Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Депрессивный гендер
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Психология национальной идентичности
Понятие психологии
Основные понятия тренинга умений
Внимание как условие сознательной деятельности
Виды памяти и их особенности
Структура общения
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Информационная теория П.В.Симонова
Анализ знаковых операций у ребенка
Бизнес и конкуренция
Преимущества групповой формы психокоррекции
Свойства внимания
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
психокоррекционная группа
Управление конфликтной ситуацией
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Ленинградская и Московская школы психологии
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Природа человека и социальный конфликт
Происхождение сознания
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Личностное самоопределение в ранней юности
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Структура сознания
Тестирование внимания
Приемы эффективоного общения по телефону
Определение мышления
Борьба с антипатиями в психологии рекламы
Общие закономерности мышления
Неприступность
Изучение сопротивления в группах встреч
Методы изучения внимания
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Мозг и психика
Воображение и мысленный эксперимент
Роли, нормы и статус
Тестирование памяти
Проблемы психодрамы
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Цели групп психокоррекции
Огруппление мышления
Труд
Мотивация персонала
Особенности отдельных видов ощущений
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Переговоры
Общение с подчиненными
Модели работы мозга
Показатели рынка
Привлечение внимания покупателя
“Фигура” и “фон”


Новости: