www.Azzc.ru

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой. Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.

Схожие статьи:

Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Депрессивный гендер
Основные стадии протекания конфликта
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Понятие личности
Определение внимания
Эмпатия как способность к межличностным контактам
ОДИНОЧЕСТВО
Организация беседы при приеме на работу
Проблемы гештальттерапии
Речь. Виды речи
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Проверка в условиях розничной торговли
Классификация раздражителя в рекламе
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Лесть
Изучение Я-концепции
Воображение и мысленный эксперимент
Темперамент и методы его изучения
Вкратце о деловом общении
Воображаемые модели и символы
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Понятие психологии
Стиль уклонения
Функции стратегического планирования
Память и ее развитие
Сознание как онтогенез речи
Эмоции и действительность
Нравственная сторона дружбы
Поведение с трудным боссом
Виды мышления
Этапы развития мирового менеджмента
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Отражение и информация
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Учение
Обставляя в отношениях все так, как желается
Виды общения
Ленинградская и Московская школы психологии
Аспекты эмоций
Особенности обработки информации потребителем
Общее понятие о характере
Типы и виды коммуникативных актов
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Структурная схема планирования
История исследования малых групп
Сохранение и извлечение информации
Структура психических свойств личности
Нейрофизиологические основы внимания
Внимание, его диагностика и развитие
Особенности Я-концепции в ранней юности
Проблемы Т-групп
Группы: их виды, размеры, структура