Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Исследования и разработки на предприятии
Деловой завтрак, обед, ужин
Биокоммуникация и человек
Эмоции и информация
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Об историческом развитии познавательных процессов
Взаимодействие навыков
Память в когнитивной психологии
Арсенал стратегического менеджмента
Деловые беседы и переговоры
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Группы терапии искусством (арттерапии)
Неуставное поведение военнослужащих
Психологические особенности партнеров, клиентов
Особенности Я-концепции в ранней юности
Сознание как форма отражения
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Управление конфликтной ситуацией
Новая парадигма естествознания
Мысленный эксперимент и наглядное моделирование
Разъяснение требований к работе
Самосознание и самооценка личности
Технические приемы эффективного слушания
Психология слогана и заголовка текста
Интеллект человека
Первый день на новой работе
Двумерная трактовка стилей лидерства
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Психологическая характеристика темпераментов
Статус
Методы исследования эмоций
“Фигура” и “фон”
Измерение и оценка в тренинге умений
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Неуспех
Измерение и другие методы психологической науки
Когнитивные карты
Исследование мотивов в психологии рекламы
Личные детерминанты понимания в рекламе
Психология в системе современной науки
Зарождение политического PR
Предмет и структура психологической науки
Практические упражнения для гештальтгрупп
Почему вероятна стратификация?
Историческая обусловленность чувств человека
Внимание как условие сознательной деятельности
Типическое и индивидуальное в характере
Информационная теория П.В.Симонова
Предмет и задачи психологии
Демократичный руководитель
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
Практика проведения собеседования с персоналом
Методы получения согласия


Новости: