Статьи →  Принятие в рекламе


Принятие, четвертый этап процесса обработки информации, связан с убеждаю­щим эффектом стимула. Этот эффект может выражаться во влиянии на знания, отношения или даже само поведение.


Предположим, что реклама успешно привлекает внимание и правильно понима­ется зрителями. Но убедительна ли она? Не обязательно. Дело в том, что понима­ние и принятие обращения — не одно и то же. Потребители могут правильно понимать все, что им говорят, но со сказанным не соглашаться. Более того, многие (если не все) потребители очень скептически относятся к рекламным заявлени­ям. Одно из исследований показало, что более 70 % потребителей не верят рекла­ме, в которой для поддержки заявлений о превосходных качествах продукта используются результаты тестов.

Итак, основной вопрос состоит в том, насколько будет принята (если вообще будет) передаваемая потребителю информация. Исследования показывают, что принятие в значительной степени зависит от тех мыслей, которые возникают на стадии понимания. Такие мысли часто называют познавательными реакциями.



Схожие статьи:

Природа человека и социальный конфликт
Группы тренинга умений
Происхождение сознания
Формирование групп
Об историческом развитии познавательных процессов
психокоррекционная группа
Высшая нервная деятельность человека и животных
О методах исследований в психологии
ТЕ, КОТОРЫХ МЫ ПОТЕРЯЛИ
Установление контакта в группах встреч
Типы дружбы
Различия психики животных и человека
Технические приемы эффективного слушания
Подготовка и порядок ведения переговоров
Разъяснение требований к работе
Характер связей и отношений в организации
Конфликтный функционализм Льюиса Козера
Стиль уклонения
Постановка задач рекламной деятельности
Тактика деловых взаимоотношений с инженерным персоналом
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Влияние личностных качеств на общение
Методы изучения личности
возникновение и развитие психики в филогенезе
Рудиментная теория эмоций
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Задачи современной психологии
Аспекты эмоций
Правила культурного общения
Историческая обусловленность чувств человека
Психология конфликта
Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
Продажа восьми внутренних потребностей
Управленческая решетка
Эмоции, эволюция и интеллект
Динамический стереотип
Методы принятия управленческих решений
Бизнес как сфера жизнедеятельности человека
Общение с подчиненными
Речь. Виды речи
Социальные процессы
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Зависть
Чувственное отражение и воображение
Виды памяти и их особенности
Наблюдение как метод получения психологической информации
Свойства внимания
Проблемы групп встреч
Современные концепции личности
Индивидуально–изменчивое поведение
Рекомендации по проведению собеседования с уволенным работником (по М. Ретман)
Методы урегулирования конфликтов
Методы получения согласия
Стиль компромисса


Новости: