www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Развитие менеджмента в России
Практические упражнения в группах встреч
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
О гордости
Полустандартизированная беседа
Мотивация партнеров на взаимодействие
Классы и касты в психологии рекламы
Разнообразие видов групп встреч
Терминологический аппарат исследования эмоций
Эмоциональный заряд информации
Групповой процесс
Трансактный анализ общения
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Основные понятия танцевальной терапии
Катарсис в психодраме
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Человек, общество и бизнес
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Зависть
Происхождение и развитие психики
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Восприятие мира и себя в нем
Методы исследования мышления
Зрелость в гештальттерапии
Личностное самоопределение в ранней юности
Идеологическая роль лидера
Виды мышления
Изображение в рекламе
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Кто правит миром
Понятие деятельности
Человек среди людей
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Общие закономерности мышления
Беседа как метод получения психологической информации
Развитие личностной рефлексии
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Исследования лидерства К. Левина
Количественные методы прогнозирования
Язык и формирование высших психологических функций
Методы исследования представлений
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Воля и методы ее изучения
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Организация знаний
Общее понятие о характере
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Роль упражнения в выработке навыков
Структура личности по Платонову
Качественные методы прогнозирования