Статьи → Разработка рекламной стратегии
Сегментирование рынка.
Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.
Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.
К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:
1) преимущество (или выгода)
2) объём использования продукта и лояльность потребителей
3) ситуация применения продукта
Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.
Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.
Схожие статьи:
Цели и постановка целей организацииАвтобиографический метод в исследовании личности работника
Телесная терапия вкратце
Основы планирования экспериментов
Создание взаимопонимания
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Физиологические основы внимания
Становление самосознания в ранней юности
Нормы
Мозг и психика
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Эффективность психологических тестов
Методы изучения речи
Темперамент и личность
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Темперамент и методы его изучения
Методы исследования представлений
Общая характеристика умений
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Социальные процессы
Роль упражнения в выработке навыков
Активность сознания
Классификация методов современной психологии
Четыре системы Лайкерта
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Понятие Я-концепции
Влияние впечатлений и эмоций на память
Парламентские собрания
Общее понятие об ощущениях
Структурное интервью
Проблемы психологии индивидуальности
Память
Дополнительные методики в тренингах умений
Коммуникативные умения
Воспитание в духе оптимизма
Наблюдение как метод получения психологической информации
Задачи планирования деятельности фирмы
Методы получения согласия
Пытаться изменить другого
Ветви психологии
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Лидерство в групповой психотерапии
Чувство отвращения
Поведенческий подход к лидерству
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Иллюзии восприятия размера
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Ассоциации как способ запоминания
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Установление контакта в группах встреч
Обратная сторона "интересной жизни"
Психологические новообразования ранней юности