www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Роли и нормы в группах психокоррекции
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Основные этапы (фазы) конфликта
Проблема общности в социальной психологии
Компоненты коммуникативного акта
Общие закономерности мышления
Общая характеристика умений
Характер связей и отношений в организации
Тестирование внимания
Отражение и информация
Личные детерминанты понимания в рекламе
Строение и функции нервной системы
Система воспитания как условие развития личности
Физиологические основы внимания
Физиологические основы характера
Вкратце о темпераменте
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Группы: их виды, размеры, структура
Аутизм как интроекция
Физиологические основы характера
Современная экономика и современный менеджер
Амнезия
Преувеличение острых углов
Классификация ощущений
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Происхождение и развитие психики
Противоположности в гештальттерапии
Лесть
Проблемы памяти
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
Физиологическая основа темперамента
Определение восприятия
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Реакции человека и их характеристики
Вопросы интервью
Исследования и разработки на предприятии
Приемы эффективоного общения по телефону
Основные понятия психодрамы
Идеологическая роль лидера
Двумерная трактовка стилей лидерства
Патопсихологический эксперимент
Индивидуумы и группы
Шаг к успеху, или как стать общительным
Предмет и структура психологической науки
Проблема культурного развития ребенка
Физиологическая основа темперамента
Понятие конфликта
Последствия конфликта
Классификации стилей управления
Группы терапии искусством (арттерапии)
Разновидности рекламы
Модальности самоустановок
Стадный инстинкт
Структура психических свойств личности
Коротко о памяти