www.Azzc.ru

Не все раздражители, которые активизируют наши сенсорные рецепторы на стадии контакта, получат возможность дополнительной обработки. Ограниченность наших познавательных способностей не позволяет обрабатывать все доступные в каждый данный момент стимулы. Таким образом, познавательная система постоянно отслеживает воспринимаемую информацию, отбирая часть ее для дальнейшей обработки. Этот отбор происходит на подсознательном уровне и называется предварительной обработкой. Раздражители, прошедшие отбор, переходят на следующий этап модели обработки информации- внимание. Внимание можно определить как направление познавательных ресурсов на обработку раздражителя.

Одна из главных трудностей, стоящих перед компанией - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Это достаточно сложная задача. По некоторым данным, средний потребитель сталкивается в течение суток с тремястами рекламными объявлениями. Средний телезритель просматривает в день более 100 рекламных роликов. Ежегодно в адрес среднего домохозяйства приходит 216 бесполезных почтовых отправлений. К сожалению, многие из этих рекламных материалов не могут привлечь внимание, необходимое для оказания влияния.

Не менее сложная ситуация сложилась и в сфере розничной торговли. В ассортименте типичного супермаркета- от 18 до 20 тыс. наименований товаров. Выделение продукта из массы аналогов на магазинной полке и привлечение внимания потребителей становится основной проблемой при разработке упаковки товаров.

Жизнь компаний могла быть намного проще, если бы потребители уделяли внимание всем рекламным объявлениям и продуктам, которые они встречают на рынке, но в реальной жизни потребители очень разборчивы. Одни рекламные объявления и виды упаковки могут пробиться через нагромождение им подобных, другие - нет. Учитывая избирательность внимания, важно понимать, какие факторы влияют на распределение ограниченных ресурсов потребителей. Эти факторы могут быть разбиты на две основные категории: личные (индивидуальные) факторы и факторы, относящиеся к стимулам.

Схожие статьи:

Формирование характера у детей и пути его воспитания
Парадоксы психологии
Память
Структура личности по Гиппократу
Образы рекламируемых продуктов
Психологическая характеристика темпераментов
Стыд за собственного ребенка
Реализация тактики
Происхождение и развитие психики
Эпилептоид, кто ты?
Эмпатия
Что называется способностью эффективно управлять?
Психографика рекламного текста
Обида
Измерение и оценка в тренинге умений
Определение восприятия
Характер связей и отношений в организации
Преодоление конфликтов посредством общения
Определение воображения (представления)
Теория эмоций Альфреда Адлера
Рекомендации по оптимизации памяти
Аспекты эмоций
Трудный возраст
Группы терапии искусством (арттерапии)
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Внимание как условие сознательной деятельности
Приемы эффективоного общения по телефону
Интеллектуальное поведение животных
Общение с подчиненными
Переговоры
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Преувеличение острых углов
Характер и методы его изучения
Вкратце о деловом общении
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Амнезия
Происхождение сознания
Понятие Я-концепции
Язык и формирование высших психологических функций
Измерение и другие методы психологической науки
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Эмоциональные реакции потребителя
Определение общения
Группы тренинга умений
С чего начиналась групповая психотерапия
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Почему слабопроницаем психоз?
Динамический стереотип
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Материальное и идеальное
Основные процедуры гештальттерапии
Нравственная сторона дружбы
Психологические новообразования ранней юности