www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Психодрама
Почему взаимно чувство?
Мышление
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Для чего изучать конфликты
ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Воображаемые модели и символы
Природа конфликтов
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Системный подход в психологии
Коммуникативные умения
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Причины конфликта
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Виды внимания
Изучение сопротивления в группах встреч
Наблюдение и эксперимент
Структурные характеристики организаций
Внимание как условие сознательной деятельности
Темперамент и личность
Анализ движения в танцевальной терапии
Коротко о мышлении
Толкование сновидений в психоанализе
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Методы исследования представлений
Групповой процесс
Исследование Т-групп
Проверка в условиях розничной торговли
Личностное самоопределение в ранней юности
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Общая характеристика привычек
Пытаться изменить другого
Реакции человека и их характеристики
Общее понятие о характере
Основные этапы (фазы) конфликта
Индивидуальные различия памяти у людей
НАЧНИ С НОЛЯ
Группы встреч
Система воспитания как условие развития личности
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Чувственное отражение и воображение
Классификация социальных объединений в психологии
Материальное и идеальное
О САМОМ ГЛАВНОМ
Индивидуумы и группы
Понятие Я-концепции
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Динамический стереотип
Масса и первобытная орда
Группы тренинга умений
Аутизм как интроекция
Человек, общество и бизнес
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Первичная терапия в телесной психотерапии