www.Azzc.ru

Эти переживания особенно энергично эксплуатируются в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины. Основой основ служит здесь толкование полости рта, как зоны наслаждения. Грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в материнской груди, взрослые - в пище, курении, сосании. Многие пищевые продукты приобретают таким образом скрытое психологическое значение, служащее предметом исследований.

Д-р Лихтер занялся исследованием мороженого и пришел к выводу, что его надо показывать на рекламе не в виде аккуратно разложенных пакетиков, а обильными порциями на тарелках или в вазах, потому что здесь потребитель может утопить свой рот в вожделенной сласти. Рекламные кампании, построенные в середине 50-х годов на этой рекомендации, сильно повысили спрос на мороженое. Супы нравятся людям по той причине, что бессознательно напоминают об околоплодной жидкости в утробе матери. - Курение толстых сигар воспроизводит сосание большого пальца, курение длинных сигарет - кусание ногтей. Курение табака и жевание резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках - это начало привычной повторяющейся успокоительной процедуры. Наблюдения над женщинами - покупательницами в новейших огромных магазинах самообслуживания (супермаркетах) показали, что покупки часто совершаются здесь не по заранее составленному перечню, а импульсивно - под влиянием обилия товаров. Большую роль при этом играют внешний вид товара, его запах, цвет: маринады, фруктовые компоты в стеклянных банках, конфеты, пирожные, закуски составляют в общем более 90% таких импульсных покупок. Джеймс Викари взялся исследовать это влияние и в качестве физиологического показателя выбрал количество мигания глаз покупательниц при помощи скрытой камеры. У нормального человека глаза мигают 32 раза в минуту, при сильном волнении, напряжении - до 50 - 60 раз, при расслабленном состоянии - до 20 и менее. Викари установил, что во время отбора товаров число миганий у женщин падает до 14 в минуту, что можно сравнить с состоянием транса. Женщины как бы загипнотизированы окружающим их и доступным изобилием, они не замечают своих знакомых, не здороваются с ними, ударяются о полки, спотыкаются о ящики, не видят камеры, щелкающей на близком расстоянии от них. Когда женщины, наполнив свои тележки, направляются к контрольному прилавку, картина меняется: число миганий увеличивается у них до 25 в минуту, а при звуке аппарата, выбивающего чек, и при голосе кассира, называющего сумму, - до 45 в минуту. Во многих случаях оказывалось, что у покупательниц не хватало денег, чтобы расплатиться за "импульсивные" покупки. После исследований стали прибегать к еще более яркой и привлекательной упаковке. При этом обнаружилось, что сильнее всего гипнотизируют желтый и красный цвет (на мужчин сильнее действует синий). Появилась упаковка, изображающая соблазнительные процессы приготовления пищи и как будто взывающая к завершению таких процессов. Рекламные работники додумались даже до говорящей упаковки, начинающей тихую беседу о товаре, когда берешь его в руки. Исследованиями установлено, что женщины, направляясь за покупками, оставляют очки дома. В связи с этим стали раскладывать товар на уровне глаз, а особенно соблазнительные товары - на видном изолированном месте и в большом количестве, что называется навалом, так как изобилие сильно привлекает покупателей. В некоторых магазинах имеются, наряду с тележками для взрослых, также маленькие тележки для детей. Ребята набирают в них то, что им нравится, а затем, нередко со спорами и пререканиями, заставляют матерей платить. Резко повышают сбыт магазины, дающие попробовать товар (например, сыр) или угощающие напитками (например, кока-колой). Общий эффект таких соблазнов: увеличение расходов средней американской семьи на питание с 23% до 30% заработка. По пути торговцев товарами широкого потребления пошли также некоторые страховые общества, раскладывающие свои полисы на столиках в магазинах дорогих вещей и добивающиеся успеха: покупатели берут их. Тщательные и продолжительные наблюдения над приобретением дорогих вещей показали, что и такие вещи покупают импульсивно, но нередко также с целью освободиться от напряженного состояния, к которому приводит нерешительность.

Схожие статьи:

Парламентские собрания
Восприятие
Измерение и оценка в тренинге умений
Психология света в рекламе
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Развитие психики
Интеллектуальное поведение животных
Классификация явлений мышления
Мотивация персонала
Общие психофизиологические закономерности ощущений
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Особенности общения через переводчика
Первый день на новой работе
Психология конфликта
Общая характеристика привычек
Задачи планирования деятельности фирмы
Индивидуумы и группы
Функции стратегического планирования
Темперамент и методы его изучения
Ценностный конфликт
Коротко о памяти
Структура сознания
Развитие личностной рефлексии
Материальное и идеальное
Наблюдение и эксперимент
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Новая парадигма естествознания
Управление
НАЧНИ С НОЛЯ
Иллюзии восприятия размера
Возникновение дружбы. Встреча
Статус
Физиологические основы внимания
Историческая обусловленность чувств человека
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Представление
О САМОМ ГЛАВНОМ
Структура личности по Гиппократу
Автократичный лидер
Структурное интервью
Практические упражнения
Ситуационная модель руководства Фидлера
Подготовка и порядок ведения переговоров
Исследования лидерства К. Левина
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Репетиция поведения в тренингах умений
Основные функции чувств
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Вербальный фактор интеллекта
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ