www.Azzc.ru

Не все раздражители, которые активизируют наши сенсорные рецепторы на стадии контакта, получат возможность дополнительной обработки. Ограниченность наших познавательных способностей не позволяет обрабатывать все доступные в каждый данный момент стимулы. Таким образом, познавательная система постоянно отслеживает воспринимаемую информацию, отбирая часть ее для дальнейшей обработки. Этот отбор происходит на подсознательном уровне и называется предварительной обработкой. Раздражители, прошедшие отбор, переходят на следующий этап модели обработки информации- внимание. Внимание можно определить как направление познавательных ресурсов на обработку раздражителя.

Одна из главных трудностей, стоящих перед компанией - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Это достаточно сложная задача. По некоторым данным, средний потребитель сталкивается в течение суток с тремястами рекламными объявлениями. Средний телезритель просматривает в день более 100 рекламных роликов. Ежегодно в адрес среднего домохозяйства приходит 216 бесполезных почтовых отправлений. К сожалению, многие из этих рекламных материалов не могут привлечь внимание, необходимое для оказания влияния.

Не менее сложная ситуация сложилась и в сфере розничной торговли. В ассортименте типичного супермаркета- от 18 до 20 тыс. наименований товаров. Выделение продукта из массы аналогов на магазинной полке и привлечение внимания потребителей становится основной проблемой при разработке упаковки товаров.

Жизнь компаний могла быть намного проще, если бы потребители уделяли внимание всем рекламным объявлениям и продуктам, которые они встречают на рынке, но в реальной жизни потребители очень разборчивы. Одни рекламные объявления и виды упаковки могут пробиться через нагромождение им подобных, другие - нет. Учитывая избирательность внимания, важно понимать, какие факторы влияют на распределение ограниченных ресурсов потребителей. Эти факторы могут быть разбиты на две основные категории: личные (индивидуальные) факторы и факторы, относящиеся к стимулам.

Схожие статьи:

Воображение как средство научного открытия
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Человек среди людей
Система психических явлений
Основные понятия Т-групп
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Физиологические основы характера
Понятие Я-концепции
Стиль приспособления
Разнообразие видов групп встреч
Коротко об ощущениях
Решение о разработке рекламного сообщения
Отражение и информация
Организация беседы при приеме на работу
Природа человека и социальный конфликт
Шкалы интервалов
Социально-психологическая структура группы
Детский коллектив
Почему человек вступает в группу
Разработка рекламной стратегии
Общая характеристика навыков
Опасный гештальт: основные моменты
Психические процессы в формировании рекламных образов
Иллюзии цветового зрения
Психологическая характеристика темпераментов
Темперамент и методы его изучения
Воздействие состава группы
Методы изучения внимания
Рудиментная теория эмоций
Психика и среда
Психологический эксперимент и его виды
Эмоции и информация
Проблемы психодрамы
Психология дружбы
Повторение
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Типы конфликта
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Классификация явлений мышления
Восприятие
Психологические основания мыслительных процессов
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Измерение и оценка в тренинге умений
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Особенности отдельных видов ощущений
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Мозг и психика
Влияние личностных качеств на общение
Личные детерминанты понимания в рекламе
Шаг к успеху, или как стать общительным
Положения схемы Дарендорфа