www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Коротко об эмоциях
Индивидуальные различия памяти у людей
Эмоциональные реакции потребителя
Классификация явлений мышления
Дополнительные методики в тренингах умений
Язык и мышление
Конфликт интересов
Тестирование памяти
Шкалы интервалов
Мышление и его стадии
Наблюдение как метод получения психологической информации
Групповая психотерапия вкратце
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Структура личности по Платонову
Сознание как онтогенез речи
Интеллект
Психологические особенности партнеров, клиентов
Вопросы интервью
Решения ролевых проблем
Полустандартизированная беседа
Общая характеристика привычек
Нормы
Модальности самоустановок
Определение мышления
Стиль уклонения
Развитие личностной рефлексии
Эмоции и оценка
Ситуационная модель руководства Фидлера
ОДИНОЧЕСТВО
Показатели рынка
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Язык общения
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Стереотипы мышления средневекового человека
Природа конфликтов
Психология слогана и заголовка текста
Особенности классификации акцентуаций характера по К.Леонгарду
Современная экономика и современный менеджер
Основные этапы (фазы) конфликта
Толкование сновидений в психоанализе
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Конвергентный филогенез
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Морально-этические стороны дружбы
Особенности Я-концепции в ранней юности
Чувство отвращения
Вкратце о темпераменте
Типы дружбы
Поведенческий подход к лидерству
Амнезия
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Эмоциональная регуляция деятельности
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования