Статьи → Принятие в рекламе
Принятие, четвертый этап процесса обработки информации, связан с убеждающим эффектом стимула. Этот эффект может выражаться во влиянии на знания, отношения или даже само поведение.
Предположим, что реклама успешно привлекает внимание и правильно понимается зрителями. Но убедительна ли она? Не обязательно. Дело в том, что понимание и принятие обращения — не одно и то же. Потребители могут правильно понимать все, что им говорят, но со сказанным не соглашаться. Более того, многие (если не все) потребители очень скептически относятся к рекламным заявлениям. Одно из исследований показало, что более 70 % потребителей не верят рекламе, в которой для поддержки заявлений о превосходных качествах продукта используются результаты тестов.
Итак, основной вопрос состоит в том, насколько будет принята (если вообще будет) передаваемая потребителю информация. Исследования показывают, что принятие в значительной степени зависит от тех мыслей, которые возникают на стадии понимания. Такие мысли часто называют познавательными реакциями.
Схожие статьи:
План сбыта продукции. Производственный план фирмыКризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Реализация тактики
Определение внимания
Применение групповой психокоррекции в организациях
Управленческая решетка
Правила культурного общения
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Проблемы телесной терапии
Стадный инстинкт
Создание взаимопонимания
Материальное и идеальное
Конфликты и пути их разрешения
Общие закономерности мышления
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Мышление
Другие подходы телесной терапии
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Ощущения. Методы исследования ощущений
Психодрама
Неприступность
Вербальный фактор интеллекта
РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ
Происхождение и развитие психики
Влияние личностных качеств на общение
Определение пропорций производства
ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ АУТИЗМА У ДЕТЕЙ
Виды навыков
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Новая парадигма естествознания
Иллюзии зрения
Предмет и структура психологической науки
Стереотипы мышления средневекового человека
Автократичный лидер
Поощрение желания покупателя
Восприятие
Возможности для увеличения числа потребителей
Технические приемы эффективного слушания
Типы конфликта
Структура психических свойств личности
Память
Эмоции и действительность
Преувеличение острых углов
Модели общения основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Основные стадии протекания конфликта
Переговоры
Характерные черты слухов на предприятии, борьба с ними
Виды внимания
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Под какое определение подпадает социально-религиозная группа «Свидетели Иеговы»?
Анализ мотивов и его использование в рекламе
Экспериментальные доказательства биоэнергетического взаимодействия
Индивидуумы и группы
Решение о разработке рекламного сообщения