www.Azzc.ru

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых ("не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества") характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при этом материальные символы общественного положения, с громадной выгодой эксплуатируемые рекламой. Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. Большую помощь оказывают специальные исследования. Ческин установил, что покупка платья продолжается 90 минут и основана на 3 основных мотивах: 1) влюбленность в платье - его цвет, покрой и т. д. 2) сама женщина в платье, 3) мода. Решающую роль (40% покупок) играет мода, побуждающая принять положительное решение даже в тех случаях, когда платье не нравится. Другие исследования привели к заключению, что есть три важнейших средства воздействия на покупателя (имея в виду его стремление занять более высокое общественное положение) : 1. Предлагать предметы большого размера. Это касается, например, кухонных плит, но больше всего - автомобилей ("Люди понимают, что если вы сделали скачок от "Форда" к "Кадиллаку", то вы украли деньги," - Пьер Мартина, руководитель исследований при газете "Чикаго трибюн"). Маленькая машина - низкий престиж, большая машина - высокий престиж. 2. Указывать на ярлыке соответствующего предмета высокую цену. Парадоксальный факт, но вполне реальный: известно, например, что машину "Шевроле" не покупали вследствие умеренной ее цены по сравнению с другими марками; одна фирма выпустила духи стоимостью 45 долларов за флакон, вторая - сигареты по 35 долларов за пачку; третья - шариковую ручку стоимостью 50 долларов. 3. Заручаться отзывами знаменитостей о продаваемом товаре. Имеются специальные фирмы, организующие сбор таких отзывов и делающие огромные обороты. Общий вывод: "Мы можем только догадываться о напряжении и волнении, вызываемых безумной погоней за эмблемами успеха в нашем обществе, и содрогаться при мысли о том, к чему это может привести во время экономического застоя," - Роберт Лекахман, экономист.

Схожие статьи:

Эмоциональный заряд информации
Особенности обработки информации потребителем
Классификация раздражителя в рекламе
Гнев
Группы: их виды, размеры, структура
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Структура памяти
возникновение и развитие психики в филогенезе
Воображение и мысленный эксперимент
Психологический эксперимент и его виды
Общее представление об аффективных реакциях
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Гипнотический подход в рекламе
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Страх
Понятие дружбы и её значения
Развитие личности
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Конвергентный филогенез
Психологическая характеристика темпераментов
Высшая нервная деятельность человека и животных
Развитие личностной рефлексии
Характер в структуре личности
Человек, общество и бизнес
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Психологические особенности партнеров, клиентов
Основные понятия танцевальной терапии
Строение и функции нервной системы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Темперамент и личность
Изучение конфликтов в группах встреч
Понятие личности
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Основные стадии протекания конфликта
Ветви психологии
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Рудиментная теория эмоций
Самосознание в психической организации жизни человека
Технические приемы эффективного слушания
Бизнес с точки зрения лидера
Исследование мотивов в психологии рекламы
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Проблемы телесной терапии
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Особенности планирования
Психологическое воздействие на потребителей
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Установление контакта в группах встреч
Методы получения согласия
Логическая структура мысленного эксперимента
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Основные понятия тренинга умений
Общее понятие о характере