www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Установление целей маркетинга
Понятие личности
Социально-психологическая структура группы
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Характер и темперамент
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Инсайт в психодраме
Кратко о чувствах
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Методика "Изучение высших чувств"
Воздействие состава группы
Психологическое воздействие на граждан
Виды деятельности
Нейрофизиологические основы ощущений
Воображение как средство научного открытия
Память
Т-группы вкратце
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Разнообразие видов групп встреч
Адаптация работающей женщины
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Понятие деятельности
Проблемы психологии индивидуальности
Самосознание и самооценка личности
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Понятие желания
Психология в системе современной науки
Измерение и другие методы психологической науки
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Трудный возраст
Обратная сторона "интересной жизни"
Чувственное отражение и воображение
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Методы исследования мышления
Система психических явлений
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Почему вероятна стратификация?
Народ и народовластие
Пытаться изменить другого
Психологический эксперимент и его виды
Определение общения
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Определение восприятия
Общее понятие об ощущениях
Речь
Объекты долгосрочного планирования
Беседа как метод получения психологической информации
Переоценка вертикальных линий
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Слежение за результатами
Лидерские качества менеджера