Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Нравственная сторона дружбы
Развитие менеджмента в России
Личность и ее структура
Когнитивные карты
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Формула эмоций Симонова
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Общие закономерности мышления
Почему человек вступает в группу
Зависть
Основные понятия психодрамы
Биокоммуникация и человек
Понятие дружбы и её значения
Шкалы интервалов
Установки и стереотипы в рекламной практике
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Конфликты и пути их разрешения
Суггестивные психотехнологии в рекламе
НАШИ ЖЕНЩИНЫ И ДЕТИ ВО ФРАНЦИИ
Специалисты по PR
Неприступность
Структура личности по Платонову
Арсенал стратегического менеджмента
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Интеллект
Практические упражнения для гештальтгрупп
Проблемы психодрамы
Чувство отвращения
Качественные методы прогнозирования
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Стиль компромисса
Меняющийся рельеф и перспектива
Бизнес и конкуренция
Особенности общения через переводчика
Состав плана сбыта
Общие рекомендации по решению конфликтной ситуации
МОЙ МИР
Психология конфликта
Воспитание в духе оптимизма
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Эмпатия как способность к межличностным контактам
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Проблемы групп встреч
Решения ролевых проблем
Наблюдение как метод получения психологической информации
Основные понятия Т-групп
Реклама в местах продажи (магазины и пр.)
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Зарождение политического PR
Черты характера
Социальные процессы
Практика проведения собеседования с персоналом
Эмоции и действительность
Основные стадии протекания конфликта
Исследование мотивов в психологии рекламы


Новости: