Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Анализ знаковых операций у ребенка
Мозг и психика
Понятие деятельности
Группы встреч
Стиль уклонения
Общественное сознание и его преобразовательная сила
Темперамент
О методах исследований в психологии
Карта конфликта
Психолингвистика рекламного текста
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Уровни построения движения
Деловой завтрак, обед, ужин
Искусственный интеллект
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Современная экономика и современный менеджер
Обида
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Классификация характеров
Почему существуют организации
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Нейрофизиологические основы внимания
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Иллюзии восприятия размера
Классификация раздражителя в рекламе
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Межличностные стили разрешения конфликтов
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
КЛАССИФИКАЦИИ ДЕТСКОГО АУТИЗМА
Психофизические шкалы
Методика "Изучение высших чувств"
Психология конфликта
Идеологическая роль лидера
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Методы исследования эмоций
Почему стабильно бессознательное?
Характер в структуре личности
Характеристика мыслительных операций
Лидер как администратор
Общество и бизнес
Мой сын наркоман?
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Зрелость в гештальттерапии
Постановка задач рекламной деятельности
Общее понятие об ощущениях
О гордости
Практические упражнения для гештальтгрупп
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Подготовка и порядок ведения переговоров
Танцевальная терапия вкратце
Общее представление о памяти человека


Новости: