Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Психология света в рекламе
Индивидуальная личность, индивидуальность
Проблемы памяти
Психологическая характеристика темпераментов
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Формула эмоций Симонова
Развитие психики
Самосознание и самооценка личности
Восприятие мира и себя в нем
Основные процедуры психодрамы
Определение общения
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Кратко о чувствах
Неуставное поведение военнослужащих
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Стиль уклонения
Определение воображения (представления)
Происхождение и развитие психики
Автократичный лидер
Виды деятельности
История исследования малых групп
Понятие о сознании
Использование методов глубинной рекламы
Исследование мотивов в психологии рекламы
Основные процедуры терапии искусством (арттерапии)
Воображение и гипотезы
Понятие личности
Системный подход в психологии
Привлечение внимания покупателя
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Индивидуальные различия памяти у людей
Психолингвистика рекламного текста
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Физиологические основы характера
Рудиментная теория эмоций
Человек среди людей
Проблемы групп встреч
Лесть
Методы исследования эмоций
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Структура психических свойств личности
Общее представление о памяти человека
Правила культурного общения
Иллюзии зрения
Внимание, его диагностика и развитие
Диалоговое общение
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Конфликт потребностей
Психодрама
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Что такое менеджмент?


Новости: