Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Тестирование памяти
Группы встреч вкратце
Личность и группа. Проблема взаимоотношений
Разъяснение требований к работе
Конфликт потребностей
Проблемы психодрамы
Понятие ощущений
Использование методов глубинной рекламы
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Бизнес и конкуренция
Постановка задач рекламной деятельности
Танцевальная терапия вкратце
Психологические особенности партнеров, клиентов
Воображение и гипотезы
Ролевые отношения
Эмоциональный заряд информации
Характерология
МОЙ МИР
Группы телесной терапии
Результаты исследования и их обсуждение
Исследование Т-групп
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Психика и среда
Практика проведения собеседования с персоналом
Деловые беседы и переговоры
Сознание как интегративный способ бытия человека
Основы энергоинформационной теории
Психодрама
Дружба
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Трансактный анализ общения
Что такое бизнес?
Схема исследования конфликтов
Идеологическая роль лидера
Определение памяти
Вопросы материального стимулирования
Интеллект и механизмы мозга
Речь
Конфликты и пути их разрешения
Структура личности по Гиппократу
Подход к лидерству с позиции личных качеств
Анализ современных концептуальных моделей сознания
ВИНО - СУРРОГАТ ЖИЗНИ
Характеристика мыслительных операций
Искусственный интеллект
Анекдоты про психологов
Характеристика и базы исследования
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
Язык общения
Определение воображения (представления)
Умение слушать в акте общения
Индивидуумы и группы
Природа конфликта в организации


Новости: