www.Azzc.ru

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой. Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.

Схожие статьи:

Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Классификация явлений мышления
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Виды памяти и их особенности
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Психологическая характеристика темпераментов
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Ролевые отношения
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Рудиментная теория эмоций
Активность сознания
Виды внимания
Построение доверительных отношений в группах встреч
Танцевальная терапия вкратце
Психологическое воздействие на потребителей
Выражение веселья и радости
Методы урегулирования конфликтов
Основные понятия психодрамы
Структура памяти
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Репетиция поведения в тренингах умений
Управление конфликтной ситуацией
Характеристика мыслительных операций
Сознание человека и психофизическая реальность
Речевая деятельность в общении
Детский коллектив
Постановка задач рекламной деятельности
Неуспех
Характерология
Психологические новообразования ранней юности
Опасный гештальт: основные моменты
NLP в рекламе
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Историческая обусловленность чувств человека
Проблемы психологии индивидуальности
Система стратегического управления
Черты характера
Виды навыков
Психология в системе современной науки
Последствия конфликта
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Экспериментальная психология
Привлечение внимания потребителя
Интеллект человека
Ценностный конфликт
Группы встреч
Количественные методы прогнозирования
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Природа конфликта в организации
Почему человек вступает в группу
Группы телесной терапии