www.Azzc.ru

Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.

Схожие статьи:

Язык общения
Функции стратегического планирования
Групповые формы делового общения
ОДИНОЧЕСТВО
Меняющийся рельеф и перспектива
Постановка задач рекламной деятельности
Филосовский онтогенез речи: методология и особенности
Неуспех
Методика "Изучение высших чувств"
Мотивация деятельности
Продажа восьми внутренних потребностей
Оценка сильных и слабых сторон навыков уверенности в себе
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Роль упражнения в выработке навыков
Метод беседы в исследовании личности
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Что есть мысль с точки зрения науки?
Понятие эмоций
Типы конфликта
Определение мышления
Владимир Карпов. Психотерапия с позиции системной психодинамики
Особенности общения через переводчика
Пытаться изменить другого
Модели работы мозга
Социальные процессы
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Сознание человека и психофизическая реальность
Классификация методов современной психологии
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Методы получения согласия
Общение по телефону
Переговоры
Строение и функции нервной системы
Виды мышления
Стадный инстинкт
Основные понятия танцевальной терапии
Почему человек вступает в группу
Опасный гештальт: основные моменты
Эмоциональные реакции потребителя
Невербальное общение
Индивидуумы и группы
Становление психологии как самостоятельной науки. Современное состояние психологии (60-е гг. XIX в. – настоящее время)
Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Процесс общения (коммуникации)
Осмысленное восприятие
Управленческая решетка
Гештальтпсихология
Модель цикла личного отношения Левинджера
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
ЛОЖЬ ВО ГРЕХ ИЛИ ВО СПАСЕНИЕ
Основы энергоинформационной теории
Обратная сторона "интересной жизни"
Методы изучения личности
Сознание как онтогенез речи