Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Память
Деловые беседы и переговоры
Индивидуальные особенности направленности сознания
Характер в структуре личности
Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Зависть
Воля и методы ее изучения
Черты характера
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Преимущества групповой формы психокоррекции
Как стать хозяином своих желаний
Психика и среда
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Модальности самоустановок
Сознание как онтогенез речи
Теория эмоций Джемса - Ланге
Память и ее развитие
Отражение и информация
Переоценка вертикальных линий
Социально-психологическая структура группы
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Воздействие состава группы
Практические упражнения для групп танцевальной терапии
Практические упражнения для гештальтгрупп
Изображение в рекламе
Лидерские качества менеджера
Психологическая характеристика деятельности
Бизнес с точки зрения исполнителя
Человек-масса. Анатомический срез
Мозг и психика
Коммуникационные мотивы
Ощущения. Методы исследования ощущений
Основные процедуры групп встреч
Депрессивный гендер
Воображение как одна из форм преобразования содержания наглядных образов
Практические упражнения
Основные понятия тренинга умений
Поведение с трудным боссом
Учение о душе (V в. до н. э. – начало XVII в. н. э.)
Речь. Виды речи
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Коммуникативные умения
Речевая деятельность в общении
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Почему вероятна стратификация?
С чего начиналась групповая психотерапия
Теория Джемса-Ланге
Особенности Я-концепции в ранней юности
Методика "Изучение высших чувств"
Гнев
Практические упражнения в группах терапии искусством (арттерапии)
Решение о разработке рекламного сообщения
Природа конфликта в организации


Новости: