Статьи →  Принятие в рекламе


Принятие, четвертый этап процесса обработки информации, связан с убеждаю­щим эффектом стимула. Этот эффект может выражаться во влиянии на знания, отношения или даже само поведение.


Предположим, что реклама успешно привлекает внимание и правильно понима­ется зрителями. Но убедительна ли она? Не обязательно. Дело в том, что понима­ние и принятие обращения — не одно и то же. Потребители могут правильно понимать все, что им говорят, но со сказанным не соглашаться. Более того, многие (если не все) потребители очень скептически относятся к рекламным заявлени­ям. Одно из исследований показало, что более 70 % потребителей не верят рекла­ме, в которой для поддержки заявлений о превосходных качествах продукта используются результаты тестов.

Итак, основной вопрос состоит в том, насколько будет принята (если вообще будет) передаваемая потребителю информация. Исследования показывают, что принятие в значительной степени зависит от тех мыслей, которые возникают на стадии понимания. Такие мысли часто называют познавательными реакциями.



Схожие статьи:

24 совета руководителю-оратору
Результаты исследования. Тест тревожности для детей младшего школьного возраста
Меняющийся рельеф и перспектива
Подготовка к началу переговоров
Особенности обработки информации потребителем
Методы урегулирования конфликтов
Ролевые отношения
Управление
Психология света в рекламе
Определение общения
Суггестивные психотехнологии в рекламе
Влияние впечатлений и эмоций на память
Взгляды и теории отечественных психологов
Функции защиты в гештальттерапии
Ощущения. Методы исследования ощущений
11 Общих советов обреченным пройти психологическое тестирование
Психологические новообразования ранней юности
Когнитивно - физиологическая тория С. Шехтер
Полустандартизированная беседа
БЕСЕДА ПАТОПСИХОЛОГА С БОЛЬНЫМ И НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ЕГО ПОВЕДЕНИЕМ
Установление целей маркетинга
Эмоциональнная напряженность. Стресс. Аффекты
Изучение Я-концепции
Роли и нормы в группах психокоррекции
Виды мышления
Основные понятия тренинга умений
Человек в пограничной ситуации
Рекомендации по оптимизации памяти
Что есть мысль с точки зрения науки?
Классификация ощущений
Лесть
Характер и темперамент
Обида
Основные процедуры психодрамы
Определение внимания
ОГОНЕК НАДЕЖДЫ
Воображение и наглядное моделирование
Бихевиоризм
Предмет и задачи психологии
Установление контакта в группах встреч
Личность и ее структура
Аутизм как интроекция
Ситуационные факторы, оказывающие влияние на группу
Стиль уклонения
Физиологические основы внимания
Этические проблемы рекламы
Опасный гештальт: основные моменты
Понятие о сознании
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Особенности изучения конфликтов
Модели работы мозга
Активность сознания
Динамический стереотип
Изучение конфликтов в группах встреч
Развитие группы. Общие качества группы


Новости: