Статьи → Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой. Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.
Схожие статьи:
“Фигура” и “фон”Коммуникативные умения
Характерология
Конфликт интересов
Биологическая и информационная теория эмоций
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Интеллект человека
Характер в структуре личности
Использование методов глубинной рекламы
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Психофизические шкалы
Предмет и задачи психологии
Современные концепции личности
Темперамент и личность
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Умение слушать в акте общения
Страх
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Виды мышления
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Пытаться изменить другого
Язык общения
Основные функции чувств
Коротко о мышлении
Иллюзии зрения
Методы принятия управленческих решений
Структура общения
Мотивация деятельности
Организация знаний
Т-группы
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Постановка задач рекламной деятельности
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Индивидуальные различия памяти у людей
Некоторые эффекты и законы памяти
Структура личности по Гиппократу
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Эмоции, порождаемые социальной средой
Строение и функции нервной системы
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Телефон как средство коммуникации
Психология конфликта
Неуставное поведение военнослужащих
Воображение как средство научного открытия
Иллюзии цветового зрения
Почему доступна перцепция?
Методы исследования эмоций
Результаты исследования и их обсуждение
Идея перфекционизма
Функции стратегического планирования
Модели работы мозга
Задатки и способности
Эпилептоид, кто ты?
Визитные карточки
Методика "Изучение высших чувств"