Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Структурная интеграция в телесной психотерапии
Ощущения. Методы исследования ощущений
Подведение итогов переговоров
Основные понятия тренинга умений
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Управление конфликтной ситуацией
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Опасный гештальт: основные моменты
Историческая обусловленность чувств человека
Показатели рынка
Онтогенез и жизненный путь человека
Ролевые отношения
Меняющийся рельеф и перспектива
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Мятежи толпы и другие формы коллективного действия
Изучение конфликтов в группах встреч
Группы тренинга умений
Бизнес и конкуренция
Коротко о памяти
Огруппление мышления
Описание методик и стратегических средств разрешения конфликтных ситуаций
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Классификация ощущений
Некоторые эффекты и законы памяти
Классификация методов современной психологии
Стадии подготовки к беседе при приеме на работу
Общие закономерности мышления
Развитие группы. Общие качества группы
Мышление
Аспекты эмоций
Классы и касты в психологии рекламы
Проблемы терапии искусством (арттерапии)
Роль упражнения в выработке навыков
Проблема общности в социальной психологии
Типы руководителей
Классификация ощущений
Коммуникационная политика
Личностное самоопределение как психологическая проблема
Особенности отдельных видов ощущений
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Другие подходы телесной терапии
Групповые формы делового общения
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Психологический климат коллектива
Общая характеристика привычек
Хранение информации в психологии рекламы
Бизнес с точки зрения неудачника
Разновидности рекламы
Продажа восьми внутренних потребностей
Различия психики животных и человека
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
24 совета руководителю-оратору


Новости: