Статьи → Разработка рекламной стратегии
Сегментирование рынка.
Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.
Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.
К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:
1) преимущество (или выгода)
2) объём использования продукта и лояльность потребителей
3) ситуация применения продукта
Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.
Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.
Схожие статьи:
Эмоциональный заряд информацииОсобенности обработки информации потребителем
Причины конфликта
Коротко об ощущениях
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Психофизические шкалы
Этапы развития мирового менеджмента
Почему взаимно чувство?
Исследование Т-групп
Природа конфликта в организации
Система стратегического управления
Конфликт интересов
Структура психических свойств личности
Поведение с трудным боссом
Переоценка вертикальных линий
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Классификация психических явлений
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Домашняя работа в тренинге умений
Ликбез для будущей свекрови
Воображение и наглядное моделирование
Первый день на новой работе
Наблюдение и эксперимент
Идея перфекционизма
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Почему слабопроницаем психоз?
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Иллюзии восприятия размера
О методах исследований в психологии
Почему стабильно бессознательное?
Проблемы психодрамы
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Сознание и мозг
ЧТО ТАКОЕ ОБИДА И КАК С НЕЙ СПРАВИТЬСЯ
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Общая характеристика умений
Воля и методы ее изучения
Виды общения
Сознание как онтогенез речи
Основные понятия психодрамы
Уровни построения движения
Организация стимулов в рекламе
Методы исследования мышления
Случай: столкновение культур
Определение воображения
Развитие группы. Общие качества группы
Когнитивные карты
Материальное и идеальное
Не бойтесь брачного договора!
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Понятие личности
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Формирование убеждения у покупателя