Статьи →  Борьба с антипатиями в психологии рекламы


По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом.
Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.



Схожие статьи:

Ключевые тезисы Маркса по теории социального конфликта
Личные детерминанты понимания в рекламе
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Понятие эмоции
Коротко о мышлении
Решения ролевых проблем
Факторы, определяющие эмоции
Другие подходы телесной терапии
Организация знаний
Эмоциональный заряд информации
Схема исследования конфликтов
Онтология и психология жизнедеятельности человека
Патопсихологический эксперимент
Психология дружбы
Стиль компромисса
Личностное самоопределение как психологическая проблема
ОПТИЧЕСКИЙ ОБМАН
Психодинамическая терапия искусством (арттерапия)
Экспериментальный метод в психологии и нормативы научного мышления
Особенности эмоциональной сферы умственно отсталого ребёнка
ОДИНОЧЕСТВО
Проблемы групп встреч
Характерология
Теоретическая интерпретация эмоций в зарубежной псиологии
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Теория эмоций Чарльза Дарвина
Разработка рекламной стратегии
Наблюдение как метод получения психологической информации
Классификация методов современной психологии
Методы ведения переговоров
Классификация характеров
Случайные факторы, воздействующие на организацию
Почему существуют организации
Границы поведения животных и психологическая деятельность человека
Становление самосознания в ранней юности
Переговоры
Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы
Высшая нервная деятельность человека и животных
Структура личности по Фрейду
Классификация явлений мышления
Основные процедуры тренинга умений
Методы принятия управленческих решений
Постановка задач рекламной деятельности
Расширение осознания в гештальттерапии
Научные аргументы в пользу существования биоэнергоструктур человека
Сознание как высшая форма психики
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АУТОСТИМУЛЯЦИИ РЕБЕНКА
Принятие ответственности за самих себя в гештальттерапии
Роли, нормы и статус
Сознание
Анализ знаковых операций у ребенка
Классификация ощущений
Ликбез для будущей свекрови
Тактика деловых взаимоотношений с начальником


Новости: