www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Структура конфликта
Для чего изучать конфликты
Что такое малая группа?
Понятие Я-концепции
Арсенал стратегического менеджмента
Теория эмоций Альфреда Адлера
Понятие конфликта
Мышление и его стадии
Мышление
Определение мышления
Определение пропорций производства
Эмоции, порождаемые социальной средой
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Классификация характеров
Преодоление конфликтов посредством общения
Эффективность психологических тестов
Почему слабопроницаем психоз?
Гештальттерапия вкратце
Понятие конфликта
Качественные методы прогнозирования
Индивидуальные различия памяти у людей
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Этические проблемы рекламы
Общее представление о памяти человека
Система психических явлений
Развитие психики
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Проблемы гештальттерапии
Ситуационный подход к лидерству
История исследования малых групп
”Целое” и “часть”
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Обида
Динамический стереотип
Социальные процессы
Группы встреч вкратце
Применение стратегий и методов для выработки модели поведения в конфликтной ситуации
“Фигура” и “фон”
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Сознание как форма отражения
Поведение с трудным боссом
Ролевые отношения
Иллюзии цветового зрения
Карта конфликта
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Классификация социальных объединений в психологии
Пытаться изменить другого
Стиль, удовлетворение и производительность
Интеллект и механизмы мозга
МИР НА КАЧЕЛЯХ
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Альтернатива к теории Джемса и Ланге
Воображаемые модели и символы