Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Свойства внимания
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Амнезия
Cоставляющие «делового стиля поведения»
”Целое” и “часть”
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Конфликт интересов
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Развитие личности
Толкование сновидений в психоанализе
NLP в рекламе
Характер в структуре личности
Индивидуальные различия памяти у людей
Классификация раздражителя в рекламе
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Шаг к успеху, или как стать общительным
Психологическая характеристика деятельности
Эпилептоид, кто ты?
Почему взаимно чувство?
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Понятие личности
Конфликты и пути их разрешения
Ощущения. Методы исследования ощущений
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Как стать хозяином своих желаний
Домашняя работа в тренинге умений
Использование методов глубинной рекламы
Психология света в рекламе
Умение слушать в акте общения
Общая характеристика привычек
О биоэнергетических взаимодействиях
Виды дружбы
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Взгляды и теории отечественных психологов
Кратко о чувствах
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Правила культурного общения
Индивидуальные особенности направленности сознания
Формирование групп
Портретные иллюзии
Карта конфликта
Классы и касты в психологии рекламы
Системный подход в психологии
Управленческая решетка
Проблемы психодрамы
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Определение воображения (представления)
Виды памяти и их особенности
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Мышление


Новости: