www.Azzc.ru

По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом.

Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.

Схожие статьи:

Некоторые эффекты и законы памяти
Что такое бизнес?
Выбор средств и установление времени рекламного обращения
Общение с подчиненными
Задачи планирования деятельности фирмы
Классификация методов современной психологии
8 советов по рациональному использованию телефона
Нравственная сторона дружбы
Как правильно делать замечания
Прием реагирования на реплики, если вам мешают при выступлении
Другие подходы телесной терапии
Серое вещество полушарий
Система стратегического управления
Физиологические основы характера
Учение
Восприятие мира и себя в нем
Классификация чувств
Сознание как био-полевая модель
Огруппление мышления
Вкратце о деловом общении
Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
Проблемы групп встреч
Методы урегулирования конфликтов
Психологические соблазны детей
Почему вероятна стратификация?
Интеллект человека
Влияние впечатлений и эмоций на память
Виды внимания
Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого
Приемы эффективоного общения по телефону
Развитие аффективной сферы у детей школьного возраста
“Фигура” и “фон”
Мой сын наркоман?
Роли и нормы в группах психокоррекции
Возрастной эгоцентризм: методология и особенности
Амнезия
Природа человека и социальный конфликт
Психологические основания мыслительных процессов
Детерминанты внимания, относящиеся к стимулам
Неприступность
Познавательные реакции потребителя
Хранение информации в психологии рекламы
Об историческом развитии познавательных процессов
Воображение и мысленный эксперимент
Преодоление сопротивления в гештальттерапии
Группы: их виды, размеры, структура
Определение восприятия
Коммуникативные умения
Психологическое тестирование. "За" и "Против"
Память и ее развитие
Эволюция и психика
Взгляды и теории отечественных психологов
Понятие Я-концепции
Психические процессы в формировании рекламных образов
Мысленный эксперимент как объективный метод исследования