Статьи →  Принятие в рекламе


Принятие, четвертый этап процесса обработки информации, связан с убеждаю­щим эффектом стимула. Этот эффект может выражаться во влиянии на знания, отношения или даже само поведение.


Предположим, что реклама успешно привлекает внимание и правильно понима­ется зрителями. Но убедительна ли она? Не обязательно. Дело в том, что понима­ние и принятие обращения — не одно и то же. Потребители могут правильно понимать все, что им говорят, но со сказанным не соглашаться. Более того, многие (если не все) потребители очень скептически относятся к рекламным заявлени­ям. Одно из исследований показало, что более 70 % потребителей не верят рекла­ме, в которой для поддержки заявлений о превосходных качествах продукта используются результаты тестов.

Итак, основной вопрос состоит в том, насколько будет принята (если вообще будет) передаваемая потребителю информация. Исследования показывают, что принятие в значительной степени зависит от тех мыслей, которые возникают на стадии понимания. Такие мысли часто называют познавательными реакциями.



Схожие статьи:

Кризис психологии (10-30-е гг. XX в.)
Методы ведения переговоров
Психологическая характеристика темпераментов
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
Характер и темперамент
Тактика деловых взаимоотношений с рабочими
Анекдоты про психологов
Продажа восьми внутренних потребностей
Группы танцевальной терапии
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
ЛЕЧЕБНАЯ ЭНЕРГИЯ
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Индивидуумы и группы
Определение памяти
Личностные опросники. Формулировка вопросов
Репетиция поведения в тренингах умений
Неприступность
Функции стратегического планирования
Конвергентный филогенез
Анализ знаковых операций у ребенка
Особенности общения через переводчика
Двумерная трактовка стилей лидерства
Связь воображения с чувственным и рациональным познанием
Мыслительные операции
Функции защиты в гештальттерапии
Воспитание и самовоспитание чувств в процессе формирования личности
Cоставляющие права и способности управлять
Структура личности по Гиппократу
Структура общения
Структура личности по Фрейду
Речь. Виды речи
Мозг и психика
Система стратегического управления
Препятствия для эффективного взаимодействия
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Положения схемы Дарендорфа
Природа конфликта в организации
Психология конфликта
Подготовка к началу переговоров
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Иллюзии зрения
Логическая структура мысленного эксперимента
Черты характера
Изучение рынка
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Социальные процессы
Управленческая решетка
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Образы рекламируемых продуктов
Общее представление о памяти человека
Влияние впечатлений и эмоций на память
Автократичный лидер
Коротко о мышлении
Проблемы психологии индивидуальности


Новости: