стать хозяином своих желаний
Рекламный текст
Новая парадигма естествознания
Личностное самоопределение в ранней юности
Мой сын наркоман?
Домашняя работа в тренинге умений
Общение с подчиненными
Классификация характеров
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Компоненты коммуникативного акта
Результаты исследования и их обсуждение
Свойства внимания
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Принятие в рекламе
Коммуникативные умения
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Физиологические основы характера
Динамический стереотип
Иллюзии цветового зрения
Классификация ощущений
Общие психофизиологические закономерности ощущений