Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

возникновение и развитие психики в филогенезе
Основные функции чувств
Понятие личности
Рассеянность и внимательность
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Психопатии и акцентуации характера у подростков
Технические приемы эффективного слушания
Двумерная трактовка стилей лидерства
Исследование мотивов в психологии рекламы
Группы терапии искусством (арттерапии)
Обратная сторона "интересной жизни"
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Понятие ощущений
Понятие психологии
Мысль - мощный источником информационных программ
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Психодрама вкратце
КАК СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МОББИНГА?
Вопросы интервью
Дополнительные методики в тренингах умений
Боль
Динамика чувств человека
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Тестирование внимания
Ситуационный анализ
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Структура личности по Фрейду
Анализ внутренних переживаний потребителя
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Основы энергоинформационной теории
Причины конфликта
Стиль компромисса
Определение мышления
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Психофизические шкалы
Тестирование памяти
Структурные характеристики организаций
Искусственный интеллект
О ЛЮБВИ, О СЧАСТЬЕ И ОБО ВСЕМ, ЧТО ВАЖНО
Патопсихологический эксперимент
Психология в системе современной науки
Воспитание в духе оптимизма
Рекламный текст
Теория Джемса-Ланге
Методы изучения внимания
Самосознание и самооценка личности
Воображаемые модели как форма научного познания
Виды дружбы
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Тестирование интеллекта
Эмоции и чувства
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?


Новости: