Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
Психология конфликта
Основные принципы психологического развития в онтогенезе
Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
Решение о разработке рекламного сообщения
Речь
Характер и методы его изучения
Общее понятие об ощущениях
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
Общее понятие о психике
Изучение Я-концепции
Запоминание в психологии рекламы
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Лидер как администратор
Группы танцевальной терапии
Психологическое воздействие на потребителей
Типы конфликтов и их характеристика
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Типы и виды коммуникативных актов
Для чего изучать конфликты
Как склонить человека к своей точке зрения
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Психолингвистика рекламного текста
Шкалы наименований
Формирование характера у детей и пути его воспитания
Человек в пограничной ситуации
Развитие группы. Общие качества группы
Иллюзии цветового зрения
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Система психических явлений
Хранение информации в психологии рекламы
Роль упражнения в выработке навыков
Зарождение политического PR
Темперамент и личность
Физиологическая основа темперамента
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Особенности планирования
Переговоры
Виды навыков
Типология конфликта. Причины возникновения конфликтов
Вопросы материального стимулирования
Эмоциональный аспект рекламного воздействия
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Управленческая решетка
Группы: их виды, размеры, структура
Что такое малая группа?
Определение восприятия
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Отражение и информация
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Детский коллектив
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Физиологические основы характера


Новости: