www.Azzc.ru

По отношению к некоторым продуктам население обнаруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся очень низким спросом.

Первые же опыты показали, что чернослив ассоциируется с понятиями "старая дева", "высушенный", "родительский авторитет" (детей заставляют есть чернослив) , "пансион" (им кормят в бедных пансионах) , следовательно, также со скупостью, жадностью. Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было установлено, что многие из потребителей чернослива действительно страдают запорами, а запор, в свою очередь, тоже связан, по мнению психоаналитиков, с жадностью. После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе) , чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти. Другие примеры: длинные мундштуки сигарет, введенные в качестве средства против рака легких, ассоциировались с предметами женского обихода ("такие мундштуки годятся для женщин, а не для мужчин") и даже с покойным президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - дурное воспоминание у состоятельных людей). В результате была создана новая форма мундштука, и задача повышения спроса на сигареты практически была решена. Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить кофе). Отрицательное отношение было преодолено, когда вместо таких свойств, как "эффективный", "быстрый", "экономный" и т. п., стали подчеркивать в рекламе свойства кофе как изысканного продукта и показывать, как его подают в Боне и т. п. романтических местах. Чай воспринимался населением, как напиток азиатов, изнеженных мужчин и светских дам. Именно поэтому его не признавали. Отношение изменилось, когда его стали рекламировать как сильный и мужской напиток. Через два года после введения новой рекламы спрос на него увеличился на 13%, а в районах усиленной рекламы - на 25%. Дурной славой пользовался олеомаргарин: женщины считали его жирным, больше похожим на сало и не брали его. Во время специально организованного опыта каждой из присутствовавших женщин дали по два кусочка жира - желтый (маргарин) и белый (масло) - и попросили описать их. Более 95% женщин приняли маргарин за масло, а масло за маргарин. После этого стали выпускать маргарин желтого цвета и описывать в рекламе не экономичность его и не сходство с маслом, а пригодность в хозяйстве. Итоговые экономические показатели: в 1947 году американцы потребляли в среднем на человека вдвое больше масла, чем маргарина, в 1955 году маргарин уже оспаривал у масла первое место.

Схожие статьи:

Особенности отдельных видов ощущений
Основные понятия танцевальной терапии
Рекомендации по оптимизации памяти
Иллюзии, связанные с особенностями строения глаза
Организация беседы при приеме на работу
Менеджер и требования, предъявляемые к нему
Организация стимулов в рекламе
Развитие поведения на ранних этапах филогенеза
Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений
Изучение сопротивления в группах встреч
Практические упражнения
БОРЬБА ЗА ОГОНЬ (В ГЛАЗАХ)
Чувственное отражение и воображение
Социальный аспект организаций
Терминологический аппарат исследования эмоций
Постановка задач рекламной деятельности
Организация знаний
Макет беседы с поступающими на работу по Дж. Уинклиру
Три способа психологического воздействия при публичном общении
Общее представление о памяти человека
Несколько советов по рациональному использованию телефона
Какие моменты следует избегать при увольнении работника (по С.А. Джессеферу)
Модели работы мозга
Решения ролевых проблем
Рудиментная теория эмоций
Развитие менеджмента в России
Классификация характеров
Звук и аудиостиль в психологии рекламы
План сбыта продукции. Производственный план фирмы
Методы исследования представлений
Обратная сторона "интересной жизни"
"Формирование" членов коллектива для свободного проявления инициативы
Определение общения
Понятие деятельности
Классификация ощущений
Побег в болезни
Связь шкал опросника Леонгарда и теста Филлипса: Прикладное исследование
Управление
Методы исследования мышления
Психолингвистика рекламного текста
Ликбез для будущей свекрови
Конфликты и пути их разрешения
Основы энергоинформационной теории
Основные стадии протекания конфликта
Установление целей маркетинга
Терапия искусством (арттерапия) вкратце
Типы конфликта
Психология дружбы
Язык общения
NLP в рекламе
Биокоммуникация и человек
Методы изучения внимания
Возможности для увеличения числа потребителей
Характеристика мыслительных операций
Теория эмоций Джемса - Ланге