Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Организация беседы при приеме на работу
Рудиментная теория эмоций
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Ликбез для будущей свекрови
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Структура психических свойств личности
Воображение и наглядное моделирование
Разновидности рекламы
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Вкратце о темпераменте
Схема исследования конфликтов
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Иллюзии зрения
Сознание как био-полевая модель
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
О тщеславии
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Определение воображения
Групповая психотерапия вкратце
Общее понятие об ощущениях
Интеллектуальное поведение животных
Понятие о внимании
Измерение и оценка в тренинге умений
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Определение пропорций производства
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Этапы развития мирового менеджмента
Характер в структуре личности
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Иллюзии при движении объекта
Сознание человека и психофизическая реальность
Классификации стилей управления
Общая характеристика привычек
Воображение и гипотезы
Вкратце о деловом общении
Обида
Характеристика мыслительных операций
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Этика психокоррекционных групп
Установление целей маркетинга
ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ЗНАНИЙ О РАННЕМ ДЕТСКОМ АУТИЗМЕ
Психологические новообразования ранней юности
Проблема культурного развития ребенка
Деловые беседы и переговоры
Мотивация персонала
Что такое менеджмент?
Познавательные реакции потребителя
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Что такое бизнес?
Характер и темперамент


Новости: