www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Эмоциональный заряд информации
Факторы, определяющие эмоции
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Коротко об ощущениях
Групповой процесс
Понятие деятельности
Типы дружбы
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Экспериментальная психология
Сохранение и извлечение информации
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Практические упражнения в группах встреч
Исследование мотивов в психологии рекламы
Познавательные реакции потребителя
Когнитивная терапия Бека
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Искусственный интеллект
Цели и постановка целей организации
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Виды валидности
Основные процедуры психодрамы
О тщеславии
О биоэнергетических взаимодействиях
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Социально-психологическая структура группы
Рекламный текст
МОЙ МИР
Уровни построения движения
Понятие о внимании
Чувство отвращения
Двумерная трактовка стилей лидерства
Конфликт потребностей
Осмысленное восприятие
Правила культурного общения
возникновение и развитие психики в филогенезе
Бизнес с точки зрения лидера
Воображение и наглядное моделирование
Язык и формирование высших психологических функций
Изображение в рекламе
Роли, нормы и статус
История исследования малых групп
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Житейская история
Определение речи
Внимание
Понятие желания
Человек-масса. Анатомический срез
Сознание как онтогенез речи
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Стадный инстинкт
Группы телесной терапии