Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Терминологический аппарат исследования эмоций
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Онтогенез и жизненный путь человека
Мышление
Материальное и идеальное
Трансактный анализ общения
Формирование гуманистической направленности личности
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Что есть мысль с точки зрения науки?
Депрессивный гендер
Стадный инстинкт
Методы изучения речи
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Мотивация деятельности
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Активность сознания
Образ Я
Методы исследования мышления
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Народ и народовластие
Виды валидности
Психодрама вкратце
Телесная терапия вкратце
Понятие о сознании
Классификация чувств
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Индивидуально–изменчивое поведение
Количественные методы прогнозирования
Преодоление конфликтов посредством общения
Деловой завтрак, обед, ужин
Интеллект
Интеллект и механизмы мозга
Особенности обработки информации потребителем
Самосознание и самооценка личности
Ленинградская и Московская школы психологии
Современные концепции личности
Знания, умения, навыки и привычки
Модели работы мозга
Установки и стереотипы в рекламной практике
Коротко об эмоциях
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Внимание, его диагностика и развитие
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Понятие Я-концепции
Подведение итогов переговоров
Сознание
Сознание как форма отражения
Тестирование памяти
Психические процессы в формировании рекламных образов
Природа конфликта в организации
Хранение информации в психологии рекламы
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Система воспитания как условие развития личности


Новости: