Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

О биоэнергетических взаимодействиях
Знания, умения, навыки и привычки
Определение мышления
Память
Стиль приспособления
Аспекты эмоций
Воображение как средство научного открытия
Реализация тактики
Материальное и идеальное
Сознание как интегративный способ бытия человека
Неприступность
Методологический эскапизм: гипотеза и теории
Физиологическая основа темперамента
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Особенности обработки информации потребителем
Обида
Виды внимания
Вкратце о деловом общении
Компоненты коммуникативного акта
Определение речи
Черты характера
Карта конфликта
Группы тренинга умений
Как склонить человека к своей точке зрения
Неуставное поведение военнослужащих
Некоторые эффекты и законы памяти
Общая характеристика умений
Развитие личностной рефлексии
Оценка персонала
ИГРОТЕРАПИЯ
”Целое” и “часть”
Группы встреч
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Организация беседы при приеме на работу
Основные процедуры гештальттерапии
Практические упражнения в группах встреч
Экспериментальная психология
Методы исследования восприятия
Зависть
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Влияние впечатлений и эмоций на память
Динамический стереотип
Коммуникационные мотивы
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Проблемы телесной терапии
Виды навыков
Язык и формирование высших психологических функций
Препятствия для эффективного взаимодействия
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Организация знаний
Методы исследования эмоций
Характеристика и базы исследования
Мой сын наркоман?
Типы дружбы
Сознание как форма отражения


Новости: