Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Психологическая характеристика темпераментов
Группы тренинга умений
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
О биоэнергетических взаимодействиях
Применение групповой психокоррекции в организациях
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Виды дружбы
Сознание как онтогенез речи
Индивидуальные особенности направленности сознания
Сочувствие и поддержка в группах встреч
Бизнес с точки зрения исполнителя
Советы психолога по поддержке атмосферы в семье
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Аутизм как интроекция
Внимание как условие сознательной деятельности
Стереотипы мышления средневекового человека
Иллюзии при движении объекта
Определение воображения (представления)
Сознание как био-полевая модель
Группы: их виды, размеры, структура
Модель цикла личного отношения Левинджера
Группы встреч
Черты характера
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Шкалы интервалов
Амнезия
Эволюция и психика
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Проблемы памяти
Система воспитания как условие развития личности
Понятие конфликта
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
Построение доверительных отношений в группах встреч
Слежение за результатами
Что такое малая группа?
Основные понятия Т-групп
История исследования малых групп
Эмоции и восприятие
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
Поощрение желания покупателя
Постановка задач рекламной деятельности
Характер связей и отношений в организации
Воображение как способ получения нового знания
Когнитивные карты
Индивидуальный аутизм
Иллюзии цветового зрения
Определение пропорций производства
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Методы исследования представлений
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Зарождение политического PR
Воображаемые модели как форма научного познания


Новости: