www.Azzc.ru

Эти переживания особенно энергично эксплуатируются в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины. Основой основ служит здесь толкование полости рта, как зоны наслаждения. Грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в материнской груди, взрослые - в пище, курении, сосании. Многие пищевые продукты приобретают таким образом скрытое психологическое значение, служащее предметом исследований.

Д-р Лихтер занялся исследованием мороженого и пришел к выводу, что его надо показывать на рекламе не в виде аккуратно разложенных пакетиков, а обильными порциями на тарелках или в вазах, потому что здесь потребитель может утопить свой рот в вожделенной сласти. Рекламные кампании, построенные в середине 50-х годов на этой рекомендации, сильно повысили спрос на мороженое. Супы нравятся людям по той причине, что бессознательно напоминают об околоплодной жидкости в утробе матери. - Курение толстых сигар воспроизводит сосание большого пальца, курение длинных сигарет - кусание ногтей. Курение табака и жевание резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках - это начало привычной повторяющейся успокоительной процедуры. Наблюдения над женщинами - покупательницами в новейших огромных магазинах самообслуживания (супермаркетах) показали, что покупки часто совершаются здесь не по заранее составленному перечню, а импульсивно - под влиянием обилия товаров. Большую роль при этом играют внешний вид товара, его запах, цвет: маринады, фруктовые компоты в стеклянных банках, конфеты, пирожные, закуски составляют в общем более 90% таких импульсных покупок. Джеймс Викари взялся исследовать это влияние и в качестве физиологического показателя выбрал количество мигания глаз покупательниц при помощи скрытой камеры. У нормального человека глаза мигают 32 раза в минуту, при сильном волнении, напряжении - до 50 - 60 раз, при расслабленном состоянии - до 20 и менее. Викари установил, что во время отбора товаров число миганий у женщин падает до 14 в минуту, что можно сравнить с состоянием транса. Женщины как бы загипнотизированы окружающим их и доступным изобилием, они не замечают своих знакомых, не здороваются с ними, ударяются о полки, спотыкаются о ящики, не видят камеры, щелкающей на близком расстоянии от них. Когда женщины, наполнив свои тележки, направляются к контрольному прилавку, картина меняется: число миганий увеличивается у них до 25 в минуту, а при звуке аппарата, выбивающего чек, и при голосе кассира, называющего сумму, - до 45 в минуту. Во многих случаях оказывалось, что у покупательниц не хватало денег, чтобы расплатиться за "импульсивные" покупки. После исследований стали прибегать к еще более яркой и привлекательной упаковке. При этом обнаружилось, что сильнее всего гипнотизируют желтый и красный цвет (на мужчин сильнее действует синий). Появилась упаковка, изображающая соблазнительные процессы приготовления пищи и как будто взывающая к завершению таких процессов. Рекламные работники додумались даже до говорящей упаковки, начинающей тихую беседу о товаре, когда берешь его в руки. Исследованиями установлено, что женщины, направляясь за покупками, оставляют очки дома. В связи с этим стали раскладывать товар на уровне глаз, а особенно соблазнительные товары - на видном изолированном месте и в большом количестве, что называется навалом, так как изобилие сильно привлекает покупателей. В некоторых магазинах имеются, наряду с тележками для взрослых, также маленькие тележки для детей. Ребята набирают в них то, что им нравится, а затем, нередко со спорами и пререканиями, заставляют матерей платить. Резко повышают сбыт магазины, дающие попробовать товар (например, сыр) или угощающие напитками (например, кока-колой). Общий эффект таких соблазнов: увеличение расходов средней американской семьи на питание с 23% до 30% заработка. По пути торговцев товарами широкого потребления пошли также некоторые страховые общества, раскладывающие свои полисы на столиках в магазинах дорогих вещей и добивающиеся успеха: покупатели берут их. Тщательные и продолжительные наблюдения над приобретением дорогих вещей показали, что и такие вещи покупают импульсивно, но нередко также с целью освободиться от напряженного состояния, к которому приводит нерешительность.

Схожие статьи:

Исследование Т-групп
Методы принятия управленческих решений
Решения ролевых проблем
Самооценка
Внимание
Основы планирования экспериментов
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Ценностный конфликт
Почему слабопроницаем психоз?
Автократичный лидер
Проблемы групп встреч
Общее понятие о психике
Формула эмоций Симонова
Динамический стереотип
Природа человека и социальный конфликт
Мотивация персонала
Характеристика и базы исследования
Внимание, его диагностика и развитие
Биологическая и информационная теория эмоций
Определение мышления
Развитие личностной рефлексии
Основные этапы (фазы) конфликта
Восприятие мира и себя в нем
Двумерная трактовка стилей лидерства
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Поведение с трудным боссом
Система воспитания как условие развития личности
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Коротко о памяти
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Язык общения
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Модель цикла личного отношения Левинджера
Сознание и мозг
24 совета руководителю-оратору
Понятие ощущений
Ситуационная модель руководства Фидлера
Модели работы мозга
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Виды памяти и их особенности
Наблюдение и эксперимент
МОЙ МИР
Правила культурного общения
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Повторение
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Исследование мотивов в психологии рекламы
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Мысль - мощный источником информационных программ
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Структура конфликта
Наблюдение как метод получения психологической информации
Установки и стереотипы в рекламной практике
Рекомендации по оптимизации памяти