www.Azzc.ru

Не все раздражители, которые активизируют наши сенсорные рецепторы на стадии контакта, получат возможность дополнительной обработки. Ограниченность наших познавательных способностей не позволяет обрабатывать все доступные в каждый данный момент стимулы. Таким образом, познавательная система постоянно отслеживает воспринимаемую информацию, отбирая часть ее для дальнейшей обработки. Этот отбор происходит на подсознательном уровне и называется предварительной обработкой. Раздражители, прошедшие отбор, переходят на следующий этап модели обработки информации- внимание. Внимание можно определить как направление познавательных ресурсов на обработку раздражителя.

Одна из главных трудностей, стоящих перед компанией - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Это достаточно сложная задача. По некоторым данным, средний потребитель сталкивается в течение суток с тремястами рекламными объявлениями. Средний телезритель просматривает в день более 100 рекламных роликов. Ежегодно в адрес среднего домохозяйства приходит 216 бесполезных почтовых отправлений. К сожалению, многие из этих рекламных материалов не могут привлечь внимание, необходимое для оказания влияния.

Не менее сложная ситуация сложилась и в сфере розничной торговли. В ассортименте типичного супермаркета- от 18 до 20 тыс. наименований товаров. Выделение продукта из массы аналогов на магазинной полке и привлечение внимания потребителей становится основной проблемой при разработке упаковки товаров.

Жизнь компаний могла быть намного проще, если бы потребители уделяли внимание всем рекламным объявлениям и продуктам, которые они встречают на рынке, но в реальной жизни потребители очень разборчивы. Одни рекламные объявления и виды упаковки могут пробиться через нагромождение им подобных, другие - нет. Учитывая избирательность внимания, важно понимать, какие факторы влияют на распределение ограниченных ресурсов потребителей. Эти факторы могут быть разбиты на две основные категории: личные (индивидуальные) факторы и факторы, относящиеся к стимулам.

Схожие статьи:

Мозг и психика
Стиль компромисса
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Воспитание в духе оптимизма
Управление конфликтной ситуацией
Классы и касты в психологии рекламы
Историческая обусловленность чувств человека
Структура сознания
Мой сын наркоман?
Методы исследования эмоций
Искусственный интеллект
Эмоции, эволюция и интеллект
Характер и методы его изучения
Восприятие мира и себя в нем
Характер в структуре личности
Противоположности в гештальттерапии
Управление
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Черты характера
Система психических явлений
Организация стимулов в рекламе
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Психологические основания мыслительных процессов
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Конфликт потребностей
Классификация характеров
Стиль уклонения
Индивидуальные различия памяти у людей
Случай: столкновение культур
Идеологическая роль лидера
Шаг к успеху, или как стать общительным
Общее понятие о темпераменте
Портретные иллюзии
Решение о разработке рекламного сообщения
Психологические новообразования ранней юности
Почему слабопроницаем психоз?
Общая характеристика умений
Виды внимания
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Т-группы вкратце
Коммуникационная политика
Анекдоты про психологов
Контроль эмоциональной сферы
Характер связей и отношений в организации
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Что называется способностью эффективно управлять?
Общие закономерности мышления
Нормы
Мотивация партнеров на взаимодействие
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
О тщеславии
Общение с подчиненными
Современная экономика и современный менеджер