www.Azzc.ru

"Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех.

В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены.

После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения. В одном исследовании установлена даже связь между маркой машин и наиболее ей соответствующей (по мнению исследователей) личной и общественной характеристикой предполагаемого покупателя. О таком лице опытный психолог может заранее сказать, какие он курит сигареты, какой потребляет крем для бритья, какой бритвой бреется и какой авторучкой пишет.

Схожие статьи:

Внимание
Понятие о внимании
Этические проблемы рекламы
Иллюзии при движении объекта
Группы встреч вкратце
Мотивация деятельности
Человек в пограничной ситуации
Вкратце о темпераменте
Практические упражнения
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Стадный инстинкт
Образ Я
Рассеянность и внимательность
Формирование убеждения у покупателя
Понятие о сознании
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Основные функции чувств
Невербальное общение
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Группы тренинга умений
Проблема типологии личности
Психологическая характеристика темпераментов
Психология формы в рекламе
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
возникновение и развитие психики в филогенезе
Лесть
Расширение осознания в гештальттерапии
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Понятие конфликта
Вопросы материального стимулирования
Характер в структуре личности
Этапы развития мирового менеджмента
Основы планирования экспериментов
Общее представление о памяти человека
Для чего изучать конфликты
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Диалоговое общение
Психологический эксперимент и его виды
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Инсайт в психодраме
Физиологические основы внимания
Схема исследования конфликтов
Шрифт в рекламе
Система воспитания как условие развития личности
Общественное сознание и его преобразовательная сила
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Формирование групп
Психодрама
Особенности общения через переводчика
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Эпилептоид, кто ты?
Применение групповой психокоррекции в организациях
Методы урегулирования конфликтов
Т-группы вкратце