Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Виды мышления
Индивидуальные различия памяти у людей
Психология света в рекламе
Важнейшие функции менеджера
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Почему стабильно бессознательное?
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Толкование сновидений в психоанализе
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Виды деятельности
Темперамент и методы его изучения
Развитие личностной рефлексии
Изучение Я-концепции
Речь. Виды речи
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Масса и первобытная орда
Ситуационный анализ
Возможности для увеличения числа потребителей
Иллюзии зрения
Деловой завтрак, обед, ужин
Организация знаний
Память в когнитивной психологии
Типическое и индивидуальное в характере
Преувеличение острых углов
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Методы получения согласия
Определение восприятия
Темперамент и личность
Структура общения
Переговоры
Первичная терапия в телесной психотерапии
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Почему слабопроницаем психоз?
О биоэнергетических взаимодействиях
Характер и методы его изучения
Первый день на новой работе
Постановка задач рекламной деятельности
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Коротко о памяти
Конвергентный филогенез
Проблемы телесной терапии
Психология в системе современной науки
Групповая психотерапия вкратце
Почему доступна перцепция?
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Стыд за собственного ребенка
Задачи современной психологии
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Терминологический аппарат исследования эмоций
Память и ее развитие
Виды внимания
Классификация методов современной психологии
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций


Новости: