Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Привлечение внимания потребителя: меры предосторожности
Виды внимания
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Сознание
Установление контакта в группах встреч
Человек-масса. Анатомический срез
Парадоксы психологии
Структура акта общения
Полустандартизированная беседа
Двумерная трактовка стилей лидерства
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Общее понятие о психике
Характеристика мыслительных операций
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Характеристики каналов связи общения
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Происхождение и развитие психики
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Виды памяти и их особенности
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Общие закономерности мышления
Интеллектуальное поведение животных
Характер и темперамент
Основные процедуры танцевальной терапии
Переоценка вертикальных линий
Мотивация персонала
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Проблема общности в социальной психологии
Нейрофизиологические основы внимания
Методика "Изучение высших чувств"
Репетиция поведения в тренингах умений
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Запоминание в психологии рекламы
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Результаты исследования и их обсуждение
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Метод наблюдения: Психологическое наблюдение как метод и методика
Определение памяти
Теория эмоций Альфреда Адлера
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Изучение конфликтов в группах встреч
Роль упражнения в выработке навыков
Виды валидности
Измерение и другие методы психологической науки
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Психографика рекламного текста
Природа конфликтов


Новости: