Статьи →  Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы


Эти переживания особенно энергично эксплуатируются в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины. Основой основ служит здесь толкование полости рта, как зоны наслаждения. Грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в материнской груди, взрослые - в пище, курении, сосании. Многие пищевые продукты приобретают таким образом скрытое психологическое значение, служащее предметом исследований.
Д-р Лихтер занялся исследованием мороженого и пришел к выводу, что его надо показывать на рекламе не в виде аккуратно разложенных пакетиков, а обильными порциями на тарелках или в вазах, потому что здесь потребитель может утопить свой рот в вожделенной сласти. Рекламные кампании, построенные в середине 50-х годов на этой рекомендации, сильно повысили спрос на мороженое. Супы нравятся людям по той причине, что бессознательно напоминают об околоплодной жидкости в утробе матери. - Курение толстых сигар воспроизводит сосание большого пальца, курение длинных сигарет - кусание ногтей. Курение табака и жевание резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках - это начало привычной повторяющейся успокоительной процедуры. Наблюдения над женщинами - покупательницами в новейших огромных магазинах самообслуживания (супермаркетах) показали, что покупки часто совершаются здесь не по заранее составленному перечню, а импульсивно - под влиянием обилия товаров. Большую роль при этом играют внешний вид товара, его запах, цвет: маринады, фруктовые компоты в стеклянных банках, конфеты, пирожные, закуски составляют в общем более 90% таких импульсных покупок. Джеймс Викари взялся исследовать это влияние и в качестве физиологического показателя выбрал количество мигания глаз покупательниц при помощи скрытой камеры. У нормального человека глаза мигают 32 раза в минуту, при сильном волнении, напряжении - до 50 - 60 раз, при расслабленном состоянии - до 20 и менее. Викари установил, что во время отбора товаров число миганий у женщин падает до 14 в минуту, что можно сравнить с состоянием транса. Женщины как бы загипнотизированы окружающим их и доступным изобилием, они не замечают своих знакомых, не здороваются с ними, ударяются о полки, спотыкаются о ящики, не видят камеры, щелкающей на близком расстоянии от них. Когда женщины, наполнив свои тележки, направляются к контрольному прилавку, картина меняется: число миганий увеличивается у них до 25 в минуту, а при звуке аппарата, выбивающего чек, и при голосе кассира, называющего сумму, - до 45 в минуту. Во многих случаях оказывалось, что у покупательниц не хватало денег, чтобы расплатиться за "импульсивные" покупки. После исследований стали прибегать к еще более яркой и привлекательной упаковке. При этом обнаружилось, что сильнее всего гипнотизируют желтый и красный цвет (на мужчин сильнее действует синий). Появилась упаковка, изображающая соблазнительные процессы приготовления пищи и как будто взывающая к завершению таких процессов. Рекламные работники додумались даже до говорящей упаковки, начинающей тихую беседу о товаре, когда берешь его в руки. Исследованиями установлено, что женщины, направляясь за покупками, оставляют очки дома. В связи с этим стали раскладывать товар на уровне глаз, а особенно соблазнительные товары - на видном изолированном месте и в большом количестве, что называется навалом, так как изобилие сильно привлекает покупателей. В некоторых магазинах имеются, наряду с тележками для взрослых, также маленькие тележки для детей. Ребята набирают в них то, что им нравится, а затем, нередко со спорами и пререканиями, заставляют матерей платить. Резко повышают сбыт магазины, дающие попробовать товар (например, сыр) или угощающие напитками (например, кока-колой). Общий эффект таких соблазнов: увеличение расходов средней американской семьи на питание с 23% до 30% заработка. По пути торговцев товарами широкого потребления пошли также некоторые страховые общества, раскладывающие свои полисы на столиках в магазинах дорогих вещей и добивающиеся успеха: покупатели берут их. Тщательные и продолжительные наблюдения над приобретением дорогих вещей показали, что и такие вещи покупают импульсивно, но нередко также с целью освободиться от напряженного состояния, к которому приводит нерешительность.



Схожие статьи:

Особенности Я-концепции в ранней юности
Мозг и психика
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Управление
Общее понятие об ощущениях
Предмет и структура психологической науки
Образы рекламируемых продуктов
Память в когнитивной психологии
Роль упражнения в выработке навыков
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Виды общения
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Коротко о памяти
Происхождение сознания
Воображаемые модели и символы
Аспекты эмоций
Проблемы Т-групп
Развитие личности
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Современные концепции личности
О САМОМ ГЛАВНОМ
Разновидности рекламы
Структурное интервью
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Высшая нервная деятельность человека и животных
Личностное самоопределение в ранней юности
Системный подход в психологии
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Определение воображения
Классификации стилей управления
Полустандартизированная беседа
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Социальные процессы
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Хранение информации в психологии рекламы
Народ и народовластие
Воображение и постановка задачи
Проблемы психологии индивидуальности
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Воображение и гипотезы
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Эмоции и оценка
Вопросы материального стимулирования
Динамика чувств человека
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Общая характеристика навыков
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Почему стабильно бессознательное?
Конвергентный филогенез
Привлечение внимания покупателя
Иллюзии при движении объекта


Новости: