Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Эмоции, порождаемые социальной средой
Гуманистическая терапия искусством (арттерапия)
Практические упражнения для гештальтгрупп
Виды дружбы
Функции защиты в гештальттерапии
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Язык и мышление
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Психология слогана и заголовка текста
Характер связей и отношений в организации
Типы и виды коммуникативных актов
Предмет и структура психологической науки
Качественные методы прогнозирования
Проблема культурного развития ребенка
Cоставляющие «делового стиля поведения»
Физиологические основы характера
Что такое малая группа?
Стиль компромисса
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Тестирование интеллекта
Сознание как интегративный способ бытия человека
возникновение и развитие психики в филогенезе
Групповая психотерапия вкратце
Поведенческий подход к лидерству
Понятие эмоции
Информационная теория П.В.Симонова
Принятие в рекламе
Основные этапы (фазы) конфликта
Цели в организациях
Сознание как высшая форма психики
Знания, умения, навыки и привычки
Переговоры
Индивидуальная личность, индивидуальность
Переговоры
Биологическая и информационная теория эмоций
Четыре системы Лайкерта
Обставляя в отношениях все так, как желается
Общая характеристика умений
Структура личности по Фрейду
Воображение как способ получения нового знания
Масса и первобытная орда
Переоценка вертикальных линий
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Характерные ошибки в беседе при приеме на работу
Понятие конфликта
Природа конфликта в организации
Использование методов глубинной рекламы
О биоэнергетических взаимодействиях
Ситуационный анализ
Самооценка
Познавательные реакции потребителя
Типы руководителей


Новости: