www.Azzc.ru

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой. Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.

Схожие статьи:

Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Темперамент и личность
Память в когнитивной психологии
Лидерство в групповой психотерапии
Поведенческий подход к лидерству
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Обставляя в отношениях все так, как желается
Определение памяти
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Задачи планирования деятельности фирмы
Детский коллектив
Подготовка к началу переговоров
Виды мышления
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Стиль уклонения
Методы получения согласия
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Что такое бизнес?
Мой сын наркоман?
Система воспитания как условие развития личности
Физиологическая основа темперамента
Осмысленное восприятие
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Высшая нервная деятельность человека и животных
Особенности высшей нервной деятельности человека
Чувственное отражение и воображение
Почему слабопроницаем психоз?
Понятие о сознании
Память и ее развитие
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Временная дезорганизованность сознания
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Группы встреч
Качественные методы прогнозирования
Типическое и индивидуальное в характере
Практические упражнения в группах встреч
Компоненты коммуникативного акта
Роли и нормы в группах психокоррекции
Кто правит миром
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Конфликт интересов
Онтогенез и жизненный путь человека
Группы телесной терапии
Вопросы материального стимулирования
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Общение по телефону
Эволюция и психика
Факторы, определяющие эмоции
Теория эмоций Джемса - Ланге
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Когнитивная терапия Бека
Человек как личность, индивидуальность и универсальность