www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Понятие о сознании
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Привлечение внимания потребителя
Стиль, удовлетворение и производительность
Арсенал стратегического менеджмента
Типы дружбы
Различия психики животных и человека
Коммуникационные сети
Практика проведения собеседования с персоналом
Воображение и наглядное моделирование
Вопросы интервью
Конвергентный филогенез
Особенности Я-концепции в ранней юности
Общее представление о памяти человека
Особенности Я-концепции в ранней юности
Понятие ощущений
Общее представление об аффективных реакциях
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Понятие и структура малых групп в психологии
Качественные методы прогнозирования
Динамический стереотип
Общая характеристика умений
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Методы ведения переговоров
Демократичный руководитель
Поведенческий подход к лидерству
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Нейрофизиологические основы ощущений
Детский коллектив
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Логическая структура мысленного эксперимента
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Эффективность психологических тестов
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Характерология
Структура личности по Платонову
Побег в болезни
Определение общения
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Ощущения. Методы исследования ощущений
Как стать хозяином своих желаний
Функции защиты в гештальттерапии
Конфликт интересов
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Общение с подчиненными
Структура личности по Гиппократу
Почему существуют организации
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Функции стратегического планирования
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Основные процедуры тренинга умений
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Сознание как онтогенез речи