Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Особенности высшей нервной деятельности человека
Управление конфликтной ситуацией
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Этические проблемы рекламы
Психологическая характеристика темпераментов
Анализ движения в танцевальной терапии
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
Предмет и структура психологической науки
Кто правит миром
Проблема общности в социальной психологии
Домашняя работа в тренинге умений
Последствия конфликта
Оценка персонала
Группы встреч вкратце
Социально-психологическая структура группы
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Виды общения
МОЙ МИР
Практика проведения собеседования с персоналом
Основы энергоинформационной теории
С чего начиналась групповая психотерапия
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Система психических явлений
Дружба
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Конфликт интересов
Подведение итогов переговоров
Психофизические шкалы
Страх
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Особенности Я-концепции в ранней юности
Динамический стереотип
Развитие психики
Репетиция поведения в тренингах умений
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Огруппление мышления
Количественные методы прогнозирования
Вкратце о деловом общении
Подготовка к началу переговоров
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Контроль эмоциональной сферы
Тестирование интеллекта
Характеристика мыслительных операций
Индивидуальные различия памяти у людей
Лидерство в групповой психотерапии
Что есть мысль с точки зрения науки?
Экспериментальная психология
Основные понятия Т-групп
Неуспех
Масса и первобытная орда
Основные процедуры танцевальной терапии
Воображение как способ получения нового знания
Функции защиты в гештальттерапии
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
НАЧНИ С НОЛЯ


Новости: