Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Онтогенез и жизненный путь человека
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Различия психики животных и человека
Классификации стилей управления
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Морально-этические стороны дружбы
ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОВЕДЕНИЮ ХОЛДИНГ-ТЕРАПИИ
Патопсихологический эксперимент
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Понятия малой группы и коллектива
Общие психофизиологические закономерности ощущений
Ощущения. Методы исследования ощущений
Цели групп психокоррекции
Коротко об эмоциях
Измерение и оценка в тренинге умений
Образ Я
Структура акта общения
Происхождение и развитие психики
Арсенал стратегического менеджмента
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Развитие группы. Общие качества группы
Преодоление конфликтов посредством общения
Почему слабопроницаем психоз?
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Схема исследования конфликтов
О тщеславии
Подготовка к началу переговоров
Виды валидности
Развитие личности
Идея перфекционизма
Физиологическая основа темперамента
О ЖИЗНИ, СМЕРТИ И ЛЮБВИ
Некоторые эффекты и законы памяти
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Особенности Я-концепции в ранней юности
Определение восприятия
Структура личности по Кречмеру и Юнгу
Первый день на новой работе
Анализ современных концептуальных моделей сознания
О биоэнергетических взаимодействиях
Группы терапии искусством (арттерапии)
Практические упражнения в группах встреч
Психодрама
Эмоции и действительность
Индивидуальные особенности направленности сознания
Структурное интервью
Основные свойства внимания
Методы принятия управленческих решений
Инсайт в психодраме
Основные понятия Т-групп
Осмысленное восприятие
Воображаемые модели и символы
Поведенческий подход к лидерству


Новости: