www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Группы тренинга умений
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Толкование сновидений в психоанализе
Бизнес с точки зрения неудачника
Некоторые эффекты и законы памяти
Неприступность
Общее понятие о характере
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Не бойтесь брачного договора!
Формирование убеждения у покупателя
Что такое малая группа?
Несколько советов по рациональному использованию телефона
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Почему доступна перцепция?
Cоставляющие права и способности управлять
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Конфликты и пути их разрешения
Понятие ощущений
Поощрение желания покупателя
Психологические новообразования ранней юности
Роль упражнения в выработке навыков
Мышление и его стадии
Ситуационный подход к лидерству
Стадный инстинкт
Темперамент и методы его изучения
Арсенал стратегического менеджмента
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Понятие и структура малых групп в психологии
Правила культурного общения
Восприятие мира и себя в нем
Типы конфликтов и их характеристика
Современные концепции личности
Самосознание в психической организации жизни человека
Зависть
Эмоции и действительность
Группы встреч
Разнообразие видов групп встреч
Основные процедуры Т-групп
Исследование Т-групп
Коммуникативные умения
Психофизиология. Проблемы, методы исследования
Масса и первобытная орда
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Телесная терапия вкратце
Психологическое воздействие на граждан
Рекламный текст
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Воображаемые модели и идеализация
Неуспех
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Проблемы гештальттерапии
Психика и среда
Новая парадигма естествознания
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Эмоциональный аспект рекламного воздействия