Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Что такое малая группа?
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Понятие деятельности
Поведенческий подход к лидерству
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Задачи современной психологии
Определение памяти
Чувственное отражение и воображение
Первичная терапия в телесной психотерапии
Роль упражнения в выработке навыков
Высшая нервная деятельность человека и животных
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Виды мышления
Структура личности по Платонову
Деловой завтрак, обед, ужин
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Страх
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Основные процедуры танцевальной терапии
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Запоминание в психологии рекламы
Почему стабильно бессознательное?
Индивидуумы и группы
Определение речи
Разнообразие видов групп встреч
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Эмоции, порождаемые социальной средой
Психология в системе современной науки
Общее понятие о характере
Инстинктивное поведение животных
Структурная схема планирования
Нравственная сторона дружбы
Особенности общения через переводчика
Классификация явлений мышления
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Реакции человека и их характеристики
Практические упражнения для гештальтгрупп
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Методы изучения речи
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Мышление
Цели групп психокоррекции
Положения схемы Дарендорфа
О тщеславии
Что такое менеджмент?
Проверка в условиях розничной торговли
Теория Джемса-Ланге
психокоррекционная группа
Изучение Я-концепции
Современные концепции личности
Понятие эмоции
Выражение веселья и радости
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Темперамент и личность


Новости: