Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Индивидуальные особенности направленности сознания
Развитие группы. Общие качества группы
Кто есть друг?
Система психических явлений
Иллюзии цветового зрения
Классификация явлений мышления
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Структурная схема планирования
Понятие личности
Бизнес с точки зрения неудачника
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
МИР НА КАЧЕЛЯХ
Группы встреч вкратце
Ситуационный подход к лидерству
Как стать хозяином своих желаний
Характер и методы его изучения
психокоррекционная группа
Лидерство в групповой психотерапии
Психодрама вкратце
Воображение и гипотезы
Темперамент и личность
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Функции защиты в гештальттерапии
Возникновение дружбы. Встреча
Почему человек вступает в группу
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Ролевые отношения
Почему стабильно бессознательное?
Группы телесной терапии
Особенности обработки информации потребителем
Методы урегулирования конфликтов
Что такое малая группа?
Эмоции, эволюция и интеллект
NLP в рекламе
Понятие личности
Воображение и наглядное моделирование
Современные концепции личности
Коммуникационные мотивы
НАЧНИ С НОЛЯ
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Происхождение и развитие психики
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Групповой процесс
Психологическое воздействие на потребителей
Классификация характеров
Последствия конфликта
Виды навыков
Разъяснение требований к работе
Результаты исследования по методике "Изучение высших чувств"
Гипнотический подход в рекламе
Почему существуют организации
Установление контакта в группах встреч
Домашняя работа в тренинге умений


Новости: