Статьи → Переговоры
Для того чтобы переговоры стали возможными, необходимо выполнение определенных условий:
· существование взаимозависимости сторон, участвующих в конфликте;
· отсутствия значительного различия в возможностях (силе) субъектов конфликта;
· соответствие стадии развития конфликта возможностям переговоров;
· участие в переговорах сторон, которые реально могут принимать решения в сложившейся ситуации.
Каждый конфликт в своем развитии проходит несколько этапов
Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта Этапы развития конфликта
Возможности переговоров
напряженность несогласие переговоры проводить рано, еще не все составляющие конфликта определились
соперничество, враждебность переговоры рациональны
агрессивность переговоры с участием третьей стороны
насилие военные действия переговоры невозможны, целесообразны ответные агрессивные действия
На некоторые из них переговоры могут быть не приняты, так как еще рано, а на других будет уже поздно их начинать и тогда возможны только ответные агрессивные действия.
Считается, что переговоры целесообразно вести только с теми силами, которые имеют власть в сложившейся ситуации и могут повлиять на исход события. Можно выделить несколько групп, чьи интересы затрагиваются в конфликте: первичные группы - затронуты их личные интересы, они сами участвуют в конфликте, но не всегда от этих групп зависит возможность успешного ведения переговоров, вторичные группы - затронуты их интересы, но эти силы не стремятся к открытому проявлению своей заинтересованности, их действия скрыты до определенного времени. Могут существовать еще и третьи силы, также заинтересованные в конфликте, но еще более скрытые. Примером существования множества сил за внешним проявлением одного конфликта является “югославский кризис”.
Правильно организованные переговоры проходят последовательно несколько стадий:
· подготовка к началу переговоров (до открытия переговоров) ;
· предварительный отбор позиции (первоначальные заявления участников об их позиции в данных переговорах) ;
· поиск взаимоприемлемого решения (психологическая борьба, установление реальной позиции оппонентов) ;
· завершение (выход из возникшего кризиса или переговорного тупика).
Схожие статьи:
Мысленный эксперимент как объективный метод исследованияПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Тестирование памяти
Спонтанные рисование и лепка в терапии искусством (арттерапии)
Предмет и задачи психологии
Общие закономерности мышления
Интеллект человека
Урегулирование конфликтов в личностно-эмоциональной сфере
Человек, общество и бизнес
Методы принятия управленческих решений
Структура акта общения
Понятие эмоций
Речевая деятельность в общении
Групповые формы делового общения
Группы встреч
Физиологические основы характера
Самосознание в психической организации жизни человека
Автобиографический метод в исследовании личности работника
Эмотивные смыслы в семной структуре слова
ИГРОТЕРАПИЯ
Обида
Психофизические шкалы
Гештальтпсихология
Виды валидности
Катарсис в психодраме
Инсайт в психодраме
Своеобразие развития психики умственно отсталого ребёнка
Методы исследования восприятия
Практические упражнения
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Язык и формирование высших психологических функций
Тренинги на предприятии. Что это такое?
Группы телесной терапии
Истоки когнитивной психологии
Концепции мышления в отечественной и зарубежной психологии
Личность и ее структура
Особенности Я-концепции в ранней юности
Информационная теория П.В.Симонова
Иллюзии при движении объекта
Самооценка
Память и ее развитие
Диалектическая теория конфликта Ральфа Дарендорфа
Развитие менеджмента в России
Тестирование внимания
Человек как личность, индивидуальность и универсальность
Почему существуют организации
Переоценка вертикальных линий
Сохранение и извлечение информации
Психология формы в рекламе
ХОЛДИНГ-ТЕРАПИЯ
Огруппление мышления
Свойства внимания
Первичная терапия в телесной психотерапии
”Целое” и “часть”
Ситуационный подход к лидерству