Статьи →  Борьба с антипатиями в психологии рекламы


По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом.
Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.



Схожие статьи:

Коммуникационные мотивы
Преодоление конфликтов посредством общения
Исследование эмоциональной сферы зарубежными психологами
Структурная схема планирования
Методы ведения переговоров
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования
Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
Подведение итогов переговоров
Портретные иллюзии
Чувственное отражение и воображение
Обида
Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
Функции защиты в гештальттерапии
Новая парадигма естествознания
Неуставное поведение военнослужащих
Обратная сторона "интересной жизни"
Структура общения
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Технические приемы эффективного слушания
Психологическое воздействие на граждан
Истоки когнитивной психологии
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Двумерная трактовка стилей лидерства
Воображение как форма преобразования знания
Анализ движения в танцевальной терапии
Лидер как администратор
Основные понятия танцевальной терапии
Типы дружбы
ПРИЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПСИХОКОРРЕКЦИОННОЙ РАБОТЫ С АУТИЧНЫМИ ДЕТЬМИ
Репетиция поведения в тренингах умений
Структура конфликта
Понятие конфликта
Мышление
Виды общения
Проблема взаимоотношений между мужчиной-начальником и женщиной-подчиненной
Демократичный руководитель
Культурные различия и интеллектуальная деятельность
Теория эмоций Альфреда Адлера
Воображение и гипотезы
Система гипотез, проверяемых в психологическом эксперименте
Структура личности по Платонову
Эмоции, порождаемые социальной средой
Сублимация в терапии искусством (арттерапии)
Типы конфликтов и их характеристика
Взаимодействие навыков
Психологические основания мыслительных процессов
Задатки и способности
Психологическое воздействие на потребителей
Сознание как высшая форма психики
Особенности Я-концепции в ранней юности
Деловой завтрак, обед, ужин
Поведенческая составляющая Я-концепции
Этические проблемы рекламы
Эмоции и информация
Типическое и индивидуальное в характере


Новости: