Статьи →  Разработка рекламной стратегии


Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.
Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.



Схожие статьи:

Шрифт в рекламе
Вкратце о темпераменте
Индивидуальные особенности направленности сознания
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Управление конфликтной ситуацией
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Качественные методы прогнозирования
Психологические соблазны детей
Воля и методы ее изучения
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Темперамент и методы его изучения
Мышление
Другие подходы телесной терапии
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Особенности и взаимосвязь кратковременной и долговременной памяти
Развитие личностной рефлексии
Определение речи
Что такое менеджмент?
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Обратная сторона "интересной жизни"
Компоненты коммуникативного акта
Экспериментальная психология
Проблема культурного развития ребенка
Цели и постановка целей организации
Образ Я
Стиль компромисса
Групповая психотерапия вкратце
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Человек, общество и бизнес
Группы терапии искусством (арттерапии)
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Понятие деятельности
Психофизика - один из классических разделов общей психологии
Характеристики каналов связи общения
Ликбез для будущей свекрови
Система воспитания как условие развития личности
Поведение с трудным боссом
Привлечение внимания покупателя
Развитие менеджмента в России
Понятие желания
Народ и народовластие
Эмоции и действительность
Когнитивная терапия Бека
Период формирования психологического знания в рамках других научных дисциплин (IV- V вв. до н. э. - начала XIX веков)
Белое вещество полушарий
Мышление
Тестирование внимания
Иллюзии зрения
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
”Целое” и “часть”
Биологическая и информационная теория эмоций


Новости: