Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Восприятие
Стиль уклонения
Амнезия
Психографика рекламного текста
Решение о разработке рекламного сообщения
Методы ведения переговоров
Основные процедуры Т-групп
Особенности Я-концепции в ранней юности
Виды памяти и их особенности
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Определение воображения (представления)
Репетиция поведения в тренингах умений
Самосознание и самооценка личности
Основы планирования экспериментов
Преувеличение острых углов
Виды деятельности
Определение мышления
Групповые формы делового общения
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
8 советов по рациональному использованию телефона
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Четыре системы Лайкерта
Понятие о внимании
Деловой завтрак, обед, ужин
Масса и первобытная орда
Становление самосознания в ранней юности
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Эпилептоид, кто ты?
Понятие Я-концепции
Мозг и психика
Структура психических свойств личности
Коротко о памяти
Функции стратегического планирования
Преимущества групповой формы психокоррекции
Метод беседы в исследовании личности
Деятельность и общение как способы социальной жизни человека
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Социальный аспект организаций
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Белое вещество полушарий
Танцевальная терапия вкратце
Парадоксы психологии
Виды навыков
Невербальное общение
Знания, умения, навыки и привычки
Определение общения
Народ и народовластие
Иллюзии цветового зрения
Катарсис в психодраме
Классификации стилей управления
Возможности для увеличения числа потребителей
Ассоциации как способ запоминания
Историческая обусловленность чувств человека
Особенности Я-концепции в ранней юности


Новости: