www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Положения схемы Дарендорфа
Группы встреч вкратце
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Методы исследования восприятия
Типы дружбы
Преувеличение острых углов
Почему слабопроницаем психоз?
О биоэнергетических взаимодействиях
Мозг и психика
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Рекомендации по оптимизации памяти
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Этапы развития мирового менеджмента
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Психологические соблазны детей
Стиль, удовлетворение и производительность
Особенности Я-концепции в ранней юности
Автократичный лидер
Вопросы интервью
Общество и бизнес
Развитие личности
Цели и постановка целей организации
Эмоции и чувства
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Методы принятия управленческих решений
Проблемы телесной терапии
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Темперамент и личность
Проблемы психологии индивидуальности
Важнейшие функции менеджера
Аспекты эмоций
Определение мышления
Лидер как администратор
Трансактный анализ общения
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Сознание как форма отражения
Невербальное общение
Преимущества групповой формы психокоррекции
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Человек среди людей
Общая характеристика навыков
Почему доступна перцепция?
Характер и методы его изучения
Последствия конфликта
Человек-масса. Анатомический срез
Теория эмоций Альфреда Адлера
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Классификация характеров
Взаимодействие навыков
Характер в структуре личности
Виды мышления
Дружба
Онтогенез и жизненный путь человека
Вербальный фактор интеллекта