www.Azzc.ru

Сегментирование рынка.

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты.

Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.

При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.

Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.

К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:

1) преимущество (или выгода)

2) объём использования продукта и лояльность потребителей

3) ситуация применения продукта

Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.

Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.

Схожие статьи:

Изучение конфликтов в группах встреч
Задачи современной психологии
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Методы получения согласия
Схема исследования конфликтов
Парадоксы психологии
Патопсихологический эксперимент
Понятие желания
Когнитивные карты
Структура памяти
Понятие деятельности
Неприступность
Толкование сновидений в психоанализе
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Психологические новообразования ранней юности
Общие закономерности мышления
Сознание как высшая форма психики
Роль упражнения в выработке навыков
Психологическая характеристика деятельности
Что называется способностью эффективно управлять?
Методы исследования восприятия
Методы исследования памяти
Разнообразие видов групп встреч
Воображаемые модели и идеализация
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Происхождение сознания
Виды внимания
Обида
Системный подход в психологии
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Мой сын наркоман?
Краткое описание типов акцентуаций и психопатий
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Требования к руководителям по исследованию М.Вудкока и Д.Фрэнсиса
Поведение с трудным боссом
Научная психодиагностика и психодиагностическая практика
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Управление конфликтной ситуацией
Социальные процессы
Интеллектуальное поведение животных
Темперамент и личность
Онтогенез и жизненный путь человека
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Шаг к успеху, или как стать общительным
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Переговоры
Эмоциональные реакции потребителя
Черты характера
Типы и виды коммуникативных актов
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)