Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Тестирование интеллекта
Телесная терапия вкратце
Трансактный анализ общения
Теория эмоций Альфреда Адлера
Динамический стереотип
Психические процессы в формировании рекламных образов
Общие закономерности мышления
Кратко о чувствах
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Человек-масса. Анатомический срез
Определение воображения (представления)
Самосознание в психической организации жизни человека
Исследование Т-групп
Почему человек вступает в группу
Эмоциональный заряд информации
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Методы исследования восприятия
Методы исследования представлений
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Мозг и психика
Типы руководителей
Практические упражнения для гештальтгрупп
Как правильно делать замечания
Психологический эксперимент и его виды
Бизнес с точки зрения исполнителя
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Факторы, определяющие эмоции
Стиль приспособления
Управление
Приемы эффективоного общения по телефону
Как стать хозяином своих желаний
Подведение итогов переговоров
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Развитие личностной рефлексии
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Методы изучения личности
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Восприятие мира и себя в нем
Группы телесной терапии
Возрастной стресс: гипотеза и теории
возникновение и развитие психики в филогенезе
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Дополнительные методики в тренингах умений
Боль
Язык и формирование высших психологических функций
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Качественные методы прогнозирования
Определение воображения
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Воображение как форма преобразования знания
О методах исследований в психологии
Схема исследования конфликтов
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Воображение как способ получения нового знания


Новости: