Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Классификация психических явлений
Общее понятие об ощущениях
Характеристики каналов связи общения
Память
Преодоление страха в конфликтной ситуации
Эмоциональный заряд информации
Мышление
Практика проведения собеседования с персоналом
Развитие группы. Общие качества группы
Типы дружбы
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
ЛОВУШКИ ЛЮБВИ: МИНИ-БРАК
Развитие личностной рефлексии
Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Поведенческий подход к лидерству
Проблемы телесной терапии
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Особенности высшей нервной деятельности человека
Психофизические шкалы
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Иллюзии при движении объекта
Обобщенные оценки коллективной душевной жизни
Побег в болезни
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Темперамент и личность
Роль языка и общения в формировании и развитии сознания
Память в когнитивной психологии
Темперамент и методы его изучения
Теория Джемса-Ланге
Решение о разработке рекламного сообщения
Классификация характеров
Привлечение внимания потребителя
Осмысленное восприятие
Особенности изучения конфликтов
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Общее понятие о психике
Ситуационный подход к лидерству
Положения схемы Дарендорфа
Сознание как высшая форма психики
Первичная терапия в телесной психотерапии
Создание взаимопонимания
Активность сознания
Воображение и мысленный эксперимент
Виды деятельности
Эмоции и чувства
Ситуационный анализ
Слежение за результатами
Анализ современных концептуальных моделей сознания
Конфликты и пути их разрешения
Речь. Виды речи
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Особенности Я-концепции в ранней юности
Шкалы наименований


Новости: