www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Управление конфликтной ситуацией
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Иллюзии восприятия размера
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Этические проблемы рекламы
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Определение общения
Обида
Речь. Виды речи
Методы изучения личности
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Неуставное поведение военнослужащих
Внимание
Чувственное отражение и воображение
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Методы изучения речи
Иллюзии зрения
О методах исследований в психологии
Задачи планирования деятельности фирмы
Почему стабильно бессознательное?
Слежение за результатами
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Понятие и структура малых групп в психологии
24 совета руководителю-оратору
Запоминание в психологии рекламы
Кто правит миром
Оценка персонала
Лидерство в групповой психотерапии
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Функции защиты в гештальттерапии
Разъяснение требований к работе
Стыд за собственного ребенка
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Коротко о памяти
Понятие личности
Для чего изучать конфликты
Определение пропорций производства
Психологический эксперимент и его виды
Методы принятия управленческих решений
Психика и среда
Физиологические основы характера
Взаимодействие навыков
Природа конфликтов
Причины конфликта
Группы телесной терапии
Подведение итогов переговоров
Методы изучения внимания
Вербальный фактор интеллекта
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Т-группы вкратце
Инстинктивное поведение животных
Формирование групп
Интеллект человека
Мотивация персонала