Статьи →  Принятие в рекламе


Принятие, четвертый этап процесса обработки информации, связан с убеждаю­щим эффектом стимула. Этот эффект может выражаться во влиянии на знания, отношения или даже само поведение.


Предположим, что реклама успешно привлекает внимание и правильно понима­ется зрителями. Но убедительна ли она? Не обязательно. Дело в том, что понима­ние и принятие обращения — не одно и то же. Потребители могут правильно понимать все, что им говорят, но со сказанным не соглашаться. Более того, многие (если не все) потребители очень скептически относятся к рекламным заявлени­ям. Одно из исследований показало, что более 70 % потребителей не верят рекла­ме, в которой для поддержки заявлений о превосходных качествах продукта используются результаты тестов.

Итак, основной вопрос состоит в том, насколько будет принята (если вообще будет) передаваемая потребителю информация. Исследования показывают, что принятие в значительной степени зависит от тех мыслей, которые возникают на стадии понимания. Такие мысли часто называют познавательными реакциями.



Схожие статьи:

Группы танцевальной терапии
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
ВСТРЕЧАЕМ ПО ОДЕЖКЕ ИЛИ КАК ВАС МОЖНО ОБМАНУТЬ
Группы терапии искусством (арттерапии)
Диалектическое учение о противоречии и конфликте Карла Маркса
Теория Джемса-Ланге
Внимание, его диагностика и развитие
Структурное интервью
Невербальное общение
Выражение веселья и радости
Возрастной стресс: гипотеза и теории
Изучение сопротивления в группах встреч
Психологическая характеристика деятельности
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Определение воображения
Гипнотический подход в рекламе
Способы выражения чувств и личностная саморегуляция
О методах исследований в психологии
Почему слабопроницаем психоз?
Интеллект человека
Современные концепции личности
Мысленный эксперимент как самостоятельная форма познания
Поведенческий подход к лидерству
Расширение осознания в гештальттерапии
Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе
Характеристики каналов связи общения
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Понятие личности
Анализ движения в танцевальной терапии
ПОТОК СОЗНАНИЯ
Проблема возникновения психики. Допсихическая и психическая жизнь
Физиологические основы внимания
Иллюзии зрения
Шкалы наименований
Тактика деловых взаимоотношений с заместителями
Структура памяти
Язык общения
Этика психокоррекционных групп
Понятия малой группы и коллектива
Группы встреч
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Психофизические шкалы
Материальное и идеальное
Психодрама вкратце
Деловой завтрак, обед, ужин
Эволюция и психика
Классификация ощущений
Проблема культурного развития ребенка
Основные понятия терапии искусством (арттерапии)
Репетиция поведения в тренингах умений
Мышление
Динамический стереотип
Структура личности по Гиппократу
Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Бизнес с точки зрения лидера


Новости: