Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Сохранение и извлечение информации
Использование методов глубинной рекламы
Управление конфликтной ситуацией
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Основные процедуры гештальттерапии
Понятия малой группы и коллектива
Некоторые эффекты и законы памяти
Демократичный руководитель
Кто правит миром
Анализ движения в танцевальной терапии
Физиологические основы внимания
Аутизм как интроекция
Понятие эмоции
Методика "Изучение высших чувств"
Слежение за результатами
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Расширение осознания в гештальттерапии
Практические упражнения в группах встреч
Развитие личностной рефлексии
Общие закономерности мышления
Серое вещество полушарий
Различия психики животных и человека
Коротко об эмоциях
Познавательные реакции потребителя
Общая характеристика навыков
Запоминание в психологии рекламы
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Тестирование внимания
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Взаимодействие навыков
Что есть мысль с точки зрения науки?
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Типическое и индивидуальное в характере
Виды деятельности
Внимание как условие сознательной деятельности
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Народ и народовластие
Общее представление о памяти человека
Индивидуальные особенности направленности сознания
Анекдоты про психологов
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Виды внимания
Индивидуумы и группы
Психика и среда
Развитие личностной рефлексии
Специалисты по PR
Основные понятия танцевальной терапии
Стадный инстинкт
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Гештальттерапия вкратце


Новости: