www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Строение и функции нервной системы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Общее понятие о психике
Личностное самоопределение в ранней юности
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Психофизические шкалы
Природа человека и социальный конфликт
Установление контакта в группах встреч
Природа конфликтов
Самосознание в психической организации жизни человека
Понятие конфликта
Бизнес с точки зрения лидера
Изображение в рекламе
Общение с подчиненными
Специалисты по PR
Сознание как био-полевая модель
Социальный аспект организаций
Адаптация работающей женщины
Психология формы в рекламе
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Разнообразие видов групп встреч
История исследования малых групп
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Преимущества групповой формы психокоррекции
Классификация психических явлений
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Мышление
Эмоции, порождаемые социальной средой
Понятие о сознании
Вопросы материального стимулирования
Модель цикла личного отношения Левинджера
Современная экономика и современный менеджер
Общие закономерности мышления
Пытаться изменить другого
Взаимодействие навыков
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Коммуникационная политика
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Внимание, его диагностика и развитие
Развитие менеджмента в России
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Эмоциональный заряд информации
Лидерские качества менеджера
Вкратце о деловом общении
Динамика чувств человека
Проблемы памяти
Иллюзии восприятия размера
Психологическая характеристика темпераментов
Эволюция и психика
Организация знаний
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Психодрама