www.Azzc.ru

Не все раздражители, которые активизируют наши сенсорные рецепторы на стадии контакта, получат возможность дополнительной обработки. Ограниченность наших познавательных способностей не позволяет обрабатывать все доступные в каждый данный момент стимулы. Таким образом, познавательная система постоянно отслеживает воспринимаемую информацию, отбирая часть ее для дальнейшей обработки. Этот отбор происходит на подсознательном уровне и называется предварительной обработкой. Раздражители, прошедшие отбор, переходят на следующий этап модели обработки информации- внимание. Внимание можно определить как направление познавательных ресурсов на обработку раздражителя.

Одна из главных трудностей, стоящих перед компанией - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Это достаточно сложная задача. По некоторым данным, средний потребитель сталкивается в течение суток с тремястами рекламными объявлениями. Средний телезритель просматривает в день более 100 рекламных роликов. Ежегодно в адрес среднего домохозяйства приходит 216 бесполезных почтовых отправлений. К сожалению, многие из этих рекламных материалов не могут привлечь внимание, необходимое для оказания влияния.

Не менее сложная ситуация сложилась и в сфере розничной торговли. В ассортименте типичного супермаркета- от 18 до 20 тыс. наименований товаров. Выделение продукта из массы аналогов на магазинной полке и привлечение внимания потребителей становится основной проблемой при разработке упаковки товаров.

Жизнь компаний могла быть намного проще, если бы потребители уделяли внимание всем рекламным объявлениям и продуктам, которые они встречают на рынке, но в реальной жизни потребители очень разборчивы. Одни рекламные объявления и виды упаковки могут пробиться через нагромождение им подобных, другие - нет. Учитывая избирательность внимания, важно понимать, какие факторы влияют на распределение ограниченных ресурсов потребителей. Эти факторы могут быть разбиты на две основные категории: личные (индивидуальные) факторы и факторы, относящиеся к стимулам.

Схожие статьи:

Зависть
Эффективность психологических тестов
Мозг и психика
Психологический климат коллектива
Общие закономерности мышления
Эмоциональная регуляция деятельности
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Проблема типологии личности
Сознание как форма отражения
Почему взаимно чувство?
Труд
Конфликты и пути их разрешения
психокоррекционная группа
Проверка в условиях розничной торговли
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Общее понятие об ощущениях
Воспитание в духе оптимизма
Подведение итогов переговоров
Толкование сновидений в психоанализе
Стиль приспособления
Методы ведения переговоров
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Результаты исследования и их обсуждение
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Мой сын наркоман?
Психология в системе современной науки
Вкратце о деловом общении
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Дружба
Понятия малой группы и коллектива
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Система воспитания как условие развития личности
Расширение осознания в гештальттерапии
Физиологические основы характера
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Развитие личностной рефлексии
Цели в организациях
Определение памяти
Классификация чувств
Задачи современной психологии
Понятие личности
Группы танцевальной терапии
Черты характера
Самосознание в психической организации жизни человека
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Что такое менеджмент?
Группы встреч
Схема исследования конфликтов
Хранение информации в психологии рекламы
Характер в структуре личности
Темперамент и методы его изучения
Психографика рекламного текста
Управление конфликтной ситуацией