www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Создание взаимопонимания
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Неуставное поведение военнослужащих
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Проблемы психодрамы
Умение слушать в акте общения
Иллюзии восприятия размера
Общее понятие о характере
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Рассеянность и внимательность
Поведение с трудным боссом
Развитие личностной рефлексии
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
О биоэнергетических взаимодействиях
Стиль компромисса
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Первичная терапия в телесной психотерапии
Характер и темперамент
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Групповая психотерапия вкратце
Ликбез для будущей свекрови
24 совета руководителю-оратору
Система стратегического управления
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Измерение и оценка в тренинге умений
Ценностный конфликт
“Фигура” и “фон”
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Аспекты эмоций
Экспериментальная психология
Эмоции, эволюция и интеллект
Развитие личностной рефлексии
Некоторые эффекты и законы памяти
Индивидуумы и группы
Сознание как интегративный способ бытия человека
Интеллект человека
Задачи современной психологии
Психологическое воздействие на потребителей
Структура акта общения
Решение о разработке рекламного сообщения
Психология дружбы
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Контроль эмоциональной сферы
Функции защиты в гештальттерапии
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Методы урегулирования конфликтов
Конвергентный филогенез
Парадоксы психологии
Особенности изучения конфликтов
Внимание
Основные стадии протекания конфликта