Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Стыд за собственного ребенка
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Слежение за результатами
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Объекты долгосрочного планирования
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Виды памяти и их особенности
Коротко о памяти
Показатели рынка
Особенности Я-концепции в ранней юности
Статус
Мышление
Мозг и психика
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Физиологические основы характера
Психологические основания мыслительных процессов
Самосознание в психической организации жизни человека
Основные виды конфликтов. Их причины и ошибки
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы
Восприятие
Труд
Структурная схема планирования
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Иллюзии зрения
О биокоммуникации с точки зрения физиологии
Исследования лидерства К. Левина
Шрифт в рекламе
Опасный гештальт: основные моменты
Трансактный анализ общения
Бизнес с точки зрения лидера
Эмоциональная регуляция деятельности
Определение пропорций производства
Язык общения
Характер и темперамент
Воображаемые модели как форма научного познания
Общее представление о памяти человека
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Виды мышления
Повторение
Рудиментная теория эмоций
Методика "Изучение высших чувств"
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Методы ведения переговоров
Особенности Я-концепции в ранней юности
Психологическая характеристика темпераментов
Почему человек вступает в группу
Подготовка к началу переговоров
Проблема общности в социальной психологии
Эмоции, порождаемые социальной средой
Случай: столкновение культур
Социальный аспект организаций
Дополнительные методики в тренингах умений
Структурное интервью
Модели работы мозга
Социальные процессы


Новости: