Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Основные процедуры Т-групп
Формирование групп
Причины конфликта
Воображаемые модели как форма научного познания
Основные понятия танцевальной терапии
Эмоции и информация
Онтогенез и жизненный путь человека
Обида
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Общие закономерности мышления
Реакции человека и их характеристики
Социально-психологическая структура группы
Карта конфликта
Виды общения
Основные процедуры гештальттерапии
Положения схемы Дарендорфа
Технические приемы эффективного слушания
Решение о разработке рекламного сообщения
Изучение рынка
Воображение как способ получения нового знания
Психологическая характеристика деятельности
Толкование сновидений в психоанализе
Темперамент и личность
Познавательные реакции потребителя
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Развитие личности
Что есть мысль с точки зрения науки?
Как склонить человека к своей точке зрения
Наблюдение и эксперимент
Методы принятия управленческих решений
Эмоциональные реакции потребителя
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Информационная теория П.В.Симонова
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Виды валидности
Характерология
Депрессивный гендер
Подготовка к началу переговоров
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Интеллектуальное поведение животных
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Активность сознания
Особенности Я-концепции в ранней юности
Интеллект человека
Классификация характеров
Преимущества групповой формы психокоррекции
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
NLP в рекламе
Неуспех
Понятие конфликта
Адаптация работающей женщины
Человек среди людей
Психология национальной идентичности


Новости: