Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Основные процедуры групп встреч
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Стадный инстинкт
Сознание как онтогенез речи
Группы терапии искусством (арттерапии)
Т-группы
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Наблюдение и эксперимент
Труд
Социальный аспект организаций
Как стать хозяином своих желаний
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Типы руководителей
Трудный возраст
Психологические основания мыслительных процессов
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Гештальттерапия вкратце
Личностное самоопределение в ранней юности
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Виды общения
Зрелость в гештальттерапии
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Определение воображения
Вопросы материального стимулирования
Физиологические основы характера
Нравственная сторона дружбы
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Воля и методы ее изучения
Мышление
Эпилептоид, кто ты?
Классификация раздражителя в рекламе
Специалисты по PR
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Постановка задач рекламной деятельности
Этика психокоррекционных групп
Некоторые эффекты и законы памяти
Личные детерминанты понимания в рекламе
Неприступность
Понятия малой группы и коллектива
Что называется способностью эффективно управлять?
Понятие эмоций
Эмоции и действительность
Черты характера
Шкалы наименований
Масса и первобытная орда
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Черты характера
Система стратегического управления
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Эмоции, порождаемые социальной средой
Цели групп психокоррекции
Т-группы вкратце
Некоторые эффекты и законы памяти


Новости: