Статьи →  Привлечение внимания покупателя


Как только Вы определите своего потенциального покупателя, привлекайте его внимание к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды. Необходимо помнить, что есть только от четырёх до десяти секунд для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание покупателя. Поэтому старайтесь предоставить самую необходимую и, главное, захватывающую внимание, информацию.

Возбуждение интереса

Подчёркивайте выгоды, которые сулит приобретение товара, а не функциональное назначение его. Всякий раз, когда человек решается на покупку, он прежде всего думает: «Что даст мне эта покупка?», а не «Как работает вещь, которую я собрался купить?»

Не забывайте, что Ваше первое заявление призвано сообщить потенциальному покупателю о выгодах, которые он приобретает в случае покупки. Если же он затем поинтересуется техническими характеристиками товара, Вы можете представить их.

Используйте информацию, которая Вам уже известна о потенциальном клиенте, с тем чтобы в ходе презентации определять дальнейшее направление беседы. Например, может оказаться, что покупатель является большим любителем музыки, а Вы предлагаете систему управления временем. В таком случае можно обратить его внимание на то, как указанная система поможет ему высвобождать время, которое можно использовать на прослушивание концертов. Если Вы беседуете с клиентом, который чрезвычайно занят, можно подчеркнуть экономические выгоды от хорошего планирования времени.


Схожие статьи:

Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Индивидуумы и группы
Деловые беседы и переговоры
Активационная теория эмоций Линдсея- Хебба
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЦЕССЕ СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ АУТИЧНОГО РЕБЕНКА
Разновидности рекламы
Мотивация партнеров на взаимодействие
Характерология
Структура сознания
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Управление конфликтной ситуацией
Психология национальной идентичности
КЛИНИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РДА
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Сохранение и извлечение информации
Особенности изучения конфликтов
Продажа восьми внутренних потребностей
Об историческом развитии познавательных процессов
ОДИНОЧЕСТВО
Развитие личностной рефлексии
Становление самосознания в ранней юности
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Классификация раздражителя в рекламе
Формула эмоций Симонова
Переговоры
Межличностные стили разрешения конфликтов
Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
8 советов по рациональному использованию телефона
Побег в болезни
Основные положения неклассической психологии Л.С. Выготского
Общая характеристика навыков
Общая характеристика привычек
Общее понятие о психике
Индивидуальные различия памяти у людей
Тактика деловых взаимоотношений с начальником
Рекомендации по оптимизации памяти
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Практические упражнения в группах тренинга умений (тренинг уверенности в себе)
Кто правит миром
Почему доступна перцепция?
Мышление
Стыд за собственного ребенка
Оценка персонала
Свойства внимания
Язык общения
Расширение осознания в гештальттерапии
Проверка в условиях розничной торговли
Характеристика и базы исследования
Принципы и законы высшей нервной деятельности
Мозг и психика
Поведенческий подход к лидерству
Физиологические основы характера
Определение общения
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)


Новости: