Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Выражение веселья и радости
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Происхождение сознания
Конфликт интересов
Общее представление о памяти человека
Задатки и способности
Память в когнитивной психологии
Понятие о сознании
Изучение рынка
Основы планирования экспериментов
Постановка задач рекламной деятельности
Природа конфликтов
Внимание, его диагностика и развитие
Преодоление конфликтов посредством общения
Проблемы психологии индивидуальности
Поведенческий подход к лидерству
Показатели рынка
Не бойтесь брачного договора!
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Основные процедуры групп встреч
Сознание человека и психофизическая реальность
Общее понятие о темпераменте
Состав плана сбыта
Новая парадигма естествознания
Репетиция поведения в тренингах умений
Динамический стереотип
Что такое менеджмент?
Толкование сновидений в психоанализе
Исследование Т-групп
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Теория Джемса-Ланге
Психодрама вкратце
Виды внимания
Понятие Я-концепции
Временная дезорганизованность сознания
Деловые беседы и переговоры
Ролевые отношения
Белое вещество полушарий
Социальный аспект организаций
Уровни построения движения
Измерение и оценка в тренинге умений
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Решение о разработке рекламного сообщения
Предмет и структура психологической науки
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Структура сознания
Формирование групп
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Эмоции, эволюция и интеллект
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Виды внимания
Высшая нервная деятельность человека и животных
Первичная терапия в телесной психотерапии


Новости: