Статьи → Переговоры
Для того чтобы переговоры стали возможными, необходимо выполнение определенных условий:
· существование взаимозависимости сторон, участвующих в конфликте;
· отсутствия значительного различия в возможностях (силе) субъектов конфликта;
· соответствие стадии развития конфликта возможностям переговоров;
· участие в переговорах сторон, которые реально могут принимать решения в сложившейся ситуации.
Каждый конфликт в своем развитии проходит несколько этапов
Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта Этапы развития конфликта
Возможности переговоров
напряженность несогласие переговоры проводить рано, еще не все составляющие конфликта определились
соперничество, враждебность переговоры рациональны
агрессивность переговоры с участием третьей стороны
насилие военные действия переговоры невозможны, целесообразны ответные агрессивные действия
На некоторые из них переговоры могут быть не приняты, так как еще рано, а на других будет уже поздно их начинать и тогда возможны только ответные агрессивные действия.
Считается, что переговоры целесообразно вести только с теми силами, которые имеют власть в сложившейся ситуации и могут повлиять на исход события. Можно выделить несколько групп, чьи интересы затрагиваются в конфликте: первичные группы - затронуты их личные интересы, они сами участвуют в конфликте, но не всегда от этих групп зависит возможность успешного ведения переговоров, вторичные группы - затронуты их интересы, но эти силы не стремятся к открытому проявлению своей заинтересованности, их действия скрыты до определенного времени. Могут существовать еще и третьи силы, также заинтересованные в конфликте, но еще более скрытые. Примером существования множества сил за внешним проявлением одного конфликта является “югославский кризис”.
Правильно организованные переговоры проходят последовательно несколько стадий:
· подготовка к началу переговоров (до открытия переговоров) ;
· предварительный отбор позиции (первоначальные заявления участников об их позиции в данных переговорах) ;
· поиск взаимоприемлемого решения (психологическая борьба, установление реальной позиции оппонентов) ;
· завершение (выход из возникшего кризиса или переговорного тупика).
Схожие статьи:
Особенности классификации акцентуаций характера по К.ЛеонгардуПатопсихологический эксперимент
Автократичный лидер
Общая характеристика привычек
Информационная теория П.В.Симонова
ПРЕДАТЕЛЬСТВО: КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ?
Методы принятия управленческих решений
Индивидуальные различия памяти у людей
Демократичный руководитель
Поведенческая составляющая Я-концепции
Группы: их виды, размеры, структура
Обида
Cоставляющие «делового стиля поведения»
принятие решения индивида зависит от степени оргруппления мышления
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Виды валидности
СТИМУЛЯЦИЯ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Осмысленное восприятие
Прививочно-стрессовый тренинг навыков преодоления
Понятие деятельности
Активность сознания
Этапы развития мирового менеджмента
От первого взгляда до убежденного адепта, шаг за шагом
Общее понятие о психике
Нравственная сторона дружбы
Проблемы памяти
Шрифт в рекламе
Задачи планирования деятельности фирмы
Вы держите свой выход заваленным камнями и жалеете себя
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Лидерство в групповой психотерапии
Рационально-эмотивная терапия (РЭТ)
NLP в рекламе
Уровни построения движения
Управленческая решетка
Психодинамические подходы в танцевальной терапии
Развитие личностной рефлексии
Расширение осознания в гештальттерапии
Эмоциональная регуляция деятельности
Инсайт в психодраме
Проблема культурного развития ребенка
Черты характера
Система стратегического управления
Телефон как средство коммуникации
Психомоторика. Структура и функции двигательного анализатора
Мышление
ВНУТРЕННЕЕ СЧАСТЬЕ
Народ и народовластие
Психологические новообразования ранней юности
Основные процедуры групп встреч
Вопросы интервью
Понятие ощущений
Внимание как условие сознательной деятельности
Нейрофизиологические основы внимания
Кратко о чувствах