www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Цели и постановка целей организации
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Телесная терапия вкратце
Основы планирования экспериментов
Создание взаимопонимания
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Физиологические основы внимания
Становление самосознания в ранней юности
Нормы
Мозг и психика
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Эффективность психологических тестов
Методы изучения речи
Темперамент и личность
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Темперамент и методы его изучения
Методы исследования представлений
Общая характеристика умений
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Социальные процессы
Роль упражнения в выработке навыков
Активность сознания
Классификация методов современной психологии
Четыре системы Лайкерта
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Понятие Я-концепции
Влияние впечатлений и эмоций на память
Парламентские собрания
Общее понятие об ощущениях
Структурное интервью
Проблемы психологии индивидуальности
Память
Дополнительные методики в тренингах умений
Коммуникативные умения
Воспитание в духе оптимизма
Наблюдение как метод получения психологической информации
Задачи планирования деятельности фирмы
Методы получения согласия
Пытаться изменить другого
Ветви психологии
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Лидерство в групповой психотерапии
Чувство отвращения
Поведенческий подход к лидерству
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Иллюзии восприятия размера
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Ассоциации как способ запоминания
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Установление контакта в группах встреч
Обратная сторона "интересной жизни"
Психологические новообразования ранней юности