www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Высшая нервная деятельность человека и животных
Танцевальная терапия вкратце
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Виды навыков
Функции защиты в гештальттерапии
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Человек-масса. Анатомический срез
Функции стратегического планирования
Телесная терапия вкратце
МОЙ МИР
Мышление и его стадии
Интеллект
Взгляды и теории отечественных психологов
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Как стать хозяином своих желаний
Динамика чувств человека
Понятие Я-концепции
Критика начальства без последствий для карьеры
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Сознание человека и психофизическая реальность
Мысль - мощный источником информационных программ
Индивидуальные различия памяти у людей
Психологическая характеристика темпераментов
Преувеличение острых углов
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Нейрофизиологические основы ощущений
Гнев
Проблемы групп встреч
Вкратце о темпераменте
Сознание как форма отражения
Аспекты эмоций
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Группы встреч вкратце
Психология в системе современной науки
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Определение пропорций производства
Продажа восьми внутренних потребностей
Сознание как онтогенез речи
Память
Парадоксы психологии
Информационная теория П.В.Симонова
Деловой завтрак, обед, ужин
Классификация чувств
Технические приемы эффективного слушания
Методы исследования мышления
Бизнес и конкуренция
Эмоциональные реакции потребителя
Модель цикла личного отношения Левинджера
Методы принятия управленческих решений
Задачи планирования деятельности фирмы
Использование методов глубинной рекламы
Индивидуальный аутизм
Психологические основания мыслительных процессов